การวิเคราะห์ตลาดสำหรับธุรกิจออนไลน์ของคุณ

แผนการตลาดออนไลน์ทุกชิ้นควรมีคำอธิบายที่ชัดเจนเกี่ยวกับการแบ่งส่วนตลาดเป้าหมายการตลาดและ การคาดการณ์ของตลาด ควรมีข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่ม

การพัฒนาแผนงานที่มีประสิทธิภาพตามความต้องการและลักษณะของลูกค้าคุณควรจะสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้:

• ใครคือใคร
• ที่ใด พวกเขาจะตัดสินใจซื้ออะไรบ้าง
• ซื้อที่ไหน?
• คุณเข้าถึงพวกเขาด้วยการตลาดและการขายอย่างไร?
• รู้ได้อย่างไร คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้มีความสำคัญไม่ว่าใครจะเป็นลูกค้าของคุณได้ นอกจากนี้ยังเป็นจริงเมื่อองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรเข้าสู่ตลาดที่กำลังมองหาแหล่งเงินทุนการบริจาคในรูปแบบและการเข้าร่วมอาสาสมัคร
• การวิจัยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ตลาดนี้จะเริ่มต้นด้วยสถิติที่ให้จำนวนครัวเรือนทั้งหมดห้องเรียนธุรกิจ, และคนงานในตลาด นี่เป็นข้อมูลพื้นฐานของคุณ สิ่งที่คุณต้องการขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังมองหาธุรกิจครอบครัวหรือบุคคลเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของคุณหรือไม่ เมื่อเป็นไปได้คุณควรแบ่งกลุ่มตามระดับรายได้ธุรกิจตามขนาดและประเภทคนงานตามประเภทงานการศึกษาและปัจจัยอื่น ๆ สถิติการจ้างงานสามารถเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับประเภทของคนงานและการศึกษาและภูมิหลังของพวกเขาได้ นอกจากนี้คุณยังสามารถแบ่งลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นกลุ่มตามข้อมูลทางจิตวิทยา นี่คือการแบ่งส่วนตลาดเชิงกลยุทธ์ซึ่งเป็นองค์ประกอบหลักของกลยุทธ์การตลาดของคุณ

การสร้างสมมติฐานของคุณ

ในขณะที่ประเมินตลาดที่มีศักยภาพทั้งหมดคุณจำเป็นต้องสร้างสมมติฐานพื้นฐานที่กว้างขึ้น คุณต้องยอมรับระดับราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ความสัมพันธ์กับสินค้าทดแทนและเหตุผลทางเศรษฐกิจบางอย่าง คุณต้องสมมติว่าศักยภาพทางการตลาดโดยรวมเป็นแนวคิดที่มีเสถียรภาพไม่ใช่การเปลี่ยนแปลงทุกปี สมมติฐานนี้ช่วยให้คุณสามารถคาดการณ์การเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ในการเจาะ

การวิจัยสำรวจอธิบาย

สำหรับแต่ละกลุ่มตลาดของคุณการวิเคราะห์ตลาดควรอธิบายให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายที่รวมอยู่ในกลุ่มดังกล่าว ซึ่งปกติจะรวมถึงคำอธิบายส่วนความต้องการและความต้องการช่องทางการจัดจำหน่ายกองกำลังการแข่งขันการสื่อสารและกุญแจสู่ความสำเร็จ หัวข้อต่อไปนี้อาจเป็นหัวข้อในแผน:

คำอธิบายกลุ่ม

คุณต้องมีคำอธิบายพื้นฐานของกลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มที่มีแอตทริบิวต์ที่ระบุกลุ่มเช่นจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอัตราการเติบโตต่อปีรายปี การใช้จ่ายและมูลค่าตลาด รายละเอียดเพิ่มเติมที่คุณรวมไว้ให้ดีขึ้น

ความต้องการและความต้องการ

การตลาดที่ดีที่สุดมักเน้นความต้องการของลูกค้า ทำไมพวกเขาต้องใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? สิ่งที่จะทำให้พวกเขาซื้อ? อย่าเข้าสู่ตลาดเพียงสิ่งที่คุณมีเมื่อคุณควรระบุถึงความต้องการของลูกค้าและมุ่งมั่นในการตอบสนองความต้องการ

