แผนธุรกิจพัฒนาเว็บ - ตอนที่ 2 <

ในส่วนที่หนึ่งฉันได้แบ่งปันบทเรียนที่เจ็บปวดบางอย่างที่ฉันเรียนรู้โดยไม่ได้วางแผนไว้ นอกจากนี้เรายังได้ทบทวนประโยชน์ของการวางแผนและเริ่มวางรากฐานสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจพัฒนาเว็บไซต์ ตอนนี้เรามาลึกกว่ากัน

ในบทความนี้เราจะเน้นที่ การเปิดตัว ของธุรกิจการพัฒนาเว็บย้ายจากแนวคิดไปสู่ลูกค้ารายแรกของคุณ นี่คือขั้นตอนสามขั้นตอนในการวางแผนการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จ:

1. เริ่มจากลูกค้า
2. ตัดสินใจว่าจะเสนออะไร
3. ทำให้ตัวเองมีอยู่

ลองสำรวจแต่ละขั้นตอนโดยละเอียด

1. เริ่มต้นกับลูกค้า

แผนธุรกิจที่ดีเริ่มต้นกับลูกค้า พวกเขาเป็นใคร? ความต้องการของพวกเขาคืออะไร? เราจะตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร? ในกรณีของฉันฉันไม่ได้วางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจเลย ฉันได้เผยแพร่บทแนะนำเกี่ยวกับการเพิ่มบล็อก WordPress ลงในเว็บไซต์ที่มีอยู่แล้ว บางส่วนของคนที่อ่านกวดวิชาเริ่มที่จะขอให้ฉันไปทำงาน ในตอนนั้นฉันควรหยุดคิดรูปแบบและตัดสินใจที่จะเปลี่ยนเส้นทางไปสู่ทิศทางต่อไปหรือเปลี่ยนแปลงหลักสูตร

หากไม่มีแผนจะเปิดประตูกว้างสำหรับลูกค้าประเภทใดและความนิยมในแบบฝึกหัดของฉันก็เติบโตขึ้น คนเริ่มมาหาฉันและขอให้ฉันทำผลงานที่หลากหลายมากขึ้น ฉันตอบว่าใช่โดยไม่ต้องหยุดเพื่อดูว่าโครงการประเภทใดที่เฉพาะเจาะจงคือ จริงๆ ทิศทางที่ฉันอยากจะไป

สำหรับบางท่านคำตอบจะชัดเจน คุณมีการเปิดให้เป็นประเภทของลูกค้าและทั้งหมดที่คุณต้องทำตอนนี้คือมุ่ง ในการให้บริการลูกค้ารายนั้น สำหรับคนอื่น ๆ การหางานนี้คือ การทำงานหนัก สิ่งสำคัญที่นี่คือการที่คุณเริ่มต้น ด้วยแผน แผนสามารถเปลี่ยน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของประเภทลูกค้าที่คุณอาจเน้น:

1. เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่มองหาบริการเต็มรูปแบบ (เช่นเว็บไซต์ที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของตน)
2. ธุรกิจ เจ้าของธุรกิจทุกขนาดต้องใช้บริการเฉพาะประเภท (เช่นธุรกิจที่ต้องการบล็อกและการฝึกอบรม)
3. ธุรกิจที่มีความต้องการพิเศษในตลาดเฉพาะ (เช่นร้านไอศครีมธุรกิจดูแลสนามหญ้าหรือผู้แก้ไขแม่พิมพ์)

2. ตัดสินใจเลือกอะไร

กับลูกค้าของคุณในใจคิดออกว่าจะเสนออะไร วางแนวทางใด ๆ ไว้ก่อนแล้วถามตัวเองว่า "วิธีใดที่ดีที่สุดสำหรับฉันในการตอบสนองความต้องการของพวกเขา" แทนที่จะเดาคำตอบให้หาวิธีถาม สัมภาษณ์ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและหาว่าความเจ็บปวดของพวกเขาเป็นอย่างไร ในขณะที่คุณมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเว็บให้เปิดตาเพื่อตอบสนองความต้องการอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงหรือโดยอ้อมซึ่งสามารถพบได้โดยคุณหรือบุคคลอื่น

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งที่คุณเสนอสอดคล้องกับสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการ ไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณคิดว่า พวกเขาต้องการ ในขณะที่คุณคิดออกว่าจะเสนออะไรบ้างนี่เป็นคำแนะนำเล็กน้อยจากประสบการณ์ของผมเอง:

ใช้แพลตฟอร์ม

1. - อย่าเสียเงิน เมื่อใดก็ตามที่เรียนรู้วิธีการเขียนโค้ด ใช้แพลตฟอร์มที่จะช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากเวลาและความสามารถของนักพัฒนาเว็บที่ได้ไปก่อนคุณ ฉันขอแนะนำ WordPress ใช้และปรับแต่งธีมที่สร้างไว้ล่วงหน้าแทนการออกแบบตั้งแต่เริ่มต้น ให้ความสำคัญกับการให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณ พวกเขาสนใจมากเกี่ยวกับ คุณทำอะไรกับพวกเขามากกว่า คุณทำอย่างไร เฉพาะ - เมื่อพูดถึงการพัฒนาเว็บมีบางอย่างที่ฉัน
2. ไม่สามารถ ทำและถ้าฉันไม่สามารถทำมันฉันอาจจะคิดออก เมื่อฉันรายการบริการของฉัน แต่ฉันให้มันง่าย คนต้องการทำงานกับคนที่ ดี ในสิ่งที่พวกเขาทำ แม้ว่าคุณจะมีความสามารถจำนวนมากความสามารถส่วนใหญ่เหล่านี้จะไม่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณ แทนที่จะเน้นที่สำคัญที่สุด ระบุราคาของคุณ - วางราคาของคุณไว้ในที่โล่ง ปัญหาเกี่ยวกับราคาเสนอของ
3. ไม่ใช่ คือการส่งข้อความไปยังจิตใต้สำนึก "ลองคิดดูว่าคุณยินดีจ่ายเงินเท่าไรและฉันจะบอกคุณว่าฉันจะเรียกเก็บเงินเท่าไหร่" ความจริงก็คือ ในขณะที่คุณอาจ "ให้คะแนน" ในโครงการหนึ่งหรือสองโครงการคุณจะดีกว่าในการวางราคาล่วงหน้าว่าคุณมีความสุข ด้วยและประหยัดเวลาและความเจ็บปวดที่จะใช้ในการจัดเรียงและกรองคน " " - เลือกธีม WordPress หรือกรอบรูปและเชี่ยวชาญในการออกแบบธีมเด็ก ๆ สำหรับมัน. ตัวอย่างยอดนิยม ได้แก่ Genesis, Hybrid และ Standard Theme WordPress Migration

- เชี่ยวชาญในการช่วยให้เจ้าของเว็บไซต์ที่มีอยู่สามารถย้ายเว็บไซต์ของตนไปยัง WordPress ได้ ลองดูวิธีการอธิบายบริการโยกย้ายเวิร์ดเพรสของฉันเองและรู้สึกฟรีที่จะยืม

• การปรับแต่งธีม - อธิบายถึงคุณค่าของการใช้ธีมที่สร้างไว้ล่วงหน้าให้กับลูกค้าของคุณและกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญในการช่วยให้พวกเขาเลือกและปรับแต่ง ธีม WordPress ที่มีอยู่ เข้าร่วมชมรมธีม (เช่น ElegantThemes) หรือใช้ Marketplace ธีม (เช่น ThemeForest)
• โน้ตที่มีคุณสมบัติเหนือกว่า: หากคุณเคยมีประสบการณ์ในการพัฒนาเว็บมาก่อนคุณอาจต้องตั้งค่าไว้ เพียงเพราะคุณ
• สามารถ ทำอะไรบางอย่างไม่ได้หมายความว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการให้บริการลูกค้าของคุณ มองหาวิธีการใส่ชุดทักษะที่มีอยู่ที่คุณต้องใช้และเมื่อคุณทำเช่นนั้นให้เต็มใจที่จะตั้งทักษะเหล่านั้นไว้เป็นกลุ่มหรือปรับปรุงเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังให้บริการลูกค้าอย่างดีที่สุด

3 Make a Yourself Available

หลังจากตัดสินใจเลือกฐานลูกค้าและหาสิ่งที่จะนำเสนอขั้นตอนต่อไปคือการบอกให้คนรู้ว่าคุณเปิดกว้างสำหรับธุรกิจ ในกรณีของฉันนั่นหมายถึงการสร้างหน้า "บริการ" ซึ่งอธิบายว่าฉันทำงานอย่างไรและฉันเป็นคนเปิดธุรกิจจริงๆ ปัญหาของฉัน กลับมาแล้วคือฉันหยุดอยู่ที่นั่นและไม่ได้มองหาวิธีที่จะขยายการเข้าถึงของฉันเกินกว่าการจราจรที่ฉันได้รับจากบทเรียนของฉัน

