เหตุผลที่แท้จริงสำหรับโฆษณา FaceBook ของคุณไม่ได้ผล |
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
สารบัญ:
การกำหนดเป้าหมาย
โดยปกติแล้วโฆษณา Facebook ส่วนใหญ่จะล้มเหลว คุณไม่ได้มุ่งเน้นที่ผู้ชมที่เหมาะสมหรือเฉพาะเจาะจงเกินไปหรือกว้างเกินไปกับกลุ่มเป้าหมายปัจจุบันของคุณ คุณอาจจะทำข้อผิดพลาดค่าใช้จ่ายเหล่านี้ ตัวอย่างเช่นคุณกำลังกำหนดเป้าหมาย:
ทุกภาษา
สำเนาโฆษณาของคุณเป็นภาษาอังกฤษหรือไม่? ถ้าใช่คุณต้องการตรวจสอบว่าคุณกำลังกรองเฉพาะลำโพงภาษาอังกฤษเพื่อให้ผู้ชมที่มีศักยภาพสามารถเข้าใจโฆษณาของคุณได้จริง ค่าเริ่มต้นของ Facebook คือการกำหนดเป้าหมายทุกภาษา นี่อาจเป็นหลุมเงินที่สำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการแสดงผลผู้คนที่เห็นโฆษณาของคุณจะไม่จำเป็นต้องเข้าใจโฆษณา
คำหลักทั่วไป
สมมติว่าคุณขายสินค้าราคาแพง สัญชาตญาณแรกของคุณอาจจะมีอยู่ในคนที่สนใจในสิ่งที่มีราคาแพงอื่น ๆ เช่น Mercedes, Louis Vuitton หรือคอนโดมิเนียมที่สูงขึ้น
นี่คือการจับ: มีผู้คนจำนวนมากที่ชื่นชอบสิ่งเหล่านี้ แต่อาจไม่จำเป็น สามารถจ่ายได้หรือสามารถซื้อสินค้าที่คล้ายคลึงกันได้ ลองเลือกผู้ที่มีพฤติกรรมการซื้อ ที่เหมาะกับลูกค้าที่เหมาะกับคุณแทนที่จะเป็นความสนใจ
ผู้ชมในระดับชาติ
ในขณะที่นี่ไม่จำเป็นว่าจะเป็นแนวทางที่ดีที่สุดสำหรับทุกๆแคมเปญ มองข้าม ด้วยโฆษณาใน Facebook ยิ่งมีความแม่นยำและเจาะจงมากเท่าไหร่คุณก็จะได้รับสิ่งที่มีคุณภาพสูงขึ้นเท่านั้น การเข้าถึงที่มีศักยภาพของผู้ชมในระดับประเทศล่อลวง แต่คุณภาพของผู้ชมที่มีขนาดใหญ่มักขาดไป
ถ้ามันเหมาะสำหรับคุณที่จะไปหลังจากที่คนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ของคุณทำมัน! อาจทำให้คุณรู้สึกว่าการที่คุณใช้จ่ายกับผู้ชมในระดับชาติหากคุณจัดส่งผลิตภัณฑ์ของคุณหรือใช้งานแบบดิจิทัลได้ มิฉะนั้นท้องถิ่นเป็นวิธีที่จะไป คุณอาจเห็นจำนวนคลิกน้อยลงในไซต์ของคุณ แต่ยอดขายและโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจะเพิ่มขึ้น
แอตทริบิวต์
