6 กลยุทธ์การตรวจสอบความคิดของธุรกิจเพื่อปรับปรุงการวางแผนธุรกิจของคุณ

ในระเบียบวิธีการเริ่มต้นแบบ Lean องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดชิ้นหนึ่งจะออกจากอาคาร คุณต้องทำการสัมภาษณ์ลูกค้าการทดสอบการใช้เว็บไซต์และอาจตั้งแคมเปญ PPC ขนาดเล็กเพื่อหาว่าตลาดสนใจหรือไม่ที่คุณเสนอ

ในบทความนี้ฉันจะให้ภาพรวมที่ดีที่สุด แนวทางปฏิบัติในการตรวจสอบความถูกต้องทางธุรกิจของคุณในปัจจุบัน คุณจะสามารถใช้ผลลัพธ์สำหรับแผนธุรกิจและดาดฟ้าของคุณเพื่อโน้มน้าวให้นักลงทุนและผู้รับแผนธุรกิจรายอื่น ๆ เห็นว่าความคิดของคุณคุ้มค่ากับการลงทุน

ดูเพิ่มเติม: แหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดของเราเพื่อช่วยคุณค้นหาไอเดียธุรกิจ

ความสำคัญของการพูดกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

เมื่อคุณตรวจสอบความคิดของคุณในแบบที่ช่วยให้สามารถเจรจากับลูกค้าเป้าหมายของคุณคุณจะได้รับโอกาสในการหมุนเวียนการเสนอขายและแก้ไขกลยุทธ์การเปิดตัวตลาดก่อนการตัดสินใจลงทุนและ (บางที การตรวจสอบความคิดและการวางแผนแบบ Lean

การตรวจสอบความคิดคือการปฏิบัติที่ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ เนื่องจาก Lean Startup และ Lean Planning methods มีการเปลี่ยนแปลงแนวคิดทางธุรกิจใหม่ ๆ ที่เกิดขึ้น

อย่างไรก็ตามกระบวนการนี้จะไปเกินกว่าขั้นตอนการวางแผนแบบ Lean: บทเรียนที่ได้จากการตรวจสอบความถูกต้องของความคิดของคุณสามารถนำมาประยุกต์ใช้กับการทอยนักลงทุนและกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด การตรวจสอบความคิดไม่ควรช่วยคุณในการสร้างแนวความคิด แต่จริงๆแล้วให้ผลตอบแทนที่หนักในด้านอื่น ๆ ของกระบวนการเริ่มต้น

ดังนั้นพยายามที่จะฝังโอกาสในการจับภาพในแบบสำรวจการสัมภาษณ์ของคุณและทดสอบโพสต์ขายที่เป็นไปได้ อื่น ๆ สร้างโอกาสในการติดตามผลบางอย่าง

ท้ายที่สุดคุณควรพูดคุยกับผู้ชมกลุ่มเป้าหมายของคุณเมื่อตรวจสอบความถูกต้อง - ทำไมไม่พยายามรวบรวมผู้ใช้ทดสอบหรือทดสอบผู้ซื้อในขณะที่คุณอยู่ที่ ดูเพิ่มเติม: แนะนำการวางแผนแบบลีน: วิธีการวางแผนน้อยลงและเติบโตได้เร็วขึ้น

ยุทธวิธีการตรวจสอบการเริ่มต้นใช้งาน 1: การสัมภาษณ์และการออกจากอาคาร

นี่เป็นเรื่องเก่าที่เราได้กล่าวถึงในแผนงาน ก่อนหน้านี้ฉันจะให้ความสำคัญกับการให้ข้อเสนอแนะเล็กน้อยเกี่ยวกับกระบวนการที่เกิดขึ้นจริงเพื่อเติมเต็มความรู้ที่มีอยู่แล้ว

ถามคำถามปลายเปิด

การสัมภาษณ์เป็นกลยุทธ์การตรวจสอบแบบ Lean Planning มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในการให้ข้อเสนอแนะที่มีคุณภาพ ปริมาณความคิดเห็น)

คนที่ชอบมาก กฎขันเมื่อรวบรวมบทสัมภาษณ์ของคุณคือมีคำถามใช่ / ไม่มากและคำถามปลายเปิดจำนวนมาก แต่ควรให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ลูกค้าที่คาดหวังของคุณเกี่ยวกับปัญหาที่โซลูชันของคุณควรแก้รวมถึงนิสัยการบริโภค

