ต้องมีข่าวกรองทางการตลาดสำหรับการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ

เราเคยได้ยินเรื่องสยองขวัญเกี่ยวกับวิธีการที่จะประสบความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ สู่ตลาด ในประเภทสินค้าอุปโภคบริโภคเช่นผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดในครัวเรือนอัตราความสำเร็จของอุตสาหกรรมลดลงร้อยละ 15 ถึงร้อยละ 20 ตามการสัมภาษณ์ของบลูมเบิร์ก BusinessWeek กับอดีต Proctor & Gamble CEO, Alan "AG" Lafley

ตามการศึกษาโดย บริษัท ที่ปรึกษาระดับโลก Accenture, " เวลาเป็นเรื่องยากเมื่อพูดถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ครึ่งหนึ่งของ บริษัท ที่มีประสบการณ์ในการสำรวจพบว่างบประมาณของเรามีการใช้จ่ายเกินกว่าที่จะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ สี่สิบสองเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท รายงานก้าวช้าเกินไปขณะที่พวกเขาย้ายผลิตภัณฑ์จากแนวคิดสู่ต้นแบบเพื่อเปิดตัว "

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดจะเป็นก้าวที่สำคัญสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กหรือ ลองมาพูดถึงคำถามทางการตลาดที่สำคัญว่าคุณมีข้อมูลทางการตลาดอะไรบ้างเพื่อให้แน่ใจว่าการเปิดตัวสู่ตลาดประสบความสำเร็จ (และเจริญรุ่งเรือง)? เราได้เน้นหัวข้อสำคัญ ๆ หลายอย่างที่คุณต้องการนำมาใช้ในการวิจัยตลาดที่จะช่วยให้การเปิดตัวประสบความสำเร็จได้ บทความนี้อนุมานว่าเสียงของลูกค้าได้รับการพิจารณาในการออกแบบผลิตภัณฑ์

กรณีการทำการบ้านในตลาด

มีแรงจูงใจมากมายสำหรับการจัดการการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ:

1. บรรลุเป้าหมายของคุณ การเพิ่มรายได้จากการขายที่เพิ่มขึ้น
2. การทำกำไรที่เพิ่มขึ้น
3. การเพิ่มประสิทธิภาพการประชาสัมพันธ์ด้านการตลาดของคุณ
4. ต้องมี Market Intelligence

คุณจะลงทุนทรัพยากรที่หายากในชุดเครื่องมือทางการตลาดเพื่อให้ลูกค้าที่คาดหวังทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างโอกาสในการขายและสร้างโอกาสในการขาย "กล่องเครื่องมือ" ทางการตลาดของคุณจะประกอบด้วยการรวมกันของกลยุทธ์ตั้งแต่โบรชัวร์ไปจนถึงงานแสดงสินค้าการตลาดดิจิทัลเช่นโซเชียลมีเดียและเว็บไซต์ของคุณเพื่อชื่อเพียงไม่กี่รายการ

สิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณในขั้นตอนนี้คือ ได้รับผลตอบแทนที่ดีจากเครื่องมือการตลาดเหล่านี้ วิธีที่ดีที่สุดในการทำวิจัยคือการค้นคว้ากลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยมีเป้าหมายเฉพาะเจาะจงสำหรับประเภทของปัญญาที่จะช่วยคุณในการตัดสินใจทางการตลาดที่สำคัญ

เครื่องมือที่คุณใช้ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณจะมีประสิทธิภาพมากขึ้นถ้าคุณได้ศึกษา ตลาดของคุณ นี่คือประเภทของข้อมูลทางการตลาดที่คุณควรตรวจสอบเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการทำการตลาดของคุณ

รู้ว่าอะไรเป็นปัญหาของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถแก้ปัญหาได้

ในขั้นตอนนี้คุณได้ทำการบ้านเกี่ยวกับปัญหาของผู้บริโภคและสร้างตลาด - ขับเคลื่อนคุณลักษณะในผลิตภัณฑ์ คุณจะได้ตอกย้ำว่าผลิตภัณฑ์ของคุณง่ายและสะดวกในการแก้ปัญหาได้อย่างไร ความท้าทายคือความชัดเจนในการสื่อสารของคุณในเครื่องมือทางการตลาดของคุณ

