ปัจจัย "รู้" |

คุณกำลังมุ่งความสนใจไปที่ปัจจัยความรู้หรือไม่?

ความจริง : ลูกค้าของคุณผ่านรูปแบบการซื้อก่อนที่จะซื้อจากคุณ

QUESTION : คุณรู้หรือไม่ว่ารูปแบบการซื้อแบบนี้มีลักษณะอย่างไร

คิดถึงครั้งสุดท้ายที่คุณเริ่มค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ ฉันคิดว่าคุณได้ผ่านขั้นตอนต่อไปนี้

รู้ : ก่อนอื่นคุณต้องทำกิจกรรม "บางอย่าง" เพื่อหาผู้ขายที่เป็นไปได้

วิธีการทั่วไปที่คุณอาจใช้ ได้แก่

ถามผู้อื่น

* ข้อกำหนดของ Google บนอินเทอร์เน็ต

วาดจากหน่วยความจำของคุณ (บางทีคุณอาจพบพวกเขาเห็นโฆษณาหรือได้ยินพวกเขาในวิทยุ)

วาดจากรายชื่อติดต่อของคุณ (คุณมีพวกเขา ในรายการที่ติดต่อของคุณ)

* คุณค้นหาในไดเรกทอรี

เมื่อคุณมีรายชื่อผู้ขายแล้วขั้นตอนต่อไปคือการตรวจสอบพวกเขาเพื่อดูว่าคุณมีอะไรบ้าง LIKE

* เยี่ยมชมเว็บไซต์ของพวกเขา

* โทรหาพวกเขา

* ส่งอีเมลถึงพวกเขา

ถามคนอื่น ๆ เกี่ยวกับพวกเขา

วาดจากธนาคารหน่วยความจำของคุณ เกี่ยวกับการมีปฏิสัมพันธ์กับพวกเขาในอดีต

ลองสมมติว่าคุณชอบสิ่งที่พวกเขาพูดการทดสอบครั้งสุดท้ายคือคุณเชื่อมั่นในสิ่งที่พวกเขาบอกว่า

เชื่อถือได้ไหม และค่อนข้างตรงไปตรงระดับของความไว้วางใจที่ต้องการขึ้นอยู่กับ ris ส่วนใหญ่ k เกี่ยวข้องกับการซื้อ กล่าวอีกนัยหนึ่งถ้าคุณเห็นว่าการซื้อมีความเสี่ยงต่ำ แต่ถ้าคุณต้องพึ่งพาการซื้อเป็นจำนวนมากหรือเสียค่าใช้จ่ายแล้ว TRUST

กลายเป็นสิ่งที่สำคัญมากขึ้น วิธีที่คุณได้รับความไว้วางใจ ได้แก่: คุณคุ้นเคยกับบุคคลหรือ บริษัท

* สิ่งที่คนอื่นจะพูดเกี่ยวกับบุคคลหรือ บริษัท

* รายงานหรือข้อเท็จจริงที่พิสูจน์แล้วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ

* การรับประกันหรือรับประกันสินค้าหรือบริการ

* การสาธิตหรือหลักฐานความเชี่ยวชาญของพวกเขา ในตลาด

นี่คือ

BIG

คำถาม? ทำคนมากพอ รู้ว่า

คุณมีอยู่หรือไม่? ลองคิดดูว่าลูกค้าหรือลูกค้ารายใหม่ ๆ NEW เป็นลูกค้าที่ต้องการทุกปี สมมุติว่า 50 ปีตอนนี้คิดถึงอัตราการแปลงของคุณ สมมติว่าทุก 10 ลูกค้าที่โทรหรือเดินเข้าไปในร้านของคุณคุณแปลง 1 เป็นลูกค้าใหม่ … นั่นหมายความว่าตอนนี้คุณต้องมีลูกค้า 500 รายที่ติดต่อคุณอย่างใด ตอนนี้คิดว่าจำนวนที่ต้องตรวจสอบคุณออกไปเบื้องหลังผ่านทางเว็บไซต์ของคุณหรือโดยการขอแหล่งอ้างอิงและคุณรู้ว่าหมายเลขผู้นำของคุณต้องใหญ่กว่ามาก! จำนวนผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเพิ่มขึ้นอย่างน้อยที่สุด 10 คนนั่นหมายความว่าคุณจำเป็นต้องมีผู้เข้าชมถึง 5,000 ราย คุณเคยจับตาดูได้มากแค่ไหน? กล่าวอีกนัยหนึ่งว่าปัจจุบันมีฐานข้อมูลอยู่ในฐานข้อมูลของคุณมากแค่ไหนว่าคุณอยู่ติดต่อกันเป็นประจำ? หากไม่ได้เป็นไปตามข้อกำหนดของคุณสำหรับผู้นำที่ถูกจับแล้วคุณต้องให้ความสำคัญกับวิธีที่คุณจะจับภาพได้มากขึ้น ดังนั้นอย่ากังวลมากเกี่ยวกับการทำให้เว็บไซต์ของคุณสวยและเริ่มมุ่งเน้นไปที่คนที่กำลังค้นหาเว็บไซต์ของคุณและสิ่งที่คุณต้องการ มีไว้เพื่อจับภาพโอกาสในการขาย เริ่มออกจากคอมพิวเตอร์และกลับไปพบปะผู้คนใหม่ ๆ และแลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อ เพิ่มกิจกรรมส่งเสริมการขายที่มีเทคนิคการเข้าใจในการจับภาพโอกาสในการขาย

ในคำอื่น ๆ ให้เน้นการจับภาพและการนับโอกาสในการขายของคุณ

FIRST

จากนั้นเลือก SECURLY ปรับปรุงวิธีการสร้าง LIKE และ TRUST Cidnee Stephen เป็นเจ้าของ Strategies for Success ซึ่งเป็น บริษัท ด้านการตลาดที่มุ่งเน้นความต้องการของธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณน้อยและบริการระดับมืออาชีพ เธอช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กหลายร้อยรายก้าวออกจากจุดสุดยอดและหุบเขาของพวกเขาจนบรรลุระดับความสำเร็จขั้นต่อไป Cidnee ยังเป็นนักพูดนักเขียนและบล็อกเกอร์ที่สนใจในหัวข้อด้านการตลาดที่ส่งผลต่อธุรกิจขนาดเล็กและการให้บริการแบบ B2B ด้วย ถ้าคุณต้องการสร้างระบบเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้นได้เร็วขึ้นให้ดูที่ Cidnee Speak for Leads & Expertise Program