ช่องทางการจัดจำหน่าย

แชแนลการแจกจ่ายมาตรฐานสำหรับกลุ่มลูกค้านี้คืออะไร? แตกต่างจากกลุ่มอื่นอย่างไร? นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ผ่านช่องทาง แต่ในทุกกรณีคุณจำเป็นต้องทราบว่าลูกค้าของคุณไปที่ไหนเพื่อตอบสนองความต้องการและความต้องการเหล่านั้นที่คุณระบุไว้

Competitive force

รู้ขั้นตอนการซื้อสำหรับลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเหล่านี้. อะไรคือปัจจัยการตัดสินใจที่สำคัญ? ตัวอย่างเช่นลูกค้าบางรายมีความอ่อนไหวต่อราคามากกว่าคนอื่น ๆ บางกลุ่มมีความกังวลเกี่ยวกับคุณภาพมากกว่าราคาและบางคนให้ความสำคัญกับความพร้อมใช้งานและความสะดวกสบายมากที่สุด ในแต่ละกรณีลูกค้าเหล่านั้นยินดีที่จะจ่ายเงินเพื่อรับผลประโยชน์ที่ต้องการ

การติดต่อสื่อสาร

สมาชิกของเซ็กเมนต์นี้จะไปหาข้อมูลได้จากที่ใด? ข้อมูลประเภทใดจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด? ทราบว่าจะส่งการสื่อสารทางการตลาดเช่นการโฆษณาและข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อให้ลูกค้าที่เหมาะสมสามารถหาข้อมูลได้ รู้วิธีสร้างข้อความเหล่านั้นเพื่อให้เกิดการตอบสนองที่ถูกต้อง

กุญแจสู่ความสำเร็จ

ปัจจัยใดที่ทำให้เกิดความสำเร็จหรือล้มเหลวมากที่สุดกับกลุ่มตลาดนี้? ปัจจัยสำคัญจะแตกต่างกันไปในแต่ละกลุ่มและอาจรวมถึงราคาความคุ้มค่าความพร้อมใช้งานรูปคุณลักษณะการจัดหาเงินทุนการปรับรุ่นหรือการคืนสินค้าและการบริการลูกค้า ระบุปัจจัยที่สำคัญที่สุดสามหรือสี่ข้อ

การรับข้อมูลการตลาด

มีข้อมูลตลาดที่หลากหลาย ดูอินเทอร์เน็ตก่อน ข้อมูลนี้สามารถเข้าถึงได้ในปัจจุบันและส่วนมากไม่เสียค่าใช้จ่าย แหล่งข้อมูลส่วนใหญ่ที่ระบุควรมีเว็บไซต์หรือเผยแพร่ข้อมูลผ่านไซต์การค้นหานอกเหนือไปจากวิธีการดั้งเดิมในการตีพิมพ์ บริษัท วิจัยตลาดและผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมเผยแพร่ข้อมูลของตนในนิตยสารธุรกิจและการค้า ดัชนีอ้างอิงจะทำดัชนีนิตยสารและไลบรารีเหล่านี้จัดเก็บไว้ สมาคมการค้าเผยแพร่รายชื่อและสถิติจำนวนมาก กฎหมายหุ้นสาธารณะจำเป็นต้องมีการรายงานอย่างละเอียดเกี่ยวกับผลประกอบการทางการเงินและแหล่งข้อมูลการลงทุนในตลาดหุ้นต่างๆรวบรวมสถิติอุตสาหกรรมจากรายงานทางการเงิน คุณอาจพบทุกสิ่งที่ต้องการได้จากห้องสมุดท้องถิ่น ถ้าไม่คุณสามารถเปลี่ยนไปใช้บริการฐานข้อมูลคอมพิวเตอร์โบรกเกอร์ข้อมูลมืออาชีพและสิ่งตีพิมพ์ของรัฐบาลสหรัฐอเมริกา

อุตสาหกรรมจำนวนมากได้รับความสุขจากสมาคมการค้าที่ใช้งานซึ่งทำหน้าที่เป็นแหล่งข้อมูลเฉพาะด้านอุตสาหกรรม สมาคมดังกล่าวเผยแพร่รายชื่อสมาชิกอย่างสม่ำเสมอและข้อมูลที่ดีกว่าจะเผยแพร่ข้อมูลสถิติที่ติดตามยอดขายในอุตสาหกรรมผลกำไรแนวโน้มทางเศรษฐกิจ ฯลฯ