ตำแหน่งเพื่อรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังมองหาแหล่งเงินทุนคุณจะรู้ได้อย่างไรว่ามีความสำคัญและมีส่วนร่วมอย่างไร - กระบวนการทอยได้ เราให้ความสำคัญกับภาษากายของคุณมากขึ้นเมื่อคุณได้ให้ข้อมูล pitch แหล่งข้อมูลชั้นยอดที่คุณชื่นชอบและคำถามที่คุณอาจได้รับ แต่ไม่คาดหวัง ทั้งหมดนี้มารวมกันในรูปของสนามที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถัน

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่จะรวมอยู่ในสนามของคุณ

คุณเตรียมสนามที่ยอดเยี่ยมแล้ว ตอนนี้ล่ะ?

ตอนนี้คุณต้องการรับข้อเสนอแนะ คุณต้องการตรวจสอบเมตริกกับผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณดูว่ามีหลุมใดในงานนำเสนอของคุณหรือไม่และตรวจสอบให้แน่ใจว่าอ่านได้ดีก่อนที่คุณจะเลือกนักลงทุนของคุณ

การรับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสนามของคุณเป็นความคิดที่ดี ยิ่งผู้คนประเมินสนามของคุณมากเท่าใดนักลงทุนของคุณก็จะเห็นได้มากเท่าไหร่โอกาสที่คุณจะต้องพบข้อผิดพลาดในการให้เหตุผลสมมติฐานที่ไม่ชัดเจนกับผู้ชมของคุณหรือสิ่งที่ไม่เหมาะสมหรือมีการไหลเวียนได้ดี

ดู คำแนะนำจาก Tim Berry ผู้ก่อตั้ง Palo Alto Software และ Josh Cochrane รองประธานฝ่ายพัฒนาผลิตภัณฑ์ของเรากล่าวว่าเราได้แยกตัวเลือกต่างๆออกไป สำหรับการมองหาข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสนามของพวกเขา ฉันได้รวมคำแนะนำจากผู้ใช้ไม่กี่คนที่แชร์สิ่งที่ดีที่สุดสำหรับพวกเขา

สถานที่รับความเห็นเกี่ยวกับสนามของคุณ:

ทำ "สนามฝึกซ้อม" สำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพ:

สถานที่ยอดเยี่ยม เพื่อเริ่มต้นการเจรจาธุรกิจของคุณกับนักลงทุนเหล่านั้นที่คุณหวังว่าจะลงทุนในธุรกิจของคุณ

ท้ายที่สุดแล้วพวกเขาจะเป็นคนสุดท้ายที่กำหนดว่าธุรกิจของคุณมีการลงทุนที่ดีหรือไม่ เป็นช่องโหว่ในข้อมูลหรือพื้นที่ที่คุณควรจะครอบคลุมมากขึ้นหรือไม่?

ทิมแนะนำให้ถามนักลงทุนที่มีศักยภาพให้นั่งอยู่ใน "สนามก่อน" ก่อนช่วงระยะเวลาอย่างเป็นทางการซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่ทำงานได้ดีสำหรับ Dune Sciences ซึ่งได้รับรางวัล การลงทุนของ Willamette Angel Conference 2014

"[Dune Sciences] ได้ถามนักลงทุนสมาชิกอย่างน้อยสามคนจากสำนักงานของพวกเขาในช่วงสัปดาห์หรือสองสัปดาห์ก่อนที่จะมีการตรวจสอบและการจัดเวที" ทิมกล่าว "พวกเขาได้รับเชิญแยกกันและแต่ละคนก็นั่งอยู่บนสนามและแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้ ทั้งสามคนเห็นด้วยที่จะทำมันมีลักษณะคล้ายกับความสัมพันธ์กับผู้ก่อตั้งก่อน พวกเขาลงเอยด้วยสนามที่ดีและเงินเมล็ดประมาณ 300,000 เหรียญ "

นอกจากนี้อาจคุ้มค่ากับเวลาพูดคุยกับนักลงทุนนอกอุตสาหกรรมของคุณ Erik Chan ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ RocketClub ให้คำแนะนำแก่นักลงทุนที่ลงทุนในพื้นที่อื่นเนื่องจากบางครั้งอาจให้ข้อเสนอแนะจากมุมมองใหม่ที่ผู้ที่อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณอาจพลาดไป

