การจัดตำแหน่งระหว่างคุณกับผู้ที่ต้องการลงทุนในธุรกิจของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับการมองเห็น ตาในบางส่วนของพื้นที่ที่สำคัญที่สุดของธุรกิจของคุณ

ส่วนใหญ่เจ้าของธุรกิจมุ่งเน้น บางแง่มุมที่ชัดเจนที่สุดเช่นการคาดการณ์ทางการเงินหรือการเน้นโอกาส

อย่างไรก็ตามธุรกิจอื่น ๆ ของคุณมีหลายแง่มุมที่ผู้ร่วมทุนรายใหญ่อาจต้องการทำความคุ้นเคยซึ่งอาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการลงทุนของพวกเขา การตัดสินใจ หนึ่งในประเด็นเหล่านี้คือการจัดตำแหน่งระหว่างตัวคุณเองกับผู้ร่วมทุนที่มีศักยภาพของคุณ

ดูเพิ่มเติม: Got "Fit ก่อตั้ง" หรือไม่? หากคุณต้องการร่วมทุนคุณต้องใช้

การจัดตำแหน่งคืออะไร

การจัดตำแหน่งระหว่างเจ้าของธุรกิจและผู้ที่ต้องการลงทุนในธุรกิจของคุณคือการมองเห็นบางส่วนของพื้นที่ที่สำคัญที่สุดของคุณ ธุรกิจนี้

ไม่ได้หมายความว่าคุณเห็นชอบในขั้นตอนการดำเนินการ แต่ควรจะมีมุมมองที่คล้ายคลึงกัน

การจัดตำแหน่งให้สอดคล้องกับผู้ให้ทุนของคุณไม่เกี่ยวกับการยอมรับ แต่อย่างใด มุมมองที่คล้ายกัน

คลิกที่นี่

ความสำคัญของเรื่องนี้คือการตั้งรากฐานสำหรับการอภิปรายมากมายที่คุณจะมีกับผู้ให้ทุนของคุณในทุกหัวข้อจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การจ้างงานการตัดสินใจ

การชดใช้ค่าเสียหายเป็นเรื่องสำคัญสำหรับผู้ร่วมให้การสนับสนุนทีมผู้บริหารเพียงเพื่อจะตัดสินใจเกี่ยวกับการจัดการด้วยตัวเอง อย่างไรก็ตามคาดหวังว่าผู้ร่วมทุนคนใดต้องการจะมีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลงองศาโดยรอบการตัดสินใจที่สำคัญซึ่งจะเป็นตัวกำหนดอนาคตของความสนใจของพวกเขา

ดังนั้นการเห็นคุณค่าในความจำเป็นในการจัดแนวจะเป็นการปูทางให้เกิดความเข้าใจ ได้รับการพัฒนาระหว่างทั้งสองฝ่าย ความเข้าใจนี้เป็นพื้นฐานในการอภิปรายในอนาคต

ความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับการจัดตำแหน่งที่ถูกต้อง

ความเสี่ยงที่จะไม่ได้รับการจัดตำแหน่งที่เหมาะสมระหว่างคุณกับคู่ค้าที่ให้เงินสนับสนุนของคุณอาจนำไปสู่ความสับสนวุ่นวาย ความสับสนวุ่นวายนี้จะแทรกซึมเข้าไปในทุกส่วนของธุรกิจของคุณได้อย่างรวดเร็วหากยังไม่ถูกตรวจสอบ

การขาดการจัดตำแหน่งยังนำไปสู่ความหวาดระแวงและความรู้สึกไม่ทำงานในทีมเดียวกัน ดังนั้นธุรกิจส่วนใหญ่ต้องทนทุกข์ทรมานเนื่องจากการสำรวจสำมะโนประชากรที่เหมาะสมไม่สามารถบรรลุได้ในการตัดสินใจทางธุรกิจที่สำคัญ

คุณอาจจะนึกถึงปัญหาบางอย่างที่อาจเกิดขึ้นในแต่ละวัน นอกจากนี้ความน่าเชื่อถือของเจ้าของธุรกิจได้รับการทดสอบเนื่องจากกระบวนการตัดสินใจเป็นสิ่งที่ไม่เป็นระเบียบและไม่มีความชัดเจนว่าการกระทำที่ถูกต้องคืออะไร

ในประสบการณ์ส่วนตัวของฉันเองความเสี่ยงในการจัดตำแหน่งผิดหรือล้มเหลวในการมี ในตอนแรกได้นำไปสู่ความยากลำบากระหว่าง funder และ บริษัท พอร์ตการลงทุน ฉันได้ลงทุนในอย่างน้อยหนึ่ง บริษัท ที่ CEO อยู่ในสายตาไม่สอดคล้องกับฉันในฐานะนักลงทุน พื้นที่ของการต่อสู้เป็นกลยุทธ์หนึ่งในแง่ของการที่จะมุ่งเน้นทรัพยากรทางธุรกิจที่สำคัญ การระดมทุนของธุรกิจขนาดเล็ก

ประเด็นสำคัญสำหรับการจัดตำแหน่ง

ดังนั้นการจัดตำแหน่งเป็นอย่างไร จำเป็นต้องมีในธุรกิจของคุณกับผู้สนับสนุนหรือไม่

ก่อนอื่นคำถามที่คุณต้องถามก็คือว่าคุณสอดคล้องกับความสนใจของคุณในธุรกิจหรือไม่ นั่นหมายความว่าคุณจะขอให้ผู้ให้กู้หรือนักลงทุนตอบแทนคุณและลงทุนในธุรกิจของคุณคุณและทีมงานอาวุโสของคุณได้รับการสนับสนุนและใส่เงินของคุณเองในธุรกิจหรือไม่?