ไม่ควรให้

ไม่ หลีกเลี่ยงการตอบรับแบบลำเอียง ผู้มีส่วนร่วมในการสัมภาษณ์เป็นเรื่องจริงและคนที่คุณสัมภาษณ์ไม่ควรรู้ว่าคุณกำลังพิจารณาเริ่มต้นธุรกิจ

หากพวกเขาตระหนักถึงแผนการของคุณ ทุกตัวชี้วัดที่เป็นบวกซึ่งจะนำไปสู่การตรวจสอบความถูกต้องของตัวคุณเอง จากนั้นเมื่อถึงวันที่คุณจะเข้าร่วมการแข่งขันบนม้าที่ตายแล้วเพราะอาจจะไม่มีใครเคยใช้จ่ายเงินในการแก้ปัญหาของคุณ

ทุกคนแค่อยากให้คุณรู้สึกดีและมั่นใจในความพยายามทางธุรกิจของคุณ เพราะคุณเป็นคนที่น่าพอใจและเป็นผลให้ขณะนี้คุณมีปัญหาใหญ่ ไม่ใช่เป็นสถานที่ที่ดีที่จะเริ่มต้นจาก!

ยุทธวิธีการตรวจสอบความถูกต้อง Startup 2: การสำรวจสื่อสังคมออนไลน์

ความงามของการสำรวจสื่อทางสังคม (สำหรับผู้ก่อตั้งทั้งหมดที่มีต่อตนเองหรืออาจจะได้รับการสนับสนุนเพียงพอ จี้แชแนลหรือกลุ่มอื่น ๆ เพื่อวัดผลทางสังคมอย่างรุนแรง) ก็คือพวกเขาใช้งานได้ง่ายและรวดเร็ว

รวบรวมข้อมูลเชิงคุณภาพที่ใดก็ตามที่เป็นไปได้

การสำรวจสื่อทางสังคมสามารถให้ข้อมูลเชิงปริมาณที่เชื่อถือได้อย่างเป็นธรรมจากคนจริงๆ ที่ถูกกล่าวว่าบางสถานการณ์การสำรวจแม้ให้ข้อมูลเชิงคุณภาพเล็กน้อย

ตัวอย่างเช่นเป็นฟิลด์ข้อความขนาดเล็กสำหรับแสดงความคิดเห็นข้อเสนอแนะหรือแม้แต่บันทึกเสียงซึ่งมักจะสรุปผลการสำรวจ การสำรวจของ Facebook สามารถกำหนดให้ผู้เข้าร่วมสามารถเพิ่มช่องคำตอบด้วยตัวเองซึ่งเป็นคุณลักษณะที่บางครั้งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีคุณค่า

มุ่งเน้นที่การถามสิ่งที่ถูกต้องทางที่ถูกต้อง

เมื่อออกแบบการสำรวจทางสังคม ให้แน่ใจว่าคุณกำลังถามสิ่งที่ถูกต้องของคนที่ใช่ในทางที่ถูกต้อง ช่องทางโซเชียลมีความว่องไวขณะที่พวกเขาเป็นขุย - หนึ่งคำผิดสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างอัตราการมีส่วนร่วมมาก (ซึ่งยังสามารถนำไปสู่ความคิดเห็นและหุ้น) และละเลย

ตัวอย่างของแนวทางที่ดีก็คือการถาม กลุ่มที่เฉพาะเจาะจงสำหรับผู้ที่มีอาการปวดหลังส่วนล่างเกี่ยวกับแง่มุมที่เลวร้ายที่สุดของการเป็นผู้ป่วยอาการปวดหลังเรื้อรังอาจใช้คำศัพท์ทั่วไปที่กลุ่มนี้ใช้และภาษาเชิงประจักษ์

ตัวอย่างของแนวทางที่ไม่ดีอาจถามในกลุ่มทั่วไป ของคน nomads ดิจิตอลว่าคนชอบ Apple หรือ Microsoft ในขณะที่ยังกล่าวถึงว่าคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ คุณไม่ได้เปิดเผยความสนใจในเชิงพาณิชย์ของคุณเท่านั้น แต่คุณยังได้ถามคำถามที่ถามทุกสัปดาห์ด้วยเหตุผลหลายประการและเพื่อให้คนอื่น ๆ อาจไม่ได้มีส่วนร่วมอย่างมาก

