30 คำถามที่นักลงทุนแองเจิลจะขอให้คุณ |
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
สารบัญ:
- การหยุดชะงักของเสียงก้อง
- นึกคิดหลักของคุณควรตอบคำถามหลักเหล่านี้:
- คำถามที่ติดตามได้ดีบางอย่าง:
- คำถามบางข้อที่คุณไม่ต้องการ:
เมื่อคุณเริ่มต้นการลงทุนกับนักลงทุนคนรัก คุณต้องการรับคำถาม หากคุณไม่ได้รับคำถาม pitch ของคุณลดลงและไม่มีใครสนใจ ลองคิดถึงคำถามและหวังว่าคุณจะมีคำตอบบางอย่าง
ดูเพิ่มเติม: หลักของคุณและค้นหาความสำเร็จในการระดมทุนการหยุดชะงักของเสียงก้อง
การแข่งขันตามแผนธุรกิจส่วนใหญ่ฉันตัดสินขอให้ผู้พิพากษาฟังอย่างเงียบ ๆ 20 หรือ 30 นาทีก่อนซักถาม อย่าคาดหวังว่าเมื่อคุณกำลังทอยเทวดาจริง คาดหวังว่าจะถูกขัดจังหวะ
ถูกหรือผิดนักลงทุนส่วนใหญ่ของเทวดาคิดว่าตัวเองยุ่งอยู่กับความเข้าใจและคุ้มค่ากับการฟังเท่าที่พวกเขาควรจะพูดถึง ดังนั้นบางคราสุดท้ายผ่านสไลด์ดาดฟ้ามูลค่าโดยไม่ต้องลงทุนขัดจังหวะกับคำถาม ในกลุ่มของเราเราถือว่าเป็นรูปแบบของการพูดคุย 20 นาทีและ 20 นาทีตามด้วย Q & A แต่เราทำลายรูปแบบพื้นฐานดังกล่าวอย่างต่อเนื่อง
คำแนะนำของฉันสำหรับคุณหากคุณกำลังทอยคือการรักคำถามที่ขัดจังหวะและตอบ พวกเขากระหาย พวกเขาโยนคุณออกก้าวออกจากลำดับการวางแผนของคุณ? ยินดีต้อนรับสู่ startups หากมีลำดับพิตเตอร์รบกวนคุณรบกวนงานวันของคุณ ฉันได้เห็นผู้ก่อตั้งเริ่มต้นม้วนตาหรือเงียบโกรธและพัฟขณะที่พวกเขาออกไปข้างนอกหรือแม้กระทั่งเลวร้ายยิ่งฉันเห็นจริง ๆ แล้วพวกเขาได้รับความชอบธรรมและไม่พอใจกับความเห็นเช่น "ถ้าคุณจะให้ฉันต่อฉัน ' จะได้รับเพื่อที่ในการสั่งซื้อ "หรือสิ่งที่ต้องการที่ อุ๊ยตาย บางครั้งเทวดาจะยอมรับคำร้องขอยิ้มที่เป็นมิตรเช่น "จะเป็นไปได้ไหมถ้าเราระงับการกระทำเพื่อให้สามารถให้ข้อมูลการสะสมก่อน?"
ดีที่สุด ผู้จัดรายการสามารถสลับหัวข้อได้ทันทีจัดการกับคำถามเมื่อมีการถามแล้วหาทางกลับไปที่โครงสร้างตามที่วางแผนไว้พร้อมกับทราบทางจิตสำหรับสิ่งที่เปลี่ยนแปลงไปตามลำดับ มันเกิดขึ้นเป็นอย่างมาก ผู้ฟังสามารถบอกได้ว่าเมื่อมีใครเปลี่ยนแปลงการก้าวย่างและเป็นสิ่งที่ดีด้วยเช่นกันเพราะหลังจากที่เรากำลังพูดถึงการเริ่มต้นใหม่ที่นี่และถ้าผู้ก่อตั้งเริ่มต้นไม่สามารถก้าวไปสู่ความก้าวหน้าได้นั่นคือ จริงๆ เครื่องหมายไม่ถูกต้อง
นึกคิดหลักของคุณควรตอบคำถามหลักเหล่านี้:
คำถามแรกของคำถามคือคำถามที่คุณควรตอบกับสนามหลักของคุณ หากพวกเขาขอให้คุณสิ่งใดสิ่งหนึ่งเหล่านี้คุณอาจเคลื่อนไหวช้าเกินไปคุณอาจมีการไหลเวียนที่น่าอึดอัดใจหรือคุณอาจยอมรับความสนใจที่เกิดขึ้นเองและเปลี่ยนการไหลไปตามนั้น คุณควรวางแผนที่จะตอบทุกคำถามเหล่านี้ด้วยดาดฟ้าของคุณ
- คุณกำลังแก้ปัญหาอะไร (หรือต้องการ)
- คนกลุ่มหรือองค์กรประเภทใดมีปัญหา พวกเขาอยู่ที่ไหนตอนนี้พวกเขาทำอะไรตอนนี้?
