มีไอเดียสำหรับ บริษัท ที่สมัครสมาชิกหรือไม่? 9 วิธีที่จะบอกถ้าคุณโผล่ขึ้นมาทอง |

เราเป็นแฟนตัวยงของรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลที่นี่ที่แผนงาน - หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา LivePlan เป็นซอฟต์แวร์สมัครสมาชิกที่ช่วยคุณเขียนแผนธุรกิจ

ที่ถูกกล่าวว่าเป็นที่นิยมเป็นรูปแบบธุรกิจการสมัครสมาชิกอาจจะไม่ไม่สามารถจะเข้าใจผิดได้ ยังคงเป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ที่จะเกิดขึ้นกับแนวคิดการสมัครรับข้อมูลที่ไม่ได้ผล

ดังนั้นคุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าความคิดของคุณสำหรับธุรกิจการสมัครสมาชิกเป็นเรื่องที่ดี? เราขอให้ผู้เชี่ยวชาญที่ YEC แบ่งปันเคล็ดลับในการหาว่าคุณมีความคิดสำหรับธุรกิจที่ต้องสมัครรับข้อมูลที่ควรติดตามหรือไม่

อ่านต่อเพื่อพิจารณาว่าแนวคิดธุรกิจสำหรับการสมัครรับข้อมูลของคุณเป็นสิ่งที่ลูกค้าจะจ่ายหรือหากพวกเขา จะยกเลิกสมาชิกภาพ

ดูเพิ่มเติม: คู่มือการพยากรณ์ยอดขายสำหรับการสมัครสมาชิกรายเดือน (SaaS) แบบสมบูรณ์

1. ถามว่าคุณกำลังแก้จุดปวดที่แท้จริง

ธุรกิจของคุณควรเติมเต็มความต้องการที่แท้จริงสำหรับลูกค้าของคุณเรียบง่ายและเรียบง่าย แต่ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นธุรกิจการสมัครสมาชิกใช้เวลาสักครู่เพื่อพิจารณาว่าคุณต้องการจะสมมติว่าผู้คนมีความเป็นจริงหรือไม่

Chris Brisson จาก Call Loop สะท้อนจุดนี้ว่า " นี่คือข้อตกลง: คุณใช้เวลาเพียง Advil เมื่อคุณปวดหัว "เขากล่าว "ดังนั้นก่อนที่จะคิดถึงการสร้าง บริษัท ที่สมัครสมาชิกก่อนอื่นให้เข้าไปดูอุตสาหกรรมนี้และดูว่ามีปัญหาที่เจ็บปวดจริงหรือไม่ที่ธุรกิจที่เกิดขึ้นประจำของคุณสามารถแก้ปัญหาได้"

อย่าเดินเร็วเกินไปและสมมติว่าคุณเข้าใจอย่างชัดเจนว่า จุดปวดคือความคิดทางธุรกิจของคุณหวังที่จะแก้ปัญหา ใช้เวลาในการทำวิจัยตลาดและตรวจสอบความถูกต้องของธุรกิจของคุณในช่วงต้นเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังแก้ปัญหาความเจ็บปวดที่เกิดขึ้นบ่อยๆซึ่งเกิดขึ้นบ่อยๆ

2. ตรวจสอบว่ามีความต้องการอย่างต่อเนื่อง

นอกเหนือจากการหาว่าความคิดของคุณสำหรับ บริษัท ที่สมัครสมาชิกกำลังแก้ปัญหาจุดเจ็บจริงอยู่หรือไม่คุณควรพิจารณาว่ามีความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณสูงพอสมควรหรือไม่

ความคิดของคุณจะทำให้ บริษัท เป็นสมาชิกที่ดีถ้าผลิตภัณฑ์เป็นสินค้าพิเศษที่มีความต้องการสูงและสามารถใช้งานได้หลากหลายเมื่อตลาดเปลี่ยนไป "Bryanne Lawless จาก BLND Public Relations กล่าว "เป็นเรื่องที่ดีถ้าผลิตภัณฑ์นี้เป็นสินค้าธรรมดาที่ได้รับการปรับปรุงและเกินความสะดวกสำหรับผู้บริโภคในการซื้อและใช้" Think Dollar Shave Club สำหรับตัวอย่างของธุรกิจประเภทนี้

คุณอาจมีความคิด ที่แก้จุดปวด แต่ถ้าไม่มีความต้องการเพียงพอสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นประจำคุณจะยังคงออกจากโชค เคล็ดลับคือการหาช่องที่มีทั้งความต้องการและแก้ปัญหาที่ธุรกิจของคุณสามารถแข่งขันได้ "ค้นหาตลาดเฉพาะที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้บริโภคและมีการแข่งขันต่ำ" แนะนำ Lawless

3. พิจารณาข้อดีของการขายบริการเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์

เรามักจะนึกถึงรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลในแง่ของสิ่งต่างๆที่ได้รับการจัดส่งโดยนิตยสารการสมัครรับข้อมูล หรือเราคิดถึงบริการสมัครใช้งานซอฟต์แวร์เช่น SalesForce หรือ Basecamp