ดูเพิ่มเติม: ประวัติความเป็นมาของแบบ Lean การวางแผน

กลยุทธ์การตรวจสอบการเริ่มต้นใช้งาน 3: PPC (จ่ายต่อคลิก) แคมเปญทดสอบ

นี่เป็นเรื่องใหญ่และควรให้ความสำคัญสูงสุดเนื่องจากในหลาย ๆ กรณีคุณจะใช้แคมเปญ PPC สำหรับสิ่งที่เกิดขึ้นจริง

ให้ความสำคัญกับองค์ประกอบของรูปภาพและภาพ

หากคุณไม่สามารถดึงแคมเปญทดสอบได้มูลค่า 100 เหรียญโฆษณาของคุณมีข้อบกพร่องหรือความคิดของคุณ

ควรหลีกเลี่ยงจากคู่แข่งขั้นพื้นฐานและกลุ่มเป้าหมาย การวิจัยและการทดสอบการคัดลอกและภาพต่างๆในแคมเปญเดียวกัน (โฆษณาทดสอบ 2 ถึง 3 รายการ)

หลังเป็นเรื่องรุนแรงมากขึ้นถ้าหากแคมเปญ $ 100 ในแคมเปญ PPC ไม่สามารถให้โอกาสในการขายได้คุณควรหมุนได้อย่างหนัก

กลยุทธ์การตรวจสอบความถูกต้องนี้จะช่วยให้คุณสามารถให้ความสำคัญกับค่าใช้จ่ายในการรับลูกค้าของคุณโดยการกลั่นจาก CPC (ต้นทุนต่อคลิก) ไปเป็น CPA (c. ost-per-action) และขั้นตอนการแปลงอื่น ๆ ลักษณะของ Conversion และการตีความรูปแบบค่าใช้จ่ายอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังมองหาการลงชื่อสมัครใช้การซื้อการดาวน์โหลดหรือสิ่งที่มีคุณ

ตรวจสอบว่าคุณมีเว็บไซต์ต่อไปนี้และเว็บไซต์ที่สนับสนุน การทดสอบ

ในฐานะที่ Facebook และ Google พยายามส่งมอบโฆษณาที่มีคุณภาพสูงกว่าผู้ใช้ของพวกเขาทำให้การทดสอบแคมเปญทดสอบกับแหล่งข้อมูลที่ติดขัดกลายเป็นเรื่องยากขึ้น ในระหว่างการสัมมนาที่ผมเข้าร่วมแนะนำว่าธุรกิจต้องใช้ Facebook fan page อย่างน้อย 1500 คนชอบที่จะแสดงผลได้ดี สำหรับ Google Adwords คุณต้องมีเว็บไซต์ที่ใช้งานได้อย่างสมบูรณ์และมีเนื้อหา

ในขณะที่ Facebook ที่กำหนดเป้าหมายได้ง่ายจะไม่ปฏิเสธโฆษณาที่ชี้ไปยังหน้าที่เชื่อมโยงไปที่ทำด้วยเครื่องมืออย่างเช่น Unbounce หรือ Launchrock AdWords มักไม่ยอมรับสิ่งเหล่านี้. เป็นความคิดที่ดีที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับพื้นฐานของการตลาด PPC เนื่องจากอาจมีประโยชน์ต่อไปในอนาคต

กลยุทธ์การตรวจสอบการเริ่มต้นใช้งาน 4: แคมเปญทดสอบอีเมล

ถ้าคุณโชคดีพอที่มีอยู่แล้ว รายการใหญ่หรือความสามารถในการเข้าถึงหนึ่งผ่านเจ้าของรายการที่เกี่ยวข้องนี้อาจเป็นความคิดที่ดีสำหรับคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณแบ่งรายการของคุณอย่างชาญฉลาดใส่ความพยายาม

มาก

ในการสร้างบรรทัดหัวเรื่องที่น่าสนใจและขัดแต่งข้อความอีเมล ตั้งค่าการติดตามตั้งแต่เริ่มต้น ตรวจสอบว่าคุณติดตามการเปิดและ คลิกผ่านทั้งโดยใช้ปลั๊กอินแบบบูรณาการเช่น Yesware หรือการวิเคราะห์ในตัวของผู้ให้บริการด้านการตลาดผ่านอีเมลที่คุณเลือก

