กระบวนการทบทวนกระบวนการทางการตลาด - กุญแจสู่ความสำเร็จด้านการตลาด

สำหรับ บริษัท ที่ให้บริการระดับมืออาชีพที่สร้างระบบการตลาดไม่ใช่โครงการเดียวที่มีระยะเวลาเริ่มต้นและสิ้นสุดที่แน่นอน ค่อนข้างจะเป็นกระบวนการซ้ำ ๆ ซึ่งเราทำงานเกี่ยวกับการเพิ่มคอมโพเนนต์ใหม่ในระบบปรับปรุงชิ้นงานที่มีอยู่และอาจจะลบส่วนประกอบที่ไม่ได้ทำงานออกไป

ความต้องการขั้นตอนนี้ซ้ำ ๆ นั้นเกิดขึ้นจากหลายปัจจัยเช่น ความซับซ้อนของการสร้างระบบความต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงและปรับตัวและความเป็นจริงที่บ่อยกว่าไม่ฟังก์ชั่นการตลาดจะถูกดำเนินการโดยคนที่การตลาดเป็นเพียงหนึ่งในหมวกหลายพวกเขาสวมใส่

ในความคิดของฉัน หนึ่งในคีย์ที่สำคัญต่อความสำเร็จในการจัดการกระบวนการย้ำคือการมีกระบวนการตรวจสอบที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนในสถานที่ ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้รับผิดชอบด้านการตลาดหรือทำงานเป็นส่วนหนึ่งของทีมกระบวนการตรวจสอบอย่างเข้มแข็งจะช่วยให้คุณสามารถติดตามเป้าหมายภาพใหญ่ของคุณได้ในขณะที่คุณต่อสู้กับความท้าทายในการใช้ยุทธวิธีในแต่ละวัน

ฉันไม่ได้เป็นแฟนตัวยงของความคิดเห็นที่ยาวออกมาดังนั้นฉันจึงมีกลยุทธ์ที่ฉันต้องการใช้เพื่อให้ช่วงการทบทวนการตลาดมีประโยชน์และมีประสิทธิภาพ ข้อแรกคือการจัดให้มีการทบทวนเป็นประจำ ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นฉันจะแนะนำให้ทำรายเดือน รายไตรมาสดีกว่าไม่ได้ทำอะไรเลย แต่ฉันพบว่าการประชุมเป็นรายไตรมาสมีแนวโน้มที่จะวิ่งไปเรื่อย ๆ และเดินไปสักหน่อย

ชั้นเชิงที่สองที่ฉันใช้คือการทำตามขั้นตอนสี่ขั้นตอนในเซสชันเหล่านี้ ฉันพบว่าการรวมกันของการทำตามขั้นตอนเดียวกันและการทำแบบนั้นเป็นประจำทำให้กระบวนการทบทวนด้านการตลาดมีประสิทธิภาพและมีประสิทธิภาพ นี่คือเค้าโครงของกระบวนการที่ฉันต้องการจะทำตาม:

ทบทวน

ในช่วงแรกฉันต้องการทบทวนสมมติฐานและยุทธศาสตร์ที่ใช้ในการวางแผนของเรารวมถึงบทเรียนต่างๆที่ได้เรียนรู้

สมมติฐาน - แผนทั้งหมดขึ้นอยู่กับสมมติฐานโดยใช้ข้อมูลที่ดีที่สุดในเวลานั้น ขั้นตอนแรกในขั้นตอนการตรวจทานของคุณคือการทบทวนสมมติฐานเหล่านี้และพิจารณาว่ายังมีประโยชน์ต่อการวางแผนของคุณหรือไม่

กลยุทธ์ - ฉันคิดว่าการทำกลยุทธ์การตลาดของเราในช่วงต้นของ ทบทวนการประชุมเพราะช่วยให้เราสามารถเก็บภาพใหญ่ ๆ ในสิ่งที่เราต้องการให้บรรลุผล

บทเรียน - อะไรที่เราเรียนรู้ตั้งแต่การประชุมครั้งล่าสุด ข้อมูลนี้อาจเป็นอะไรจากความผิดพลาดข่าวเกี่ยวกับคู่แข่งข้อเสนอแนะจากลูกค้า ฯลฯ

การอัปเดต

ในขั้นตอนนี้เราต้องการเปลี่ยนแปลงเอกสารทางการตลาดเหตุการณ์สำคัญงบประมาณเมตริกและปฏิทินทางการตลาดของเรา

แผน

ในช่วงวางแผนเราพร้อมแล้วสำหรับการทำซ้ำครั้งถัดไป เราสร้างและกำหนดเหตุการณ์สำคัญระบุความต้องการทรัพยากรกำหนดเส้นเวลา ฯลฯ

ใช้

ตอนนี้ถึงเวลาแล้วที่ "ทำตลาด" อีกครั้ง ในช่วงนี้เรายังคงใช้กลยุทธ์ตามปกติของเราและดำเนินการตามแผนงานที่ระบุไว้ในระหว่างขั้นตอนการวางแผน

การใช้กระบวนการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเป็นสิ่งสำคัญต่อการสร้างระบบการตลาดที่ประสบความสำเร็จ หากไม่ได้อยู่ในปฏิทินของคุณแล้วให้วางแผนกำหนดการทบทวนแผนการตลาดในวันนี้

Bill Brelsford เป็นเจ้าของ Builders Rebar Business Builders ในฐานะที่เป็นผู้ให้การสนับสนุนสายการตลาดโค้ชบิลทำงานร่วมกับ บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพและผู้เชี่ยวชาญอิสระที่ต้องการใช้เวลาน้อยในการไล่ล่าทางธุรกิจและให้บริการลูกค้าที่มีกำไรมากขึ้น

โทรศัพท์: 913.962.9261

อีเมล: [email protected]

เว็บ: //www.RebarBusinessBuilders.com

บล็อก: //blog.rebarbusinessbuilders.com