6 เหตุผลที่ธุรกิจขนาดเล็กของคุณจะล้มเหลว (และวิธีการหลีกเลี่ยง)

ตามการวิจัยของ Small Business Administration งานเพียงครึ่งเดียวเท่านั้นที่สามารถอยู่รอดได้ภายใน 5 ปีแรก และมีเพียง 1 ใน 3 ของธุรกิจใหม่ที่สามารถอยู่รอดได้ 10 ปี การผกผันเป็นสิ่งที่น่าสนใจเนื่องจากเราสามารถสรุปได้ว่าหากมีเพียง 50% ของธุรกิจใหม่ ๆ ที่รอดมาได้ในช่วงห้าปีแรกแล้วอีก 50% ล้มเหลว ในช่วง 5 ปีแรก นอกจากนี้เรายังสามารถสรุปได้ว่าประมาณ 65% ของธุรกิจใหม่ ๆ ไม่ได้ทำเครื่องหมายไว้ 10 ปี

Forbes รายงานสถิติที่น่ากลัวมากขึ้นจากการวิจัยของบลูมเบิร์กว่าทุกๆ 10 ธุรกิจแปดแห่งล้มเหลวภายในช่วงแรก 18 เดือน อะไรคือเหตุผลที่ธุรกิจล้มเหลวในการเจริญเติบโตให้โอกาส 50/50 ของการอยู่รอดและสมมติว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีความต้องการ? ลองหารือเกี่ยวกับหกเหตุผลที่ธุรกิจล้มเหลวและบางวิธีที่คุณสามารถหลีกเลี่ยงความล้มเหลวทางธุรกิจ

หกเหตุผลที่ธุรกิจล้มเหลว:

1. ภาวะผู้นำล้มเหลว

ธุรกิจของคุณอาจล้มเหลวหากคุณมีทักษะในการบริหารจัดการที่ไม่ดีซึ่งสามารถเห็นได้ในหลายรูปแบบ คุณจะต่อสู้ในฐานะผู้นำหากคุณไม่มีประสบการณ์เพียงพอในการตัดสินใจในการจัดการดูแลพนักงานหรือวิสัยทัศน์ที่จะนำองค์กรของคุณ บางทีทีมผู้บริหารระดับสูงของคุณไม่เห็นด้วยกับการดำเนินธุรกิจ คุณและผู้นำของคุณอาจโต้เถียงกันต่อสาธารณชนหรือขัดแย้งกับคำแนะนำของกันและกันต่อเจ้าหน้าที่ เมื่อปัญหาที่ต้องการความเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งเกิดขึ้นคุณอาจลังเลที่จะรับผิดชอบและแก้ไขปัญหาต่างๆในขณะที่ธุรกิจของคุณยังคงล้มเหลว

การหลีกเลี่ยงภาวะผู้นำล้มเหลว: การเป็นผู้นำที่มีภาวะผู้นำในธุรกิจของคุณจะลดน้อยลงและส่งผลต่อทุกอย่าง ด้านการดำเนินงานของคุณตั้งแต่การจัดการทางการเงินไปจนถึงขวัญกำลังใจของพนักงานและเมื่อผลผลิตถูกขัดขวางแล้วความล้มเหลวจะเกิดขึ้นเป็นจำนวนมากบนขอบฟ้า เรียนรู้เรียนรู้หาที่ปรึกษาปรึกษาในการฝึกอบรมดำเนินการวิจัยส่วนบุคคลทำอะไรก็ได้เพื่อเพิ่มทักษะความเป็นผู้นำและความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรม ตรวจสอบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดทางธุรกิจอื่น ๆ และดูว่าธุรกิจใดที่คุณสามารถใช้กับธุรกิจของคุณได้