อย่างไรก็ตามรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลสามารถทำงานได้ดีสำหรับธุรกิจที่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ Andy Karuza của FenSens nói. "

คุณคงจะไม่คิดเช่นว่าร้านเสริมสวยสักเท่าไหร่ จะเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับรูปแบบการสมัครรับข้อมูล อย่างไรก็ตาม Vive Salons ได้เลือกที่จะสร้างธุรกิจของตนเองโดยรอบเพื่อให้ลูกค้าต้องการบริการเกี่ยวกับผมเป็นประจำและเพื่อให้พวกเขาเสนอบริการสมัครสมาชิกเพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงการเจาะทั่ว NYC ได้ เป็นบริการที่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลเนื่องจากเป็นสิ่งที่ลูกค้าต้องการอีกครั้ง

สรุปได้ว่าทำไมการให้บริการจึงเป็นแบบอย่างที่ดีกว่าสำหรับรูปแบบธุรกิจการสมัครรับข้อมูลมากกว่าผลิตภัณฑ์ด้วยตัวอย่างนี้: "การวิเคราะห์ธุรกิจเป็นบริการเนื่องจากธุรกิจต้องการเข้าถึงอย่างต่อเนื่องโดยมีความสามารถในการปิดบริการได้ตลอดเวลา แปรงสีฟันเป็นผลิตภัณฑ์ที่คนเราต้องการจะซื้อเพียงครั้งเดียวและเป็นเจ้าของ "

การที่ธุรกิจดังกล่าวมีการจัดจำหน่ายแปรงสีฟันใหม่ทุกๆสองสามเดือนนั้นไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี

: 5 เมตริกที่คุณต้องติดตามเพื่อสมัครสมาชิก (SaaS) เพื่อประสบความสำเร็จ

4. ระบุจุดอิ่มตัว

"ดีที่สุดเท่าที่เราสามารถบอกได้ บริษัท ของเราเป็นเมืองที่ได้รับการแต่งตั้งเป็นครั้งแรกเมื่อเราเปิดตัวในปีพ. ศ. 2556" เดวิดแซมสันจากกลุ่มธุรกิจของเขากล่าว "ไม่มีใครทำในสิ่งที่เรากำลังทำดังนั้นแม้ว่าอุตสาหกรรมนั้นจะอิ่มตัวไปกับแนวความคิด แต่ความแตกต่างของเราก็ยังแตกต่างกันไป"

ไม่ได้หมายความว่าสาขาเดียวที่เข้ามามีส่วนใดส่วนหนึ่ง การแจ้งเตือนของผู้สปอยเลอร์: ไม่มีตัวตน) แต่เป็นความคิดที่ดีที่จะทำความเข้าใจว่าการแข่งขันจะรุนแรงขึ้น

"ด้วยผู้เล่นที่มากขึ้นคุณจะต้องมีเรื่องราวที่เป็นเอกลักษณ์การนำเสนอหรือมุมมอง เพื่อให้ได้รับความสนใจท่ามกลางพื้นที่ที่มีผู้คนแออัดมาก ๆ (ที่จะทำให้คนจำนวนมากขึ้นเท่านั้น) "เดวิดสันกล่าว ถ้าคุณวางแผนที่จะเริ่มต้นธุรกิจการสมัครสมาชิกในช่องที่อิ่มตัวมาก (กล่องการสมัครสมาชิกความงามเป็นตัวอย่างที่ดี) คุณต้องทำงานหนักกว่าเดิมเพื่อหาตัวเลือกจากตัวเลือกที่มีอยู่

5. พิจารณาพฤติกรรมการบริโภคของผู้ใช้ตามปกติ

ถามตัวคุณเอง: ความคิดของคุณสำหรับธุรกิจการสมัครสมาชิกบางอย่างที่ผู้คนใช้จริงเป็นประจำหรือไม่? "แบรนด์ต่างๆอย่าง Quip and ButcherBox ทำผลงานได้อย่างไม่น่าเชื่อในการหาว่าผู้ใช้ต้องการผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ บ่อยแค่ไหนและสร้างตารางเวลาการจัดส่งที่สมบูรณ์แบบ" Firas Kittaneh จาก Amerisleep กล่าวว่า "Kittaneh แนะนำให้ดูอย่างหนักเกี่ยวกับพฤติกรรมการบริโภคในปัจจุบัน ความคิดทางธุรกิจการสมัครรับข้อมูลของคุณ "คนที่บริโภคผลิตภัณฑ์ของคุณได้เร็วเพียงใด" เขาถามว่า "ถ้าคำตอบเป็นรายเดือนหรือรายไตรมาสมีโอกาสสูงที่พวกเขาจะได้รับความสะดวกสบายจากบริการสมัครสมาชิกดังนั้นพวกเขาจึงไม่ต้องกังวลเรื่องการเติมเต็มสินค้าคงคลังส่วนบุคคล" 6 เรียกใช้การสำรวจและถามผู้ชมกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ส่วนสำคัญของกระบวนการตรวจสอบความคิดคือการเริ่มต้นและโต้ตอบกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ การทำเช่นนี้สามารถช่วยให้คุณเน้นว่าลูกค้าของคุณหวังอะไรที่จะได้รับบริการของคุณและช่วยให้คุณสามารถทำความเข้าใจปัญหาได้ดีขึ้น

