วิธีเขียนงบประมาณการตลาดของคุณโดยไม่ต้องใช้ความพยายามจริงๆ

เรื่องราวที่น่าสนใจเกี่ยวกับแคมเปญจดหมายทางธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้กันทั่วไปมีมากมายเช่นกัน ในขณะที่บางส่วนกลับมาเพื่อนร่วมสายการตลาดด้านการตลาดได้แชร์เรื่องที่เธอได้ยินจากลูกค้าที่คาดหวังเกี่ยวกับแคมเปญการตลาดทางตรงที่ล้มเหลว นี่คือตัวเลขที่เกี่ยวข้องจากแคมเปญ:

•จำนวนชิ้นที่ส่งทางไปรษณีย์: 9,800

•การตอบสนอง: 1%

•สอบถามข้อมูล: 97

•จำนวนผู้ที่โทรเข้ามามีคุณสมบัติ: 67

ค่าใช้จ่ายของคุณ: $ 29 ครั้ง 67: $ 1,943

•โอกาสในการขายที่ผ่านการรับรอง: 13

•ค่าใช้จ่ายแคมเปญ: $ 10,000

•ค่าใช้จ่ายต่อตะกั่ว: $ 918.69

ฉันไม่มีจำนวน Conversion ขาย แต่เนื่องจากการขายโดยเฉลี่ยของ บริษัท ประมาณ 850 เหรียญมันเป็นการยุติธรรมที่จะบอกว่านี่ไม่ใช่แคมเปญที่ประสบความสำเร็จ

สถานการณ์นี้เล่นบ่อยเกินไปและทำให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหลาย ๆ คนคิดว่า "การตลาดไม่ได้ผลสำหรับธุรกิจของฉัน ประเภทธุรกิจ "

ฉันไม่รู้รายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับแคมเปญดังกล่าวข้างต้น แต่ในระหว่างการสนทนาฉันได้รับทราบข้อผิดพลาดทั่วไปบางอย่างที่คุณควรพยายามอย่างหนักเพื่อหลีกเลี่ยงในแคมเปญอีเมลโดยตรง นี่คือไม่กี่:

1 ไม่สามารถใช้รายการที่ได้รับการวิจัยเป็นอย่างดีรายการที่แคบ แน่นอนว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนของโปรไฟล์ลูกค้าที่เหมาะกับคุณ

2. ส่งชุดหนึ่งชุดแล้วหยุด เพื่อให้แคมเปญของคุณมีประสิทธิภาพคุณจะต้องติดตามผล ติดตามการจัดส่งทางไปรษณีย์เพิ่มเติมรวมทั้งการโทรศัพท์

3. ไม่สามารถทดสอบได้ แทนที่จะส่งออกจดหมายขนาดใหญ่หนึ่งชุดให้ส่งชุดทดสอบที่มีขนาดเล็กลง ทดสอบรูปแบบข้อความข้อความเรียกร้องให้ดำเนิน ฯลฯ หาคนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและส่งอีเมลฉบับนี้ไปยังรายชื่อที่สมบูรณ์ของคุณ

4. ไม่สามารถเรียกร้องให้ดำเนินการได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมแรงจูงใจที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อคุณและเริ่มกระบวนการทำความรู้จักและเชื่อถือคุณ

แคมเปญอีเมลโดยตรงทำอย่างถูกต้องอาจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดธุรกิจขนาดเล็ก จุดแข็งอย่างหนึ่งคือความสามารถในการวัดประสิทธิผลของแคมเปญได้โดยตรง - จำเป็นสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก

ความลับในการเขียนผ่านงบประมาณทางการตลาดของคุณโดยไม่ต้องพยายามจริงๆคือการทำกิจกรรมการตลาดแบบสุ่มโดยไม่ต้องผูกกับกลยุทธ์พื้นฐาน. ดังนั้นหากคุณต้องการมีแคมเปญอีเมลทางไปรษณีย์ที่ประสบความสำเร็จให้เริ่มต้นด้วยกลยุทธ์การตลาดแบบเสียง

Bill Brelsford เป็นเจ้าของ Rebar Business Builders ในฐานะที่เป็นผู้ให้การสนับสนุนสายการตลาดโค้ชบิลทำงานร่วมกับ บริษัท ผู้ให้บริการมืออาชีพและผู้เชี่ยวชาญอิสระที่ต้องการใช้เวลาน้อยในการไล่ล่าทางธุรกิจและให้บริการลูกค้าที่มีกำไรมากขึ้น

โทรศัพท์: 913.962.9261

อีเมล: [email protected]

เว็บ: //www.RebarBusinessBuilders.com

บล็อก: //blog.rebarbusinessbuilders.com