การเพิ่มรายได้ให้กับธุรกิจเสื้อผ้าของคุณ

บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของคู่มือธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้าของเราซึ่งเป็นรายการที่จัดทำขึ้นเพื่อช่วยคุณวางแผนเริ่มต้นและขยายธุรกิจเสื้อผ้าของคุณ!

อุตสาหกรรมเสื้อผ้ามีขนาดใหญ่มาก - และกำลังเติบโต อุตสาหกรรมสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มมีมูลค่ากว่า 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ (ราว พันล้านเหรียญ) และมีประสบการณ์เติบโตประมาณ 4 เปอร์เซ็นต์ต่อปี ในทำนองเดียวกันกลุ่มตลาดเช่นชุดบุรุษและสตรีขยายตัวอย่างต่อเนื่องโดยเติบโตร้อยละ 14 และ 12 ต่อปีตามลำดับ เห็นได้ชัดว่าสิ่งที่เราสวมใส่มีความสำคัญต่อเราอย่างมาก ขณะที่ Mark Twain รู้สึกขบถิด "เสื้อผ้าทำให้ผู้ชายคนนี้ คนเปลือยกายมีอิทธิพลน้อยหรือไม่มีเลยในสังคม "

ถ้าคุณกำลังเริ่มต้นหรือทำธุรกิจเสื้อผ้าใหม่ ๆ คุณต้องการโดดเด่นในตลาดที่ประสบความสำเร็จในการขยายธุรกิจขนาดใหญ่สามารถทำได้ยาก ฉันได้รวบรวมรายชื่อของหกกลยุทธ์สำหรับการเติบโตของธุรกิจเสื้อผ้าของคุณและนำเงินมาให้มากขึ้นโดยใช้กรณีศึกษาจาก บริษัท เสื้อผ้าที่ประสบความสำเร็จซึ่งได้ดึงออกจากแพ็คและประสบความสำเร็จอย่างมาก

Nastygal ประสบความสำเร็จอย่างมากในฐานะ ไซต์อีคอมเมิร์ซ

1. สร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณด้วยเว็บไซต์ยอดเยี่ยม

เว็บไซต์ที่แข็งแกร่งตอบสนองเป็นสิ่งสำคัญยิ่งสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าของคุณ

เครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีร้านขายของชำและร้านขายของชำกำลังปิดร้านค้าของพวกเขาที่ อัตราการเติบโตอย่างรวดเร็วและแนวโน้มการช้อปปิ้งออนไลน์อย่างต่อเนื่องหมายความว่าการมีเว็บไซต์ที่ใช้งานได้สะดวกและมั่นคงซึ่งลูกค้าสามารถเลือกซื้อสินค้าเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

ไม่ใช่เพียงแค่แนวโน้มโดยรวมที่มีต่อการช็อปปิ้งออนไลน์ซึ่งทำให้กลยุทธ์นี้เป็นกลยุทธ์ที่มั่นคงในการเพิ่มรายได้ อย่างไรก็ตาม Sophia Amoruso ผู้ก่อตั้งแบรนด์เสื้อผ้า Nastygal และเป็นผู้เขียน #GirlBoss เริ่มร้านอีคอมเมิร์ซของเธอบนอีเบย์ จากนั้นในปีพ. ศ. 2551 เธอได้เริ่มต้นไซต์อีคอมเมิร์ซอิสระของตนเองโดยมีรายได้ถึง 28 ล้านเหรียญในปีพ. ศ. 2554 และ 100 ล้านเหรียญภายในปี 2555 ในขณะที่ Nastygal ได้เปิดร้านค้าปลีกแล้วความสำเร็จของแบรนด์ในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์ส่วนใหญ่เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงข้อเท็จจริง ว่ากลยุทธ์ทางออนไลน์ที่แข็งแกร่งจะช่วยให้คุณสามารถสร้างรายได้ได้มากขึ้นระยะเวลา

