อ่านเรื่องนี้ถึงแม้ว่าคุณจะอ่านอะไรอื่น ๆ

สาระสำคัญของแผนคือหัวใจเนื้อหนังและกระดูกของมัน ไม่จำเป็นต้องเป็นเอกสารหรืองานนำเสนอหรือคำพูดหรือบทสรุป มันคือสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่และสิ่งที่ควรจะเกิดขึ้น ผลลัพธ์ที่ได้อาจแตกต่างกันออกไป การดำรงอยู่จริงของร่างกายของคุณอาจเป็นเรื่องง่ายๆเหมือนกับความคิดในหัวของคุณตอนต้นและ - ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะกลายเป็นชุดคำและรูปภาพและหมายเลขที่คุณเก็บไว้ในคอมพิวเตอร์ของคุณ

หัวใจของแผน: ยุทธศาสตร์หลัก

คุณคือใคร

1. เป็น บริษัท ถ้าคุณเป็นหนึ่งเดียวหรือเป็นรายบุคคลถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจแบบคนเดียว เป็นตัวตนของคุณ DNA ของคุณ โดยเฉพาะสิ่งที่คุณทำดีต่างกันดีกว่า วัตถุประสงค์ระยะยาว เป้าหมาย ความฝัน คุณชอบทำอะไร เก็บโฟกัสในใจด้วย; นั่นคือคิดถึงคนที่คุณไม่เป็นเช่นนั้นคุณทำอะไรไม่ดี คุณสามารถเข้าถึงใคร
2. นั่นคือลูกค้า บริษัท ที่ซื้อจากคุณลูกค้าผู้รับประโยชน์ ตลาดเป้าหมาย โดยวิธีการที่ยากที่จะดึงสิ่งนี้นอกเหนือจากที่พวกเขาพบคุณว่าพวกเขารู้ว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณทำ มุ่งเน้นในใจ: ใครเป็นเป้าหมายของคุณและสิ่งที่แตกต่างเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณที่ทำให้การโฟกัสลดลง คุณไม่ถึงกับใคร? เป้าหมายของคุณแตกต่างจากที่เหลืออย่างไร สิ่งที่คุณทำเพื่อเป้าหมาย
3. เติมเต็มความต้องการดำเนินการบริการให้ผลประโยชน์ คุณมีธุรกิจอะไร ? คิดว่าโฟกัสเป็นอย่างดีหมายถึงสิ่งที่คุณไม่ได้ทำกับลูกค้าของคุณ คุณอาจจะเห็นที่นี่เพราะเหตุใดฉันจึงอาจเรียกรายการเหล่านี้ได้

, ตลาด และ ข้อเสนอพิเศษ - คำศัพท์มาตรฐานอื่น ๆ ที่คล้ายกับ MBA มากขึ้น นอกจากนี้ฉันอาจเรียกพวกเขาว่า หัวใจสามเหลี่ยม ของแผน กลยุทธ์นี้หรือไม่? บางทีเมื่อทำดี กลยุทธ์คือการโฟกัส ทำให้หัวใจของแผนกลยุทธ์ของคุณโดยมุ่งเน้นที่แคบที่สุดในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุด จำกัดความรู้สึกของตัวตนเพื่อให้ความสำคัญกับสมรรถนะหลักสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างออกไป ความเข้มข้นคือพลัง จำกัด การตลาดของคุณให้ครอบคลุมกลุ่มลูกค้าเป้าหมายและคนที่ต้องการจริงๆและต้องการให้คุณ - ผู้ที่ได้รับจริงๆ จำกัด การเสนอขายของคุณเพื่อแยกตัวเองออกแยกแยะและวางตำแหน่งตัวเองได้ดี เป็นสิ่งที่คุณ

ไม่ ทำและทำไมไม่ มุ่งเน้นไปที่กุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจของคุณ ต่อต้านการล่อลวงเพื่อทำให้ทุกคนยินดีที่จะทำทุกอย่างให้ทุกอย่าง เนื้อแท้และกระดูก

