บทความนี้เป็นส่วนหนึ่งของ "คู่มือการเริ่มต้นธุรกิจของเรา" - รายชื่อของบทความของเราที่จะช่วยให้คุณและใช้งานได้อย่างรวดเร็ว!

ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำกัน

เรียกอีกอย่างว่า

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันหรือ USP เพื่อช่วยในการสร้างคุณค่าเราได้เขียนสิ่งที่มีประโยชน์นี้ คำแนะนำในการแนะนำคุณตลอดกระบวนการ ข้อเสนอมูลค่าคืออะไร ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครข้อเสนอการขายหรือ USP (ซึ่งทั้งหมดอ้างถึงสิ่งเดียวกัน) คือ

สิ่งที่แยกธุรกิจของคุณจากธุรกิจของคุณ สินค้า

กำหนดตำแหน่งที่ไม่เหมือนใครของคุณภายในตลาดและให้ขอบธุรกิจอื่น ๆ

คุณค่าของคุณ ไม่ได้หมายถึงการอุทธรณ์ต่อทุกคน ในทางตรงกันข้ามคุณต้องการคุณค่าที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณ นี่จะช่วยให้คุณสามารถโฆษณาและทำธุรกิจของคุณควบคู่ไปกับคู่แข่งในขณะที่แกะสลักส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมดของคุณเองได้

ทำไมคุณค่าจึงมีความสำคัญ? คู่แข่งทุกคนในสาขาของคุณกำลังมองหาความสนใจ จากแผนการตลาดไปจนถึงการโฆษณาผู้บริโภคจะได้ยินเสียงดังมาก เพื่อลดความยุ่งเหยิงนี้และเปลี่ยนกลุ่มผู้ชมเป้าหมายของคุณให้กลายเป็นลูกค้าที่ภักดีคุณต้องมีคุณค่า ในตลาดที่หนาแน่นคุณต้องมีคุณค่าในการแข่งขัน นั่นอาจเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดว่าทำไมเรื่องคุณค่าจึงมีความสำคัญต่อธุรกิจของคุณ KISSmetrics สะกดออกอีกไม่กี่เหตุผลที่จะสร้าง USP ในบทความของพวกเขาในเรื่อง

คุณจะสร้างคุณค่าอย่างไร

การหาคุณค่าต้องใช้เวลาและ legwork มันมากกว่าการเชิดชูเชือกฉลาด เพื่อสร้างคุณค่าคุณต้องรู้จักลูกค้าและธุรกิจของคุณ นอกจากนี้คุณต้องเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหมาะกับโลกที่ผู้บริโภคเป็นผู้ให้บริการของเราอย่างไร

และนี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น เราไม่ได้บอกว่านี่จะทำให้คุณกลัว แต่เป็นการแสดงให้เห็นว่ากระบวนการนี้มีความลึกซึ้งมากน้อยเพียงใด

6 เคล็ดลับที่จะช่วยคุณสร้างคุณค่า

1. กำหนดผู้ชมเป้าหมาย

คุณต้องหาว่าใครคือลูกค้าของคุณ ใครจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ? เจ้าของธุรกิจครั้งแรกจำนวนมากต้องการให้ทุกคนเป็นลูกค้า นี่คือความผิดพลาดของมือใหม่ หากคุณพยายามอุทธรณ์ไปยังทุกคนธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณจะสูญหายไปในขณะที่เสียงดัง

แทนที่จะไปดูว่าใครคือผู้ชมของคุณ วิจัยทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา คุณต้องการทราบข้อมูลประชากรข้อมูลสถิติรายได้และการแต่งหน้าในครอบครัว ผู้ชมเป้าหมายของคุณอายุเท่าใด พวกเขาเป็นชายหรือหญิง? ผู้ชมเป้าหมายของคุณมีรายได้ประเภทใด? รับเฉพาะเจาะจง กลุ่มเป้าหมายของคุณทำอะไรในช่วงสุดสัปดาห์? พวกเขาฟังเพลงแบบไหน? คุณอาจคิดว่าคำถามสุดท้ายเหล่านี้เป็นเรื่องที่น่าสนใจ แต่คุณต้องการสร้างรายละเอียดที่ครบถ้วนให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

คุณไม่สามารถสร้างคุณค่าเฉพาะในห้องใต้ดินได้เช่นกัน คุณต้องทดสอบ ดำเนินการโดยกลุ่มตลาดเป้าหมายกลุ่มเล็ก ๆ ของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าข้อเสนอมูลค่าของคุณสอดคล้องกับลูกค้าที่คุณพยายามจะเข้าถึง

2. รู้คู่แข่งของคุณ

เพื่อแยกตัวคุณออกจากคู่แข่งของคุณคุณต้องรู้ว่าเขาเป็นใครและสิ่งที่พวกเขายืนอยู่ วิจัยคู่แข่งของคุณทั้งภายในและภายนอกจากพันธกิจของตนไปจนถึงประเภทพนักงานที่พวกเขามี คุณสามารถแยกตัวออกจากกันได้หากรู้ว่ามีอะไรทำไปแล้ว