เข้าใจตัวผู้ซื้อของคุณ พวกเขาอยู่ที่ไหนออนไลน์ห้อย? พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์อะไรเมื่อไปที่ร้านขายของชำ? พวกเขาแต่งงานหรือโสด? ผู้ชมใน Facebook ให้ข้อมูลดังกล่าวซึ่งช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างถูกต้องมากขึ้น
ลองปรับเปลี่ยนเพื่อรวมแอตทริบิวต์ของบุคคลทั้งหมดไม่ใช่เฉพาะงานอดิเรกหรือความสนใจเฉพาะอย่างใดอย่างหนึ่ง ตัวอย่างเช่นหากคุณมีแกลเลอรีศิลปะและต้องการเข้าถึงผู้คนที่สนใจงานศิลปะลองใช้การกำหนดเป้าหมายทั้งคนของผู้ซื้อในอุดมคติของคุณ อาจหมายถึงการกำหนดเป้าหมายชายที่มีอายุระหว่าง 30-50 ปีซึ่งมีรายได้มากกว่า 100,000 ดอลลาร์มีพฤติกรรมการใช้จ่ายเฉลี่ยสูงกว่าค่าเฉลี่ยและผู้ที่เข้าสู่ศิลปะ
ทิ้งไว้และไม่ได้รับความสนใจเฉพาะเจาะจงมากขึ้น (เช่นการเพิ่มผลประโยชน์ของหอศิลป์หรือหอศิลป์ของคู่แข่ง) การทำเช่นนี้จะทำให้ Facebook สามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่คล้ายคลึงกับผู้ซื้อในอุดมคติของคุณได้อย่างชาญฉลาดคุณกำลังขายตัวเองสั้น ๆ เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่คนเพียงชิ้นเดียว
การทดสอบ A / B
แต่ละโฆษณาของคุณน่าจะเป็น มุ่งสู่ผู้ชมที่มีศักยภาพแตกต่างกัน แทนที่จะคาดเดาและอาศัยลำไส้ของคุณเพื่อเลือกข้อความหรือรูปภาพให้ลองทดสอบสักหน่อย การทดสอบนี้เรียกว่าการทดสอบ A / B คุณกำลังเปรียบเทียบโฆษณา A กับโฆษณา B.
กุญแจสำคัญในการทดสอบ A / B ที่เป็นประโยชน์คือการทำให้โฆษณาแต่ละรายการเหมือนกันยกเว้นชิ้นเดียวที่คุณต้องการทดสอบเช่นพื้นหลัง สี. หากคุณเปลี่ยนแอตทริบิวต์หลายประการคุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าข้อใดทำให้เกิดความแตกต่างเมื่อคุณพร้อมที่จะออกแบบโฆษณารอบถัดไป
ฉันมักจะเล่นกับการทดสอบ A / B เมื่อมันลงมา สำเนาหรือคำอธิบายของโฆษณา ลองใช้คำถามสร้างคำวางอุบายหรือให้ความรู้แก่ผู้ชมด้วยข้อความโฆษณาที่แตกต่างกัน Facebook จะดำเนินการอย่างใดอย่างหนึ่งที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดและเริ่มต้นแสดงผลข้อมูลเพิ่มเติม จากนั้นคุณสามารถไปที่ Ads Manager และปิดโฆษณาอื่น ๆ และปล่อยให้ส่องสว่างได้ดีที่สุด!
