ทำไมการโฆษณาไม่ได้ผล (ส่วนใหญ่) ธุรกิจขนาดเล็ก | บทความโดย Carolyn Higgins รับหนังสือพิมพ์นิตยสารหรือ โฆษณาวงกลมและมองไปที่โฆษณา คุณเห็นอะไร? กลุ่มทั้งหมดของสิ่งเดียวกัน: รายการของบริการ; ชื่อ บริษัท สโลแกน; กราฟิกสวย; และบางทีข้อเสนอ ธุรกิจส่วนใหญ่คิดว่าการโฆษณาเป็นหนึ่งในสองวิธี: 1) ใส่ ...

หยิบหนังสือพิมพ์นิตยสารหรือโฆษณาวงกลมและดูโฆษณา คุณเห็นอะไร? กลุ่มทั้งหมดของสิ่งเดียวกัน: รายการของบริการ; ชื่อ บริษัท สโลแกน; กราฟิกสวย; และอาจเสนอ

ธุรกิจส่วนใหญ่คิดว่าการโฆษณาเป็นหนึ่งในสองวิธี:

1) ใส่ชื่อ บริษัท ของคุณต่อหน้าคนมากพอที่จะทำให้คุณจำได้เมื่อถึงเวลาที่จะซื้อ … หรือ 2) เสนอข้อเสนอพิเศษ "น่าทึ่ง" ออกไปที่นั่นและผู้คนจะต้องตอบสนอง (ไม่ว่าพวกเขาจะตัดสินใจซื้อหรือไม่ก็ตาม) สถานการณ์แรกเรียกว่า " ใจ "และหากคุณมีงบประมาณด้านการตลาดหลายล้านดอลล่าร์ก็ยากที่จะซื้อการรับรู้แบรนด์ชั้นนำ ในตัวอย่างที่สองผู้ลงโฆษณาต้องการให้ผู้ลงโฆษณาเห็นผลลัพธ์ (เนื่องจากผลการขายโฆษณามากขึ้น) ดังนั้นพวกเขาจึงขอแนะนำให้คุณใส่ข้อเสนอพิเศษในโฆษณาของคุณ: รับส่วนลด 10%, ซื้อ 5.00 เหรียญซื้อซื้อ 1 แถมฟรี ฯลฯ และตรวจสอบว่าการทำงาน -

บางครั้ง Let 's วิเคราะห์แนวทาง "ข้อเสนอที่น่าสนใจ":

ไม่ใส่ข้อเสนอที่น่าตื่นตาตื่นใจในด้านหน้าของคนมีอิทธิพลต่อพวกเขาที่จะซื้อแม้ว่าพวกเขาไม่ได้

ทันที หรือ น่าสนใจ ต้องการหรือต้องการ? ข้อเสนอที่น่าอัศจรรย์บังคับให้คนซื้อหากพวกเขาไม่มีงบประมาณหรือไม่? ไม่มันไม่ได้ โฆษณาของคุณจึงถูกละเลยอย่างสมบูรณ์และคุณไม่ได้รับคำตอบใด ๆ (ตกลงจะยุติธรรม - สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุด - บางคนอาจจะคลิปเอาไว้ติดไว้ในตู้เย็นที่จะแขวนไว้สักหนึ่งหรือสองเดือนก่อนที่มันจะจบลงในลิ้นชักหรือในถังขยะ) โฆษณาจะทำงานได้อย่างไร …. หรือไม่

พิจารณาสถานการณ์นี้: ฉันกำลังมองหาโฆษณาในนิตยสารท้องถิ่นฟรีที่มีในจดหมายทุกเดือน เป็นโฆษณาสำหรับพรมปูพรมหรือทำความสะอาดพรมมูลค่า 75 เหรียญ ดีกระเบื้องและยาแนวของฉันเกิดขึ้นจะสวยสะอาด - สะอาดดีพอสำหรับฉันตอนนี้ ดังนั้นฉันจึงไม่สนใจที่จะใช้จ่ายเงิน 75 เหรียญเพื่อทำความสะอาดแม้ว่าจะเป็นเรื่องที่ดี ฉันละเลยโฆษณาและเดินต่อไป

