ใครไม่ใช่ลูกค้าของคุณ |

พิจารณา Trunk Club การเริ่มต้นที่น่าสนใจของ Joanna Van Vleck ที่อธิบายไว้ใน "เรื่องราวความสำเร็จในการเริ่มต้นใช้งาน: Trunk Club" ใน Up and Running ที่ upandrunning..com ความสำคัญของการที่เธอเข้าใจว่าใครไม่ใช่ลูกค้าของเธอ? เธอบอกฉันด้วยตัวเอง:

• ฉันตระหนักว่าแม้ว่าฉันคิดว่าเป้าหมายของฉันคือผู้หญิงผู้หญิงมักจะใกล้ชิดกับสไตล์มากขึ้น โดยทั่วไป ดังนั้นพวกเขาจึงไม่น่าจะจ่ายเงินสำหรับการให้คำปรึกษาแบบนี้
• ผู้ชายมีอัตตาน้อยลง บางคนในความเป็นจริงความภาคภูมิใจในตัวเองไม่ทราบสไตล์ โดยทั่วไปแล้ว
• คนที่เป็นคนสายสะพายไม่ได้เป็นลูกค้าของฉัน เขารักสไตล์ของเขาเองและใช้เวลาและความพยายามของเขาเองในการค้นหา
• ผู้ชายที่เป็นหุ้นส่วนในความสัมพันธ์ชอบซื้อเสื้อผ้าไม่ใช่ลูกค้าของฉัน เธออยากจะทำ เธอไม่ต้องการให้ฉัน
• คนที่อายุน้อยกว่างบประมาณไม่ได้เป็นลูกค้าของฉัน พวกเขาไม่สามารถจ่ายได้

สังเกตว่าขั้นตอน "ไม่ใช่ลูกค้าของฉัน" ช่วยกำหนดและวางตำแหน่งการตลาดของคุณให้ดีขึ้นได้อย่างไร

ร้านอาหารจานด่วนรู้ดีว่าพ่อแม่ที่ว่างเปล่า ไม่ใช่ลูกค้าของพวกเขา โดยเฉลี่ย. ร้านอาหารซูชิรู้ดีว่าคนงานก่อสร้างที่ขับรถกระบะที่กินอาหารที่บาร์บีคิวเท็กซัสผ่านไดรฟ์ไม่ได้เป็นลูกค้า

พิจารณา Jolt cola สองครั้งน้ำตาลและสองครั้งคาเฟอีน ความสำคัญของการทำความเข้าใจผู้ที่ไม่ใช่ลูกค้า

บล็อกของคุณถ้าคุณทำบล็อกเป็นธุรกิจต้องเน้น คนไม่สนใจเกี่ยวกับความกังวลภายในของคุณ แต่มีพื้นที่เฉพาะพิเศษทั่วสถานที่ การบำรุงรักษาโฟล์คสวาเก้นเก่า การจัดดอกไม้แห้ง ยิ่งคุณตัดแคบลงเท่าไร แน่ใจว่ามีบางบล็อกทั่วไปที่ทำงาน แต่พวกเขาเริ่มต้นปีก่อนที่คุณจะ ทุกวันนี้คุณต้องมุ่งเน้น