หมายเหตุ: ต่อไปนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจากคู่มือ CPA เพื่อการพัฒนาแผนธุรกิจที่มีประสิทธิภาพโดย Tim Berry ซึ่งเผยแพร่โดย Harcourt Brace Professional Publishers และพิมพ์ซ้ำ และแก้ไขหลายครั้ง ต่อมาได้รับการตีพิมพ์โดย Aspen Law and Business ลิขสิทธิ์© Timothy J. Berry สงวนลิขสิทธิ์. หมายเหตุ: ต่อไปนี้เป็นข้อความที่ตัดตอนมาจาก

โดย Tim Berry ซึ่งตีพิมพ์เผยแพร่โดย Harcourt Brace Professional Publishers และพิมพ์ซ้ำและแก้ไขหลายครั้ง ครั้ง ต่อมาได้รับการตีพิมพ์โดย Aspen Law and Business ลิขสิทธิ์© Timothy J. Berry วันที่ฝนตกใน Rio ฉันมองออกไปนอกหน้าต่างของเครื่องบินที่จอดอยู่ที่สนามบินที่มืดและเหม็น ๆ ใน Rio de Janeiro ไม่ว่ามุมมองที่งดงามอาจมีอะไรบ้างที่ถูกบดบังด้วยเมฆที่แขวนอยู่ต่ำ ฉันอยู่ครึ่งวันจากจุดเริ่มต้นของฉันและยังคงเป็นเวลาหลายชั่วโมงจากจุดหมายท้ายสุดของฉันบัวโนสไอเรส ขณะที่ฉันมองเข้าไปในความชุ่มชื้นข้างนอกเครื่องบินฉันกังวลเกี่ยวกับเรื่องเดียวกันที่กล่าวไว้ในบทนี้ - การวางแผนทางธุรกิจสำหรับ บริษัท ต่างชาติ แอ็ปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ซึ่งประสบความสำเร็จในปลายทศวรรษ 1980 ได้จ้างฉันเดินทางไปอาร์เจนตินาเพื่อสั่งให้ตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่นวางแผนธุรกิจ

ทำไมไม่? ฉันอาศัยอยู่ในเม็กซิโกพูดภาษาสเปนได้คล่องและเขียนหนังสือเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ ในฐานะที่ปรึกษาฉันได้ช่วยแอ็ปเปิ้ลพัฒนาแผนธุรกิจประจำปีของละตินอเมริกาเป็นเวลา 4 ปีแล้ว ฉันยังพัฒนาซอฟต์แวร์เฉพาะสำหรับผู้ค้าปลีก Apple ใช้ทำแผนธุรกิจประจำปี

สิ่งที่ฉันกังวล แต่เช้าวันนั้นที่สนามบินเป็นคำถามเดียวกันว่า: ทำไมไม่? เพราะฉันไม่เคยอยู่ในอาร์เจนตินาไม่ได้ศึกษากฎหมายภาษีอากรและวิธีปฏิบัติทางบัญชีของพวกเขาในปัจจุบันยังไม่พร้อมที่จะคาดการณ์อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราระเหยของพวกเขาและไม่ทราบถึงแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจมาตรฐานของพวกเขา ฉันเลยกังวล

