อะไรทำให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น? สิ่งที่คุณสามารถเสนอให้ไม่มีใครสามารถ? นี่คือวิธีการเขียนคำแถลงเกี่ยวกับตำแหน่งสำหรับธุรกิจของคุณ

นี่เป็นเรื่องเกี่ยวกับธุรกิจของคุณแตกต่างจากธุรกิจอื่นอย่างไร เกี่ยวกับธุรกิจของคุณสำหรับคนที่ธุรกิจอื่นไม่ได้ทำ

ดูเพิ่มเติม: คู่มือการวางแผนธุรกิจ

เทมเพลตของประกาศตำแหน่ง

ฉันไม่แน่ใจว่าแม่แบบของเทมเพลตคำประกาศแบบคลาสสิกเริ่มต้นหรือใคร ให้เครดิต แต่ฉันพบว่ามันมีประโยชน์มากสำหรับการพัฒนาแผนธุรกิจหลายปี

"สำหรับ [รายละเอียดตลาดเป้าหมาย] ที่ [ต้องการตลาดเป้าหมาย], [วิธีเสนอธุรกิจของเราตรงกับความต้องการ] [9] นี่เป็นตัวอย่างของเทมเพลตที่ใช้ในการดำเนินการสำหรับบริการให้คำปรึกษาด้านสื่อสังคมออนไลน์โดยแยกออกเป็นส่วน ๆ:

"สำหรับ [เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ต้องการสื่อสังคมออนไลน์ การตลาด แต่ไม่มีเวลาทำเอง] บริการสื่อสังคมออนไลน์ของเรา [ทำเพื่อพวกเขาโดยไม่ได้ใช้เวลาและความพยายาม] ซึ่งแตกต่างจาก [การให้คำปรึกษาด้านสื่อสังคมส่วนใหญ่] [เราไม่ได้ให้คำแนะนำเพียงอย่างเดียว เราทำผลงานนี้] "

อีกตัวอย่างหนึ่งสำหรับร้านอาหารฟาสต์ฟู้ดที่มีสุขภาพดี:

" สำหรับคนที่ไม่ว่างที่ต้องการมีสุขภาพดี แต่ต้องการอาหารอย่างรวดเร็ว ซึ่งแตกต่างจากอาหารที่ให้อาหารอย่างรวดเร็วเรานำเสนอวัตถุดิบสดใหม่จากท้องถิ่นไม่ว่าจะเป็นอินทรีย์ย่างไม่ทอดผัดผักและอาหารมังสวิรัติและเนื้อสัตว์ในช่วงฟรี "

ตัวอย่างแสดงให้เห็นว่าคำประกาศกำหนดตำแหน่งเป็นอย่างไร ธุรกิจและการเสนอขายนอกเหนือจากผู้อื่น มันหมายถึงการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์และการจับคู่เชิงกลยุทธ์ระหว่างตลาดเป้าหมายความต้องการของตลาดและการเสนอขายทางธุรกิจ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการช่วยให้คุณสามารถดูกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณเองได้อย่างมีกลยุทธ์และอธิบายยุทธศาสตร์ของคุณกับบุคคลภายนอกเมื่อจำเป็น

ดูเพิ่มเติม: การเขียนบทการแข่งขันในแผนธุรกิจของคุณ

แผนผังตำแหน่ง

ฉันยังต้องการ เพื่ออธิบายการวางตำแหน่งแบบกราฟิกด้วยไดอะแกรมเช่นเดียวกับแบบง่าย ๆ จากตำราเซนด์ของ Philip Kotler "Marketing Management" ซึ่งแสดงตำแหน่งที่เกี่ยวข้องกับอาหารเช้า:

แผนภาพแสดงตำแหน่งที่เรียบง่ายที่เกี่ยวข้องกับอาหารเช้า อาหารเช้าอาจช้าหรือรวดเร็วและมีราคาแพงหรือราคาไม่แพง แพนเค้กอาจแข่งขันกับธัญพืชที่ร้อนได้ช้าและราคาไม่แพง แต่เบคอนและไข่แตกต่างกันเพราะมันช้าและมีราคาแพง อาหารเช้าแบบทันทีไม่สามารถแข่งขันกับเบคอนและไข่ นั่นคือการวางตำแหน่ง

ในการทำแผนผังตำแหน่งของคุณเองให้เริ่มต้นด้วยการคิดสร้างสรรค์เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถแบ่งตลาดได้ในแง่ของตัวแปรที่มีความหมายเชิงกลยุทธ์ ในตัวอย่างด้านล่างฉันตัดสินใจที่จะจัดระเบียบตลาดรถยนต์ตามปัจจัยสองประการคือประหยัดเมื่อเทียบกับราคาแพงและเป็นประโยชน์และสนุก ถ้าฉันกำลังมองหาการวางตำแหน่งรถยนต์ที่เฉพาะเจาะจงกับเรื่องนี้ฉันจะใส่ SUV สุดหรูที่สุดโต่งที่สุดเท่าที่มีประโยชน์และมีราคาแพง และ Mini-Cooper อีกอันหนึ่งเป็นเรื่องที่ประหยัด แต่สนุก

