ทฤษฎีคลองรากฟัน>

ที่ Palo Alto Software เราได้ใช้บางครั้งคลองรากคล้อยเพื่ออธิบายแผนธุรกิจ มันเป็นสิ่งที่คุณต้องการ แต่ก็มีเพียงไม่กี่คนที่อยากจะทำ หนึ่งในหลักการของการพัฒนา Business Plan Pro คือการช่วยให้ผู้คนได้รับมากกว่าความกลัวของพวกเขาในการเขียนแผนธุรกิจโดยการให้เครื่องมือที่จะทำให้มันง่ายมากที่จะเสร็จสิ้นการวางแผนที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามเรื่องนี้แสดงให้เห็นถึงภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในด้านการตลาด: คุณจะส่งข้อความของคุณไปยังลูกค้าได้อย่างไรหากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ผู้คนซื้อไปอย่างถาวร?

สถาบันระบบทางเดินปัสสาวะในประเทศต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้กับบริการหนึ่ง: ทำหมัน ขั้นตอนนี้อาจจะเป็นตัวอย่างที่ดียิ่งขึ้นในการเปรียบเทียบคลองรากฟันกับแม้แต่คลองราก แต่กลับไปที่เรื่อง สำนักงานแพทย์แห่งนี้พบวิธีที่จะเข้าถึงตลาดที่มีการกำหนดค่าสูงผ่านทางการโฆษณาที่ออกอากาศในรายการวิทยุทอล์คโชว์ในช่วงบ่าย สัปดาห์นี้ได้มีการโปรโมตให้ 24 คนแรกที่โทรหาและลงทะเบียนเพื่อทำหมันในวันก่อนการแข่งขันบาสเก็ตบอลของซีเอจะได้รับพิซซ่าฟรีที่จัดส่งในวันทำการอัพเกรดเป็น "ขั้นตอน" และ … ah ใช่ … ถุงถั่วฟรี รักหรือเกลียด - โปรโมชันทำงาน ฉันได้พูดคุยกับสำนักงานแพทย์เมื่อบ่ายวันนี้แล้วและพวกเขาได้รับทั้งหมด 24 จุดแล้ว

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีปัจจัยคลองรากคลองเล็กน้อยที่ติดอยู่มีวิธีการดึงดูดลูกค้าของคุณ การรู้ว่าใครคือลูกค้าของคุณและข้อความใดที่สะท้อนกับพวกเขาสามารถเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง ในกรณีนี้การเล่นกีฬาและเรื่องตลกเล็กน้อยก็ช่วยให้กลุ่มคนสามารถทำอะไรบางอย่างได้ดีขึ้น ดังนั้นในขณะที่ชาย 24 คนกำลังเพลิดเพลินกับพิซซ่าของพวกเขาสำนักงานด้านระบบทางเดินปัสสาวะจะมีรายได้เพิ่มขึ้น 15,000 เหรียญ

Beth Anne Whalen

ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด

Palo Alto Software