ตอนนี้ฉันรู้แล้วว่าฉันไม่ต้องห่วง แม้ว่าการปฏิบัติด้านบัญชีและการปฏิบัติด้านภาษีอาจแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ แต่เทคนิคการวางแผนธุรกิจต่างประเทศมากกว่าประเทศอื่น ๆ โอกาสที่บัวโนสไอเรสเป็นครั้งแรกของหลาย ๆ คน ในอีก 3 ปีข้างหน้าผมได้จัดสัมมนาสัมมนาทางธุรกิจใน 8 ประเทศในละตินอเมริกาและอีก 5 แห่งในภูมิภาคเอเชียสำหรับผู้สนับสนุนผู้ผลิตคอมพิวเตอร์รายอื่น ๆ สี่ราย ที่แต่ละคนฉันจัดการกับตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์เพียงไม่กี่โหลที่ดำเนินธุรกิจขนาดเล็กในตลาดท้องถิ่นของตน ในปีพ. ศ. 2546 ผมได้จัดสัมมนาในยุโรปและลาตินอเมริกาอีกครั้งสำหรับเจ้าของ บริษัท ซอฟต์แวร์ ขณะที่ผมได้นำเสนอการวางแผนทางธุรกิจและเราได้พูดถึงรายละเอียดเฉพาะของตลาดและธุรกิจของพวกเขาเทคนิคต่างๆก็จัดขึ้น แผนงานที่ดีเป็นแผนงานที่ดีหรือไม่ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัยนอกเหนือจากการรักษาภาษีและการปฏิบัติทางบัญชี

ธุรกิจของคุณธุรกิจของลูกค้า: อะไรที่แตกต่างกัน

ลองสมมติว่าคุณหรือลูกค้าของคุณอยู่ในนั้น สหรัฐอเมริกาในการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับธุรกิจระหว่างประเทศ แผนการธุรกิจที่แตกต่างจากแผนธุรกิจที่พัฒนาขึ้นเพื่อธุรกิจภายในประเทศอย่างเคร่งครัด? คำตอบแรกที่คุณอาจคาดเดาได้คือ: ไม่มากนัก อย่างไรก็ตามเราสามารถเจาะจงได้มากกว่านั้น เราสามารถมองสิ่งที่แตกต่างและความแตกต่างได้อย่างไร

อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศหรือไม่?

อัตราแลกเปลี่ยนเป็นสิ่งแรกที่เกี่ยวข้องกับคนส่วนใหญ่เนื่องจากพวกเขาพิจารณาแผนธุรกิจระหว่างประเทศ ฉันจะจัดการกับอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราได้อย่างไร? สิ่งนี้มีผลต่อแผนการของฉันเท่าไร? ฉันสามารถทำแผนมาตรฐานเมื่อฉันจัดการกับอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราได้หรือไม่?

การจัดการธุรกิจระหว่างประเทศ

ความผันผวนของสกุลเงินอาจมีความสำคัญในธุรกิจระหว่างประเทศ การเปลี่ยนแปลงสกุลเงินอาจหมายถึงการเปลี่ยนแปลงในค่าใช้จ่ายและค่าใช้จ่ายการขายและแม้กระทั่งมูลค่าของสินทรัพย์และหนี้สินของคุณ

ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณกำลังนำเข้าหัตถกรรมจากเม็กซิโก ค่าใช้จ่ายส่วนใหญ่เป็นเงินเปโซเม็กซิกัน เมื่อเปโซค้าที่ 3 เปโซต่อดอลลาร์แล้วชามมือวาดจากโออาซากาที่ค่าใช้จ่ายคุณ 15 เปโซต่อหน่วยค่าใช้จ่ายคุณ $ 5 ต่อหน่วย เมื่อเปโซเปลี่ยนอัตราแลกเปลี่ยนและเงินเปโซลดลง 5 เปโซต่อดอลลาร์จากนั้นชามเดียวกันจะมีค่าใช้จ่ายเพียง 3 เหรียญต่อหน่วยเท่านั้น ถ้าคุณคิดว่าเปโซจะเพิ่มมูลค่าคุณต้องการซื้อชามและแปลงให้เป็นสินค้าคงคลังได้อย่างรวดเร็ว ถ้าคุณคิดว่าเงินเปโซจะลดลงแล้วคุณต้องการเลื่อนการซื้อของคุณเพื่อลดต้นทุนสูงสุด

ปัญหาเกี่ยวกับความผันผวนของอัตราแลกเปลี่ยนเป็นปัญหาคลาสสิกในการคาดเดาอนาคต เช่นเดียวกับราคาในตลาดหุ้นอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราเป็นเกมเดา คาดเดาได้ถูกต้องและทำเงินได้ คาดเดาผิดและสูญเสีย