เราจะดำเนินการเรื่องนี้ มากขึ้นเมื่อเราพูดคุยนักลงทุน angel แต่คุณควรคำนึงถึงนักลงทุนที่คุณมีส่วนร่วมในการลงทุนใน บริษัท ของคุณและผู้ที่อยู่นอกเขตข้อมูลของคุณซึ่งอาจช่วยให้สามารถให้คำปรึกษาได้

Enter การแข่งขัน:

แผนธุรกิจและการแข่งขันทอยเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกำหนดเป้าหมายความคิดเห็นเฉพาะ (แม้ว่าการแข่งขันจะรวมถึงรางวัลเป็นจำนวนมาก)

ทิมแนะนำให้ไปตรวจสอบรายชื่อการแข่งขันนี้ เขาเตือนว่าแม้ว่าคุณภาพและรางวัลจะแตกต่างกันไปจากการแข่งขันไปสู่การแข่งขัน แต่ก็เป็นวิธีที่ดีในการฝึกการทอยในสภาพแวดล้อมที่ออกแบบมาเพื่อรับข้อเสนอแนะ Sean Higgins ผู้ร่วมก่อตั้ง Ilos Videos เข้าร่วมในโรงเรียน Carlson ของมหาวิทยาลัยมินนิโซตา ของการจัดการ MN Cup, การแข่งขันร่วมทุนใหม่ที่เขาบอกว่าเป็นความช่วยเหลืออย่างมากในการขอคำแนะนำ "กระบวนการนี้ทำให้คุณมีข้อเสนอแนะมากมายทุกอย่างตั้งแต่สิ่งที่คุณต้องการไปในบทสรุปสำหรับผู้บริหารของคุณไปจนถึงข้อมูลที่คุณนำเสนอจริง" Se อนพูดว่า

Sean มีคำพูดสุดท้าย: "อย่านอนกับการแข่งขันระดับสูง!" เขาพูดและเราเห็นด้วย

ถามนักลงทุนจากสวรรค์:

การกำหนดเป้าหมายนักลงทุนคนหนึ่งโดยเฉพาะอาจเป็นกลยุทธ์ที่ดี เพื่อประเมินสนามของคุณ

ทิมแนะนำให้ตรวจสอบจาก Gust ซึ่งจะแสดงกลุ่มทูตสวรรค์ในภูมิภาคและท้องถิ่น จากนั้นคุณสามารถเข้าถึงทูตสวรรค์ในพื้นที่ของคุณได้

ดูเพิ่มเติม: วิธีการระดมทุนจากนักลงทุนแองเจิล

AngelList จะช่วยให้คุณสามารถค้นหาตามภูมิภาค โดยการทำเช่นนี้คุณจะสามารถหานักลงทุน angel ในพื้นที่ของคุณที่อาจยินดีที่จะให้ข้อเสนอแนะ

ในขณะที่นักลงทุน angel ทุกคนอาจจะไม่เป็นผู้หนึ่งที่จะลงทุนในธุรกิจของคุณเนื่องจากอาจมีการโฟกัสที่แตกต่างกัน, พวกเขายังสามารถให้ข้อเสนอแนะที่มีคุณค่า เอริคไรซ์ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ TrepScore กล่าวว่า "เราเคยถามคนที่รู้เกี่ยวกับพื้นที่ในสิ่งที่พวกเขาคิดว่าถูกต้อง แต่ก็ปล่อยให้เป็นช่องเปิดกว้างในสนาม"

เป็นประเด็นที่นำมาใช้อย่างดี สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าเนื่องจากพวกเขาอยู่นอกอุตสาหกรรมของคุณพวกเขาอาจสามารถเสนอมุมมองที่คุณพลาดได้

ดูเพิ่มเติม: 11 บล็อกนักลงทุนแองเจิลคุณควรอ่าน

ค้นหาที่ปรึกษาและสร้างความสัมพันธ์:

การให้พี่เลี้ยงสามารถเป็นสิ่งล้ำค่าสำหรับความก้าวหน้าของคุณได้ การหาคนในอุตสาหกรรมของคุณที่คุณสามารถพึ่งพาเพื่อรับคำแนะนำตอบคำถามของคุณและพูดคุยเกี่ยวกับแนวคิดของคุณอาจเป็นสินทรัพย์ที่มีค่าที่สุดของคุณ