สมมติฐาน

1. ควรระบุข้อสันนิษฐานและเก็บรักษารายการไว้ที่ด้านหน้าของแผน สิ่งที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การระบุสมมติฐานของคุณช่วยให้คุณไม่ควรทบทวนบ่อยๆ ตรวจสอบตารางเวลา
2. เป็นเรื่องสำคัญ ไม่มีทางเลย โปรดอย่าทำแผนโดยไม่กำหนดเวลาในการทบทวนแผนและแบ่งปันผลกับผู้เข้าร่วมและทำการแก้ไข ที่ Palo Alto Software เราทำมันในวันพฤหัสบดีที่สามของทุกเดือนเป็นเวลาหลายปี "เรา" คือคนที่เป็นผู้บริหาร บริษัท สามหรือสี่คนในช่วงต้นปีที่ห้าหรือสิบปีต่อมา ทุกไตรมาสคุณควรเจาะกลยุทธ์ และคุณจำเป็นต้องกำหนดตารางเวลาเหล่านี้เพื่อการตรวจทานก่อนเวลาเพื่อให้ทุกคนรู้และสามารถวางแผนได้ นี่คือที่ที่ผู้บริหารกำลังติดตามความก้าวหน้าของเป้าหมายและแบ่งปันกับเพื่อนและประสานงาน ทบทวนขั้นตอนสำคัญทบทวนผลทบทวนสมมติฐานที่เปลี่ยนแปลง ตัวชี้วัด
3. มันเริ่มต้นด้วยเงิน ขาย ค่าใช้จ่าย รายจ่าย ภาษีดอกเบี้ยและผลกำไร สินทรัพย์หนี้สินทุน ที่เดือดลงไปในเงินที่ธนาคาร, กระแสเงินสด แต่เป็นความคิดสร้างสรรค์ที่เหนือกว่าเงิน: คิดเกี่ยวกับตัวชี้วัดตัวชี้วัดที่ไม่เป็นตัวเช่นลูกค้าการส่งมอบข้อร้องเรียนการโทรงานนำเสนอการเดินทางอาหารที่คนทำหน้าที่ บริษัท ลูกค้าทำธุรกิจซ้ำ ๆ ทุกคนต้องมีเมตริก คุณต้องการติดตามความก้าวหน้าได้หรือไม่? ใครทำอะไร
4. เรียกว่าทีมผู้บริหารโครงสร้างการจัดการองค์กร - มันเดือดลงไปที่ใครทำอะไร ใครเป็นผู้รับผิดชอบ? ใครรับผิดชอบในสิ่งที่วัด? เมื่อ
5. ? ใครทำอะไรเมื่อ เหตุการณ์สำคัญ วันที่และกำหนด รายละเอียดเฉพาะคอนกรีต ค่าใช้จ่ายเท่าไร
6. ? ใครทำอะไรเมื่อ; ค่าใช้จ่ายเท่าไร และเท่าไรจะสร้าง? งบประมาณ การคาดการณ์ ผูกข้อมูลเฉพาะคอนกรีตที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางธุรกิจงานผู้จัดการ แผนของคุณควรออกจากแทร็ก ส่วนที่เหลือ: แต่งตัวขึ้น

แยกแผนออกจากการแต่งกาย แผนคืออะไร, ทำไม, ใคร, และเท่าไหร่ การตกแต่งเป็นข้อมูลสนับสนุน

สิ่งนี้มีความสำคัญ: รูปแบบดังนี้ฟังก์ชัน แน่นอนว่าคุณต้องการวางแผนไม่ว่าคุณจะเป็นใครหรือ บริษัท ของคุณใหญ่หรือใหม่แค่ไหน แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าทุกคนต้องมีแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการพร้อมกับข้อมูลสนับสนุนทั้งหมด

ตัวอย่างเช่นคุณอาจกำลังทำงานหรือเติบโตหรือเริ่มทำธุรกิจของคุณเอง คุณรู้สึกสบายใจมากในการรู้จักลูกค้าและตลาดของคุณและคุณมีกลยุทธ์ ทำไมคุณเขียนทั้งหมดนี้ลง formalizing มันทำให้โครงการขนาดใหญ่ที่คุณไม่ต้องการจริงๆ? ไม่มีเหตุผลที่ดี การวางแผนเป็นเรื่องเกี่ยวกับการตัดสินใจที่จะทำให้ไม่เกี่ยวกับการแสดงความรู้ของคุณ

ตัวอย่าง: คุณกำลังทำกาแฟคั่วกาแฟใหม่ที่ Bend, Oregon เป็นเพียงคุณและคู่สมรสของคุณและสมาชิกในครอบครัวที่ใกล้ชิดซึ่งกำลังลงทุน คุณต้องการพัฒนากลยุทธ์และการคาดการณ์กระแสเงินสดของคุณและตัดสินใจว่าใครจะทำอะไรและคุณต้องการติดตามความคืบหน้าเกี่ยวกับเป้าหมายดังนั้นคุณจำเป็นต้องวางแผน แต่จะไม่เป็นเอกสารแผนธุรกิจอย่างเป็นทางการโดยมีการวิเคราะห์ตลาดและการวิเคราะห์เชิงแข่งขันอย่างหนัก มันจะอยู่ในคอมพิวเตอร์ของคุณ คุณอาจหรือไม่อาจทำโครงการวิจัยและการวิเคราะห์พิเศษสำหรับแผนนี้ แต่อย่างใดคุณรู้สึกสบายใจกับความรู้สึกของตลาดและกลยุทธ์ที่คุณกำลังพัฒนา

ดังนั้นถ้าคุณไม่ต้องทำ แผนอย่างเป็นทางการเพราะคุณไม่จำเป็นต้องให้โดยนักลงทุนหรือธนาคารแล้วไม่ได้ และเมื่อคุณต้องการทำแผนนี้เนื่องจากสิ่งต่างๆกำลังเปลี่ยนแปลงไป (บางทีคุณอาจกำลังเข้าร่วมการแข่งขันหรือกำลังมองหานักลงทุนหรือธนาคารจะขอให้ทำเช่นนั้น) จากนั้นคุณจะก้าวต่อไปในการพัฒนาเอกสารด้วย ข้อมูลสนับสนุน

คุณทำในสิ่งที่ธุรกิจต้องการ - ไม่มากไม่น้อย