ในธุรกิจระหว่างประเทศที่มีขนาดใหญ่การทำนายและการจัดการการแลกเปลี่ยนเงินตราอาจเป็นเรื่องสำคัญ เมื่อฉันได้ให้คำปรึกษากับ Apple Japan ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 นาย Judy David หัวหน้าฝ่ายการเงินได้รับผลกำไรเป็นกอบเป็นกำบางครั้งก็เปรียบได้กับผลกำไรจากธุรกิจเครื่องคอมพิวเตอร์ด้วยการจัดการสกุลเงินที่ชาญฉลาด นี้เกี่ยวข้องกับโปรแกรมรายละเอียดเพื่อให้สินทรัพย์ในสกุลเงินใดดูเหมือนจะเพิ่มขึ้นในมูลค่าและหนี้สินในสกุลเงินที่มีแนวโน้มที่จะลดลงในมูลค่า เมื่อฉันอยู่กับ McKinsey Management Consulting ใน Mexico City ในปีพ. ศ. 2524 ฉันเห็น บริษัท ใหญ่ ๆ เสียเงินหลายล้านดอลลาร์เมื่อเปโซลดค่าและจับตาดูพวกเขาด้วยสินทรัพย์ในเงินเปโซและหนี้สินในสกุลเงินดอลลาร์

กลไกที่เรียบง่ายในแผน

เนื่องจากการแลกเปลี่ยนสกุลเงินอาจอยู่ในธุรกิจของคุณการจัดการเฉพาะในแผนธุรกิจของคุณไม่แตกต่างกันมากนักเนื่องจากเกษตรกรรายย่อยจะรักษาความผันผวนของราคาในตลาดข้าวสาลี เพื่อให้เข้าใจว่าก่อนอื่นคุณควรตระหนักว่าธุรกิจของคุณอาจไม่ต่างจากประเทศใดคุณยังคงทำหนังสือและรายงานตัวเลขของคุณต่อเจ้าหน้าที่ภาษีในสกุลเงินเดียว หากคุณอาศัยอยู่ในสหรัฐอเมริกาแผนธุรกิจของคุณควรเป็นสกุลดอลลาร์ ไม่ว่าคุณจะจัดการประเทศกี่ประเทศคุณก็ยังคงวางแผนเป็นดอลลาร์ด้วยเพราะคุณต้องเสียภาษีในสกุลเงินดอลลาร์

การแลกเปลี่ยนสกุลเงินเกิดขึ้นที่ใด? ขึ้นอยู่กับธุรกิจของคุณ บางธุรกิจซื้อสินค้าในตลาดต่างประเทศและนำเข้ามาในสหรัฐฯเพื่อขาย สินค้าส่งออกบางชนิดที่ผลิตในสหรัฐฯและขายในตลาดต่างประเทศ บางครั้งคุณอาจมีส่วนร่วมในหลายสกุลเงินสามหรือสี่รายการในธุรกรรมเดียว ตัวอย่างเช่นคุณสามารถซื้อแผงวงจรคอมพิวเตอร์ที่ทำในสามประเทศและฮาร์ดแวร์อื่น ๆ ที่ทำในสี่และหนึ่งในห้าแล้วผลิตคอมพิวเตอร์ที่อื่นและขายได้ในมากกว่าหนึ่งประเทศ ในกรณีเหล่านี้ทั้งหมด แต่ถ้าคุณอยู่ในสหรัฐอเมริกาแล้วคุณจะยังคงต้องแปลสกุลเงินทั้งหมดของคุณเป็นดอลลาร์สำหรับแผนการบัญชีและภาษีของคุณ