เนื่องจากคุณกำลังขอให้นักลงทุนกลับมาหาคุณ คุณสนับสนุนตัวเองด้วยเงินของคุณเองหรือไม่?

คลิกที่นี่เพื่อ Tweet

นี่เป็นเรื่องใหญ่สำหรับผู้สนับสนุนเนื่องจากแสดงเจตนารมณ์มุ่งมั่นและมุ่งเน้น ทั้งหมดนี้เป็นคุณลักษณะสำคัญสำหรับความสำเร็จทางธุรกิจที่มีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้ให้การสนับสนุนเพื่อสนับสนุนคุณในตอนแรก หากการจัดตำแหน่งไม่อยู่ที่นั่นดูเหมือนว่าพวกเขาจะทำประกันความเสี่ยงของการเดิมพันของคุณและรักษาตัวเลือกอื่น ๆ หากธุรกิจไม่ได้ผล

วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงให้เห็นถึงการจัดตำแหน่งนี้คือการลงทุนเงินของคุณเองในธุรกิจก่อนที่คุณจะขอให้ผู้อื่นทำเช่นนั้น ก่อนที่จะมีการระดมทุนจากภายนอกธุรกิจมักจะเติบโตขึ้นในรูปแบบของการบูตที่ผู้ก่อตั้งลงทุนเพื่อทดสอบและเริ่มต้นการฉุดลากด้วยแนวคิด นี่คือหลักฐานที่มีอยู่สำหรับผู้สนับสนุนและเพื่อให้คุณรู้ว่าคุณมีธุรกิจที่ทำงานได้ในการทำงาน

อีกหนึ่งประเด็นสำคัญสำหรับการจัดตำแหน่งอยู่ในทิศทางระยะปานกลางของธุรกิจ โดยปกติผู้สนับสนุนจะช่วยให้ธุรกิจของคุณผ่านขั้นตอนของการเติบโตโดยปกติจะเป็นเวลาสามถึงห้าปี ในช่วงเวลานี้เป็นสิ่งสำคัญที่มีความเข้าใจร่วมกันและตกลงในทิศทางที่ถูกต้องในการเคลื่อนย้ายธุรกิจไปข้างหน้าและมุ่งเน้นทรัพยากรที่สำคัญใน

ดูเพิ่มเติม: 10 คำถามที่ฉันไม่ได้คาดหวังที่จะถูกถาม โดยนักลงทุน

ในบางกรณีจะเป็นอนาคตในระยะยาวของธุรกิจที่ต้องได้รับความเห็นชอบจากทุกฝ่าย ตัวอย่างเช่นสำหรับผู้ลงทุนในหุ้นโดยเฉพาะอย่างยิ่งคุณจำเป็นต้องมีมุมมองที่คล้ายกันเกี่ยวกับกลยุทธ์ทางออก ถ้าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งกำลังสร้างธุรกิจเพื่อที่จะทำธุรกิจกับคนอื่น ๆ ที่กำลังสร้างธุรกิจเพื่อการค้าขายจะมีความแตกต่างในวิธีที่คุณสร้างธุรกิจเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่เหมาะสมที่ออกไป

ขั้นสุดท้าย พื้นที่ที่คุณต้องตีแนวคือรอบบทบาทที่ทั้งสองฝ่ายจะเล่นเมื่อ funder อยู่บนเรือ ในการนำบุคคลภายนอกเข้าสู่กระดานคุณอยู่ในความร่วมมือที่ทั้งสองคนมีส่วนได้เสีย ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถดูรายชื่อผู้ร่วมทุนในฐานะคู่ค้าแบบเงียบ ๆ ซึ่งจะมีจำนวนเพิ่มขึ้น พวกเขายังต้องการให้แน่ใจว่าการลงทุนของพวกเขาจะได้รับการจัดการอย่างรับผิดชอบ ดังนั้นคุณต้องมาถึงข้อตกลงในระดับที่เหมาะสมของการมีส่วนร่วมและโดยเฉพาะอย่างยิ่งระดับลักษณะและความถี่ของข้อมูลที่มีให้กับ funder คุณจะต้องได้รับความพึงพอใจในระดับโปร่งใสที่คุณไม่คุ้นเคย

การจัดตำแหน่งร่วมกับผู้ร่วมให้ข้อมูลไม่เพียง แต่ช่วยให้คุณสามารถระดมทุนได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังช่วยให้คุณได้รับเงินทุนจากคู่ค้าที่เหมาะสม

การทดสอบที่ดีสำหรับทั้งสองฝ่ายเพื่อทำความเข้าใจว่าความสัมพันธ์นี้จะเหมาะสมหรือไม่ การตัดสินใจระดมทุนหมายความว่าคุณมีความคิดที่จะร่วมงานกับผู้ร่วมก่อตั้งดังนั้นคุณจึงจำเป็นต้องสร้างความสัมพันธ์นี้ขึ้น