หากคุณได้ทำไปที่นี่แล้วฉันแน่ใจว่าคุณสามารถใช้ความเชี่ยวชาญและจินตนาการของคุณเพื่อหาข้อมูลต่างๆ เส้นทางช่องทางที่คุณต้องการให้ผู้รับจดหมายไหลผ่าน เมื่อส่งอีเมลให้คิดทั้งการตรวจสอบคุณภาพและปริมาณและคุณกำลังดำเนินการอย่างถูกต้อง

กลยุทธ์การตรวจสอบการเริ่มต้นใช้งาน 5: ทดสอบยอดขาย

สิ่งใดที่ช่วยให้คุณไม่สามารถยืนขึ้นที่ตลาดนัดท้องถิ่นโฆษณาซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือพื้นที่ใช้สอยที่กำหนดไว้สำหรับชุมชนอื่น ๆ และวางป้ายใหญ่ที่ดึงดูดความสนใจจากข้อเสนอทางธุรกิจของคุณ

ทำไมไม่ใช้สถานการณ์เช่นคนที่รออยู่ตรงหน้าสโมสรสนามกีฬาหรือคอนเสิร์ตเพื่อทำหน้าที่เป็นพนักงานขายผู้ป่วยนอกและพยายามผลักดันข้อเสนอพิเศษของคุณ คุณอาจต้องการใบอนุญาต แต่บางทีคุณอาจขอให้ผู้จัดหรือบุคคลอื่น ๆ ที่รับผิดชอบและพวกเขาจะให้สิทธิ์คุณในการทดลองสั้น ๆ ประมาณ 30 ถึง 60 นาที

ความคิดคือการได้สัมผัสกับประสบการณ์ที่น่าตื่นเต้นในการเฝ้าดูใครสักคนที่ได้ออกไป หรือกระเป๋าสตางค์และมอบเงินให้คุณ นี่คือการตรวจสอบที่ดีที่สุดเพื่อให้ใครบางคนนำเงินที่มีอยู่จริงมามอบให้กับคุณเพื่อแลกกับคำสัญญาว่าคุณจะลงชื่อสมัครเข้าร่วมหลักสูตร (บางทีอาจพิจารณาขอเงินฝาก 20 เปอร์เซนต์โดยทางจิตวิทยาซึ่งง่ายกว่านี้ ให้เหตุผลสำหรับคนส่วนใหญ่และคุณจะพบกับความต้านทานน้อยลง)

พิจารณางานแสดงสินค้าหรือการโทรเย็น

หากคุณใช้โทรศัพท์และโซลูชันของคุณเป็นอย่างดี B2B จะไม่มีอะไรช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงไดเรกทอรีหรือการค้าของสมาคมอุตสาหกรรมบางประเภทได้ แผนชั้นธุรกิจและมองหาลูกค้าที่เหมาะ ฝึกซ้อมบททดสอบการขายและพยายามหาคำสั่งซื้อบางส่วน เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นเพราะสามารถทำกิจกรรมสนุก ๆ ได้หลังจากไม่กี่ครั้งและคุณกำลังทำสิ่งหนึ่งที่คุณจำเป็นต้องใช้ในการทำธุรกิจให้เจริญเติบโตคุณกำลังขาย!

ยุทธวิธีการตรวจสอบความถูกต้อง Startup 6: The Mechanical Turk หรือ Concierge วิธีการทดสอบ MVP ของคุณ

ยุทธวิธีนี้ใช้สำหรับผู้ที่ใส่ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีโดยทั่วไปเป็นซอฟต์แวร์ แต่อาจมีกรณีใช้ในอุตสาหกรรมอื่น ๆ ฉันต้องการไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเชื่อมต่อกับคำแนะนำก่อนหน้านี้ หากคุณพยายามสร้างสิ่งที่คุณสามารถนำเสนอเป็น MVP (ผลิตภัณฑ์ขั้นต่ำสุด) เพื่อวัตถุประสงค์ในการตรวจสอบให้พิจารณาการใช้กำลังคนเพื่อลดช่องว่างในการพัฒนาเทคโนโลยี

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังสร้างแอพพลิเคชั่น fintech ที่ ใช้ AI เพื่อช่วยให้ผู้คนหาโอกาสในการลงทุนที่น่าสนใจขึ้นอยู่กับความสนใจของพวกเขา ก่อนที่จะจ่ายเงินให้นักพัฒนาคุณสามารถ:

ลงชื่อสมัครใช้ "signup bribe" (เช่น ebook)

