ข้อผิดพลาดของการไม่ได้มีแผนธุรกิจส่งออก <
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
สารบัญ:
ด้านล่างนี้เป็นสารสกัดจากหนังสือ Laurel Delaney "Exporting: คู่มือการขายที่แตกต่างกันไปในต่างประเทศ มีกำไร "หนังสือเล่มนี้ได้รับการเผยแพร่ในเดือนธันวาคมปี 2013 และพร้อมให้สั่งซื้อทางออนไลน์ ถ้าคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้แต่งหนังสือหรือเกี่ยวกับการส่งออกโดยทั่วไปบล็อกของลอเรลเป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยม
ข้อผิดพลาดของการไม่ได้มีแผนธุรกิจส่งออก
จากประสบการณ์ของผมในการทำงานกับผู้เริ่มต้นธุรกิจและเจ้าของธุรกิจนับร้อย ๆ คนผู้ที่ล้มเหลวในการพัฒนาแผนงาน ข้อผิดพลาดหลายอย่างระหว่างทาง นี่คือบางส่วนของข้อผิดพลาดทั่วไป เชื่อฉันนี่ไม่ใช่ทั้งหมดเลย
- พวกเขาขยับเร็วเกินไปและมีปฏิกิริยาเข่าตรงข้ามกับการดำเนินกลยุทธ์อย่างดีและคิดค้นกลยุทธ์
- พวกเขาล้มเหลว เป็นจุดที่ธุรกิจของพวกเขายืนอยู่ในปัจจุบัน
- พวกเขาหันเหความสนใจไปที่ตลาดในต่างประเทศเพื่อส่งผลเสียต่อธุรกิจในท้องถิ่นของตน
- พวกเขาจ้างพนักงานน้อยเกินไปที่จะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ
- พวกเขาดำเนินการเพื่อการส่งออก ในตลาดที่ซับซ้อน (เช่นที่มีเทปสีแดงมากหรือชาวพื้นเมืองพูดภาษาอื่น) หรือเปิดการเจรจากับพรรคที่ไม่ถูกต้อง (เช่นคนที่ไม่น่าไว้วางใจหรือไม่เหมาะสม)
- พวกเขาเกินไป รวดเร็วในการดำเนินการในการขายและไม่ได้รับการค้ำประกันการชำระเงิน
- พวกเขาทำหน้าที่ในลักษณะที่รวดเร็วและก้าวร้าวมากเกินไปในการให้ข้อมูลธนาคารออนไลน์เพื่อรับเงินหรือจ่ายเงินให้กับซัพพลายเออร์เท่านั้นที่จะพบในภายหลังว่าตนได้รับการกลั่นกรองทางอินเทอร์เน็ต
- พวกเขาไม่ได้ระบุอย่างชัดเจนในหน้าเว็บไซต์บล็อกหรือ Facebook ว่ายอมรับการขายระหว่างประเทศหรือไม่ อาร์เอส ถ้าไม่ทำพวกเขาควรจะพูดอย่างนั้น หากพวกเขาทำเช่นนั้นพวกเขาควรระบุโดยเฉพาะประเทศที่พวกเขาให้บริการและปฏิบัติตามเมื่อมีการสอบถามเข้ามา
- พวกเขาเก็บไข่ทั้งหมดไว้ในตะกร้าหนึ่งถังและไม่กระจายตัวมากพอที่จะชดเชยการลดลงและการไหลของตลาด พวกเขาให้ความสำคัญมากกับผลิตภัณฑ์หนึ่งและตลาดเดียวที่ไม่ได้ทำงาน
- พวกเขาไม่เคยเข้าใจอย่างเต็มที่ว่าอาจมีช่องโหว่ที่สามารถขัดขวางความสามารถในการทำสิ่งต่างๆได้
สิ่งที่เรียกว่าบาปส่งออกเป็นเพียง ปลายภูเขาน้ำแข็งกับสิ่งที่อาจจะผิดพลาดถ้าคุณไม่ได้วางแผนตาม หากคุณยังคงมุ่งมั่นที่จะก้าวไปข้างหน้าโดยไม่มีแผนให้ทำเช่นนั้นโดยยอมรับความเสี่ยงของคุณเอง อย่างไรก็ตามในตอนนี้ผมขอวิงวอนให้คุณพิจารณากำหนดแผนการอย่างเป็นระบบเพื่อให้คุณสามารถใช้ประโยชน์จากแนวคิดของคุณได้เต็มที่และใช้ประโยชน์จากมันในการดึงดูดคู่ค้าผู้ให้กู้และนักลงทุนที่มีศักยภาพ
ตัวชี้สำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจการส่งออก
