วิธีการหลีกเลี่ยงการเริ่มต้นของคุณ |

สถิติที่ได้รับรายงานอย่างกว้างขวางว่า 8 ใน 10 ธุรกิจล้มเหลวใน 18 เดือนแรกมีความถูกต้องหรือไม่น้อยจะไม่เห็นด้วยกับข้อเท็จจริงที่ว่าส่วนใหญ่เริ่มต้นล้มเหลว

อย่างไรก็ตามไม่ค่อยเกิดจากการขาดความรักความชอบการทำงานหนักหรือความปรารถนาที่จะประสบความสำเร็จ ในหลาย ๆ กรณีธุรกิจเริ่มต้นจากผู้ที่มีประสบการณ์ในหลาย ๆ ปี พวกเขาเข้าใจวิธีการอ่านงบกำไรขาดทุน (P & L) วิธีการงบประมาณจ้างพนักงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์และจัดการกระแสเงินสด

อย่างไรก็ตามเรื่องนี้เมื่อภูมิทัศน์เปลี่ยนไปและดำเนินธุรกิจที่สร้างขึ้นเองทั้งหมด ฝันด้วยเงินของตัวเองสามัญสำนึกสามารถออกไปนอกหน้าต่าง ความรู้สึกของพวกเขาดูเหมือนจะบดบังความเข้าใจในธุรกิจที่ดีและความต้องการที่จะสร้างผลกำไร

ฉันได้เรียนรู้ความจริงที่เจ็บปวดนี้โดยตรงในธุรกิจต้นแบบของฉันที่สร้างโรงละครในนครนิวยอร์ก ฉันให้ความสำคัญกับการสร้างงานศิลปะที่ยอดเยี่ยมฉันแทบจะไม่คิดแผนธุรกิจ การเล่นที่ได้รับการยกย่องจากละครเรื่องนี้ทำให้ฉันปิดฉากลงเนื่องจากการตัดสินใจที่ไม่ดีในการลงทุนในรายละเอียดการผลิตเพิ่มเติมผ่านช่องทางการขายตั๋วหลายช่องทาง ผลิตภัณฑ์ของฉันดี แต่ลูกค้าพยายามซื้อสินค้า ความสมดุลและการดำเนินธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเติบโตหรือการออกไปของธุรกิจ

ทำไมต้องมีเป้าหมาย

คนส่วนใหญ่ไม่ได้ลุกจากเตียงเช้าวันหนึ่งและพูดว่า " ฉันจะเริ่มต้นธุรกิจ "

ถ้าคุณเป็นเจ้าของหรือดำเนินกิจการคุณก็รู้ว่าการทำเงินในธุรกิจนั้นทำได้ยากมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งตอนต้น ธุรกิจจำนวนน้อยเป็นความรู้สึกค้างคืน ในความเป็นจริงส่วนใหญ่ใช้เวลาหลายปีในการทำกำไร ดังนั้นถ้ามีคนต้องการหาเงินการหางานเป็นเส้นทางที่มีความต้านทานน้อยที่สุด

คนเริ่มต้นธุรกิจด้วยเหตุผลข้างต้นนอกเหนือจากการทำเงินแม้ว่าเงินจะเป็นส่วนสำคัญของสมการ พวกเขาต้องการที่จะช่วยลูกค้าและชุมชนของพวกเขาด้วยสิ่งที่พวกเขาหลงใหล พวกเขาต้องการสร้างความแตกต่างในโลก ความแตกต่างนี้เป็นจุดประสงค์ของ บริษัท ของพวกเขาและเหตุผลที่พวกเขาทำงานเป็นเวลานานใช้ความเสี่ยงมหาศาลและแม้แต่จำนองบ้านเพื่อไล่ตามความฝันของพวกเขา บางคนประสบความสำเร็จ แต่เศร้ามากขึ้นไปในกระบวนการ แม้ว่าความมุ่งหมายคือหัวใจสำคัญของธุรกิจที่ดีโดยปราศจากเงินวัตถุประสงค์จะตายไป

ความท้าทายสำหรับธุรกิจที่จัดลำดับความสำคัญของคำชี้แจงเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ขององค์กรคือพนักงานส่วนใหญ่ไม่สนใจเกี่ยวกับผลกำไรหรือแม้แต่เข้าใจว่า P & L ทำงานได้ดีเพียงใด เช่นเดียวกับเจ้าของหรือผู้ก่อตั้งธุรกิจคนที่มีส่วนร่วมมากทำงานในแต่ละวันเพื่อความแตกต่างที่พวกเขาหวังที่จะทำ การพยายามที่จะให้พนักงานกระโดดออกจากเตียงทุกเช้าเพื่อเพิ่มยอดขาย 500,000 ดอลลาร์ให้กับยอดขายของ บริษัท ก็ไม่ได้ผล แต่ขอให้พนักงานมาทำงานในแต่ละวันเพื่อปรับปรุงชีวิตของคนพาครอบครัวมารวมตัวหรือช่วยให้เจ้าของธุรกิจดำเนินธุรกิจที่ดีขึ้นและคุณจะสร้างความเชื่อมโยงที่มีความหมายมากขึ้นสำหรับพวกเขา

