5 วิธีที่แน่นอนในการระเบิดนักลงทุนของคุณ ประสาทเกี่ยวกับการทอยเริ่มต้นใหม่ของคุณหรือไม่? นี่คือวิธีที่จะระเบิดสนามนักลงทุนของคุณหรือพูดอีกอย่างหนึ่งว่าควรหลีกเลี่ยงการทำอะไรเมื่อทอยกับนักลงทุน!

บางครั้งฉันอยากจะมีกล้องวิดีโอพร้อมกับฉันเพื่อสร้างการรวบรวมตลกทั้งหมดของ Bloopers บางอย่างที่ฉันอาจแชร์กับเรื่อง

ไม่ใช่ เพื่อมอบสนามนักลงทุนที่ดี ฉันต้องการจะบอกว่าความสำเร็จเป็นครูที่น่ากลัว ฉันไม่ได้บอกว่าคุณจะทำให้ถูกต้องทุกครั้ง แต่สิ่งสำคัญคือการเรียนรู้จากความผิดพลาดเหล่านั้นและปรับระดับเสียงของคุณในครั้งต่อไปที่คุณจะแสดงผลตามสิ่งที่คุณได้เรียนรู้

ดูเพิ่มเติม: ฉันมีหน่วยความจำที่มีชีวิตชีวาในการทิ้งระเบิดในสนามที่ฉันกำลังส่งมอบให้กับกลุ่มนักลงทุนของเทวดาในเมืองซีแอตเติล เที่ยวบินของฉันล่าช้าไปหนึ่งชั่วโมงดังนั้นฉันจึงแสดงตัวขึ้นโดยมีเวลาเหลือเพียงห้านาทีก่อนที่จะได้รับเชิญเข้าไปในห้องประชุมเพื่อส่งมอบสนามของฉัน

เพราะฉันมาสายฉันไม่สามารถตรวจสอบได้ว่าภาพนิ่งของฉันจะเป็นอย่างไร นำเสนอในรูปแบบที่ฉันหวังและนั่นก็เพียงพอแล้วฟอนต์นี้ดูว่องไวและการจัดรูปแบบสไลด์ทำให้ข้อความทำงานได้บางส่วน ฉันอายและส่ายฉันออกจากเกมของฉันในขณะที่ฉันส่งมอบสนามของฉัน

นี่คือที่ที่ฉันสามารถรับบทเรียนจาก "ไม่ปล่อยให้พวกเขาเห็นคุณเหงื่อ" ของ Gillette ตั้งแต่ 80 ฉันสามารถบอกฉันได้เหงื่อออกและประสาทซึ่งเอาโฟกัสของฉันออกไปจากเนื้อหา

นี่อาจเป็นเพียงสนามห้าที่ฉันเคยส่ง - ดังนั้นบทเรียนอื่นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ส่งสนามของคุณหลายครั้ง ที่คุณไม่จำเป็นต้องสไลด์เพื่อให้เนื้อหามีความมั่นใจ ถ้าฉันได้รับการเตรียมพร้อมแล้วภาพนิ่งที่น่าประทับใจจะไม่สร้างความแตกต่าง

การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ

หนึ่งในคำขวัญของฉันในชีวิตคือ "การปฏิบัติที่สมบูรณ์แบบ" - และถือเป็นเรื่องจริงสำหรับการสร้างสนามของคุณเพื่อให้ได้ สมบูรณ์แบบ

ฉันพูดเสมอว่าคิดถึงการแสดงโฆษณาของคุณราวกับว่าคุณกำลังจะขึ้นไปบนเวทีและแสดงผลการแสดงแก่ผู้ชมละคร วิธีนี้จะเปลี่ยนมุมมองของคุณจากการส่งมอบธุรกิจไปสู่การแสดงที่ให้ความสำคัญกับผู้ชมและหวังว่าจะคุ้มค่ากับการยืนปรบมือด้วย

คุณยังไม่เคยลุกขึ้นยืนบนเวทีเพื่อแสดงผลการแสดงละครโดยไม่ต้องศึกษาตัวละคร, จดจำบทของคุณและทำแบบฝึกหัดการหายใจและการสร้างความเชื่อมั่น คุณควรเข้าใกล้สนามนักลงทุนของคุณด้วยความแข็งแรงและเจตนาเดียวกัน

บางครั้งดีที่สุดคือเรียนรู้วิธีทำอะไรโดยเรียนรู้ว่า

ไม่

ต้องทำแบบนี้ก่อน! นั่นเป็นเหตุผลที่โพสต์นี้เกี่ยวกับ

วิธีการขว้างสนามนักลงทุนของคุณ หากคุณสนใจในการสร้างสนามที่ยอดเยี่ยมคุณสามารถอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับแผนดังกล่าวได้ 5 วิธีในการระเบิดอย่างแน่นอน สนามของคุณสำหรับผู้ลงทุน 1. อย่าเคารพในเวลาของนักลงทุน