- คุณแตกต่างกันอย่างไร
- คุณจะแข่งขันกับใคร? พวกเขาต่างกันอย่างไร
- คุณจะหาเงินได้อย่างไร?
- คุณจะสร้างรายได้ให้กับนักลงทุนได้อย่างไร?
- คุณสามารถขยายธุรกิจของคุณได้เร็วแค่ไหน? คุณสามารถปรับระดับเสียงได้โดยไม่ต้องปรับสัดส่วนเป็นจำนวนเท่าใด?
- มีอะไรบ้าง? คุณทำอะไรเพื่อปกป้องสิ่งนี้?
- คุณมีแรงดึงอะไร
- คุณพบเหตุการณ์สำคัญอะไร
- คุณจะพูดได้อย่างไร?
- คุณจะปิดได้อย่างไร คุณสามารถเริ่มต้นได้อย่างไร?
- คุณจะเริ่มต้นอย่างไร?
- คุณจะใช้จ่ายเงินของนักลงทุนได้อย่างไร?
- อะไรที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ?
และโปรดอย่าคิดว่ารายการนี้ ครบถ้วนหรือครอบคลุม คุณต้องรู้จักธุรกิจของคุณ คุณควรจะรู้ว่ามีอะไรที่เหมาะสม
ดูเพิ่มเติม: องค์ประกอบหลัก 7 ประการของ Perfect Elevator Pitchคำถามที่ติดตามได้ดีบางอย่าง:
คำถามอื่น ๆ บางข้อบ่งชี้ว่าคุณสนใจอะไร นำเสนอ คำถามเหล่านี้คือ:
- คุณคิดอย่างไรกับแนวคิดนี้?
- ทำไมคุณถึงตัดสินใจ (การตลาดผลิตภัณฑ์หรือการตัดสินใจทางการเงินบางอย่างในสนาม)
- คุณเป็นนักลงทุนของคุณมากที่สุด?
- สิทธิบัตรของคุณมากแค่ไหน
- คุณสามารถเติบโตได้เร็วขึ้นด้วยเงินมากขึ้นหรือไม่?
- คุณทำอะไร รู้หรือไม่ว่าค่าใช้จ่ายทางการตลาดของคุณลดลงอย่างมาก (หรือค่าใช้จ่ายในการขายหรือกำไรจากช่องทางหรือจำนวนที่ต้องการสำหรับการขายตรง)?
- คุณรู้หรือไม่ว่าตัวเลขใกล้เคียงกันสำหรับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน
- ทำไมคุณไม่ทำแบบนี้ด้วยตัวคุณเอง ? (
- ) คุณทำยอดขายได้เท่าไหร่
- คุณเคยพูดคุยกับ บริษัท เหล่านี้หรือไม่?
- ใครสนใจ?
- ใครอีกบ้างที่คุณแสดง นี่เป็นอย่างไร
- คุณประเมินมูลค่าได้อย่างไร?
คำถามบางข้อที่คุณไม่ต้องการ:
คุณจะรู้คำถามที่ไม่ถูกต้อง เมื่อคุณได้รับพวกเขา พวกเขายากที่จะคาดการณ์ได้ แต่คุณจะรู้ นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งที่จะทำให้คุณมีความคิด (และกลมกลืนกับตัวเลขของฉัน):
- ทำไมทุกคนถึงอยากได้?
คุณเคยเป็นนักลงทุนคนหนึ่งหรือ? คำถามอะไรที่คุณถาม? อะไรที่แปลกใจหรือว่าคุณต้องการเตือนคนอื่น ๆ ที่พวกเขาต้องการเพื่อตอบ?