หากคุณมีที่ปรึกษาที่คุณสร้างความสามัคคีที่ดีด้วย นี่อาจเป็นคนที่จะให้คำติชมที่ซื่อสัตย์และท้อแท้บางครั้งซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น "คุณจะต้องการเชื่อมต่อกับคนที่ไม่กลัวที่จะบอกคุณว่าการคาดการณ์ของคุณก้าวร้าวเกินไปหรือว่าคุณกำลังถ่ายภาพตัวเองด้วยการเลื่อน XYZ" Sean กล่าว "โดยปกติมันยากที่จะได้รับการตอบรับแบบนี้จากคนนอก" เอริคยังแนะนำให้หาที่ปรึกษาเพื่อช่วยให้คุณมีสนามของคุณ "ฉันมักจะตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความสัมพันธ์ที่ปรึกษาในสถานที่" เขากล่าว อย่างไรก็ตามเขาแนะนำฐานสัมผัสกับพี่เลี้ยงของคุณก่อนที่สนามจะได้รับการสร้างขึ้นเพื่อเป็นวิธีการตรวจสอบหมายเลขเดิมและการอ้างสิทธิ์ของคุณ "ความสัมพันธ์นี้มักใช้เป็นส่วนใหญ่ในการสร้างงานนำเสนอไม่ใช่ความคิดเห็นเกี่ยวกับสนาม" เขากล่าว "เรามักจะใช้ที่ปรึกษาหรือพี่เลี้ยงให้กับหมายเลขสัตว์แพทย์และป้องกันและจัดการกับสินค้าภายในสนาม"

คุณหาที่ปรึกษาที่ไหน? Bryan Conklin ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Zylo แนะนำ SCORE ซึ่งจะช่วยให้ได้รับการติดต่อกับที่ปรึกษาที่มีศักยภาพ "เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้รับมอบหมายจากที่ปรึกษา SCORE ซึ่งได้ให้ข้อเสนอแนะที่มีคุณค่าเกี่ยวกับสนามของฉันและแผนธุรกิจ" เขากล่าว "ฉันวางแผนที่จะใช้ทรัพยากรของ SCORE และที่ปรึกษาของฉันเพื่อปรับแนวทางของฉันต่อธุรกิจ"

ดูเพิ่มเติม: เมื่อ Ice.com- ผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ต 500 รายใช้ที่ปรึกษาคุณควรเกินไป

มุ่งหน้าลงไปที่ ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่น

การเตรียมพร้อมสำหรับเหตุผลที่ดี - ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเยี่ยมสำหรับข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อทางธุรกิจที่หลากหลาย

ดำเนินการโดย US Small Business Administration, SBDCs ให้ s และเจ้าของธุรกิจที่มีความหลากหลายของบริการฟรีหรือต้นทุนต่ำเช่นการให้คำปรึกษาการพัฒนาแผนธุรกิจและความช่วยเหลือในการหาผู้ให้กู้และนักลงทุน

ดูเพิ่มเติม: Bplans ค้นหาสินเชื่อธุรกิจขนาดเล็ก

ตรวจสอบรายชื่อของ ศูนย์พัฒนาธุรกิจขนาดเล็กกว่า 1000 แห่งและเยี่ยมชมสาขาในพื้นที่ของคุณ ตามที่ทิมเกือบทุกตำแหน่งจะมีใครสักคนที่สามารถช่วยคุณในการขัดสนามของคุณได้แม้ว่าบริการต่างๆจะแตกต่างกันไปตามสถานที่ต่างๆ

เข้าร่วมกับศูนย์เรือมหาวิทยาลัย

หากคุณยังอยู่ในมหาวิทยาลัยโรงเรียนของคุณ น่าจะมีทรัพยากรมากมายสำหรับคุณในการใช้ประโยชน์จาก

จาก MIT's Martin Trust Accelerator ไปยัง University of Oregon's Lundquist Center สำหรับเรือซึ่งมีโอกาสให้นักเรียนมีส่วนร่วมในกิจกรรมเช่น New Venture Championship - วิทยาลัยของคุณน่าจะมี ทรัพยากรผ่านโรงเรียนของธุรกิจ

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่เครื่องเร่งความเร็วเริ่มต้นของฉันสอนเกี่ยวกับสนาม>

ยังไม่เป็นนักเรียน? สัมผัสฐานกับโรงเรียนเก่าของคุณ โรงเรียนจำนวนมากอนุญาตให้นักศึกษาเก่าเข้าถึงด้วยเช่นกัน หรือตรวจสอบโปรแกรมสำหรับมหาวิทยาลัยในพื้นที่ของคุณแม้ว่าคุณจะไม่ได้เข้าร่วมก็ตาม แต่คุณอาจยังสามารถเข้าถึงทรัพยากรบางอย่างได้หรือติดต่อคณาจารย์เพื่อช่วยให้คุณตอบกลับเป็นการส่วนตัวหรือชี้ไปในทิศทางที่ถูกต้อง ศูนย์เรือของมหาวิทยาลัยเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการรับข้อมูลเกี่ยวกับการแข่งขันที่จะเกิดขึ้นคุณอาจสามารถเข้าร่วมได้

