การมีส่วนร่วมที่ดีแผนไม่ดี <

มีอะไรเกิดขึ้นบ้าง? กิจการที่ดีซึ่งแสดงโดยแผนการที่ไม่ดี คุณอ่านแผนการก่อนจากนั้นได้พบปะกับผู้คนฟังเสียงและถามคำถาม

สัปดาห์ที่แล้วผมตัดสินรอบรองชนะเลิศในการแข่งขัน New Venture Championship ของ University of Oregon เป็นครั้งที่สิบในรอบ 11 ปี ทุกปีแตกต่างกันปีนี้แตกต่างกันไปอีก แต่ในรูปแบบใหม่ สองข้อสังเกตที่โดดเด่น:

1. สี่กิจการที่ฉันจัดการกับเป็นกลุ่มที่ดีที่สุดของสี่กิจการที่ฉันเคยกระทำกับ ทั้งสี่คนมีกิจการที่แข็งแกร่งการเสนอขายที่น่าเชื่อถือการวางตำแหน่งยุทธศาสตร์การตลาดที่น่าสนใจและทีมงานที่มีอำนาจ
2. สามในสี่ทีมแสดงแผนการที่ไม่ดีเท่าที่แสดงถึงคุณภาพของธุรกิจของตน ปัญหาเริ่มต้นด้วยข้อความคดเคี้ยวยาวที่โรยด้วยข้อผิดพลาดทางไวยกรณ์ บางรายมีการคาดการณ์ทางการเงินที่ทำให้องค์ประกอบของกระแสเงินสดและเงินทุนหมุนเวียนเป็นส่วนสำคัญ พวกเขาไม่มีแผนที่ธุรกิจ

นั่นเป็นความอัปยศ ข่าวดีก็คือสิ่งที่พวกเขาต้องนำเสนอมากยิ่งกว่าที่พวกเขาแสดงในแผนของพวกเขา ข่าวร้ายก็คือแผนการที่ทำเอาไว้อย่างไม่ถูกต้อง

แม้ว่าทีมผู้บริหารการเสนอขายธุรกิจและศักยภาพทางการตลาดมีความสำคัญมากกว่าคุณภาพของแผน แต่ก็เป็นความจริงที่แผนธุรกิจเป็น ค่อนข้างง่ายที่จะทำดี ทำไมด้วยการลงทุนที่แข็งแกร่งเช่นนี้พวกเขาจึงไม่สนใจที่จะอ่านและแก้ไขแผนการของพวกเขาอีกต่อไป? ไม่ใช่เรื่องยาก

ฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องของการเพิ่มประสิทธิภาพ ทำไมไม่ทำอย่างดีที่สุด? หากคุณกำลังจะเข้าร่วมการแข่งขันระหว่างมหาวิทยาลัยระดับนานาชาติและระดับนานาชาติขอให้ใครสักคนแก้ไขแผนสำหรับการเขียนเชิงปฏิบัติขั้นพื้นฐาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายได้และยอดเงินที่คาดการณ์ของคุณจะเชื่อมโยงกับกระแสเงินสดได้อย่างถูกต้องและกระแสเงินสดจะเข้าใจถึงเงินทุนหมุนเวียน ใช้แผนภูมิธุรกิจเพื่อแสดงตัวเลขหลัก

- Tim Berry