โซเฟียเชื่อว่าความสำเร็จของเธอเป็นส่วนหนึ่งในการมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจเสื้อผ้าของเธอในฐานะแบรนด์อีคอมเมิร์ซและมุ่งเน้นที่การสร้างเว็บไซต์ที่พูดกับลูกค้าของเธอ เธอพบว่าโมเดลในชีวิตจริงสะท้อนได้ดีกับลูกค้ามากกว่าหุ่นและติดตามตัวชี้วัดต่างๆที่เกี่ยวข้องกับหัวเรื่องพจน์และภาพเพื่อกำหนดสิ่งที่ลูกค้าของเธอโน้มน้าวไป

การกำหนดเว็บไซต์ของคุณควรมีลักษณะเป็นอย่างไร กระบวนการแต่ละอย่างสูงแนวโน้มที่เกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาดที่กว้างขวาง Nasty Gal กำลังฆ่ามันที่อีคอมเมิร์ซ - นี่คือวิธีที่พวกเขาได้สำหรับการมองในเชิงลึกว่าแบรนด์ที่ใช้อีคอมเมิร์ซเพื่อประโยชน์ของตน นอกจากนี้ให้ดูที่บทความของฉันคู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อเริ่มต้นบูติคออนไลน์สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำให้รูปลักษณ์ของเว็บไซต์ของคุณดูสวยงามและน่าดึงดูดมากที่สุด

ดูเพิ่มเติม: 4 ขั้นตอนในการเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์

แคมเปญ #AerieReal ได้เริ่มต้นขึ้นอย่างมาก

ธุรกิจของคุณ ทำในสิ่งที่มีความเชื่อ 2. เริ่มต้นแคมเปญการตลาดที่คุณห่วงใย

ขณะที่เราได้สัมผัสไปก่อนหน้านี้ผู้ค้าปลีกขนาดใหญ่หลายรายกำลังปิดประตูของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม American Eagle ได้เห็นการเติบโตโดยแบรนด์ Aerie ของพวกเขาเห็นว่าเพิ่มขึ้น 32 เปอร์เซ็นต์แม้จะมี ทำไมแบรนด์ Aerie ซึ่งมีอยู่ตั้งแต่ปี 2549 จึงเติบโตอย่างมากเมื่อเร็ว ๆ นี้?

มุ่งเน้นไปที่ความถูกต้องและเป็นสังคมที่เยี่ยมยอดจริงๆ

สิ่งที่ Fortune เรียกว่า "สภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่น่ากลัว" แคมเปญสื่อ แบรนด์ดังกล่าวได้พัฒนา Aerie Real ซึ่งเน้นการให้ความสำคัญกับโมเดลที่ไม่มีการกดดันในแคมเปญโฆษณาและสื่อส่งเสริมการขายซึ่งได้รับการเน้นย้ำจากข้อความว่า "คุณเป็นคนที่สวยจริงๆ"

แบรนด์เอเชี่ยนอีเลียนไม่เพียง แต่เป็นแบรนด์ที่มีประสบการณ์มากเท่านั้น แต่ผลกระทบต่อแคมเปญใหม่คือผลทันทียอดขายของ Aerie เพิ่มขึ้น 9 เปอร์เซ็นต์ตามการดำเนินการแคมเปญ

บริษัท เสื้อผ้าของคุณมีความหมายอะไร? ค้นหาข้อความที่พูดกับคุณและลูกค้าของคุณและให้ความสำคัญกับสื่อสังคมออนไลน์และในด้านการตลาดและการโฆษณาของคุณ สร้างรายได้และความภักดีของแบรนด์ที่จะเกิดขึ้นตามมา

Modcloth เสนอตัวเลือกขนาดใหญ่ซึ่งมีการจัดเก็บแยกต่างหาก

3. ถ้าเสื้อผ้าของคุณขายเฉพาะเสื้อผ้าแบบ "ตรง" (หมายถึงเสื้อผ้าในขนาดตั้งแต่ 0 ถึง 00 ถึง 12 บาท) คุณอาจต้องการพิจารณาขยายตัวเลือก

ตลาดสำหรับ เสื้อผ้าขนาดบวกของผู้หญิงถูกมองข้ามมานานหลายปีแม้ว่าตลาดเสื้อผ้าขนาดบวกจะมีมูลค่าประมาณ 17.5 พันล้านเหรียญสหรัฐฯเท่านั้น

สิ่งที่เป็นความจริงก็คือการเพิ่มขนาดและการสร้างเสื้อผ้าที่มีขนาดใหญ่ขึ้นจริงๆ มีรายได้เพิ่มขึ้นสำหรับ บริษัท เสื้อผ้าหรือไม่?