คุณ ควรวัดความคืบหน้าของแผนของคุณกับความเป็นจริงในตลาดซึ่งอาจคาดเดาไม่ได้มาก คุณไม่สามารถไปผิดกับวิธีการที่ ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการขายผ้าอ้อมเด็กออกแบบผ่านทางเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซโดยเน้นกระจายไปยังประเทศที่พูดภาษาอังกฤษเช่นออสเตรเลียและนิวซีแลนด์เท่านั้นเพื่อหาคำตอบได้อย่างรวดเร็วว่าการสอบถามข้อมูลเป็นภาษาฝรั่งเศสเป็นภาษาพื้นเมืองของคนส่วนใหญ่ ของลูกค้าที่คาดหวังของคุณ
ไม่ว่าคุณเลือกแผนใดมีแผนสำรอง B, C และ D ในสถานที่ ตัวอย่างเช่นสมมุติว่าคุณเลือกไอร์แลนด์เพื่อส่งออกปลาดุกไปและพบอีกสองเดือนภายหลังว่าชาวไอริชไม่ชอบปลาดุก แผน B อาจเป็นการขายปลาดุกของคุณไปยังตลาดอื่นเช่นสหราชอาณาจักรหรือขายปลาอีกชนิดหนึ่งที่ชาวไอริชชอบ จงฉลาดและใช้ความคิดระดับโลกที่เราพูดถึงในบทที่ 1 ซึ่งจะยืดหยุ่นและปรับตัวได้ เพียงเพราะคุณเปลี่ยนกลับเป็นแผน B หรือ C ไม่ได้หมายความว่าคุณล้มเหลวและการส่งออกจะไม่ทำงาน แต่หมายถึงความเป็นจริงในตลาดเป็นเช่นแผนเดิมของคุณจะไม่ทำงานและขอบคุณพระเจ้าที่คุณฉลาดพอที่จะพัฒนาแผนฉุกเฉิน
ข้อตกลงการค้าเสรีฉบับล่าสุดช่วยให้การเข้าถึงตลาดต่างประเทศของผู้ส่งออกส่งเสริมการเติบโตทางเศรษฐกิจและการสร้างงาน ศึกษาข้อตกลงการค้าเสรีล่วงหน้าก่อนที่จะเลือกตลาดส่งออกและเตรียมแผนธุรกิจส่งออกเพื่อดูว่าจะเป็นประโยชน์ต่อองค์กรของคุณอย่างไร ปัจจัยที่มีต่อข้อมูลในกระบวนการตัดสินใจของคุณ
ตัวอย่างเช่น NAFTA เป็นเขตการค้าเสรีระหว่างแคนาดา, สหรัฐอเมริกาและเม็กซิโกเพื่อขจัดอุปสรรคส่วนใหญ่ในการค้าและการลงทุนในภูมิภาคนั้น
เมื่อคุณมี ความคิดที่ดีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการส่งออกและสถานที่ที่คุณสามารถกรอกข้อมูลภาพสภาพตลาดโดยการตอบคำถามเช่นนี้ (นี่คือรายการที่ฉันใส่ไว้สำหรับลูกค้า):
- ใครจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณและทำไม
- ขนาดของตลาดคืออะไร
- ใครคือคู่แข่งของคุณ?
- ผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่คุณเลือกไว้มีอะไรบ้าง?
- มีโอกาสเติบโตในตลาดหรือไม่?
- อะไรบ้างที่ทำในตลาด? ข้อมูลทางด้านประชากรศาสตร์เศรษฐกิจและวัฒนธรรมมวลชนของประเทศมีลักษณะเช่นนี้หรือไม่?
- มีแนวโน้มทางด้านประชากรศาสตร์เศรษฐกิจหรือวัฒนธรรมที่จะกำหนดทิศทางของตลาดในอนาคตหรือไม่?
- รัฐบาลช่วยหรือขัดขวางการขายสินค้านำเข้าหรือไม่? ตัวอย่างเช่นมีอุปสรรคใด ๆ ในการเข้าหรือออกสู่ตลาดหรือไม่?
- สภาพภูมิอากาศหรือภูมิประเทศของประเทศจะส่งผลต่อปัญหาด้านลอจิสติกส์สำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่คุณเลือกเช่นขายช็อคโกแลตไปจนถึงบาหลีที่ร้อนและชื้น? ผลิตภัณฑ์ต้องมีการปรับตัวให้เข้ากับตลาดดังกล่าวโดยการฟื้นฟูทางกายภาพแพคเกจใหม่หรือการเปลี่ยนแนวทางในการให้บริการหรือไม่?
- ผลิตภัณฑ์มีสภาพการใช้งานเดียวกันในตลาดต่างประเทศเช่นเดียวกับตลาดในประเทศหรือไม่?
- สารสกัดจากสัปดาห์ถัดไป
- ในสารสกัดต่อไปจากหนังสือเล่มใหม่ของ Laurel เราจะดูที่สาม แผนธุรกิจส่งออกที่แตกต่างกัน ถ้าคุณชอบสารสกัดและต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเขียนแผนธุรกิจส่งออกหนังสือ Laurel Delaney มีจำหน่ายใน Amazon, Barnes & Noble และ Apress