สิ่งสำคัญคือต้องรู้จักสนามของคุณทั้งภายในและภายนอกและมีหลายช่วงของการเล่น: 30 วินาที, หนึ่ง, สาม, ห้า, และ 10 นาทีซ้อมทุกครั้ง นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะสามารถแสดงโฆษณาได้เหมือนกับว่าคุณกำลังอ่านหนังสือจากกระดาษ แต่ฝึกเนื้อหาและนำเสนอเหมือนโปรเช่นเดียวกับนักแสดง อย่างไรก็ตามพร้อมที่จะถูกขัดจังหวะและรู้ว่าจะทำให้สนามของคุณกลับมาได้อย่างไร

ฉันเคยเห็นสนามที่ทำให้ฉันแย่งชิงที่ซีอีโอมอบสนามเป็นอย่างมากในตัวเขาเองที่พวกเขาได้ผ่านครึ่งทาง การนำเสนอของพวกเขาและพวกเขาได้หมดเวลา ภัยพิบัติรวม! การติดต่อสื่อสารกับนักลงทุนที่คุณไม่สนใจเกี่ยวกับเวลาของพวกเขาคุณไม่ได้เตรียมพร้อมคุณจะไม่สามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้หากพวกเขาตัดสินใจที่จะระดมทุนให้คุณและคุณมีอัตตาใหญ่

รูปถ่ายโพสต์ โดย Bplans (@teambplans) เมื่อวันที่ 19 ม.ค. 2016 เวลา 12:15 น. PST

(สมมติฐานทางการเงินของคุณ)

ถ้าฉันมีนิกเกิลสำหรับสนามทุกครั้งที่ฉันเห็นที่ประมาณการทางการเงินที่เติบโตในรูปของไม้ฮอกกี้

คุณกำลังพูดถึงการเติบโตทางการเงิน "ฮอกกี้ - ติ๊ก" หรือไม่?

นักลงทุนสนใจเรื่องที่คุณกำลังจะทำอย่างไร) รับรายได้ข.) ปรับขนาดให้กว้างขึ้น ปีแรกและ 3) รักษาลูกค้าเหล่านั้นไว้

ลืมประมาณการทางการเงินในระยะเวลาห้าปี เป็นโรงเรียนเก่าและไม่มีใครเชื่อว่าพวกเขาอยู่แล้ว สิ่งที่นักลงทุนให้ความสนใจมากกว่าการเติบโตของฮ็อคกี้กิกะบิกเป็นตัวเลขที่อยู่เบื้องหลังตัวเลขหรือสมมติฐานทางการเงินของคุณ (กล่าวคือจำนวนลูกค้าที่คุณจะได้รับและเมื่อไหร่ที่คุณจะเก็บไว้ในปีหนึ่งจะมีจำนวนกี่คน (ปล่อยให้คุณ) รายได้เฉลี่ยที่ลูกค้าแต่ละรายจะใช้จ่าย ฯลฯ)

3.

นี่คืออีกสิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการจะบันทึกโหมโรงและสแกนผู้ชมของนักลงทุนเพื่อแสดงใบหน้าและภาษากายของพวกเขาในขณะที่ซีอีโอมอบสนามให้กับสิ่งต่างๆเช่น " "IP ของเรามีความแข็งแกร่งเนื่องจากเราเป็นผู้ร้องเรียนเรื่อง ISO และเราได้เข้าสู่ตลาด ABC โดยใช้เทคนิค XYZ blah blah blah" Snore!

ตอนนี้ทั้งหมดนี้สำคัญมากดังนั้นฉันจึงไม่ได้บอกว่า Don ' แบ่งปันข้อมูลที่น่าตื่นเต้นนี้ แต่ให้ข้อมูลดังกล่าวในลักษณะที่ไม่ทำให้ตาของนักลงทุนมีสีสันและเริ่มสแกนผ่านฟีดข่าวของ Facebook

อย่าถือว่าผู้ชมของคุณรู้จักธุรกิจหรือตลาดของคุณ เช่นคุณทำ ถ้าพวกเขาทำพวกเขาอาจจะเริ่มต้นธุรกิจ หากคุณไม่ได้แสดงโฆษณาของคุณต่อกลุ่มนักลงทุนที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านเทคนิคสูงที่มีความรู้ความชำนาญในวงการอุตสาหกรรมและประสบการณ์ในพื้นที่ของคุณให้เรียบง่าย ขายพวกเขาในตลาดเจ็บปวดคุณกำลังแก้ไม่ใช่ซุปคำย่อของคุณ