รูป 1-2 แสดงรูปแบบง่ายๆ ตัวอย่างของวิธีการที่ธุรกิจนำเข้าจัดการค่าใช้จ่ายสกุลเงินต่างประเทศในแผนธุรกิจเริ่มต้นโดยใช้ LivePlan Premier Forecast การขายและตารางที่ผู้ใช้เพิ่ม ในรูปที่ 1 ประมาณการยอดขายประกอบด้วยการคาดการณ์ยอดขายต่อหน่วยรายได้ต่อดอลลาร์ที่ขายต่อยอดขายดอลลาร์ค่าใช้จ่ายต่อหน่วยที่ขายได้และค่าใช้จ่ายในการขายดอลลาร์ทั้งหมด

รูปที่ 1: ประมาณการยอดขายประกอบด้วยการคาดการณ์ สำหรับยอดขายหน่วยรายได้ต่อดอลลาร์ต่อหน่วยขายยอดขายดอลลาร์รวมค่าใช้จ่ายต่อหน่วยที่ขายและค่าใช้จ่ายทั้งหมดในการขาย

รูปที่ 2 แสดงตารางสองแถวแบบง่ายๆสำหรับจัดการอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราใน LivePlan User- เพิ่มตารางแล้ว ใช้เมนูตารางเพื่อเลือกตารางที่ผู้ใช้เพิ่ม

คุณสามารถใช้คัดลอกและวางเพื่อคัดลอกวันที่ในแถวบนด้วยการเลือกพื้นที่วันที่ในตารางอื่น ๆ คัดลอกโดยใช้คำสั่ง "คัดลอก" ในแก้ไข จากนั้นให้กลับไปที่ตาราง User-Added และใช้คำสั่ง "Paste" ในเมนู Edit

ใช้คำสั่ง "Custom Number" ในเมนูรูปแบบเพื่อเปลี่ยนรูปแบบสกุลเงินจากดอลลาร์เป็นรูปแบบอื่น ๆ เมื่อกล่องโต้ตอบสำหรับรูปแบบปรากฏขึ้นให้ใช้เมาส์เลือกตัวเลือกด้านล่าง ("กำหนดเอง") จากนั้นคลิกที่พื้นที่ที่ระบุด้านขวาบนและพิมพ์รูปแบบสกุลเงินใหม่ของคุณโดยใช้เครื่องหมายคำพูดสำหรับสัญลักษณ์สกุลเงิน ในรูปที่ 2 ตัวอย่างเช่นรูปแบบของแถวที่แสดงเปโซเม็กซิกันคือ "MN" $ #, ## 0.00 _); ("MN" $ #, ## 0.00) รูปแบบของแถวที่แสดง Quetzals คือ "Q" $ #, ## 0.00 _); ("Q" $ #, ## 0.00) รูปที่ 60 แสดงกล่องโต้ตอบรูปแบบกำหนดเองที่มีรายละเอียด

จะกลับไปที่การคาดการณ์ยอดขายในรูปที่ 1 มุ่งเน้นไปที่กลุ่มที่สองจากด้านล่างค่าเงินดอลลาร์ต่อหน่วยที่ขาย ค่าใช้จ่ายเหล่านี้ต้องจัดการกับเงินเปโซเม็กซิกัน (MN $) และ Quetzal กัวเตมาลา (Q $) สังเกตว่าค่าใช้จ่ายเหล่านี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อเดือนมีนาคมเมื่อทั้งสองสกุลเงิน (ดูรูปที่ 2 อีกครั้ง) เปลี่ยนไป คุณสามารถทำงานได้ในแผนธุรกิจของคุณด้วยกลศาสตร์สูตรง่ายๆ:

• สูตรสำหรับแถวแรกของค่าใช้จ่ายหมายถึงอัตราแลกเปลี่ยน Peso ในตาราง User-Added เมื่อต้องการทำงานนี้ให้เริ่มต้นด้วยการเลือกเมาส์ในคอลัมน์แรกแล้วพิมพ์เครื่องหมาย = () เท่ากับตัวเลข 25 คุณบอกว่าราคาเฉลี่ยในแถวนี้คือ 25 เปโซ จากนั้นพิมพ์เครื่องหมายโดยหารด้วย (/) เพื่อระบุว่าคุณต้องการแบ่ง 25 รายการออกจากที่อื่น จากนั้นใช้เมนูตารางเพื่อเลือกตารางผู้ใช้ที่เพิ่มให้ค้นหาอัตราเปโซสำหรับเดือนแรกและคลิกที่นี่ กด "Enter" และ "LivePlan" ป้อนสูตรสำหรับคุณ: "= 25 / 'User added'! C2. ในทางปฏิบัติสูตรนี้หมายความว่าคุณจ่ายเงินจำนวน 25 เหรียญต่อหน่วยซึ่งมีมูลค่า (ในตัวอย่างเฉพาะนี้) $ 8.33 ค่าเงินดอลล่าร์เท่ากับ 25 หารด้วย 3. อัตราเงินเปโซด้านล่างแสดงให้เห็นว่าต้องใช้เวลา 3 เปโซในการทำเงินหนึ่งเหรียญ
• ด้วยสูตรที่ป้อนในเซลล์นั้นคุณสามารถคัดลอกไปทางขวา (โดยใช้คำสั่งในแก้ไขของคุณ) เพื่อคัดลอกลงในคอลัมน์รายเดือนอื่น ๆ ทั้งหมดในแถวเดียวกัน จากนั้นเมื่อคุณไปที่ตาราง User-Added เพื่อเปลี่ยนการคาดการณ์อัตราแลกเปลี่ยนของคุณคุณจะเห็นการคาดการณ์ค่าใช้จ่ายเงินดอลล่าร์ของคุณด้วยการเปลี่ยนแปลงโดยอัตโนมัติ

คุณจัดการกับราคา Quetzal ด้วยสูตรที่คล้ายกันซึ่งหมายถึงจำนวน Quetzals ต้องเป็นสกุลเงินดอลลาร์

• สกุลเงินและค่าใช้จ่าย
• รูปที่ 1 แสดงตัวอย่างของอัตราสกุลเงินที่ส่งผลกระทบต่อต้นทุนขายสินค้า แม้ไม่มีรายละเอียดที่เฉพาะเจาะจงคุณสามารถจินตนาการวิธีจัดการธุรกิจที่อัตราสกุลเงินส่งผลต่อค่าใช้จ่ายแทนต้นทุนสินค้า ในกรณีนี้เพื่อวัตถุประสงค์ LivePlan ค่าใช้จ่ายของคุณจะรวมอยู่ในตาราง Profit and Loss แทนที่จะเป็นตารางพยากรณ์การขาย คุณสามารถใช้สูตรที่คล้ายคลึงกับตัวอย่างในตัวอย่างข้างต้นเพื่อทำให้ค่าใช้จ่ายในส่วนของกำไรและขาดทุนเปลี่ยนไปเมื่ออัตราเงินเปโซหรือ Quetzal เปลี่ยนแปลง
• อะไรคือความแตกต่าง? เกี่ยวกับมาตรฐานการบัญชี นักบัญชีพูดถึงค่าใช้จ่ายเป็นค่าใช้จ่ายของสิ่งที่คุณขายและค่าใช้จ่ายเป็นค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจ ในตัวอย่างการนำเข้าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานในเปโซอาจเป็นค่าเช่าห้องชุดสำนักงานในเม็กซิโกซิตี้พร้อมกล่องฝากข้อความเสียง 250 เปโซต่อเดือน เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ในตัวอย่างรายละเอียดค่าเงินจะเปลี่ยนเมื่ออัตราการเปลี่ยนเปโซ

เงินตราต่างประเทศในการขาย

การดูตัวอย่างเหล่านี้คุณสามารถนึกภาพได้ว่าจะจัดการกับสถานการณ์ที่คุณกำลังส่งออก United อย่างไร รัฐสินค้าไปยังตลาดอื่น ๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายคอมพิวเตอร์ในเม็กซิโกค่าใช้จ่ายของคุณอาจเป็นดอลลาร์และการขายในเปโซ คุณจะใช้การประมาณราคาต่อหน่วยของคุณในบล็อกที่สองของตารางพยากรณ์การขายและสร้างสูตรคำนวณดอลลาร์จากเปโซเช่นเดียวกับสูตรของคุณซึ่งคำนวณดอลลาร์สำหรับเปโซในค่าใช้จ่าย