2. ขาดความเป็นเอกลักษณ์และคุณค่า

คุณอาจมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมซึ่งมีความต้องการสูง แต่ธุรกิจของคุณยังคงล้มเหลว อาจเป็นไปได้ว่าแนวทางของคุณเป็นเรื่องธรรมดาหรือคุณขาดคุณค่าที่แข็งแกร่ง หากมีความต้องการสูงคุณอาจมีคู่แข่งจำนวนมากและไม่สามารถโดดเด่นในฝูงชนได้

วิธีการหลีกเลี่ยงความล้มเหลวในการเสนอข้อเสนอมูลค่า: สิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง? คุณจะทำธุรกิจในแบบที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร? คู่แข่งของคุณทำอะไรได้ดีกว่าคุณ? พัฒนาแนวทางหรือแพคเกจบริการที่กำหนดเองซึ่งไม่มีใครในอุตสาหกรรมของคุณใช้เพื่อให้คุณสามารถนำเสนอเป็นข้อเสนอสุดพิเศษที่ดึงดูดความสนใจและความสนใจ

นี่คือวิธีที่คุณสร้างแบรนด์ แบรนด์ของคุณคือภาพลักษณ์ที่ลูกค้ารู้จักและเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ เอกลักษณ์เด่นของแบรนด์ของคุณรวมถึงโลโก้สโลแกนสีและสุนทรียศาสตร์ที่มองเห็นได้และปรัชญาทางธุรกิจที่เป็นตัวแทน บริษัท ของคุณควรได้รับการสนับสนุนจากคุณค่าของคุณ ควรแยกคุณออกจากชุดสินค้าและนำเสนอมุมมองของลูกค้าต่อลูกค้าของคุณ ทำทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อนำเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำใครให้กับตลาดของคุณเพื่อให้คุณสามารถจับภาพส่วนแบ่งการตลาดและเริ่มสร้างอัตรา Conversion ของคุณ

ดูเพิ่มเติม: วิธีการสร้างข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำ

เผยแพร่แบรนด์ของคุณและตั้งตัวเอง นอกจากนี้คุณยังจะต้องเพิ่มการวางแผนการตลาดและใช้สถานที่จัดงานให้มากที่สุดเพื่อนำเสนอแบรนด์ของคุณต่อสาธารณชน คุณอาจจะดีกว่าคู่แข่งของคุณมาก แต่จะไม่สร้างความแตกต่างใด ๆ หากลูกค้าของคุณไม่ได้รู้ว่าคุณอยู่ในเกม ใช้สื่อสังคมออนไลน์คำพูดการโทรเย็นอีเมลโดยตรงและเทคนิคทางการตลาดที่พยายามจริง ๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีสถานะออนไลน์ที่ดีที่สุดในการพัฒนาเทคนิคการสร้างโอกาสในการขายและการติดต่อข้อมูลการติดต่อเช่นการเสนอเนื้อหาที่มีคุณภาพสูงในไซต์จดหมายข่าวของสมาชิกและการแจกของรางวัล

3. ไม่ติดต่อกับความต้องการของลูกค้า

ธุรกิจของคุณจะล้มเหลวหากคุณละเลยที่จะติดต่อกับลูกค้าของคุณและเข้าใจในสิ่งที่ต้องการและข้อเสนอแนะที่พวกเขาเสนอ ลูกค้าของคุณอาจชอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่บางทีอาจจะ รัก หากคุณเปลี่ยนคุณลักษณะนี้หรือเปลี่ยนขั้นตอนดังกล่าว พวกเขาบอกอะไรคุณบ้าง? คุณเคยฟังไหม หรือตลาดลดลงหรือไม่? พวกเขายังสนใจในสิ่งที่คุณขายอยู่หรือไม่? คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่สำคัญทั้งหมดในการถามและตอบ บางทีคุณอาจเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ลดลงต่ำกว่าแนวโน้ม