นักลงทุนคนหนึ่งบอกฉันว่าถ้าย่า 80 ปีของเขาไม่เข้าใจในไม่ถึงสองนาทีเขาไม่สนใจ คุณอาจคิดว่าคุณสร้างความประทับใจให้กับพวกเขาด้วยการพูดเรื่องตลก แต่คุณอาจจะหันไปทำข้อตกลงกับคุณได้มากขึ้น

4. เมื่อคุณเริ่มต้นแบ่งปันข้อมูลเกี่ยวกับศักยภาพทางการตลาดของคุณโดยไม่ต้องทำอะไรบางอย่างเกี่ยวกับโอกาสทางการตลาดของคุณอย่างลึกซึ้ง

คุณอาจคิดว่า duh - ฉันไม่เคยทำเช่นนี้ แต่คุณ ' d ต้องแปลกใจว่าหลายคนทำแค่นั้น ฉันไม่เชื่อว่าพวกเขากำลังทำมันเพื่อดึงขนสัตว์เหนือสายตาของนักลงทุน แต่คนรุ่นใหม่มักรู้สึกตื่นเต้นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนที่สมมติฐานทั้งหมดของพวกเขาต้องเป็นจริงโดยไม่ต้องมีการตรวจสอบสมมติฐานดังกล่าวก่อน

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดคือการหลอกว่าคุณเป็นนักลงทุนและมีคู่ค้าทางธุรกิจของคุณให้กับคุณ ถ้าคุณไม่มีคู่ค้าให้ส่งสนามของคุณไปให้พี่เลี้ยงหรือที่ปรึกษาและขอให้พวกเขาซื่อสัตย์สุจริต

ตอนนี้แกล้งทำเป็นว่า "นักลงทุน" มีความสนใจในข้อตกลงของคุณ "คุณรู้ได้อย่างไรว่าเรื่องนี้เป็นความจริง?" "แหล่งที่มาของข้อมูลนี้คืออะไร" "คู่แข่งของคุณเคยเห็นพฤติกรรมประเภทนี้จากตลาดหรือไม่"

กระบวนการตรวจสอบความขยันเนื่องจากนี้จะทำให้คุณเตรียมพร้อมมากขึ้นเนื่องจากนักลงทุนที่สนใจจะต้องการเริ่มต้นกระบวนการตรวจสอบข้อเท็จจริงกับคุณและคุณไม่ต้องการแสดงว่าคุณยังไม่ได้ทำการบ้านของคุณ

5. บอกให้คุณทราบว่าคุณยังไม่ได้พูดคุยกับลูกค้าใด ๆ เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของคุณยังอยู่ในระหว่างการพัฒนา

ความผิดพลาดครั้งใหญ่ครั้งหนึ่งทำให้เราต้องปฏิบัติตามหลักปรัชญา "ถ้าฉันสร้างมันขึ้นมาพวกเขาจะมาถึง" หลังจากคุณ พิจารณาว่าใครที่คุณคิดว่าตลาดของคุณคือหรือจะเริ่มต้นเข้าถึงและฟังพวกเขา คนส่วนใหญ่ชอบพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและแชร์สิ่งที่พวกเขาต้องการเห็นทำได้ดีกว่าเร็วขึ้นหรือถูกกว่า

หาลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณและถามพวกเขาเกี่ยวกับอาการปวดที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังสร้างอยู่. ฉันสามารถรับประกันความคิดเห็นของพวกเขาจะกำหนดรูปแบบการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รวมการเรียนรู้ในสนามนักลงทุนของคุณ พวกเขาต้องการดูการวิจัยตลาดที่คุณทำ ถ้าเป็นไปได้ให้รวมคำพยานจากลูกค้าจริง ไม่มีใครขายสินค้าของคุณได้ดีกว่าลูกค้าที่มีความสุข

โชคดีกับการแสดงโฆษณาของคุณ

แบ่งปันความผิดพลาดของคุณกับเรา!

ในจิตวิญญาณของชุมชน (และ commiseration) เราอยากจะได้ยินเกี่ยวกับ ประสบการณ์ของคุณ รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันในความคิดเห็นด้านล่าง และจำไว้เสมอว่าทุกคนล้มเหลวก่อนที่จะประสบความสำเร็จ!

คุณรู้หรือไม่ว่าบทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ Bplans Pitch Guide ของเรา? ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการสร้างสนามของคุณทั้งหมดในที่เดียว