เรื่องราวความสำเร็จในการเริ่มต้นใช้งาน: Trunk Club |

(2010 update: ฉันได้รับการบอกเล่าเมื่อไม่นานมานี้ว่า Joanna Van Vleck ไม่ได้ทำงาน Trunk Club และอาจมีปัญหาภายใต้ผิวที่ฉันไม่ได้ตระหนักถึงในขณะที่ฉันเขียนบทความนี้ เขียนขึ้นในปี 2550 มากกว่า 2 ปีแล้ว) ทิม)

เรียกว่า The Trunk Club นี่เป็นตัวอย่างที่ดีในการสร้างตลาดความเป็นตัวตนและความมุ่งมั่นในการสร้างธุรกิจใหม่ ๆ ที่รวมความคิดใหม่เข้าไว้กับลูกค้าที่ล้าสมัยให้บริการแก่ลูกค้า นอกจากนี้ยังเป็นที่ชื่นชอบส่วนบุคคลเพราะเป็นลูกจ้างของนักเรียนเก่าของฉัน

สามปีก่อน Joanna Van Vleck เป็นนักศึกษามหาวิทยาลัยโอเรกอนที่ต้องการสร้างธุรกิจช็อปปิ้งส่วนตัวของตัวเอง ตอนนี้เธอและหุ้นส่วน Brie Chapman ได้สร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จใน Bend, Oregon และกำลังมองหาการขยายสาขาทั่วประเทศ

ฉันสรุปกลุ่มสามตลาด - อัตลักษณ์ - โฟกัสเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจในการวางแผนเรื่องการเริ่มต้น

• ตลาด เกี่ยวกับสิ่งที่ผู้คนต้องการหรือต้องการพวกเขาเป็นใครเหตุผลที่พวกเขาต้องการหรือต้องการและวิธีการเข้าถึงพวกเขา
• ตัวตนคือเรื่องที่คุณเป็นใครธุรกิจของคุณสิ่งที่คุณต้องการสิ่งที่คุณดีที่
• โฟกัสคือวิธีที่คุณนำองค์ประกอบเหล่านี้เข้าด้วยกันสร้างความแตกต่างการวางตำแหน่งรวมจุดเน้นตลาดของคุณเข้ากับการให้ความสำคัญกับธุรกิจของคุณด้วยจุดแข็งของคุณ

  

The Trunk Club เป็นตัวอย่างที่ดีของการที่ทั้งสามคนนี้มารวมกันเป็นเรื่องจริง ธุรกิจ คุณไม่สามารถแยกพวกเขาออกได้จริงๆ

เอกลักษณ์

Joanna มาถึงชั้นเรียนไม่กี่ปีที่ผ่านมาของฉันที่ต้องการสร้างธุรกิจนักช็อปปิ้งส่วนตัว เธอได้พัฒนาแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจนั้น ๆ เธอทำงานที่ Nordstrom ขณะที่เรียนรู้เธอรู้ตลาดเธอรู้ว่าเธอชอบสไตล์และต้องการทำธุรกิจของตัวเอง ฉันไม่รู้ Brie แต่ฉันรู้ Joanna กำลังทำในสิ่งที่เธอเป็นคนดีและมักชอบทำอยู่ Joanna และ Brie ค้นพบตลาดเป้าหมายของพวกเขาคือผู้ชายโดยเฉพาะผู้ชายอายุ 35 ปีขึ้นไปที่ให้ความสำคัญกับราคามากกว่าราคาที่ต่ำ ผู้ชายเหล่านี้ต้องการบริการช้อปปิ้งมากกว่าแทนที่จะทำเอง

แล้ว "Aha! Aha! ช่วงเวลา: "ผู้ชายค่อนข้างน้อยระบุด้วยวลี" ช้อปปิ้งส่วนตัว "หรือ" นักช้อปส่วนบุคคล "" แต่ผู้ชายเข้าร่วมชมรม "โจแอนนาบอกทางโทรศัพท์ในเดือนนี้ "พวกเขาเข้าร่วมชมรมกอล์ฟคลับนักกอล์ฟสโมสรซิการ์และสโมสรการล่าสัตว์" ดังนั้น Trunk Club จึงเกิดขึ้น

Focus

โฟกัสเป็นเวทมนตร์ เมื่อ Joanna และ Brie ตระหนักว่าพวกเขากำลังเสนอบริการช็อปปิ้งส่วนบุคคลให้แก่ตลาดเป้าหมายระดับสูงของกลุ่มผู้สูงอายุที่สูงอายุแล้วการเสนอขายทางธุรกิจและการตลาดจะดำเนินไป Trunk Club มีสมาชิกที่จ่ายค่าธรรมเนียมรายปี พวกเขาได้รับขนาดและปรับแต่งด้วยสิ่งที่พวกเขาชอบ จากนั้นพวกเขาก็โทรหาและขออะไรก็ตาม - ชุดใหม่กางเกงขาสั้นกางเกงขายาวใหม่กางเกงขาสั้นสินค้าใหม่ ๆ - และ Trunk Club ให้ได้

ส่วนที่เหลือของเรื่อง

รูปแบบธุรกิจคือทองคำบริสุทธิ์ ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายไม่ต้องการไปซื้อสินค้าและมีความสุขที่ได้รับสิ่งใหม่ ๆ ดังนั้น The Trunk Club ไม่ต้องการหรือต้องการสถานที่ค้าปลีกหรือ - สำคัญมากขึ้น - การลงทุนและเงินทุนหมุนเวียนและผลกระทบต่อต้นทุนคงที่ของสถานที่ค้าปลีก. ในขณะเดียวกันแม้ว่าปริมาณธุรกิจจะเพียงพอที่จะทำให้ความสัมพันธ์ทางธุรกิจกับแบรนด์เสื้อผ้าและผู้จัดจำหน่ายที่มีสไตล์และเป็นที่ต้องการมากขึ้นทำให้สมาชิกได้รับสิ่งที่เขาต้องการแบรนด์หลักและสไตล์ที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม และคลับ Trunk สามารถทำกำไรเช่นเดียวกับร้านค้าปลีก แต่ไม่มีค่าใช้จ่าย; และสมาชิกได้รับสิ่งเดียวกันไม่เกินกว่าที่พวกเขาต้องการจ่ายในการจัดเก็บ <> Joanna และ Brie เริ่มต้นใน Bend ซึ่งเป็นหนึ่งในเมืองเติบโตเร็วที่สุดและใหม่ที่สุดที่เป็นมิตรกับธุรกิจในโอเรกอนด้วยมุมมอง ของ Mt. ปริญญาตรีและสามพี่น้องที่รกร้างว่างเปล่า; สถานที่ที่ดีในการอยู่ Trunk Club ของพวกเขาได้รับการดำเนินงานมาระยะหนึ่งแล้วและมีสมาชิกทั้งหมด 85 คน หลังจากพิสูจน์แบบนี้แล้วพวกเขากำลังมองหาทุนเพื่อขยายธุรกิจไปยังตลาดหลัก ๆ อย่าง Portland และ Dallas ตอนนี้อีกไม่นาน