วางไว้บนหน้าบีบโดยใช้ตัวอย่างเช่น Unbounce / Mailchimp รุ่นทดลองใช้ฟรี

1. โพสต์รูปแบบการตลาดแบบกองโจรลิงค์ (คิด Bit.ly เพื่อให้คุณสามารถเปลี่ยนเส้นทางได้ง่ายขึ้นทุกลิงก์ที่คุณสร้างขึ้นในหน้าแรกในอนาคตของคุณสำหรับ SEO) ขึ้นและลงในฟอรัมการเงินและกลุ่มทางสังคม
2. ขณะที่คุณเฝ้าดู การวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของผู้ใช้อาจทดสอบ 2-3 หัวข้อที่แตกต่างกันการนำไปสู่อนาคตในที่สุดควรเริ่มไหลหยดเข้ามา
3. ตอนนี้คุณต้องนั่งลงหน้าคอมพิวเตอร์ของคุณและจัดเรียงซอฟต์แวร์ด้วยตนเองเพื่อให้ซอฟต์แวร์ของคุณสามารถรวบรวมโดยอัตโนมัติได้
4. Et voila คุณมีการตรวจสอบที่ถูกต้อง หากคุณกำลังทอยโปรดตรวจสอบว่าคุณได้จัดสรรบางส่วนของแผนธุรกิจหรือดาดฟ้าเพื่อแสดงผลการค้นพบนี้ต่อผู้มีส่วนได้เสียของคุณ โดยส่วนตัวแล้วฉันพบว่าข้อมูลดังกล่าวน่าสนใจยิ่งกว่าสถิติการตลาดและสถิติการเติบโตอื่น ๆ ที่ถูกตัดออกจากอินเทอร์เน็ต Mechanical Turk MVP หรือการทดสอบผู้ช่วยส่วนตัวแทนที่จะเป็นหน้าทดสอบที่ตื้นกว่าเล็กน้อยและไม่มีผลประโยชน์ที่แท้จริงสำหรับผู้ใช้มีจำนวนมาก ของข้อดี คุณไม่เพียงรักษาความน่าเชื่อถือของคุณไว้ในฟอรัมและช่องทางโซเชียล แต่คุณยังได้เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบการคิดและการกระทำของลูกค้า
5. สร้างการตรวจสอบความถูกต้องคุณสามารถพึ่งพา

อย่าไล่ตามเมตริกที่ไร้เดียงสาและความรู้สึกที่เลือนลาง ๆ เมื่อตั้งเป้าหมายในการตรวจสอบขั้นสุดท้าย วัดความสนใจที่แท้จริงและเตรียมตัวให้พร้อมที่จะละทิ้งความคิดของคุณหากไม่สามารถตรวจสอบความถูกต้องหรือหมุนได้อย่างชาญฉลาด มีโอกาสนับล้าน ๆ ออกไปที่นั่นและคุณสมควรที่จะมีเวลาและความทุ่มเทในการทำงาน เป็นแฟชั่นที่ไม่ได้ดูเหมือนจะได้กลายเป็นในโลกเริ่มต้นกระบวนการตรวจสอบไม่ควรจะผิดพลาดครั้งแรกของคุณจะเริ่มต้นด้วย

ยิ่งกว่าช่วงเวลาใด ๆ ในประวัติศาสตร์ของธุรกิจคุณจะสามารถรับข้อความใด ๆ ได้อย่างรวดเร็วและรวดเร็วก่อนผู้ชมที่ปรับแต่งเองในแบบที่สามารถปรับขนาดได้ง่าย นี่เป็นพลังที่ไม่ควรจัดการเบา ๆ โปรดจำไว้เสมอว่าการตรวจสอบที่มีการดำเนินการอย่างดีเป็นรากฐานที่สำคัญสำหรับการเข้าสู่ตลาดที่ประสบความสำเร็จด้วยวิธีอื่น ๆ มากมาย

การทดสอบน้ำแข็งโดยฉลาด การก้าวกระโดดครั้งใหญ่จะมาถึงผู้ที่เข้าใจแนวความคิดนี้เร็ว ๆ นี้

ผมขอเชิญคุณมาพบว่า: ตรวจสอบความถูกต้องเช่นเดียวกับชีวิตของคุณขึ้นอยู่กับมัน เพราะในธุรกิจในศตวรรษที่ 21 ก็ทำได้