การแลกเปลี่ยนสกุลเงิน: การวางแผนการตัดสินใจ

ในทุกข้อ ตัวอย่างข้างต้นกลศาสตร์แผนธุรกิจค่อนข้างง่าย ความคิดอาจค่อนข้างซับซ้อนและความสำคัญของการวางแผนและการคาดการณ์เป็นเรื่องใหญ่ เมื่อถึงจุดนี้กลศาสตร์สิ้นและการวางแผนจะเริ่มขึ้น ปัญหาไม่ใช่ปัญหาของซอฟต์แวร์หรือสูตร มันเป็นปัญหาของการคาดการณ์ความผันผวนของอัตราในอนาคต การคาดการณ์อัตราแลกเปลี่ยนเงินตราเป็นสาขาวิชาที่สำคัญของการศึกษาและการลงทุนทุกบิตเท่าที่คาดเดาอนาคตของอัตราดอกเบี้ย ปัจจัยที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยน ได้แก่ ปัจจัยทางการเมืองปัจจัยทางเศรษฐกิจปัจจัยทางการตลาดปัจจัยทางจิตวิทยาแม้กระทั่งในช่วงทศวรรษที่ 1970 ฉันอาศัยอยู่ในเม็กซิโกและเขียนหนังสือ Business Week เงินเปโซเม็กซิกันซื้อขายกันที่ 12.5 ดอลลาร์นับตั้งแต่ช่วงทศวรรษที่ 1940 เป็นต้นมา ในปีพ. ศ. 2514 สหรัฐอเมริกาได้ปรับลดมาตรฐานทองคำและสกุลเงินเริ่มผันผวนมากกว่าที่เคยเป็นมา ในปีพ. ศ. 2519 เงินเปโซยังคงติดลบถึง 12.5 ดอลลาร์แม้จะมีเงินทุนเพิ่มขึ้น (การลงทุนของชาวเม็กซิกันที่ประเทศอื่น ๆ ในสกุลดอลลาร์) และความสมดุลของปัญหาการค้า (เม็กซิโกกำลังซื้อมากกว่าที่จะขาย) เศรษฐศาสตร์เสนอการลดค่าเงินในปีพ. ศ. 2518 แต่ทางการเมืองยังไม่เปลี่ยนแปลงเงินเปโซจนกระทั่งประธานาธิบดีได้เปลี่ยนมือในปีพ. ศ. 2519 เงินเปโซลดลงประมาณครึ่งหนึ่งของมูลค่าซึ่งหมายความว่าต้องใช้เงินมากกว่า 20 เปโซต่อดอลลาร์ เพื่อคาดเดาระยะเวลาของการลดค่าเงินที่เกิดขึ้นในที่สุดก็ต้องคาดเดาการไหลของเงินดอลลาร์และเปโซและการเมืองเช่นกัน

แผนธุรกิจในตัวอย่างจำเป็นต้องจัดการกับความเป็นไปได้ของการเปลี่ยนแปลงในอัตราแลกเปลี่ยนที่มีผลต่อค่าใช้จ่าย คุณจะกำหนดราคาสินค้าเป็นดอลลาร์อย่างไรเมื่อต้นทุนของคุณอยู่ในสกุลเงินอื่น? คุณตกลงที่จะเปลี่ยนแปลงราคาที่มั่นคงหรือไม่? นี่ไม่ใช่ปัญหาที่ผิดปกติ กลวิธีการวางแผนธุรกิจเป็นเรื่องง่าย แต่การตัดสินใจที่เกี่ยวข้องไม่ได้