ในท้ายที่สุดการตอบสนองวัตถุประสงค์ขององค์กร เป็นเส้นทางสู่ผลกำไร แต่ในเวลาเดียวกันผลกำไรเชื้อเพลิงความสามารถขององค์กรเพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ของ องค์ประกอบทั้งสองนี้จะช่วยให้ธุรกิจดีขึ้นและธุรกิจที่ทำหน้าที่

การทำความเข้าใจธุรกิจของคุณว่า "เพราะเหตุใด" (หรือวัตถุประสงค์) เริ่มต้นด้วยคำถามง่ายๆ: "สิ่งที่เป็นโมฆะจะเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าของฉัน ชุมชนของฉันและโลกถ้าธุรกิจของฉันหายตัวไปในวันนี้? "

วัฒนธรรมและกิจกรรมการสรรหาบุคลากรทั้งหมดของคุณควรสนับสนุนและดึงดูดผู้ที่ใส่ใจในเรื่องนี้อย่างลึกซึ้ง รูปแบบธุรกิจของคุณต้องสอดคล้องกับวิธีการที่คุณสร้างรายได้เพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์นี้

ทำไมผลกำไรจึงมีความสำคัญเท่าที่วัตถุประสงค์

การทำเงินไม่ใช่สิ่งที่น่าเกลียดสำหรับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์ มันเป็น สิ่งที่จำเป็น

การให้ความสำคัญกับการทำกำไรอาจดูเหมือนชัดเจน หน่วยงานเชิงพาณิชย์มีเพื่อทำเงินใช่ไหม? อย่างไรก็ตามคุณอาจจะประหลาดใจที่รู้ว่าหลายคนใหม่ ๆ มุ่งเน้นไปที่ความหลงใหลในสิ่งที่พวกเขาทำสิ่งที่พวกเขาลืมไปพวกเขาต้องทำเงินเพื่อทำสิ่งนั้นต่อไป ในขณะที่องค์กรจำเป็นต้องขับเคลื่อนด้วยจุดประสงค์ที่แข็งแกร่งหากต้องการบรรลุผลพิเศษ บริษัท จะล้มเหลวหากวัตถุประสงค์มีความสำคัญเหนือกว่าความเป็นจริงทางธุรกิจในการทำเงิน บริษัท สามารถสร้างความแตกต่างให้กับลูกค้าชุมชนและโลกของตนได้หากยังคงมีกำไร

ธุรกิจที่ทำกำไรได้สามารถจ่ายค่าบริการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ แข่งขันกับธุรกิจที่ทำกำไรได้และจ้างพนักงานที่มีใจเดียวกันมากขึ้น คนที่จะขยายและบรรลุวัตถุประสงค์ของ หากปราศจากผลกำไรคนงานของพวกเขาสูญเสียงานที่ต้องประสบกับลูกค้าและธุรกิจก็ถูกบังคับให้ต้องปิดประตู ในขณะที่คนส่วนใหญ่ที่เริ่มต้นธุรกิจสามารถคิดออกว่าพวกเขาต้องการใช้จ่ายเงินแค่ไหนในชีวิตประจำวันหลายคนล้มเหลวในการตัดสินใจว่าจะทำเงินได้อย่างไรบ้าง

งานหลายอย่างเช่นการสร้างเว็บไซต์นามบัตรและสะดุดตา คำขวัญก่อนผู้ที่ต้องการถามและตอบคำถามอย่างหนักเช่น "ฉันจะทำเงินได้อย่างไร?"

ไม่ควรทำอะไร

ภาพประกอบที่น่าขันของความล้มเหลวในการปรับสมดุลทางธุรกิจที่ดีโดยมีจุดมุ่งหมายขององค์กรมาจากโลกการกุศล. คนส่วนใหญ่เชื่อว่าพื้นที่ที่ไม่แสวงหาผลกำไรเล่นโดยกฎที่แตกต่างกันและว่าในองค์กรการกุศลวัตถุประสงค์มีความสำคัญมากกว่าเงิน

ความจริงก็คือไม่ใช่ ในองค์กรที่ไม่หวังผลกำไรและเพื่อผลกำไรวัตถุประสงค์และเงินต้องได้รับน้ำหนักเท่ากัน แม้จะมีข้อเท็จจริงนี้เจ้าของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นมักจะคิดด้วยความคิดของโรงเรียนเก่าที่ได้รับการสงวนไว้แบบดั้งเดิมสำหรับองค์กรการกุศล: วัตถุประสงค์สูงกว่าเงิน / กำไร ความคิดนี้มีส่วนรับผิดชอบต่อความล้มเหลวของธุรกิจหลายพันชนิดทุกชนิด