วิธีการหลีกเลี่ยงการสูญเสียการติดต่อกับลูกค้า: ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจะคอยเฝ้าติดตามค่านิยมและความสนใจของลูกค้าที่มีอยู่และในอนาคต สำรวจลูกค้าและค้นหาสิ่งที่พวกเขาสนใจและติดตามการเปลี่ยนแปลงและแนวโน้มโดยใช้เครื่องมือการจัดการความสัมพันธ์ลูกค้า (CRM) การใช้ CRM อย่างมีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณไม่ให้ล้มเหลว

4. โมเดลธุรกิจที่ไม่ก่อให้เกิดกำไร

ความล้มเหลวในการเป็นผู้นำในการเป็นผู้นำคือการสร้างธุรกิจในรูปแบบที่ไม่ใช้เสียงดำเนินธุรกิจโดยไม่มีแผนธุรกิจและการดำเนินธุรกิจที่ไม่มีกระแสรายได้ที่พิสูจน์แล้ว ความคิดทางธุรกิจอาจจะดี แต่ความล้มเหลวอาจเกิดขึ้นจากการใช้แนวคิดนี้หากไม่มีแนวทางเชิงกลยุทธ์

วิธีการสร้างแบบจำลองทางธุรกิจที่ดี: วิจัยและทบทวนวิธีการดำเนินธุรกิจอื่น ๆ ในอุตสาหกรรม. พัฒนาแผนธุรกิจที่สมบูรณ์แบบซึ่งรวมถึงการคาดการณ์ทางการเงินโดยพิจารณาจากรายได้คาดการณ์ได้การตลาดเชิงกลยุทธ์และแนวทางการจัดการความท้าทายเพื่อเอาชนะอุปสรรคที่อาจเกิดขึ้นและกิจกรรมของคู่แข่ง สร้างแผนภูมิขั้นสูงด้วยงานเฉพาะและวัตถุประสงค์ที่กำหนดตามลำดับเวลาเพื่อให้คุณสามารถวัดความสำเร็จแก้ปัญหาตามที่เกิดขึ้นและติดตามได้ รูปแบบธุรกิจที่มีเสียงซึ่งรวมเอาแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

5. การจัดการด้านการเงินที่ไม่ดี

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลข่าวสารทางธุรกิจนำเสนอ Infographic นี้ซึ่งระบุว่า 40% ของธุรกิจขนาดเล็กทำกำไรได้ 30% ออกมาและ 30 ส่วนที่เหลือ สูญเสียเงิน

คุณต้องรู้จักลดน้อยลงครั้งสุดท้ายที่เงินในธุรกิจของคุณมาจากไหนและจะไปที่ไหนเพื่อให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ ธุรกิจของคุณอาจล้มเหลวหากคุณขาดแผนเงินทุนสำรองสำรองเงินที่คุณสามารถเรียกร้องได้ในกรณีที่มีปัญหาทางการเงิน บางครั้งคนเริ่มต้นธุรกิจด้วยความฝันในการทำเงิน แต่ไม่มีทักษะหรือความสนใจในการจัดการกระแสเงินสดภาษีค่าใช้จ่ายและประเด็นทางการเงินอื่น ๆ แนวทางปฏิบัติทางบัญชีที่ไม่ดีทำให้ธุรกิจประสบความล้มเหลว

วิธีหลีกเลี่ยงการ การจัดการที่ไม่ดีทางการเงิน: ใช้ซอฟต์แวร์บัญชีธุรกิจระดับมืออาชีพเพื่อเก็บบันทึกธุรกรรมทางการเงินทั้งหมดรวมถึงรายจ่ายและรายได้ทั้งหมดที่ได้รับและ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อสร้างงบกำไรขาดทุน นี่เป็นข้อมูลที่มีค่าที่คุณต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจของคุณรู้ว่าคุณยืนอยู่ที่ไหนตลอดเวลาและยังคงดำเนินงานอยู่ในระดับสีดำ หากคุณขาดทักษะด้านการจัดการทางการเงินให้พิจารณาจ้างที่ปรึกษาด้านภาษีและผู้ทำบัญชีมืออาชีพหรือบัญชีสาธารณะที่ผ่านการรับรองเพื่อช่วยในการจัดการด้านการเงินของคุณ

