วัฒนธรรมของ บริษัท เป็นเครื่องมือทางการตลาด <

มีหลายกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้ในการดำเนินธุรกิจด้านการตลาดของคุณได้ แต่เป้าหมายของแต่ละกลุ่มจะเหมือนกัน: เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและโน้มน้าวใจ พวกเขาว่าคุณเป็น บริษัท สำหรับพวกเขา แต่น่าเสียดายที่ธุรกิจจำนวนมากมองข้ามหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดที่พวกเขามี: วัฒนธรรมของตัวเอง

กำหนดวัฒนธรรม

วัฒนธรรมของ บริษัท เป็นสิ่งที่ยากที่จะกำหนด เป็นการรวมกันของลำดับความสำคัญภายในและแรงจูงใจของธุรกิจตลอดจนวิธีการที่บุคคลภายนอกหรือลูกค้าเห็นได้จากภายนอก มั่นใจได้ว่าแคมเปญการตลาดของคุณมีวัฒนธรรมที่สำคัญที่สุดของคุณสามารถให้ประโยชน์แก่คู่แข่งของคุณได้ดี

วัฒนธรรมของ บริษัท จะแตกต่างกันไปในแต่ละอุตสาหกรรมเช่นเดียวกับลูกค้าที่เหมาะจะแตกต่างกันไปในแต่ละสาขา การใช้ประโยชน์ด้านนี้ของธุรกิจอาจเป็นข้อได้เปรียบที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คุณมีในตลาด พิจารณาความแตกต่างระหว่าง Apple และ Microsoft ในขณะที่ทั้งสองผลิตเครื่องจักรที่มีหน้าที่คล้ายคลึงกันและแต่ละข้อมีข้อดีและข้อเสียของตัวเครื่องก็ขายเครื่องเหล่านี้ได้ประมาณสองเท่าของต้นทุนอื่น ๆ และลูกค้าของพวกเขาทุ่มเทให้กับพวกเขาอย่างแท้จริง

กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณ

ในขณะที่ Microsoft ได้พยายามที่จะดึงดูดลูกค้าทุกคนทำให้วัฒนธรรมของพวกเขาเป็นมืออาชีพและเอกลักษณ์ของแบรนด์ของพวกเขาค่อนข้างแบบดั้งเดิมแอปเปิ้ลได้เอาแต่ใจวัฒนธรรมเยาวชนและพยายามที่จะพรรณนาตัวเองว่าเป็นแบรนด์ "ทางเลือก" พวกเขาได้ดึงผู้ใช้งานรายแรกออกจากคู่แข่งหลักของพวกเขาออกแบบและทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนให้มากที่สุดเท่าที่อุปกรณ์เสริมแฟชั่นและสัญลักษณ์สถานะเป็นเครื่องมือหรือเทคโนโลยี กลยุทธ์นี้นำพวกเขาจากสถานะเฉพาะค่อนข้างเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่เป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลก

คุณอาจคิดว่าวัฒนธรรมองค์กรเป็นบุคลิกภาพของ บริษัท ของคุณ ลูกค้าเป้าหมายของคุณกำลังมองหาธุรกิจที่เฉพาะเจาะจงเพื่อสนับสนุนหรือไม่ว่าพวกเขาจะตระหนักถึงเรื่องนี้หรือไม่ พวกเขาควรสามารถระบุตัวตนกับคุณและเห็นคุณเป็น บริษัท ที่มีการจัดลำดับความสำคัญและความสนใจของพวกเขา คุณควรจะเข้าถึงพวกเขาในสนามหญ้าของพวกเขาเพราะมันควรจะปรากฏเป็นสนามหญ้าของคุณเช่นกัน พวกเขาทำช้อปปิ้งออนไลน์ของพวกเขาหรือในคน? พวกเขาได้รับข่าวจากอินเทอร์เน็ตหรือจากหนังสือพิมพ์แบบดั้งเดิมหรือไม่? การทำความเข้าใจพวกเขาเป็นงานแรกของคุณเพราะจะช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงพวกเขาได้ซึ่งพวกเขาจะเปิดกว้างสำหรับการโฆษณามากที่สุด

แสดงด้วยตัวคุณเอง

วิธีหนึ่งที่ยอดเยี่ยมในการส่งเสริมธุรกิจของคุณผ่านวัฒนธรรมของ บริษัท คือการใช้โฆษก นี่อาจเป็นผู้ก่อตั้งหรือ CEO หรือบุคคลอื่นที่แสดงถึงลักษณะที่ดีที่สุดและน่าสนใจที่สุดของตัวตนแบรนด์ของคุณ โฆษกจะทำให้ใบหน้าของคนใน บริษัท ของคุณและแสดงถึงเป้าหมายและความสำคัญในชีวิตจริงของคุณ ถ้าเป็นไปได้ให้เลือกบุคคลที่จะเป็นตัวแทนฐานลูกค้าที่เหมาะสำหรับคุณเนื่องจากจะแสดงถึงวัฒนธรรมของคุณ แต่ความคล้ายคลึงกันกับลูกค้าของคุณ

การสร้างตราสินค้าภาพจะมีบทบาทสำคัญในวัฒนธรรมการตลาดด้วย สุนทรียศาสตร์ของโลโก้และโฆษณาของคุณจะส่งผลต่อวิธีการที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารับรู้ถึง บริษัท ของคุณ บริษัท ที่จำหน่ายเวชภัณฑ์ในบ้านควรเลือกกราฟิกที่แตกต่างจากที่จำหน่ายอุปกรณ์สำหรับเด็กตัวอย่างเช่นลูกค้าของพวกเขาจะแตกต่างกันตามอายุและความสนใจ

ตัวอย่างหนึ่งของการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายที่เกิดขึ้นในปี 2009 เมื่อ SciFi Channel ตัดสินใจ เปลี่ยนโฉมใหม่ให้เป็น SyFy พวกเขากล่าวว่าสิ่งนี้จะช่วยขจัดความสับสนเกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะเป็นตัวพิมพ์ใหญ่ แต่นิยายแฟนตาซีก็ไม่สับสนจนกว่าจะมีการเปลี่ยนแปลง พวกเขาเข้าใจว่าชื่อนั้นหดตัวและรู้สึกว่าชื่อใหม่ไม่มีความหมายใด ๆ ในบริบทของความสัมพันธ์กับ บริษัท วัตถุประสงค์ที่แท้จริงของการเปลี่ยนแปลงดูเหมือนว่าจะได้รับการเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญมากขึ้นเนื่องจากเครือข่ายกำลังเคลื่อนย้ายออกไปจากการเขียนโปรแกรมดั้งเดิมของพวกเขาและเข้าสู่โทรทัศน์ความเป็นจริง ในขณะที่ผู้ชมเดิมของพวกเขาเข้าใจและชื่นชมการสร้างแบรนด์แบบคลาสสิกของพวกเขาพวกเขารู้สึกว่าการเปลี่ยนแปลงจำเป็นที่จะต้องเพิ่มการรับชมของพวกเขา

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่า บริษัท ของคุณกำลังฉายภาพวัฒนธรรมไว้ไม่ว่าคุณจะทำอะไรอยู่และถ้าคุณไม่สามารถควบคุมได้คุณกำลังทำร้ายตัวเองอย่างแท้จริง พิจารณาว่าใครเป็นลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณและพยายามทำความเข้าใจว่า บริษัท ใดที่พวกเขาต้องการจะทำธุรกิจด้วย การแกะสลักโพรงสามารถเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยม แต่ใช้ได้เฉพาะเมื่อลูกค้ารู้สึกว่าคุณอยู่ที่นั่น