ให้ความสนใจกับการแข่งขัน

ภาพผ่านทางวิกิพีเดีย

เศรษฐกิจที่ซบเซา ยังคงเป็นปัญหาสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก และตอนนี้ก็ดูเหมือนการแข่งขันอาจจะรุนแรงมากเกินไป ตามรายงานของ Guardian Life Small Business Trends Research Report บริษัท ขนาดใหญ่จะทำการตลาดให้กับลูกค้าเป้าหมายที่มีขนาดเล็กเกินไปนั่นหมายความว่าพวกเราที่เป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอาจพบว่าตัวเองกำลังเผชิญหน้ากับคู่แข่งใหม่ ๆ และยากขึ้นเรื่อย ๆ

คุณปกป้องตัวเอง สำหรับผู้เริ่มต้นคุณต้องให้ความสำคัญกับการแข่งขัน คุณคงเคยได้ยินคำพูดเดิมว่า "สิ่งที่คุณไม่ทราบจะไม่ทำร้ายคุณ" ดีเดาอะไร! มันสามารถและมันจะทำร้ายคุณ เป็นเรื่องสำคัญที่คุณควรทราบเกี่ยวกับตลาดลูกค้าผลิตภัณฑ์และการแข่งขันของคุณมากที่สุด

งบประมาณน้อยหรือไม่มีเลยสำหรับการวิจัยเชิงแข่งขันคุณอาจสงสัยว่าควรรวบรวมข้อมูลดังกล่าวอย่างไร มีวิธีการที่ต้นทุนต่ำมากมายที่คุณสามารถใช้รับข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้อยู่ด้านบนของสิ่งต่างๆในตลาดของคุณและปกป้องฐานลูกค้าของคุณ

สำรวจอินเทอร์เน็ต สิ่งนี้น่าจะชัดเจน แต่คุณสามารถทำการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตในคู่แข่งของคุณได้ คุณอาจค้นพบข้อมูลที่เป็นประโยชน์จำนวนมาก ตัวอย่างเช่นคุณอาจเรียนรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงบุคลากรการเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ แม้แต่ลูกค้า / ลูกค้าใหม่

เยี่ยมชมเว็บไซต์คู่แข่งของคุณ เว็บไซต์เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีเกี่ยวกับ บริษัท โดยปกติจะมีประวัติทีมบริหารของ บริษัท พร้อมกับประวัติของ บริษัท และพันธกิจของ บริษัท เว็บไซต์บางแห่งยังคงรักษารายชื่อลูกค้าไว้และหากเป็นไซต์อีคอมเมิร์ซคุณสามารถเปรียบเทียบราคา

ติดต่อสมาคมการค้าของคุณ ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเป็นของสมาคมการค้าซึ่งให้ผลการวิจัยในปัจจุบัน การศึกษาเหล่านี้มุ่งเน้นไปที่การรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและแนวโน้มการเติบโตภายในอุตสาหกรรมของคุณ การศึกษาเหล่านี้ส่วนใหญ่มีอิสระที่จะเป็นสมาชิกสมาคม นอกจากนี้สมาคมต่างๆมักเผยแพร่จดหมายข่าวหรือนิตยสารการค้าที่คุณอาจพบข้อมูลการแข่งขัน

พูดคุยกับผู้ขาย หนึ่งในแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดคือผู้ขายของคุณ ซัพพลายเออร์รายหนึ่งที่ขายให้กับคู่แข่งของคุณอาจสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการแข่งขันของคุณได้มากขึ้น โปรดใช้ความระมัดระวังอย่างไรก็ตาม หากพวกเขาเปิดเผยข้อมูลให้คุณคุณสามารถสันนิษฐานได้อย่างปลอดภัยว่าพวกเขากำลังทำสิ่งเดียวกันกับคู่แข่งของคุณ

ให้ความสนใจกับโฆษณา ดูโฆษณาของคู่แข่งของคุณ พวกเขาจะวางตำแหน่งตัวเองได้อย่างไร? พวกเขาโฆษณาบ่อยแค่ไหน? พวกเขาอยู่ที่ไหนโฆษณา? ใครเป็นผู้กำกับโฆษณาของพวกเขาบ้าง การรวบรวมข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจกลยุทธ์คู่แข่งของคุณได้ดีขึ้นในตลาด

ผู้ซื้อลับ ผู้ซื้อลับอาจเป็นวิธีที่ดีในการเรียนรู้เกี่ยวกับกระบวนการขายของคู่แข่งของคุณ ขอให้เพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัวก่อให้เกิดเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพและโทรหาคู่แข่งของคุณหรือไปที่สถานที่ค้าปลีก แน่นอนว่านี่อาจไม่เหมาะถ้าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่งานนำเสนอการขายทุกแบบกำหนดเอง

เครือข่าย เข้าถึงผู้ร่วมธุรกิจเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาด โอกาสที่จะมีผู้คนภายในเครือข่ายของคุณที่ทำธุรกิจกับคู่แข่งของคุณ ค้นหาสิ่งที่พวกเขาชอบและสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ

พูดคุยกับคุณคู่แข่ง ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่คุณอาจพบคู่แข่งของคุณเป็นคนที่เป็นมิตรและเต็มใจที่จะพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาบางอย่างกับคุณ สมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านการสืบสานข้อมูลการแข่งขัน (SCIP) เป็นแหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับหลักเกณฑ์

สุดท้ายข้อมูลใดก็ตามที่คุณได้รับใช้ประโยชน์อย่างสร้างสรรค์เพื่อช่วยให้ บริษัท ของคุณเติบโตขึ้น อย่าใช้มันเพื่อทำร้ายคู่แข่งของคุณ และถ้าคุณเข้าถึงข้อมูลที่ดูเหมือนจะเป็นกรรมสิทธิ์ให้ทำลายมันทันที

การวิจัยเชิงแข่งขันไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายและผลประโยชน์สามารถมาก