6. การเติบโตอย่างรวดเร็วและการขยายตัวเกิน

Disney / via theguardian.com

ทุกๆขณะนี้การเริ่มต้นธุรกิจเติบโตขึ้นเร็วกว่าที่จะสามารถติดตามได้ คุณเปิดเว็บไซต์ที่มีผลิตภัณฑ์ที่มีแนวโน้มและทันใดคุณจะถูกน้ำท่วมด้วยคำสั่งซื้อที่คุณไม่สามารถกรอกได้ หรือบางทีสิ่งที่ตรงกันข้ามก็เป็นความจริง คุณมั่นใจมากว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะนำพาโลกโดยพายุคุณลงทุนอย่างหนักและสั่งซื้อพื้นที่โฆษณามากเกินไปและตอนนี้คุณไม่สามารถเคลื่อนย้ายได้

การหลีกเลี่ยงปัญหาการขยายตัวและการขยายตัว การขยายธุรกิจและการขยายตัวควรใช้การวางแผนอย่างรอบคอบและเชิงกลยุทธ์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในการดำเนินงานประจำวัน แม้แต่แฟรนไชส์เชิงพาณิชย์ที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จเช่นร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดและร้านสะดวกซื้อดำเนินการวิจัยและวางแผนอย่างรอบคอบก่อนที่จะเปิดสถานที่ตั้งใหม่ พวกเขาวัดแนวโน้มประชากรและท้องถิ่นในภูมิภาคและการใช้จ่ายแผนการพัฒนาในอนาคตสำหรับพื้นที่และประเด็นที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ ก่อนที่จะก้าวไปข้างหน้า คุณต้องทำเช่นเดียวกันสำหรับธุรกิจของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงความล้มเหลว

ดำเนินการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าเวลาเหมาะสมและการระดมทุนสามารถใช้ได้สำหรับการขยายตัว ตรวจสอบว่าธุรกิจเริ่มแรกมีเสถียรภาพก่อนที่จะขยายไปยังสถานที่เพิ่มเติม อย่าสั่งซื้อพื้นที่โฆษณาที่คุณไม่แน่ใจว่าคุณจะสามารถขายได้ แต่มีแผนที่วางไว้เพื่อเติมคำสั่งซื้อได้อย่างรวดเร็วหากความต้องการของตัวเองปรากฏขึ้น กุญแจสู่การเติบโตและการขยายตัวที่ประสบความสำเร็จและหลีกเลี่ยงความล้มเหลวทางธุรกิจคือการวางแผนเชิงกลยุทธ์

ถ้าธุรกิจใหม่ ๆ ล้มเหลว 50% แล้ว 50% ของธุรกิจใหม่จะประสบความสำเร็จได้ การเริ่มต้นธุรกิจเป็นความพยายามอันน่าตื่นเต้นที่ต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนและความต้องการของตลาดที่แข็งแกร่ง ไม่ว่าคุณจะต้องการเริ่มต้นธุรกิจใหม่หรือกำลังดำเนินธุรกิจอยู่แล้วคุณต้องเข้าใจว่าความสำเร็จขึ้นอยู่กับการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการจัดการทางการเงินที่รอบคอบซึ่งเริ่มต้นก่อนดำเนินการต่อไปตลอดอายุของธุรกิจ

ฟังมากกว่า เกี่ยวกับเหตุผลที่ startups ล้มเหลวกับปีเตอร์โจนาธานและแคโรไลน์คัมมิงส์ในตอนที่แปดของ Bcast, Beck อย่างเป็นทางการ podcast (ที่ 9:31):

คลิกที่นี่เพื่อสมัครสมาชิก Bcast on iTunes "