การใช้การทดสอบ A / B จะคาดเดาออกจากการสร้างโฆษณาของคุณ คุณจะไม่เสียเวลาและค่าใช้จ่ายกับโฆษณาที่ไม่ได้ผลเช่นเดียวกับที่พวกเขาอาจมีสำเนาที่แตกต่างกัน
การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณา
Facebook มีเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาในตัวซึ่งคุณสามารถเลือกได้จากเมื่อคุณ ' กำลังสร้างแคมเปญใหม่ เครื่องมือเหล่านี้สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ด้านการตลาดที่แตกต่างกัน คุณกำลังพยายามขับรถคนไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อซื้ออะไรหรือไม่? หรือบางทีคุณอาจพยายามสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์? ปัจจุบัน Facebook มีวัตถุประสงค์ในการรณรงค์ที่แตกต่างกัน 11 แคมเปญ
คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณเลือกเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายการตลาดของคุณ ไม่เพียง แต่จะทำให้แน่ใจได้ว่าคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมเท่านั้น แต่ความสำเร็จของโฆษณาของคุณจะวัดด้วยเมตริกเฉพาะเป้าหมาย
ด้านล่างนี้เป็นวัตถุประสงค์ที่พบได้บ่อยที่สุด:
การเข้าชม
เลือกการพิจารณานี้หาก คุณต้องการดึงดูดผู้คนจากโฆษณา Facebook ของคุณและส่งไปยังเว็บไซต์ของคุณ คุณอาจต้องการให้พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายชื่ออีเมลของคุณหรือซื้อสินค้า คุณจะสามารถติดตามความสำเร็จของโฆษณาของคุณได้โดยการติดตั้ง Facebook Pixel
การรับรู้ถึงตราสินค้า
คุณต้องการให้ผู้คนจดจำแบรนด์ของคุณและเชื่อมโยงกับธุรกิจของคุณ Facebook จะมุ่งเน้นการแสดงโฆษณาของคุณไปยังผู้ที่มีแนวโน้มที่จะสนใจโฆษณามากขึ้นผู้ดูจะเห็นโฆษณาของคุณถึงสองครั้งทุกๆ 5 วัน
จากนั้นพวกเขาจะวัดว่ามีกี่คนที่จำแบรนด์ของคุณได้ (หลังจากผ่านไปสอง วันที่ผ่านมา) เนื่องจากโฆษณา; นี่เรียกว่าการระลึกถึงโฆษณาและเป็นเมตริกที่ใช้ในการวัดความสำเร็จในแคมเปญประเภทนี้
ความตระหนักในท้องถิ่น
ธุรกิจของคุณเจริญเติบโตในการโต้ตอบในร้านหรือไม่? ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกจาก Facebook และเข้าสู่ร้านค้าของคุณโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างความตระหนักในท้องถิ่น โฆษณาเหล่านี้แสดง CTA เช่น "โทรเดี๋ยวนี้" หรือ "ขอเส้นทาง" วัตถุประสงค์นี้ตัดออกเว็บไซต์ของคุณเป็นคนกลางและอนุญาตให้ผู้ดูเข้าถึงข้อมูลของคุณได้โดยตรงจากโฆษณา
Reach
วัตถุประสงค์นี้ทำงานได้ดีเมื่อคุณ กำลังพยายามเข้าถึงผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้กับโฆษณาของคุณ คุณอาจเลือกสิ่งนี้ถ้าคุณมีกิจกรรมและต้องการให้ผู้คนจำนวนมากคุ้นเคยกับกิจกรรมนี้และเข้าร่วม วัตถุประสงค์นี้จะเรียกเก็บต่อการแสดงผลดังนั้นคุณจะจ่ายเงินตามจำนวนผู้ที่เห็นโฆษณาซึ่งต่างจากจำนวนผู้ชมที่คลิกโฆษณา
การมีส่วนร่วม
การพิจารณานี้เหมาะสำหรับการโพสต์การนัดหมาย (โพสต์ความคิดเห็น, สิ่งที่ชอบการแบ่งปันและการคลิก) การชอบหน้าการตอบสนองต่อเหตุการณ์หรือการอ้างสิทธิ์ หากคุณต้องการทำสิ่งเหล่านี้วัตถุประสงค์นี้จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด โปรดทราบว่า Facebook จะแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ที่มีแนวโน้มที่จะมีปฏิสัมพันธ์กับโฆษณาของคุณมากที่สุดเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม
การส่งเสริมโฆษณา
Facebook มีการเพิ่มประสิทธิภาพเป็นตัวเลือกที่สามารถเข้าถึงได้ง่าย อย่างไรก็ตามคุณสามารถใช้ตัวเลือกนี้ได้หากต้องการรับชอบหรือแสดงความคิดเห็นมากขึ้น หากคุณกำลังมองหาผลลัพธ์อื่น ๆ อย่าเพิ่ม
Facebook Ads Manager และผู้ชมมีข้อมูลมากมายที่คุณสามารถเจาะลึกและใช้เพื่อประโยชน์ในการกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้เวลาและเงินอย่างชาญฉลาดโดยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปด้านบน