ดูเหมือนว่าคำตอบคือใช่: ร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ Navabi มียอดขายเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่านับตั้งแต่เริ่มก่อตั้งในปี 2009 และไซต์อีคอมเมิร์ซยอดนิยม Modcloth ได้เห็นการเติบโตทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่นับตั้งแต่ พวกเขาเริ่มนำเสนอเสื้อผ้าที่มีขนาดบวก

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีใช้สายผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ในร้านเสื้อผ้าของคุณอย่างถูกต้องให้ตรวจสอบดูบทความที่เชื่อมโยงด้านบน Reaping Plus-Size Rewards Online ซึ่งมีรายละเอียดไม่เพียง วิธีบวก ตลาดเสื้อผ้าขนาดใหญ่เป็นช่องที่ต้องการผู้เล่นมากขึ้น แต่เป็นไปในแนวทางที่ยี่ห้อต่างๆได้รับความถูกต้อง

แบรนด์ Zara เร่งด่วนได้เข้าสู่พฤติกรรมของลูกค้า

4. ทำความเข้าใจกับลูกค้าของคุณ

การทำวิจัยตลาดและการกำหนดข้อมูลเกี่ยวกับฐานลูกค้าของคุณ (และแม้แต่การพัฒนาตัวตนของผู้ใช้) เป็นเรื่องสำคัญเสมอไป

คุณรู้ได้อย่างไรว่า

ลูกค้าของคุณที่จะซื้อเสื้อผ้าของคุณหรือไม่

เป็นกรณีศึกษาที่ดีให้ดูที่กลยุทธ์ที่เป็นที่นิยมแบรนด์ "เร็วแฟชั่น" Zara ดำเนินการ แทนที่จะพัฒนาสายเสื้อผ้าขึ้นอยู่กับรันเวย์และแนวโน้มตามฤดูกาลพวกเขาใช้วิธีการด้านล่างขึ้นเพื่อสนับสนุนการวิจัยตลาดที่กว้างขวาง (เช่นการส่งพนักงานออกไปในห้างสรรพสินค้าเพื่อสำรวจแนวโน้ม) ช่วยให้ Zara ปรับตัวรับ ภาพที่ชัดเจนของสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของพวกเขาเป็นที่สนใจอย่างแท้จริงและทำให้พวกเขาเป็นผู้นำตลาดแฟชั่นอย่างรวดเร็ว ลูกค้าสามารถเข้าใจได้ว่าลูกค้าใช้งานอะไรได้บ้างซึ่งช่วยให้สินค้าหมุนเร็วขึ้น ดูเพิ่มเติม: วิธีที่ผู้ซื้อ (หรือผู้ใช้) สามารถปรับปรุงได้ ธุรกิจของคุณ

ไปที่รายการใด ๆ ที่ขายบนเว็บไซต์ของ Black Milk Clothing และคุณจะเห็นโพสต์ Instagram ที่ติดแท็กจากลูกค้าที่จัดแสดงการซื้อของพวกเขา

5. มีส่วนร่วมในเชิงบวกผ่านสื่อสังคมออนไลน์

ในปีพ. ศ. 2552 คาเมรอนปาร์คเกอร์ขายรองเท้าคู่แรกราคา $ 10 แบรนด์ Black Milk Clothing ไม่เคยได้ยินมาก่อน วันนี้ Blackmilk Clothing เป็น บริษัท หลายล้านดอลลาร์

นักเตะ? เสื้อผ้าสีดำสามารถเติบโตได้ด้วยงบประมาณทางการตลาดและการโฆษณาเป็นศูนย์ (zero-dollar)

ความคิดในการใช้สื่อสังคมออนไลน์ในการขยายธุรกิจเสื้อผ้าไม่ใช่เรื่องใหม่และ Black Milk ไม่ได้อยู่คนเดียว ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้าแล้วว่าแบรนด์ต่างๆเช่น Nastygal ได้รับความนิยมอย่างมากในการเล่นเกมโซเชียลมีเดีย