ตัวอย่างเช่นในช่วงต้นปี 2016 Goodwill Industries International ซึ่งเป็นองค์กรการกุศลอายุ 80 ปีปิดกั้นปิดร้านโตรอนโต 16 สาขาและศูนย์บริจาค 10 แห่ง และซีอีโอของอุตสาหกรรมโตรอนโตตะวันออกเซ็นทรัลและออนตาริโอตอนเหนือ (TECNO) ลาออกหลังจากนั้นไม่นาน

แม้ว่า Goodwill TECNO กำลังพยายามทำดีในชุมชน จุดประสงค์ของความปรารถนาไม่ใช่แค่การจัดหาเสื้อผ้าและของใช้ในครัวเรือนสำหรับครอบครัวที่ยากจน แต่ยังช่วยจัดหางานให้กับชุมชน รวมถึงการจ้างคนที่มีความบกพร่องทางร่างกายและจิตใจ เนื่องจากซีอีโอมีเป้าหมายในการทำธุรกิจที่ดีองค์กรจึงไม่เพียง แต่ช่วยให้คนหางานได้มากขึ้น แต่ก็ต้องปล่อยให้คนงานหลายร้อยคนในศูนย์ของตนไป วัตถุประสงค์ที่มีความหมายไม่เพียงพอที่จะทำให้มั่นใจได้ว่าการอยู่รอดขององค์กรใด ๆ

จัดการการเงินของคุณและเติมเชื้อเพลิงในจุดประสงค์ของคุณ

ในฐานะที่ Goodwill แสดงให้เห็นวิธีเดียวที่จะสร้างความแตกต่างให้กับสิ่งที่คุณให้บริการคือการทำให้คุณสมดุล วัตถุประสงค์และความรักที่มีรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่งและการดำเนินการ ถ้าคุณต้องปิดตัวลงเนื่องจากคุณไม่สามารถเปิดไฟได้คุณจะล้มเหลวในกระดาน

ในตอนท้ายของวันนี้คุณมีเงินมากขึ้นและจัดการได้ดียิ่งขึ้น ธุรกิจของคุณจะสามารถส่งมอบได้ การสร้างรายได้ไม่ใช่ "ดีที่มี" สำหรับผู้เริ่มต้นที่ต้องการสร้างความแตกต่างในโลก ถ้าจำเป็นต้องดำเนินธุรกิจต่อไป

การดำเนินงานรายวันของคุณขึ้นอยู่กับกระแสเงินสด ช่วยให้ธุรกิจของคุณดำเนินไป เป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้ซอฟต์แวร์บัญชีที่ดีซึ่งมีแผงควบคุมทางการเงินที่อ่านได้ง่ายเพื่อติดตามเมตริกทางธุรกิจที่สำคัญเช่นบัญชีเจ้าหนี้และลูกหนี้ การเก็บรักษาหมายเลขไว้ต่อหน้าคุณจะช่วยให้คุณติดตามดูมาตรการทางการเงินที่สำคัญและสุขภาพและความยั่งยืนของธุรกิจของคุณ เช่นเดียวกับการขับรถสปอร์ตแดชบอร์ดของคุณจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อจำเป็นต้องปรับเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

ความจริงที่ว่า บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นมาหลายปีไม่ได้ทำเงินไม่กี่ปีแรกไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรทำทุกอย่างเท่าที่จะทำได้ อัตราต่อรอง การสร้างผลกำไรควรจะยังคงเป็นเป้าหมายระยะสั้นและระยะยาว หากความพึงพอใจในการกำหนดเนื่องจากข้อ จำกัด ของการรับรู้คุณจะผลิตอะไรมากไปกว่าที่คุณคาดหวัง

มักจะทำให้วัตถุประสงค์ของผลกำไรที่ต้องการได้ทันทีเท่ากับความปรารถนาของคุณที่จะทำดีสำหรับคนอื่น ๆ การใช้สถิติเป็นแพะรับบาปสำหรับการขาดผลประกอบการทางการเงินคือการเริ่มต้นนักฆ่า

คำถามที่ต้องถามตัวเองเพื่อความชัดเจนในจุดประสงค์ของคุณ

เพื่อให้แน่ใจว่าการเริ่มต้นของคุณอยู่ในตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จให้ถามและตอบคำถามต่อไปนี้

• การทำธุรกิจของฉันมีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างยอดขายและผลกำไรอย่างไร
• ธุรกิจของฉันกำลังทำเงินหรือทำตามในระยะสั้นหรือไม่? ทำไมต้องทำไมล่ะ?
• ถ้าไม่เป็นเช่นนั้นฉันต้องทำอะไรแตกต่างเพื่อให้มั่นใจว่าจะได้ผลกำไรในระยะสั้นและระยะยาว?
  • สำหรับความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการเริ่มต้นดูหนังสือ "Purpose Meets Execution: How Winning องค์กรเร่งรัดการมีส่วนร่วมและผลกำไรของไดรฟ์ "และวัตถุประสงค์ตรงตามการดำเนินการ