ลองพิจารณาเรื่องนี้กันบ้าง … ฉันเป็นเจ้าของกระเบื้อง ในบางจุดในชีวิตของฉันฉันอาจต้องการบริการทำความสะอาดกระเบื้อง แต่ฉันเห็นชื่อธุรกิจที่เสนอข้อตกลงหรือไม่

ไม่ ฉันรู้หรือไม่ว่า บริษัท เหล่านี้แตกต่างจาก บริษัท ทำความสะอาดไออื่น ๆ ทุกแห่งหรือไม่? ไม่ โฆษณานี้มีเหตุผลให้จดจำไว้เมื่อฉันพร้อมที่จะทำความสะอาดกระเบื้องและยาแนวของฉันหรือไม่? ไม่ โฆษณานี้มีส่วนร่วมกับฉันในทางใดบ้าง ไม่ การโฆษณาในโรงเรียนเก่าไม่ได้ผล!

และปฏิกิริยาแบบเดิมเมื่อโฆษณาไม่ได้

ทำงานอย่างไร สอบถามตัวแทนโฆษณาใด ๆ และจะบอกคุณ - คุณต้องโฆษณามากขึ้น (เช่นใช้เงินมากขึ้น) เพื่อที่ว่าเมื่อลูกค้าของคุณพร้อมที่จะซื้อพวกเขาจะเห็นหรือจำโฆษณาของคุณและโทร

คุณ แต่คุณต้องการจ่ายเงินเท่าไรในการขาย สมมติว่าคุณใช้จ่าย 175 เหรียญ / เดือนสำหรับโฆษณาและจะใช้เวลา 6 เดือนในการตัดสินใจว่าต้องการทำความสะอาดกระเบื้องของฉัน สมมติว่าฉันเลือกที่จะเลือกคุณเนื่องจากฉันจำได้ว่าได้เห็นโฆษณาของคุณในนิตยสารในช่วงหกเดือนที่ผ่านมาและเนื่องจากข้อเสนอของคุณดีกว่าคนอื่นที่ทำราคา 100 ดอลลาร์ คุณจ่ายเงินเพียง $ 1050 เพื่อให้ได้ยอดขาย 75 เหรียญ แน่นอนว่าคุณอาจขายให้ฉันได้มากขึ้นฉันอาจกลายเป็นลูกค้าประจำและมูลค่าชีวิตของฉันอาจมีอยู่ในพัน - แต่ก็เป็น "ถ้ำใหญ่" ลองคิดดูสิว่าคุณกำลังใช้จ่ายหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์หวังจะเข้าถึงโอกาสในการซื้อของพวกเขา ไม่เหมือนเล่นพนันขนาดใหญ่ให้คุณ? ไม่น่าแปลกใจที่ธุรกิจคิดว่าการโฆษณาไม่ได้ผล!

วิธีใหม่ในการโฆษณา

จะเกิดอะไรขึ้นถ้าแทนที่จะโฆษณาด้วยความหวังว่าจะทำให้โทรศัพท์ของคุณดังขึ้นและขอทำลายสถิติการขายทันทีคุณต้องใช้แนวทางที่แตกต่างกัน! เกิดอะไรขึ้นถ้าคุณลองใช้สิ่งที่เรียกว่า "ขั้นตอนการโฆษณา 2 ขั้นตอน"? เกิดอะไรขึ้นถ้าแทนที่จะใช้จ่ายเงินหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์ในโฆษณาสิ่งพิมพ์ที่พยายามหาเข็มที่อยู่ในกองหญ้าซึ่งเป็นบุคคลที่หาได้ยากที่พร้อมที่จะซื้อสิ่งที่คุณเสนอให้เป็นอันดับที่สองเห็นโฆษณาของคุณคุณจะหาลูกค้าที่มีศักยภาพและได้รับ