ขณะที่คุณสร้างแผนสำหรับการทำให้ตัวเองมีอยู่ที่นี่ สิ่งที่ฉันแนะนำให้คุณรวม:

สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง - นี่เป็นขั้นตอนแรกที่ชัดเจน อย่ามองข้ามหรือใช้มันเบาเกินไปแม้ว่า เว็บไซต์ของคุณควรเป็นตัวอย่าง ดีเลิศ

ของความสามารถของคุณ เขียนเนื้อหาสำหรับแต่ละหน้ากับลูกค้าของคุณในใจและตรวจสอบให้แน่ใจว่าแต่ละหน้ามีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

1. มองหาโอกาสในการให้คุณค่า - คนรู้จักคุณค่าของข้อมูลในบทเรียนที่ฉันเขียน และนำไปสู่ลูกค้ารายแรกของฉัน ในธุรกิจของคุณเองให้มองหาวิธีที่จะให้คุณค่า ต่อไปนี้เป็นแนวคิดสองสามข้อ: เขียนบทความในท้องถิ่นของคุณ - เริ่มคอลัมน์สำหรับหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณและจัดการคำถามที่เจ้าของธุรกิจมีเกี่ยวกับเว็บและเทคโนโลยี มุ่งเน้นข้อมูลที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขาช่วยประหยัดเงินหรือช่วยให้รายได้เพิ่มขึ้น เริ่มต้นบล็อกเฉพาะกลุ่มเป้าหมายของคุณ - เขียนโพสต์จากผู้เข้าชมในบล็อกที่ผู้ชมของคุณอ่านเพื่อให้ได้คำออก
2. เขียนคำแนะนำ - กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณอธิบายถึงการบรรลุผลงานที่มีคุณค่าโดยเฉพาะ ให้คำแนะนำไปฟรีหรือขายในราคาต่ำ ประเมินใหม่เป็นประจำ
   1. - เมื่อไตรมาสที่หนึ่งหรือแม้แต่เดือนละครั้งประเมินเว็บไซต์ของคุณอีกครั้งและสิ่งที่คุณได้ทำเพื่อให้คุ้มค่า ดูสิ่งที่ทำงานและสิ่งที่ยังไม่ได้ผลจากนั้นให้ประเมินใหม่ ทำให้ขั้นตอนการประเมินเป็นส่วนสำคัญของแผนของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับผลสำเร็จ
   2. บทสรุป
   3. ความล้มเหลวในการวางแผนกำลังวางแผนที่จะล้มเหลว ไม่กี่เดือนในการผจญภัยการพัฒนาเว็บของฉันฉันตระหนักว่าฉันต้องการแผน ฉันตัดสินใจที่จะเข้าร่วมกองกำลังกับชายหนุ่มสองคนอื่น ๆ และเราเริ่มต้นธุรกิจการพัฒนาเว็บแบบใหม่ซึ่ง 5 ปีต่อมาก็ยังคงทำงานได้ดีโดยมีแผนสำหรับอนาคต แผนการของเรามีการเปลี่ยนแปลงตลอดหลายปีที่ผ่านมาและพวกเขาก็จะเปลี่ยนไปเรื่อย ๆ กุญแจสำคัญคือการใช้
3. เวลา ในการวางแผนและตัดสินใจ

ในเชิงรุก

แทนที่จะใช้งานได้จริง ในขณะที่คุณเริ่มต้นธุรกิจการพัฒนาเว็บใช้เวลาในการวางแผน ทำตามขั้นตอนสามขั้นตอนที่เราได้กล่าวถึงและเริ่มต้นทำงาน เราได้สัมผัสกับฐานรากเท่านั้น แต่ในตอนแรกสิ่งเหล่านี้คือสิ่งที่คุณต้องการมากที่สุด ด้วยพื้นฐานที่ดีคุณจะสามารถวางแผนดำเนินการได้ดีและประสบความสำเร็จ มีคำถาม? ถามพวกเขาในความคิดเห็นด้านล่าง! ฉันหวังว่าจะได้ยินจากแต่ละคน