ไม่ต้องการวางแผน? เพียงทำยอดขายพยากรณ์อากาศ |

เจ้าของธุรกิจโปรด:

หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับมูลค่าของการวางแผนธุรกิจของคุณอย่างน้อยก็ให้ทำตามขั้นตอนง่ายๆนี้ก่อน

คาดการณ์ยอดขายซึ่งหมายความว่าคุณไม่ได้ทำข้อความแก้ไขหรือเอกสารเพียงการจัดการที่ดี ติดตามรายละเอียดเป็นรายเดือนและคุณจะมีการวางแผนและกระบวนการวางแผนโดยไม่มีแผนการอย่างเป็นทางการ

คุณอาจเรียกได้ว่าเป็นแผนแบบ Lean หรือแผนธุรกิจแบบหน้าเดียวหากคุณต้องการ

ขั้นตอนที่หนึ่ง: การคาดการณ์ครั้งแรก

การคาดการณ์ยอดขายที่เป็นประโยชน์ง่ายกว่าที่คนส่วนใหญ่คิดอย่างมาก ไม่ใช้ MBA หรือ CPA หรือแบบจำลองทางคณิตศาสตร์ขั้นสูง

คุณจัดกลุ่มการขายของคุณให้เป็นหมวดหมู่เชิงกลยุทธ์บางอย่างที่ตรงกับสรุปทางบัญชีของคุณ คุณประมาณการหน่วยและราคาต่อหน่วยสำหรับแต่ละหมวดหมู่สำหรับ 12 เดือนถัดไป

เป้าหมายไม่ได้คาดเดาได้อย่างถูกต้องในอนาคต เป็นการวางสมมติฐานเพื่อให้คุณสามารถติดตามได้ เราเป็นมนุษย์ เราไม่คาดเดาอนาคตที่ดี สิ่งที่เราสามารถทำได้คือมองไปที่อดีตคิดถึงสิ่งที่อาจแตกต่างออกไปและคาดเดาได้อย่างถูกต้องเกี่ยวกับอนาคต

สิ่งที่ทำให้การคาดการณ์ยอดขายที่ดีกว่าอีกอย่างหนึ่งคือความสอดคล้องกับหมวดหมู่ที่ขับเคลื่อนธุรกิจได้ดีเพียงใด รายงานที่คุณได้รับจากการขายจริง

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับไซต์นี้โปรดอ่านวิธีการพยากรณ์ยอดขายซึ่งจะเข้าสู่ขั้นตอนของการคาดการณ์โดยละเอียด

ขั้นตอน: ติดตามและจัดการ

ปฏิบัติตาม ทบทวนยอดขายทุกเดือน ติดตามความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณคาดหวังและสิ่งที่เกิดขึ้นจริง ตั้งตารางเวลาเวลาเข้าร่วมประชุมและอาจจะเป็นเมนูอาหารกลางวันสำหรับการประชุมในเดือนถัดไป

ด้วยการประชุมรายเดือนเหล่านี้คุณจะพบว่าความแตกต่างระหว่างสิ่งที่คุณวางแผนและสิ่งที่เกิดขึ้นจริงนำไปสู่การจัดการ เกือบอัตโนมัติ เป็นแบบที่คนปกติคิด เราพยายามที่จะใช้ประโยชน์จากข่าวดีและแก้ไขข่าวร้าย

ดูเพิ่มเติม: ตัวชี้วัดที่สำคัญ 7 ข้อที่เจ้าของธุรกิจทุกรายควรตรวจสอบ

และเช่นเดียวกับที่คุณมี การวางแผน

ฉันเคยเห็นหลาย ๆ ครั้งนี้ในสถานการณ์ทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริง การจัดการกับแผนกับยอดขายที่เกิดขึ้นจริงทำให้สามารถมองกลยุทธ์ยุทธวิธีและการดำเนินการได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณมีกระบวนการปกติในธุรกิจนี้แล้วคุณก็มีประโยชน์มากมายในการวางแผนด้วย

เป็นแบบที่เราคิดว่าเป็นมนุษย์และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในฐานะเจ้าของธุรกิจ เมื่อเรามองไปที่การคาดการณ์ในอดีตและพิจารณาถึงสิ่งที่เกิดขึ้นจริงเราไม่สามารถช่วยคิดถึงสิ่งที่ถูกต้องและผิดพลาดได้อย่างไร ที่นำไปสู่การจัดการการเปลี่ยนแปลงและกระบวนการวางแผน

ดังนั้นเพียงแค่ทำเช่นนี้แล้วและต่อจากนี้ไปคุณก็ขออภัยที่ไม่ได้ทำแผนธุรกิจ คุณกำลังเดินทางไปที่