การโฆษณาขั้นตอนที่ 2: สร้างโฆษณาที่เสนอรายงานฟรี: อนุญาตให้

อนุญาตให้

ทำตลาดให้แก่พวกเขาอย่างสอดคล้องกันมากขึ้นพร้อมกับข้อเสนอที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นในขณะที่ใช้จ่ายเงินน้อยลง < 5 สิ่งที่ง่ายที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้กระเบื้องและยาแนวสะอาดของคุณ " หรือดีกว่า" วิธีการกำจัดคราบกระเบื้องและคราบตะกรันด้วยตัวคุณเอง " ตกลงฉันรู้ว่าคุณกำลังคิดอะไรอยู่ … คุณ คิดว่าเรื่องนี้บ้าและมันจะเสียค่าใช้จ่ายธุรกิจคุณใช่มั้ย? ดีคุณผิด จะไม่เสียค่าใช้จ่ายธุรกิจ; ในความเป็นจริงวิธีนี้จะบรรลุสามสิ่ง ดึงดูดผู้คนที่มาที่เว็บไซต์ของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณ

1. ดึงดูดผู้ที่เป็นเจ้าของกระเบื้องและใครจะให้คุณอนุญาตให้ทำการตลาดกับพวกเขาเป็นประจำ
2. พิสูจน์ว่าคุณใส่ใจ เพิ่มเติมเกี่ยวกับการช่วยเหลือผู้คนมากกว่าการขาย (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชอบ)
3. เป้าหมายของการตลาดคือการทำให้ผู้ที่ต้องการทราบว่าชอบและไว้ใจคุณดังนั้นเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะซื้อพวกเขาก็ซื้อสินค้าจากคุณ การให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์ช่วยสร้างความรู้ความเข้าใจของคุณเช่น LIKE และ TRUST ปัจจัยและใช่เพิ่มยอดขาย

เป้าหมายของการโฆษณา 2 ขั้นตอนคือการทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณและได้รับสิทธิ์ในการดึงดูดลูกค้าด้วยการรวบรวมที่อยู่อีเมล เมื่อคุณได้รับอนุญาตแล้วคุณสามารถส่งแบบสำรวจแบบสอบถามจดหมายข่าวเคล็ดลับและข้อเสนอ

เสนอ โดยเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าเป็นรายเดือนหรือรายเดือนประมาณ เหรียญต่อหนึ่งอีเมล คิดอย่างไร ที่มีประสิทธิภาพนั่นคือ:

Y ou ได้รับการสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ได้ให้สิทธิ์คุณในการทำการตลาดกับพวกเขาสำหรับเงินเพียงเล็กน้อย! กลยุทธ์การโฆษณาใหม่ คุณคิดว่าคุณจะได้รับการตอบสนองมากขึ้นเมื่อหยุดการโฆษณาและเริ่มให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์หรือไม่? คนเกลียดที่จะขาย และนั่นคือสิ่งที่โฆษณาแบบเดิมเป็นข้อมูลเกี่ยวกับ จะทำอย่างไรถ้าคุณสามารถรับ 10 คนใหม่จากรายชื่ออีเมลของคุณจากแต่ละโฆษณาได้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าหนึ่งในคนเหล่านั้นซื้อจากคุณในราคาเต็มหรือใกล้เคียง? ค่าใช้จ่ายของลูกค้ารายนี้เทียบกับค่าใช้จ่ายที่คุณได้รับจากการทำโฆษณาแบบเดิมคืออะไร? ฉันรับประกันได้ว่าถ้าคุณใช้วิธีนี้เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคุณจะได้รับผลและเริ่มเห็นธุรกิจของคุณเติบโตขึ้น Carolyn Higgins เป็นประธานและผู้ก่อตั้ง บริษัท Fortune Marketing ภารกิจส่วนบุคคลของเธอคือการช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กหยุดการสิ้นเปลืองเงินในการโฆษณาและโปรโมชันที่ไม่ได้ส่งมอบและช่วยให้คุณสามารถใช้ระบบการตลาดที่มีประสิทธิภาพซึ่งจะทำให้คุณได้รับลูกค้ามากขึ้นอย่างต่อเนื่อง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Carolyn Higgins และ Fortune Marketing Company กรุณาเยี่ยมชมได้ที่ //www.FortuneMarketingCompany.com

อีเมล์ [email protected] หรือโทรหาเราที่ 707.718.4489