ขอให้ลูกค้าที่ต้องการรับข้อเสนอแนะ

จนถึงตอนนี้เราได้ครอบคลุมหลายวิธี ผ่านผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรม แต่ในขณะที่สิ่งสำคัญคือต้องขอให้นักลงทุนหรือนักคิดที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อรับข้อเสนอแนะนั่นเป็นเพียงส่วนเดียวของปริศนาเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือต้องถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อรับข้อเสนอแนะ

ขณะนี้เราไม่ได้ให้คำแนะนำว่า คุณควรจะนั่งลงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและเรียกพวกเขาผ่านดาดฟ้าสนามทั้งหมดของคุณคุณควรจะถามพวกเขาบางคำถามที่สำคัญในช่วงต้น ๆ

Josh กล่าวว่า "ผมมักจะแนะนำให้ s เพื่อทดสอบแนวคิดของพวกเขาโดยการรับความคิดเห็นโดยตรงจากลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา. นี่คือคนที่ดีที่สุดในการตรวจสอบความถูกต้องของ บริษัท "

เขาแนะนำให้ถามคำถามต่อไปนี้:

ปัญหาที่เราได้ระบุไว้นี่เป็นปัญหาจริงสำหรับคุณหรือไม่?

ปัญหาใหญ่โตขนาดไหน

• คุณจะจ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหาหรือไม่?
• ตัวเลือกที่มีอยู่ในการแก้ปัญหาคืออะไร? คุณได้ลองใช้ไหม คุณคิดอย่างไรกับแนวทางที่เราเสนอ
• คุณคิดว่าคุณเป็นทางออกที่ยอดเยี่ยมสำหรับปัญหาหรือไม่?
• คุณจะต้องจ่ายเงินเพื่อแก้ปัญหาของเราหรือไม่?
• ความรู้สึกใด ๆ คุณจะยินดีจ่ายเงินเท่าไร?
• ไม่เพียง แต่กระบวนการนี้จะช่วยให้คุณได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่จะแจ้งให้ทราบถึงสนามของคุณ หากคุณสังเกตเห็นธีมที่เกิดขึ้นประจำในความคิดเห็นของคุณจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่าลืมพูดถึงหน้าเหล่านั้นในสนามของคุณ
• ตัวอย่างเช่นลูกค้าเป้าหมายของคุณบอกว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแม้ต้นทุนสูงเพราะเชื่อว่า จะแก้ปัญหาได้จริงหรือไม่? ระบุช่วงเวลานี้ในสนามของคุณและคุณอาจได้รับความกังวลเกี่ยวกับนักลงทุนเป็นอย่างมากจากการได้รับ
• Eric เห็นด้วยกับ Josh "ในตอนท้ายปีที่ผ่านมานี้ฉันพบว่าแหล่งข้อมูล
• ข้อเสนอแนะมีคุณค่าเพียงอย่างเดียวไม่ว่าคุณจะเป็นลูกค้าหรือนักลงทุนและนั่นคือข้อเสนอแนะของผู้ใช้ที่มีศักยภาพ" เขากล่าว "นั่นคือข้อเสนอแนะเดียวที่มีความสำคัญจริงๆ"

ดูเพิ่มเติม: การทำวิจัยตลาด

การเข้าร่วม coworking space:

Coworking spaces มีประโยชน์มากมาย ไม่เพียง แต่เป็นสถานที่ทำงานนอกบ้านเท่านั้น (มักเป็น "ต้อง" สำหรับคนใหม่ที่ยังไม่มีสำนักงาน) พวกเขาให้โอกาสคุณในการสร้างเครือข่ายสร้างการเชื่อมต่อและได้รับการตอบรับ