การจัดเก็บภาษีและสภาพแวดล้อมทางบัญชี

นอกเหนือจากการแลกเปลี่ยนสกุลเงินแล้วแผนธุรกิจระหว่างประเทศบางแห่งต้องจัดการเรื่องภาษีและการบัญชีที่แตกต่างกัน อย่างไรก็ตามแผนธุรกิจสำหรับ บริษัท ในสหรัฐฯต้องเป็นสกุลดอลลาร์และภาษีที่จ่ายนอกสหรัฐฯจะเป็นเครดิตต่อภาษีของสหรัฐฯ ตัวอย่างเช่นภาษีมูลค่าเพิ่ม (VAT) เป็นปัจจัยสำคัญในตลาดยุโรปส่วนใหญ่ตลอดจนเม็กซิโกและญี่ปุ่น เป็นเรื่องสำคัญมากสำหรับการบัญชีและการคำนวณภาระภาษี อย่างไรก็ตามในการวางแผนธุรกิจคุณกำลังมองไปข้างหน้าและวางแผนการตัดสินใจทางธุรกิจไม่ใช่การรายงานต่อเจ้าหน้าที่ภาษี แม้ว่าคุณอาจใช้สูตรเพิ่มเติมในการคำนวณภาษีของคุณ แต่เพื่อวัตถุประสงค์ในการวางแผนพวกเขาจะยังคงเป็นสรุปในบรรทัดเดียวที่ด้านล่างของคำสั่งกำไรและขาดทุนของคุณ การใช้ LivePlan คุณสามารถใช้แถวในแผ่นงานกระแสเงินสดเพื่อคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่มหรือภาษีอื่น ๆ โดยละเอียดแล้วจึงเรียกใช้ผลการค้นหาไปยังบรรทัดภาษีใน Profit and Loss ของคุณ รูปแบบของกำไรและขาดทุนไม่เปลี่ยนแปลงสำหรับภาษีขายที่หักต้นทุนขายคืออัตรากำไรขั้นต้นและอัตรากำไรขั้นต้นหักค่าใช้จ่ายจากการดำเนินงานคือกำไรขั้นต้นหรือที่เรียกว่ากำไรก่อนดอกเบี้ยจ่ายและภาษีหรือ EBIT จากนั้นคุณจะหักดอกเบี้ยและภาษีในการคำนวณกำไรสุทธิ

ความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้น

โดยทั่วไปเมื่อคุณวางแผนธุรกิจระหว่างประเทศมีความไม่แน่นอนมากกว่าธุรกิจที่เคร่งครัดในประเทศ คุณมีผลกระทบโดยตรงต่ออัตราแลกเปลี่ยนเงินตราเริ่มต้นด้วย จากนั้นคุณเพิ่มปัญหาพิเศษบางประการเกี่ยวกับการประมาณค่าใช้จ่ายการขายและค่าใช้จ่าย นอกจากนี้ยังมีปัจจัยที่กระทบต่อเมื่อคุณแปลองค์ประกอบสกุลเงินต่างประเทศเป็นดอลลาร์

ค่าใช้จ่ายการขายและค่าใช้จ่าย

ปัญหาเกี่ยวกับการประมาณตัวเลขธุรกิจของคุณเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ง่าย เมื่อคุณซื้อสินค้าในเม็กซิโกและกัวเตมาลาคุณห่างไกลจากซัพพลายเออร์ของคุณ เมื่อคุณขายสินค้าในญี่ปุ่นหรือยุโรปคุณมีมุมมองที่แตกต่างกันสำหรับปัญหาเดียวกัน ตลาดในเม็กซิโกอาจมีการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากผู้ซื้อชาวญี่ปุ่นมีผลต่ออุปสงค์และอุปทานซึ่งทำให้ราคาเพิ่มขึ้น บางทีรัฐบาลจำเป็นต้องมุ่งเน้นอุตสาหกรรมทอผ้าของตนในการผลิตสินค้าขั้นพื้นฐานที่มีต้นทุนต่ำแทนที่จะเป็นสินค้าส่งออกสำหรับตลาดต่างประเทศ บางทีกลุ่มผู้ทอผ้าในสหรัฐฯจะได้รับรัฐบาลสหรัฐฯเพื่อ จำกัด การนำเข้าจากเม็กซิโกเพื่อป้องกันการแข่งขัน การเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในเศรษฐกิจในท้องถิ่นสามารถเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณได้ การเมืองท้องถิ่นการเมืองระดับชาติและการเมืองระหว่างประเทศอาจส่งผลต่อนโยบายด้านการนำเข้าและการส่งออกความพร้อมใช้งานและการกำหนดราคา เนื่องจากคุณห่างไกลจากตลาดคุณสามารถคาดหวังว่าจะมีปัญหาในการประมาณการแนวโน้มในอนาคต