แม้ว่าจะไม่ใช่กลยุทธ์การปฏิวัติ แต่นั่นแสดงให้เห็นว่าวันที่การมีสื่อทางสังคมออนไลน์เป็นเพียงส่วนเสริมที่ดีเป็นสิ่งที่แน่นอน ข้างหลังพวกเรา. ถ้าคุณต้องการที่จะนำเงินมาให้มากขึ้นสำหรับธุรกิจเสื้อผ้าของคุณการมีส่วนร่วมทางสังคมที่แข็งแกร่งไม่ได้เป็นเพียงคำแนะนำเท่านั้นสิ่งสำคัญคือ

อย่างไรก็ตามคาเมรอนกล่าวว่าการตลาดสื่อสังคมออนไลน์ไม่ควรเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขาย "สำหรับพวกเรามันเป็นการแบ่งปันภาพถ่ายลูกค้าของตัวเองและบอกเล่าเรื่องราวตลก ๆ " เขากล่าว "เพื่อทบทวนการวิเคราะห์ของเราปัจจัยสำคัญสามประการที่ทำให้ความสำเร็จของเราบนโซเชียลมีเดียคือความถูกต้องการเล่าเรื่องและการเข้าถึง"

หน้า Instagram เสื้อผ้าของคนดำมีลูกค้าไม่ใช่แค่แบบจำลองซึ่งเป็นอีกแง่มุมที่ก่อให้เกิดฐานแฟนเพลงและสถานะลัทธิกว้าง ๆ ของพวกเขา

6. สร้างฐานะลัทธิ

ลูกค้าที่ภักดีเป็นผู้สนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณและหากคุณสามารถสร้างความภักดีและลัทธิความเชื่อมั่นของแบรนด์ได้จริงพวกเขาจะเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณ

ลองดูอีกครั้งที่ Black Milk Clothing; สิ่งที่เริ่มเป็นที่ไม่เคยได้ยินของแบรนด์ leggings offbeat ขยายตัวเป็นหนึ่งในตัวเลขที่โดดเด่นที่สุดในภาคนี้ (ค่อนข้างเฉพาะ)

พวกเขาทำมันได้อย่างไร? โดยการสร้างในคำพูดของผู้ก่อตั้งคาเมรอนปาร์คเกอร์ "ชนเผ่า" ของลูกค้าที่อุทิศตนโดยใช้การเล่าเรื่องเชิงสร้างสรรค์และการส่งเสริมการตลาดสื่อสังคมที่แท้จริงซึ่งสร้างการเชื่อมต่อกับฐานลูกค้าของพวกเขา กลยุทธ์เหล่านี้ยกระดับแบรนด์ที่ไม่รู้จักในตอนแรกเป็น "สถานะลัทธิ" ระดับความสำเร็จคาเมรอนปาร์คเกอร์มีส่วนสำคัญกับการเชื่อมต่อกับลูกค้าของตนและหลีกเลี่ยงกลยุทธ์ทางการตลาดแบบเดิม

การสร้างความภักดีของลูกค้าเป็นอย่างมากแฟน ๆ ของ Black Milk Clothing กลายเป็น " "การมีผู้สนับสนุนแบรนด์ที่เร่าร้อนเป็นเรื่องสำคัญ การศึกษาแนะนำว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะถูกมองว่าเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือมากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่าการโฆษณาแบบเดิม สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่ Black Milk Clothing ใช้สื่อทางสังคมเพื่อใช้ "anti-marketing" สร้างสถานะลัทธิและขยายฐานผู้สนับสนุนแบรนด์ให้ดูที่ "Anti-Marketing Is the New Marketing": ปรัชญา Hipster ของเสื้อผ้า Black Milk Clothing สำคัญต่อการเติบโต

พร้อมที่จะเริ่มต้นหรือไม่?

หากคุณยังคงอยู่ในขั้นตอนการวางแผนในการเริ่มต้น บริษัท เสื้อผ้าของคุณเองโปรดตรวจดูบทความของฉันวิธีเริ่มต้น บริษัท เสื้อผ้า จากนั้นตรวจสอบรายชื่อแผนธุรกิจตัวอย่างร้านค้าปลีกและร้านค้าออนไลน์ฟรีเพื่อช่วยให้คุณทราบว่าจะดำเนินการต่ออย่างไร