ไบรอันประสบความสำเร็จอย่างมากตั้งแต่เข้าร่วม coworking space และแนะนำให้ค้นหาความคิดเห็นเกี่ยวกับสนาม "ฉันเข้าร่วมงาน coworking space ในเวสต์ปาล์มบีชในเดือนกุมภาพันธ์ปี 2014 และได้รับการตอบรับที่ดีจากผู้เริ่มต้นคนอื่น ๆ ตลอดจนเยี่ยมเยียนพี่เลี้ยงในสนามของฉัน" เขากล่าว "การทำงานร่วมกันเป็นเรื่องใหญ่เพราะคุณมีใจเดียวกันที่จะช่วยให้สัตว์แพทย์ของคุณความคิดของคุณสนามของคุณและผู้ที่สามารถเอาใจใส่กับการต่อสู้ของคุณ"

ไม่เพียง แต่คุณจะอยู่ในตำแหน่งที่จะสร้างการเชื่อมต่อพูดคุยกับที่ปรึกษาศักยภาพ, และให้คำแนะนำเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ แต่คุณสามารถรับข้อเสนอแนะจากหลากหลายแหล่งข้อมูลจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังนักลงทุนที่มีศักยภาพ

ส่งสนามของคุณไปยังเด็กวัย 5 ขวบ (ใช่เราหมายถึง)

คุณอาจเคยได้ยินมาก่อนแล้วแนวคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณควรถูกแบ่งออกเป็นภาษาที่ง่ายพอสำหรับเด็กที่เข้าใจได้

ในขณะที่คุณลงทุนอย่างล้ำลึกในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณและรู้ดีว่านักลงทุนของคุณอาจ ไม่คุ้นเคยกับศัพท์แสงที่คุณเป็นเช่นนั้น

ตอนนี้ให้ทำตามขั้นตอนต่อไปและพิจารณาการให้สนามของคุณกับสมาชิกในครอบครัวเพื่อนเด็ก ๆ และทุกคนที่ไม่ได้อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณที่เต็มใจที่จะฟัง (แต่ขออนุญาต - เราไม่แนะนำให้คนแปลกหน้าเพียงแค่ใกล้คนแปลกหน้าหรือทอยไปตามถนนที่แออัดเท่าที่คุณอาจได้รับ ดูตลก ๆ)

"เพราะความเรียบง่ายมีความสำคัญในสนามฉันมักจะสร้างบทสรุปโดยสังเขปของ บริษัท และอ่านเรื่องนี้ให้กับเด็กอายุ 5 ขวบของฉัน" Eric Rice กล่าว "นี่เป็นการทดสอบจริงถ้าเด็กวัย 5 ขวบสามารถเข้าใจสิ่งที่คุณทำได้ … คุณมีท่าทางที่ยอดเยี่ยม!"

การแสดงโฆษณาของคุณไปยังคนที่ไม่คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณเป็นวิธีที่ดีในการตรวจจับรายละเอียดของธุรกิจของคุณ. ในขณะที่คุณอาจคิดว่าบางสิ่งบางอย่างเป็นที่เข้าใจได้ชัดผู้ที่ไม่ได้แช่อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณอาจไม่ได้และสิ่งสำคัญคือการรวมธุรกิจให้เป็นไปได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หลังจากที่ทุกอย่างคุณไม่ต้องการสูญเสียนักลงทุนเนื่องจากยังไม่ชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำอะไร

ความคิดเห็นที่ดีที่สุดคืออะไร

นั่นเป็นคำถามหลอกลวง - ไม่มี "วิธีที่ดีที่สุด" หนึ่งในการทำให้เกิดสนามของคุณก่อนที่คุณจะนำเสนอธุรกิจของคุณต่อนักลงทุนที่มีศักยภาพ ลองใช้การรวมกันของข้อมูลเหล่านี้เนื่องจากคุณจะได้รับข้อเสนอแนะที่ครบถ้วนสมบูรณ์มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในท้ายที่สุดเป้าหมายของคุณคือการครอบคลุมฐานทั้งหมดของคุณโปรดตรวจสอบว่าหมายเลขของคุณได้รับการตรวจสอบและแนวคิดของคุณชัดเจนและเข้าใจได้ง่ายและได้รับการตอบรับจากหลายแหล่งเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดำเนินการนี้

คุณใช้วิธีการเหล่านี้เพื่อรับความคิดเห็นเกี่ยวกับสนามของคุณหรือไม่ มีอะไรที่ฉันพลาดที่คุณคิดว่าเป็นประโยชน์หรือไม่? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น

ต้องการคำแนะนำในการทอยหรือไม่? เรามีคุณปกคลุม ดาวน์โหลด eBook ฟรีของเรา "วิธีการเข้าร่วมและรับเงินทุน" ที่นี่