ฉันหวังว่าคุณจะเห็นว่าแผนภาพตำแหน่งนี้สามารถนำไปสู่การคิดเชิงกลยุทธ์ได้อย่างไร รถประเภทใดที่มีการแข่งขันกับ Mini-Cooper? รถประเภทใดที่แข่งขันในพื้นที่ SUV อันหรูหรา? ฉันหวังว่าคุณจะเห็นว่าการวางตำแหน่งจะช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดการตลาดการส่งข้อความเป็นต้น

เราสามารถใช้แผนภาพนี้และพัฒนาคำประกาศตำแหน่งอย่างเป็นทางการสำหรับ Mini-Cooper:

สำหรับคนที่ชอบความสนุกสนาน ขับขี่รถสปอร์ต แต่ไม่สามารถใช้จ่ายค่าใช้จ่ายของปอร์เช่ Mini-Cooper S ให้บริการรถขนาดเล็กที่มีการเข้ามุมที่ดีและการเร่งความเร็วที่ดีซึ่งค่าใช้จ่ายเพียงประมาณ 30,000 เหรียญเท่านั้น

คุณอาจสังเกตเห็นตัวอย่างแผนภาพการวางตำแหน่ง นี่เป็นจำนวนมากเช่นเมทริกซ์การแข่งขันที่ปรากฏในแผนธุรกิจจำนวนมาก ความคล้ายคลึงกันนั้นไม่ใช่อุบัติเหตุ เมทริกซ์การแข่งขันที่ปรากฏในหลายแผนและโหมโรงเป็นผลสืบเนื่องโดยตรงจากแผนภาพการวางตำแหน่งที่ Philip Kotler เป็นที่แพร่หลายในทศวรรษที่ 1970 และ 1980

สิ่งที่ฉันเขียนในการอภิปรายก่อนหน้านี้ของเมทริกซ์การแข่งขันยังใช้ที่นี่ด้วยการวางตำแหน่ง:

"อย่าโปรดลด [นี้] เป็นเครื่องมือภายในเพื่อช่วยในการพัฒนากลยุทธ์และรายละเอียดของการออกแบบผลิตภัณฑ์

สำหรับการใช้งานนี้คุณไม่ต้องกังวลกับการแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณมีดีเท่าไร คุณใช้มันเพื่อหาช่องโหว่ในตลาดและความต้องการที่ไม่ครอบคลุมดังนั้นคุณจึงสามารถนำไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไปสู่แนวทางแก้ไขที่ดีกว่าโอกาสทางธุรกิจ "

ดูเพิ่มเติม: เค้าร่างแผนธุรกิจมาตรฐาน

วางไว้ ในแผนของคุณที่จะบรรลุเป้าหมายของคุณ

คุณจะรวมไว้ในแผนธุรกิจของคุณ: เมทริกซ์การแข่งขัน, คำแถลงตำแหน่ง, แผนผังตำแหน่งหรือสองหรือสามองค์ประกอบเหล่านี้? เช่นเดียวกับองค์ประกอบหลายอย่างที่มีในแผนธุรกิจที่ดีสิ่งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายที่แน่นอนของแผนธุรกิจและลักษณะธุรกิจของคุณ

ถ้าแผนของคุณเป็นข้อมูลพื้นฐานในการเพิ่มการลงทุนของเทวดาแล้วคุณจะต้องมี ดาดฟ้าสนาม; และแผนภาพตำแหน่งหรือเมทริกซ์การแข่งขันของคุณจะเป็นภาพนิ่งในเด็ค อย่าให้นักลงทุนของคุณทั้งสองอย่าง

หากคุณใช้เมทริกซ์การแข่งขันที่ทันสมัยขึ้นให้รวมไว้ในส่วนของงานนำเสนอที่คุณใช้ในการอธิบายและพัฒนาผลิตภัณฑ์การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์หรือการตลาดของคุณ วางไว้ใกล้กับข้อมูลที่เกี่ยวข้องและมีความยืดหยุ่นเนื่องจากการไหลของสนามขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะ หากคุณใช้แผนภาพการจัดตำแหน่งแบบเดิมให้ยึดกลยุทธ์หรือกลยุทธ์ทางการตลาดไว้ใกล้กับแผน

ภายในแผนงานในกรณีดังกล่าวรวมถึงคำแถลงตำแหน่งอย่างเป็นทางการในฐานะส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาด ทำถูกต้องกระชับและสื่อสารกับกลยุทธ์ได้ดีมาก "คำตำหนิ" วลีเฉพาะนั้นจะมีความหมายกับผู้ที่ศึกษาด้านการตลาด

หากคุณทำแผนธุรกิจแบบลีนให้ใช้คำชี้แจงตำแหน่งและแผนผังตำแหน่งเพื่อช่วยในการพัฒนายุทธศาสตร์ มันเหมาะกับกลยุทธ์หรือยุทธวิธีและการกระทำที่เป็นรูปธรรมเฉพาะเพื่อตอบสนองต่อการวางตำแหน่งการแข่งขันของคุณได้อย่างง่ายดายอาจเป็นเหตุการณ์สำคัญ