3. กำหนดความต้องการผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณตาม

เขียนว่าธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถช่วยผู้อื่นได้อย่างไร ผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรบางอย่างที่ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ไม่สามารถทำได้หรือไม่? ประหยัดเวลาได้หรือไม่? มีราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์อื่น ๆ หรือไม่? ใช้รายการนั้นและข้ามความต้องการใด ๆ ที่คู่แข่งของคุณสามารถเรียกร้องได้

การออกกำลังกายนี้มีขึ้นเพื่อช่วยให้คุณสามารถค้นหาพื้นที่ที่ธุรกิจของคุณแตกต่างจากที่อื่น ๆ ได้ เพียงแค่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดหรือบริการลูกค้าที่ดีที่สุดในตลาดก็ไม่แตกต่างกันมากนัก โปรดจำไว้ว่าทุกธุรกิจคิดว่าพวกเขามีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด ใช้เวลาสักครู่เพื่อหาวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายตามที่คนอื่น ๆ ไม่สามารถทำได้

4. Dispel mitths

ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถขจัดตำนานหรือแบบแผนได้หรือไม่? สมมติว่าคุณกำลังวางแผนจะเปิดร้านซ่อมคอมพิวเตอร์ แบบแผนที่เกิดขึ้นเมื่อคุณคิดถึงช่างเทคนิคคอมพิวเตอร์? คุณอาจจะคิดถึงคนที่เบื่อหน่ายในแว่นตาขนาดใหญ่ที่มีคำศัพท์ที่คุณไม่เข้าใจใช่มั้ย? ดีถ้าธุรกิจของคุณวางแผนที่จะเป็นแบบอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้าง USP หากธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ "กำลังขัดต่อหลักเกณฑ์" ไม่ว่าจะในลักษณะใดหรือทำลายตำนานที่จัดขึ้นโดยทั่วไปคุณสามารถใช้เป็นส่วนเสริมได้

5. สร้างภารกิจและข้อความที่ชัดเจน

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันให้ลึกซึ้งกว่าแผนการตลาด ควรเชื่อมต่อกับภารกิจของแบรนด์ ธุรกิจของคุณยืนสำหรับอะไร? เป็นคำถามใหญ่ที่ต้องใช้เวลาพอสมควร เมื่อคุณมีคำตอบที่ชัดเจนและชัดเจนแล้วให้ดูว่าภารกิจของคุณซ้อนทับหรือสอดคล้องกับรายการสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างออกไป ตอนนี้คุณกำลังเริ่มคิดถึงคุณค่าของคุณแล้ว

เมื่อคุณได้ทำการขุดค้นแล้วให้ทำรายการข้อเสนอที่เป็นไปได้ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ อีกครั้งนี่ไม่ใช่สิ่งที่คุณแส้ขึ้นภายใน 20 นาที เขียนนิดหน่อยลงเคี่ยวบนเล็กน้อยและปรับแต่ง คุณต้องการข้อความที่ชัดเจน

การใช้รายการแอตทริบิวต์ที่ไม่เหมือนใครและภารกิจของแบรนด์ของคุณคุณสามารถเริ่มต้นสร้างข้อมูลดังกล่าวลงในข้อความที่ชัดเจนได้ ทำใหม่จนกว่าคุณจะมีประโยคสั้น ๆ หนึ่งประโยคที่จะกลายเป็นเรื่องคุณค่าของคุณ

6. นำไปสู่ชีวิต

เมื่อคุณได้กำหนดข้อเสนอมูลค่าของคุณคุณต้องคิดหาวิธีที่จะนำมันไปใช้ชีวิต กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณต้องหาวิธีการนำเสนอข้อเสนอขายที่ไม่เหมือนใครและเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือทางการตลาด ตั้งแต่รูปแบบมาสคอตไปจนถึงคำขวัญการออกแบบเว็บไซต์และบรรจุภัณฑ์ข้อเสนอมูลค่าของคุณควรจะเข้าสู่ทุกๆด้านของธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างข้อเสนอที่ดีเยี่ยม

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการเรียนรู้คือการยกตัวอย่างเช่นลองมาดู ธุรกิจบางอย่างที่สร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครอย่างชัดเจน

The Mast Brothers Chocolate

บราเดอร์บราเธอร์สช็อกโกแลต

บราเดอร์ชุดนี้มีพี่น้องที่มีหนวดเคราและมีหนวดเคราช็อกโกแลตด้วยมือ การอุทิศตนเพื่องานฝีมือของพวกเขาเพียงลำพังเป็นสิ่งที่ไม่เหมือนใคร แต่พี่น้องได้ผสมผสานความรักกับประเพณีเก่า ๆ เข้ากับธุรกิจของพวกเขาแล้ว เมื่อพวกเขาต้องการซื้อเมล็ดโกโก้มากขึ้นพวกเขาอนุญาตเรือใบไม้เพื่อให้สอดคล้องกับรากของผู้บุกเบิกของพวกเขา ตอนนี้เป็นตำแหน่งพิเศษที่คุณสามารถวางตลาด

