การค้าปลีกยังไม่ตาย

Circuit City ปิดประตูร้านขายอุปกรณ์สำนักงานกำลังรายงานว่ามีไตรมาสช้าและผู้บริโภคกำลังอยู่บ้าน เศรษฐกิจชะลอตัวได้ลดยอดขายในทุกๆร้านค้าปลีก หาก บริษัท ของคุณขายในช่องทางการค้าปลีก (หรือกำลังคิดถึงเรื่องนี้) ข่าวอาจน่ากลัว

หนึ่งปีที่ผ่านมาฉันสามารถอ่านการเขียนบนผนังได้ ช่องทางการค้าปลีกตายหรือได้รับบาดเจ็บสาหัส พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคมีการเปลี่ยนแปลงและการขายผลิตภัณฑ์ในร้านอิฐและปูนมีการร่วงหล่นลงอย่างมาก ฉันมีความสุขที่น่าสงสัยในการพวงมาลัยช่องทางการขายที่มีกำไรเมื่อทำได้ในพื้นดิน

ในช่วงที่รายงานยอดขายค้าปลีกตกต่ำและเลวร้ายยิ่งขึ้นในแต่ละสัปดาห์ซอฟต์แวร์ Palo Alto เลือกที่จะทบทวนทุกแง่มุมของแผนช่องทางค้าปลีก เราไม่ได้หวังว่าจะสามารถฟื้นตัวได้เต็มที่ เราหวังว่าเราจะหาทางลดการชะลอตัวได้ เรามองไปที่การเป็นหุ้นส่วนทุกตำแหน่งช่องทางและการตัดสินใจค้าปลีก เราท้าทายตัวเองเพื่อทำการเปลี่ยนแปลงราคาขายส่งตามที่จำเป็น เราได้พาดพิงถึงความคิดที่ได้ตั้งข้อสังเกตไว้ทั้งหมดและเริ่มต้นจากจุดเริ่มต้น

ซอฟต์แวร์ของเราขายบนหิ้งในร้านขวาหรือไม่? โมเดลการกำหนดราคาของเราทำให้รายได้สูงสุดหรือไม่? เรารู้หรือไม่ว่าลูกค้าของเราอยู่ที่ไหน อะไรคือกลยุทธ์การแข่งขันของเรา? มียอดขายปลีกในกระบวนการที่กำลังจะตายหรือไม่? ทุกด้านของกลยุทธ์การค้าปลีกของเราได้รับการวิจัยท้าทายและชั่งน้ำหนัก แนวทางเริ่มจากการขีดข่วนของเราได้นำปัญหาที่เห็นได้ชัดมาสู่ผิวหน้าด้วยการถามคำถามที่ถูกต้องทีมผู้บริหารของเราสามารถเข้าใจตลาดค้าปลีกได้ดีขึ้น เราสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดและระบุโอกาสที่สำคัญได้ อีกหนึ่งปีต่อมา Palo Alto Software มีช่องทางค้าปลีกที่เจริญรุ่งเรืองและยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่องตลอดเดือน ขายปลีกไม่ตายไม่ได้รับบาดเจ็บเพียงแค่เปลี่ยน!

ในด้านการค้าปลีกเส้นโค้งการเรียนรู้อาจสูงชันและไม่อาจให้อภัยได้

ในช่วง 2-3 สัปดาห์ถัดไปฉันจะเขียนบล็อกเกี่ยวกับบทเรียนที่เราได้เรียนรู้ในการค้าปลีก หวังว่าซีรีส์นี้จะท้าทายธุรกิจของคุณให้ดูสดใหม่ที่ร้านค้าปลีก เป็นช่องทางการขายที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน แต่ผลตอบแทนที่ได้รับก็คุ้มค่ากับความพยายาม