ปัจจัยการแปลและระยะเวลาในการแปล

เนื่องจากสกุลเงินผันผวนระยะเวลาของการทำธุรกรรมอาจเปลี่ยนแปลงธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังนำเข้าสินค้าจากเม็กซิโกและกัวเตมาลาคุณจะแปลงค่าสกุลเงินต่างประเทศเป็นเหรียญอย่างไร? บัญชีของคุณควรสามารถช่วยคุณตัดสินใจได้เมื่อใดและตามอัตราแลกเปลี่ยนใด - เพื่อโอนค่าของคุณไปยังและจากดอลลาร์ ระยะเวลาสามารถสร้างความแตกต่างในการทำกำไร

ปัจจัยการตลาด

ถึงแม้ว่ากลศาสตร์การวางแผนธุรกิจจะไม่เปลี่ยนแปลงไปก็ตาม แต่การรวบรวมข้อมูลสำหรับธุรกิจระหว่างประเทศมีความซับซ้อนมากขึ้น เมื่อทำธุรกิจในหลายประเทศคุณต้องจัดการกับตลาดหลายแห่งและแนวโน้มตลาดด้วย การวางแผนธุรกิจของคุณทำให้ยากขึ้นแม้ว่าจะไม่ได้เปลี่ยนกลศาสตร์ของการวางแผนธุรกิจก็ตาม หากคุณขายในยุโรปคุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับลูกค้าในยุโรปของคุณ หากคุณซื้อในอเมริกากลางคุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับปัจจัยทางการตลาดที่อาจส่งผลต่อค่าใช้จ่ายของคุณ

การวางแผนระหว่างประเทศยังคงมีการวางแผน

เมื่อเตรียมบทนี้ผมรู้สึกทึ่งกับการวางแผนธุรกิจระหว่างประเทศ แม้จะอาศัยอยู่ในสามประเทศและทำงานในกว่าหนึ่งโหลคนอื่น ๆ ฉันต้องเตือนตัวเองก่อนว่าการวางแผนธุรกิจระหว่างประเทศอาจจะแตกต่างกัน ฉันมีสิทธิ์ในการทำแผนธุรกิจประจำปีสำหรับกลุ่มแอ็ปเปิ้ลคอมพิวเตอร์อเมริกาละตินอเมริการะหว่างปี 1984 ถึงปี 1987 และสำหรับ บริษัท ในเครือของ Apple ในประเทศญี่ปุ่นตั้งแต่ปีพ. ศ. 2534 ถึงปีพ. ศ. 2537 นอกจากนี้ผมยังมีส่วนร่วมใน บริษัท ที่เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กซึ่งส่วนใหญ่เป็นเทคโนโลยีชั้นสูง เกือบทั้งหมดในตลาดในประเทศสหรัฐอเมริกา บริษัท ของฉันเองตอนนี้มี บริษัท ในเครือที่เป็นเจ้าของอย่างสมบูรณ์ในสหราชอาณาจักร มีความเหมือนกันมากกว่าความแตกต่างเสมอไป การวางแผนยังคงมีการวางแผนไม่ใช่การบัญชี