วิธีเจรจาต่อรองเพื่อซื้อรถ

เพียงคำว่า "negotiate" อาจทำให้กระเพาะอาหารของคุณปั่นป่วน แต่ก็ไม่ยากเท่าที่จะเป็นไปได้และแนวคิดง่ายๆเพียงไม่กี่ข้อสามารถช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากเมื่อซื้อรถคันถัดไป

กลับมาในวันนี้การเจรจาซื้อรถยนต์ส่วนใหญ่เป็นการกระทำแบบเห็นหน้ากันในรถ วันนี้หลายคนกำลังเจรจากับรถใหม่โดยขอราคาผ่านทางอีเมล เราขอแนะนำให้ใช้กลยุทธ์ทางเลือกนี้ อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการไปโรงเรียนเก่าและเจรจาด้วยตนเองอ่านต่อ

เตรียมตัวเอง

ใช้ข้อมูลที่จำเป็นในการกำหนดการเจรจาของคุณ ค้นหามูลค่าตลาดในปัจจุบัน - สิ่งที่ผู้ซื้อรายอื่น ๆ ได้ชำระเงินสำหรับการกำหนดราคารถยนต์เช่น Edmunds หรือ Kelley Blue Book ข้อมูลการกำหนดราคาในปัจจุบันจะให้ความมั่นใจและแนะนำคุณตลอดการเจรจา

นอกจากนี้ได้รับการอนุมัติสินเชื่อรถยนต์แล้วแม้คุณคิดว่าคุณอาจเลือกรับเงินกู้จากตัวแทนจำหน่ายก็ตาม นี่คือเหตุผล: ที่ตัวแทนจำหน่ายหรือรถที่ใช้เป็นอิสระคุณจะได้รับการต้อนรับจากพนักงานขายที่อาจจะถามว่า "การชำระเงินรายเดือนประเภทใดจะเหมาะสมกับงบประมาณของคุณ" การเจรจาต่อรองเป็น "ผู้ซื้อการชำระเงินรายเดือน" เป็นความผิดพลาด เพราะมันบดบังราคาของรถ หากคุณได้รับการอนุมัติล่วงหน้าคุณจะสามารถบอกพนักงานขายได้อย่างสุภาพว่าคุณจะจ่ายเงินและต้องชำระราคาขายของรถ

การเปิดข้อเสนอพิเศษ

กับการชำระเงินรายเดือนดักอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ถึงเวลาที่จะเปิดการเจรจาต่อรอง มีกฎในการเจรจาต่อรองที่แนะนำว่า "คนแรกพูดเสีย" หมายความว่าเมื่อข้อเสนอเปิดของคุณอยู่บนโต๊ะจะกำหนดเสียงสำหรับส่วนที่เหลือของการเจรจาต่อรอง ดังนั้นนึกคิดคุณต้องการให้พนักงานขายทำข้อเสนอแรกเพราะอาจต่ำกว่าที่คุณพร้อมจะจ่าย

วิธีหนึ่งในการแจ้งข้อเสนอเปิดคือการพูดว่า "ฉันได้ทำการวิจัยเกี่ยวกับสิ่งที่คนอื่นจ่ายเงินสำหรับรถคันนี้ คุณมีส่วนลดอะไรบ้าง "ถ้าพนักงานขายไม่กัดคุณจะต้องเตะอะไรไปบ้าง

ดูมูลค่าตลาดในปัจจุบันและตั้งค่าข้อเสนอพิเศษของคุณให้ลดลง แต่ก็ยังคงอยู่ใน ballpark ของสิ่งที่ดีลเลอร์อาจยอมรับ ถ้าคุณรู้ว่ามูลค่าตลาดในปัจจุบันของรถยนต์อยู่ที่ 25,000 เหรียญให้ส่วนลดต่ำกว่านี้ประมาณ 23,000 เหรียญ

หลังจากที่คุณได้เสนอข้อเสนอพิเศษแล้วอย่าพูดอะไรอีก - แต่ดูภาษากายของพนักงานขายเสียงโทนและการแสดงออกทางสีหน้า พนักงานขายอาจคร่ำครวญและบ่นและทำทุกชนิด playacting; แต่ถ้าพวกเขาเสนอให้ผู้จัดการของพวกเขาคุณอาจจะอยู่ในธุรกิจ

counteroffer

หากพนักงานขายทำ counteroffer ที่ใกล้เคียงกับมูลค่าตลาดปัจจุบันที่คุณพบในงานวิจัยของคุณคุณจะได้ใกล้เคียงกับข้อเสนอที่ดี หาก counteroffer เป็นที่สูงขันคุณอาจต้องการเพียงแค่ออกเพราะมันจะยากไป แต่ปล่อยให้ช้ามาก - นี่อาจเป็นข้อเสนอที่ดีกว่า

ในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์รายใหม่เมื่อพนักงานขายนำข้อเสนอของคุณไปให้ผู้จัดการก็เป็นเกมที่สามารถดำเนินต่อไปได้เป็นเวลานานขณะที่คุณเคี่ยวในสำนักงานขายที่แคบ ถ้าคุณรู้สึกว่ากำลังเล่นอยู่ให้หมดสิ้นทันที บอกพนักงานขายว่าคุณมีเวลา จำกัด และคุณต้องการคำตอบทันทีหรือคุณจะออกเดินทาง

การบรรลุข้อตกลง

เพิ่มข้อเสนอการเปิดโดยการเพิ่มทีละเล็กทีละน้อย ตัวอย่างเช่นถ้าราคาตลาดในปัจจุบันอยู่ที่ 23,000 เหรียญและข้อเสนอเปิดของคุณคือ 21,000 เหรียญคุณอาจต้องการเสนอเงินเพิ่มอีก 500 ดอลลาร์หรือรวมเป็นเงินทั้งสิ้น 21,500 เหรียญ แต่ในครั้งต่อไปจะมียอดขายเพียง 250 เหรียญต่อมาเพียง 100 เหรียญเท่านั้น