Drew Hendricks of Buttercup ขอแนะนำให้รวบรวมข้อมูลนี้โดยขอให้สมาชิกเป้าหมายของคุณ ผู้ชมสามารถทำแบบสำรวจได้ "ดูว่าพวกเขาจะสนใจราคาชนิดไหนที่พวกเขายินดีที่จะจ่ายและพวกเขาจะดำเนินต่อไปได้นานแค่ไหน" เขากล่าว การทำเช่นนี้จะนำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาและกระบวนการคิดว่าการคาดเดาของคุณเองดีเท่าที่ควรจะไม่สามารถค้นพบได้

ทดสอบกับ Google Adwords

นอกเหนือจากการติดต่อโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วยังมีวิธีอื่นที่เป็นประโยชน์ในการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแหล่งที่มาของลูกค้าเป้าหมายของคุณ

"วิธีที่ดีที่สุดในการพิจารณาว่าแนวคิดนี้เป็นของแข็งคือการลงทุนใน การทดสอบงบประมาณโดยใช้ Google Adwords ซึ่งคุณสามารถมีพูลทดสอบขนาดใหญ่ได้หากคุณจัดสรรงบประมาณที่แข็งแกร่ง "Marcela De Vivo แห่ง Brilliance กล่าว "คุณสามารถรับแคมเปญ Adwords ขึ้นและทำงานได้ภายในหนึ่งวันและหากขนาดตัวอย่างผู้ชมของคุณใหญ่พอที่จะทดสอบนี้อาจให้ข้อมูลที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจที่มีศักยภาพ"

คำแนะนำนี้จะเหมาะสำหรับคุณหรือไม่ ขึ้นอยู่กับขนาด (และขอบเขตการระดมทุนที่ใช้ได้) ของธุรกิจของคุณ แต่ก็คุ้มค่าที่จะมองหาเนื่องจากคุณจะสามารถรับความคิดเห็นที่คุณไม่จำเป็นต้องเข้าถึงได้

ดูเพิ่มเติม: บริการสมัครสมาชิกทำเงิน (คุณสามารถเริ่มต้นได้!)

8. สร้างกลุ่มโฟกัส

ในขณะที่การทดสอบที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับข้อมูลเชิงลึกจากกลุ่มใหญ่ที่คุณไม่สามารถเข้าถึงได้ Shalyn Dever of Chatter Buzz แนะนำให้ขอความคิดเห็นจาก "คนจริง" ในบริบท ของกลุ่มโฟกัส

"ก่อนที่จะลงทุนในโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายหรือทดสอบตลาดออนไลน์แบบเล็ก ๆ ผ่านทางโฆษณาผมขอแนะนำให้สร้างเซสชั่นกลุ่มโฟกัสกับกลุ่มเป้าหมายเป้าหมายของคุณ" Dever ผู้แนะนำให้สร้างกลุ่มโฟกัสตั้งแต่ 10 ถึง 20 คนและขอข้อมูลของพวกเขา

"เพื่อเป็นการประหยัดค่าใช้จ่ายให้ลองติดต่อกับครอบครัวและเพื่อนของคุณ" เธอแนะนำ "พวกเขาควรจะซื่อสัตย์พอถ้าพวกเขาคิดว่าธุรกิจการสมัครสมาชิกของคุณจะทำงานได้หรือไม่"

9. เริ่มต้นโครงการเข้าถึงต้นวีไอพี

"หากคุณตรวจสอบตลาดและคิดว่าคุณมีความคิดที่ดีขึ้นให้โยนหน้า Landing Page ที่มีรูปแบบการลงชื่อเข้าใช้เร็ว ๆ นี้" Vik Patel of Future Hosting กล่าว " "ส่งเสริมหน้าเว็บโซเชียลมีเดียและกับ AdWords และวัดการตอบสนอง"

กลยุทธ์นี้ช่วยให้คุณสามารถระบุได้ว่ามีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากพอโดยไม่ทำให้คุณเสียเวลาและทุ่มเทมากเกินไป "ถ้ามีคนมากพอที่จะแบ่งปันและลงชื่อสมัครใช้คุณก็ยอมรับว่ามีความสนใจในแนวคิดนี้ด้วยค่าใช้จ่ายที่น้อยที่สุด" พาเทลกล่าว "

คุณเริ่มต้นธุรกิจสมัครรับข้อมูลแล้วหรือยัง? คุณทราบได้อย่างไรว่าความคิดของคุณดีหรือไม่? แบ่งปันบทความนี้ทาง Twitter หรือ Facebook และบอกเล่าประสบการณ์ของคุณ