งานของคุณคือการระบุอย่างชัดเจนว่าคุณจะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าของคุณด้วยวิธีที่ไม่ซ้ำแบบใด ระบุประโยชน์อย่างชัดเจน ความสับสนไม่ได้เป็นสูตรแห่งความสำเร็จ ตกลงที่จะสูญเสียการขายหากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่เหมาะสำหรับโอกาส อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถสูญเสียการขายได้เนื่องจากคุณสับสนกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือไม่สามารถแยกความแตกต่างจากคู่แข่งได้

หลีกเลี่ยงการใช้ศัพท์แสงหรือ techno-speak มากนัก คุณและผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเข้าใจเทคโนโลยีหรือสารเคมีที่อยู่เบื้องหลังผลิตภัณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตามผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่สนใจ ประโยชน์หลักของพวกเขาจะเป็นประโยชน์ที่มอบให้กับพวกเขาเพื่อแลกกับเงินที่พวกเขาจ่ายเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ

ฉันมีสวนดอกไม้อยู่ในลานของฉัน เมื่อฉันใส่ปุ๋ยดอกไม้เหล่านั้นฉันไม่ได้ใช้เวลามากคิดเกี่ยวกับส่วนผสมในปุ๋ย ฉันต้องการดอกไม้ของฉันที่จะบานสะพรั่ง นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องจ่ายเงิน

รู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณอยู่ที่ไหน -

หากคุณไม่ได้วางแผนที่จะขายผลิตภัณฑ์ของคุณโดยตรงคุณจะพึ่งพาผู้ค้าปลีกหรือผู้จัดจำหน่าย หาคนที่สอดคล้องกับลูกค้าเป้าหมายของคุณและสามารถเข้าถึงพวกเขาด้วยคุณค่าของคุณ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้คือการพัฒนาโปรไฟล์ลูกค้า ปัจจัยรายละเอียดในตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ช่วงอายุพฤติกรรมการใช้จ่ายและที่สำคัญที่สุดคือพวกเขามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าที่ไหน? พวกเขาซื้อสินค้าออนไลน์เป็นหลักหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นที่ไหน? พวกเขาใช้การรวมกันของร้านค้าปลีกออนไลน์และอิฐและปูน? คำค้นหาใดที่พวกเขาใช้ใน Google เพื่อค้นหาประเภทผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์ที่สามารถให้คำแนะนำแก่คุณเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณโดยใช้คำค้นหาที่ถูกต้องโดยลูกค้าเป้าหมายของคุณ

เป็นที่น่าสนใจว่า YouTube ได้กลายเป็นเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสอง ผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมจำนวนมากสามารถแสดงให้เห็นในวิดีโอสั้น ๆ ง่ายๆ โอกาสที่ดีที่ลูกค้าของคุณกำลังดำเนินการค้นหาผลิตภัณฑ์บน YouTube

รู้ว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณใช้อะไร

ถ้าคุณชอบเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือหลายรายคุณไม่ได้รับโปรโมตการตลาดอย่างมากมายให้กับปืนลูกซอง ข้อความของคุณไปยังตลาดหรือผ้าห่มตลาดด้วยโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารทุกฉบับ

ในการศึกษาตลาดที่มีศักยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณขอแนะนำให้คุณเข้าใจว่าสื่อใดที่ตลาดเป้าหมายของคุณใช้เพื่อหาผลิตภัณฑ์เช่นคุณเป็นหลัก พวกเขาอ่านนิตยสารหรือหนังสือพิมพ์อะไร? ในการตลาดแบบ B2B มักมีสิ่งพิมพ์ทางการค้าที่เฉพาะเจาะจงสำหรับอุตสาหกรรมซึ่งเป็นยานพาหนะที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอข้อความทางการตลาดไปยังกลุ่มเป้าหมาย ระบุสิ่งพิมพ์ชั้นนำและสร้างความสัมพันธ์กับบรรณาธิการโดยนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวกับอุตสาหกรรม

บทสรุป

มีตัวแปรมากมายที่ส่งผลต่อความสำเร็จในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ของ บริษัท ของคุณ การมีข่าวกรองทางการตลาดที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการลงทุนของคุณในเครื่องมือทางการตลาดที่จำเป็นต่อการสนับสนุนการเปิดตัวของคุณ ด้วยความฉลาดนี้คุณจะสามารถเลือกสื่อที่กำหนดเป้าหมายสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคติดต่อคุณและปรับปรุง ROI ด้านการตลาดของคุณ

คุณทุ่มเทเลือดเหงื่อและน้ำตาในการพัฒนาและทดสอบ ผลิตภัณฑ์ใหม่. ให้แน่ใจว่าการเปิดตัวสู่ตลาดทำให้คุ้มค่า!