ข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นที่ยอดเยี่ยม 1: ไม่มีความต้องการจริง

(นี่เป็นอันดับหนึ่งที่สำคัญที่สุดในรายการข้อผิดพลาดด้านการเริ่มต้น 10 อันดับแรกนี่คือเรื่องใหญ่)

การประชุมทางธุรกิจที่ยากที่สุดที่ฉันเคยทำคือการประชุมเชิงกลยุทธ์ของ Apple Computer ใน เมื่อต้นปี 1990 เมื่อกลุ่มของเรานั่งด้วยกันเพื่อพยายามหาว่า ความหมาย ใคร

- ขาย Apple Newton

ถ้าคุณจำ Newton เป็นตัวอย่างกรณีที่น่าสนใจ จำเป็นต้องมี - ความสำเร็จของ Palm Pilot เพียงไม่กี่ปีต่อมาได้รับการพิสูจน์แล้ว นิวตันไม่ได้ตอบสนองความต้องการ การรู้จำลายมือของมันไม่ดีน้ำหนักประมาณ 1 ปอนด์และขายได้เกือบ 1,000 เหรียญ เมื่อปาล์มนำร่องมาพร้อมประมาณสี่ปีต่อมาก็มีการรับรู้ลายมือที่ดีเป็นเรื่องเกี่ยวกับที่สามเป็นใหญ่และค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับที่สามมาก ความต้องการได้รับการตอบสนอง