ขณะที่คุณใกล้ถึงข้อตกลงพนักงานขายอาจพยายามทำให้ข้อตกลงยุ่งยากขึ้นด้วยการนำเสนอบริการเสริมเช่นแผนการบำรุงรักษาฟรี ปัญหาคือค่าของอุปกรณ์เสริมเหล่านี้เป็นเรื่องยากที่จะหาจำนวนดังนั้นคุณจึงไม่ทราบว่ามีการปรับปรุงข้อตกลงหรือไม่ ดีกว่าที่จะรักษาข้อเสนอที่เรียบง่ายและยึดติดกับราคาของรถ

หากคุณพอใจกับราคานี้อย่ายอมรับข้อตกลงนี้จนกว่าคุณจะตรวจสอบตัวเลขทั้งหมด ขอรายละเอียดของค่าธรรมเนียมหรือราคานอกบ้านซึ่งจะทำให้มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม คุณควรจะจ่ายเฉพาะราคาของรถภาษีขาย (ในรัฐส่วนใหญ่) ค่าเอกสารและค่าธรรมเนียมการจดทะเบียน

ใส่ข้อตกลง

พนักงานขายยิ้มมีแนวโน้มที่จะกระโดดขึ้นจากโต๊ะขยายมือและพูดว่า "ขอแสดงความยินดีเรามีข้อตกลง!" อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญที่ต้องทำความเข้าใจคือทุกสิ่งทุกอย่างเป็นเพียงคำพูดเท่านั้น ตอนนี้คุณต้องได้รับ "ข้อตกลงที่ดี" ในการเขียน ที่จะเกิดขึ้นในสำนักงานการเงินและประกันภัย (F & I)

"F & I guy" จะสร้างสัญญาการขายและนำเสนอผลิตภัณฑ์พิเศษเช่นการขยายการรับประกันระบบเตือนภัยเพิ่มเติมและแม้แต่การป้องกันสี ณ จุดนี้คุณสามารถเปรียบเทียบการจัดหาเงินทุนที่ตัวแทนจำหน่ายเสนอให้กับเงื่อนไขเงินกู้ของคุณที่ได้รับการอนุมัติล่วงหน้า

เจรจากับผู้ขายของ บริษัท เอกชน

การไหลเวียนของการเจรจาต่อรถกับพรรคเอกชนมีความคล้ายคลึงกัน แต่ง่ายกว่า ผู้ขายของภาคเอกชนไม่ได้เป็นผู้เชี่ยวชาญเช่นพนักงานขายรถยนต์และในกรณีส่วนใหญ่คุณจะติดต่อกับผู้ตัดสินใจดังนั้นจึงไม่ต้องทำอะไรอีกเพื่อยกเลิกข้อตกลงกับผู้จัดการฝ่ายขาย

บ่อยครั้งที่ผู้ขายของ บริษัท เอกชนอาจเลือกราคาที่ไม่เกี่ยวข้องกับมูลค่าตลาดในปัจจุบันของรถยนต์โดยพลการนี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะต้องตรวจสอบคำแนะนำในการกำหนดราคาล่วงหน้า จากนั้นเมื่อการเจรจาเริ่มต้นขึ้นคุณจะสามารถลดราคาเสนอของคุณโดยพูดว่า "Kelley Blue Book มีราคาอยู่ในระดับที่ต่ำกว่ามาก"

เมื่อคุณเสนอราคาต่ำกว่า "ราคาที่ขอ" จะช่วยปรับราคาด้วยเหตุผล ตัวอย่างเช่นคุณสามารถพูดได้ว่า "ฉันกำลังมองหารถคันอื่นและพวกเขาถามน้อยกว่าคุณ" หรือ "นี่เป็นงบประมาณที่แท้จริงของฉัน แต่ฉันยินดีที่จะเสนอข้อเสนอนี้ต่อไป"

เคล็ดลับเพิ่มเติมในการเจรจาต่อรอง

ในท้ายที่สุดคุณจะต้องปรับสไตล์การเจรจาต่อรองให้ตรงกับบุคลิกของคุณ อย่างไรก็ตามนี่เป็นอีกหนึ่งเคล็ดลับที่จะแนะนำให้คุณเริ่มต้น:

• ให้แสงสว่าง อย่าเจรจาส่วนตัว ติดตัวเลขและข้อเท็จจริง
• หลีกเลี่ยงการเจรจา hairy-knuckle อย่าแม้แต่จะเจรจากับพนักงานขายที่พยายามจะข่มขู่คุณ
• อย่าเริ่มจนกว่าคุณพร้อม หลีกเลี่ยงการถูกนำไปสู่การเจรจาที่ตัวแทนจำหน่ายด้วยคำเชิญเช่น "ลองเข้าไปภายในและดูตัวเลขบางอย่าง"
• เจรจาต่อรองอย่างช้าๆและทำซ้ำหมายเลข เป็นเรื่องง่ายที่จะสับสนเพราะฉะนั้นเขียนหรือทำซ้ำหมายเลขที่คุณโยน
• พร้อมที่จะเดิน นี่เป็นคำแนะนำแบบคลาสสิกสำหรับการเจรจาต่อรอง - แต่ก็เป็นความจริง หากคุณไม่ก้าวหน้าหรือไม่ชอบวิธีที่คุณได้รับการรักษาก็ถึงเวลาที่ต้องเดิน

อัปเดตเมื่อวันที่ 12 กันยายน 2017