Dollar Shave Club

ธุรกิจออนไลน์นี้ขายและมอบใบมีดโกนและใบมีดให้กับผู้ชมสำหรับเจ้าชู้ พวกเขาโผล่ออกมาสนุกสนานที่แฟนซีสั่นมีดโกน 10 ใบที่มีอยู่ในตลาดในวันนี้และสนับสนุนให้คนกลับไปที่พื้นฐาน แต่อย่าคิดว่านั่นหมายความว่าพวกเขากำลังขายผลิตภัณฑ์ที่ด้อยกว่า คำขวัญของพวกเขาคือ "ใบพัดของเรายอดเยี่ยมมาก" ซึ่งเป็นอีกหนึ่งข้อเสนอในการขาย

นักทำ Ellusionist

นี่คือธุรกิจที่สร้างคุณค่าให้กับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงมาก Ellusionist เป็นร้านค้าออนไลน์ที่ขายบัตรเล่นให้กับนักมายากล บางส่วนของชั้นมีการทำเครื่องหมายไว้คนอื่น ๆ มีลักษณะแบบวินเทจ แต่รูปแบบต่างๆมีความหมายในการสร้างความเก่งในการแสดงออกสำหรับผู้ชมเป้าหมายที่เป็นเอกลักษณ์

ข้อเสนอของ Palo Alto Software

หลังจากเผยแพร่บทความนี้ไม่นานนักอ่านของเราถามว่า เราสามารถแบ่งปัน USP ของเราเอง

นี่คือสิ่งที่ Noah Parsons ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Palo Alto Software ได้กล่าวถึง

เรื่อง:

สำหรับ Palo Alto Software เป้าหมายของเราคือการจัดหาเครื่องมือต่างๆ ความรู้และความรู้เพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโตได้เร็วขึ้นและดีขึ้นกว่าคู่แข่ง เราไม่เพียง แต่ต้องการสร้างความเป็นตัวเงินเท่านั้น แต่เราต้องการช่วยให้ผู้คนประสบความสำเร็จในธุรกิจให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ความมุ่งมั่นของเราที่จะปรากฏในเนื้อหาฟรีจำนวนหลายพันหน้าของเราที่จะช่วยลดความซับซ้อนในการเริ่มต้นและดำเนินธุรกิจ

นอกจากนี้เรายังมีเครื่องมือที่เรียบง่ายและมีประสิทธิภาพสำหรับ s เพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นที่การทำในสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบและลดความพยายามในการสร้างและเข้าใจรายงานและสเปรดชีตที่ซับซ้อน

ความคิดขั้นสุดท้ายไม่กี่ข้อ

การสร้างเรื่องคุณค่าเป็นเวลานาน, แต่สำหรับข้อดีของคุณในระยะยาว

Julie Cottineau อดีตรองประธาน Brand for Virgin และเจ้าของ BrandTwist ให้คำแนะนำด้านแบรนด์ให้คำแนะนำในการจำแนกไม่น้อยกว่า

1. อย่าพยายามทำให้ทุกคนพอใจ

คุณต้องการผู้ชมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน อย่ากลัวที่จะโอนคนบางส่วนไปพร้อม ๆ กัน แบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายทุกคนเชื่อมต่อกับไม่มีใคร "เธอกล่าว"

"ธุรกิจที่ทำผิดพลาดมากที่สุดคือการหล่อตาข่ายกว้างเกินไปเพราะกลัวที่จะทิ้งใครออกไป ผู้หญิง 25-54 ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง แต่เป็นกล่องสำมะโนประชากร "

2. แตกต่างจากชุด

"ในทางปฏิบัติของฉันฉันคิดว่า USP เป็นบิด สิ่งที่ไม่เหมือนใครไม่คาดฝันและมีความหมายที่สามารถทำให้คุณแตกต่างจากชุดได้ "เธออธิบาย "USP เป็นตราสินค้าหรือธุรกิจของคุณที่แตกต่างจากคู่แข่งและสามารถสื่อสารกับผู้ชมของคุณเพื่อกระตุ้นให้ผู้คนลองใช้แบรนด์ของคุณหรือเปลี่ยนจากแบรนด์อื่นได้"

ไม่ว่าคุณค่าของคุณคืออะไรก็ตาม บางสิ่งบางอย่างที่การแข่งขันไม่สามารถเรียกร้องหรืออย่างน้อยที่สุดสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ใช้เป็นเครื่องมือทางการตลาด

3. การเชื่อมต่อ

วิธีหนึ่งที่ดีที่สุดในการสร้างข้อเสนอการขายที่ประสบความสำเร็จคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ชมของคุณที่ผลักดันให้พวกเขาดำเนินการ

"ไม่ใช่เรื่องการตะโกนดังขึ้น เกี่ยวกับการตลาดอย่างชาญฉลาด การสร้างข้อความที่น่าสนใจที่เชื่อมต่อกับผู้บริโภคมีส่วนร่วมในหัวใจของพวกเขา (ไม่ใช่แค่จิตใจของพวกเขา) และทำให้พวกเขากลายเป็นทูตแบรนด์ภักดีที่จะช่วยให้คุณสามารถออกคำโฆษณาและสร้างแบรนด์ของคุณได้ "Cottineau พูด"