7 กลยุทธ์ในการประเมินราคาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ <

การกำหนดราคาสินค้าหรือบริการอาจเป็นโอกาสที่น่ากลัวโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับเรื่องที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาได้

แม้ว่าจะมีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้ในการสร้างการมีส่วนร่วมในอุตสาหกรรมที่คุณเลือกไว้ผลลัพธ์ที่ได้จะแตกต่างกันออกไป

ในบทความนี้เราจะพูดถึงวิธีการลดต้นทุนและเพิ่มรายได้โดยการแสดงให้คุณเห็นถึงเจ็ดข้อ วิธีที่มีประสิทธิภาพและยุทธศาสตร์ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ

ดูเพิ่มเติม: สิ่งที่คุณไม่สามารถลืมราคาเมื่อพิจารณาจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

การทำความเข้าใจเกี่ยวกับจิตวิทยาผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา:

การกำหนดราคาควรดูเป็น กระบวนการทางปฏิบัติที่มีเป้าหมายสูงสุดเพื่อให้ธุรกิจของคุณลอยตัว เพื่อที่จะทำเช่นนั้นคุณจะต้องเข้าใจจิตวิทยาของการกำหนดราคาเนื่องจากเป็นรากฐานของความสำเร็จหรือความล้มเหลวของกลยุทธ์การคิดราคาใด ๆ และทุกราคา

ในส่วนประสมการตลาดการกำหนดราคาเป็นสิ่งเดียวที่ทำให้มีรายได้และเป็นเช่นนั้น เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะคุ้นเคยกับวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ วิธีการเหล่านี้รวมถึง (แต่ไม่ จำกัด เพียง) สิ่งต่อไปนี้:

1. การกำหนดราคาการเจาะสมรรถนะ

นี่คือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่กำหนดขึ้นโดยการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต่ำพอที่จะดึงดูดลูกค้าและจับส่วนแบ่งการตลาด เมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับการยอมรับในใจของผู้บริโภคแล้วราคาจะเพิ่มขึ้น

เหตุผลหลักที่คุณต้องการใช้กลยุทธ์นี้คือการเพิ่มการเริ่มต้นธุรกิจของคุณในระยะเริ่มต้นและตั้งตัวเองขึ้น ตำแหน่งที่สะดวกสบายเพื่อใช้ประโยชน์จากการขายในภายหลังในราคาที่สูงขึ้น

นอกจากนี้การกำหนดราคาแบบเจาะลึกยังช่วยให้ผู้บริโภคตัดสินใจเปลี่ยนระหว่างแบรนด์ด้วยราคาที่ต่ำกว่า สามารถใช้เพื่อส่งเสริมความภักดีของตราสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2. การกำหนดราคาล่วงหน้า (Pre-emptive Pricing)

กลยุทธ์การตลาดแบบก้าวร้าวนี้มีลักษณะก้าวร้าวและมีเป้าหมายเพื่อลดการแข่งขันหรือยับยั้งผู้อื่นเข้าสู่ตลาดโดยจงใจขายให้ต่ำกว่าราคาตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ Preemptive มักมีอยู่ในตลาดที่มีการผูกขาดหรือตลาดอื่น ๆ ที่มีลักษณะของการแข่งขันที่ต่ำ

ดังนั้นจึงไม่เกี่ยวข้องกับเจ้าของธุรกิจรายใหม่ อย่างไรก็ตามนี่เป็นกลยุทธ์ที่สำคัญและมีประโยชน์ที่คุณอาจต้องปฏิบัติตามด้วย

ดูเพิ่มเติม: 12 ผลิตภัณฑ์และราคาที่เปลี่ยนแปลงไปในช่วง 100 ปีที่ผ่านมา

3. การกำหนดราคาพรีเมี่ยม

นี่คือโครงสร้างการกำหนดราคาซึ่งตรงข้ามกับการกำหนดราคาที่กำหนดโดยยึดราคาที่ขัดแย้งกับอีกฝ่ายภายใน กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณจะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในราคาที่สูงกว่าเพื่อส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อื่นซึ่งผลของการแข่งขันนั้นสอดคล้องกันอย่างไม่น่าเชื่อ

"การเพิ่มความแตกต่างเล็ก ๆ สามารถเพิ่มความคล้ายคลึงกันและทางเลือก" - การศึกษาโดย Yale School of Management

ด้วยการทำเช่นนี้คุณสามารถใช้จุดราคาได้อย่างมีประสิทธิภาพและเพิ่มยอดขายโดยรวมของคุณ ตราบใดที่คุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าหนึ่งรายการและสามารถกำหนดราคาที่เพิ่มอัตรา Conversion ได้สูงสุดคุณจะไม่มีปัญหาในการใช้กลยุทธ์นี้

4. การกำหนดราคาพิเศษ

หากคุณอยู่ในความครอบครองของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีคุณภาพการกำหนดราคาพิเศษหมายถึงวิธีที่คุณสามารถกำหนดค่าที่สูงเทียมในความพยายามที่จะส่งเสริมการรับรู้ของประชาชนที่ดีบางสิ่งบางอย่างที่คุณจะมีในด้านของคุณ เป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เริ่มต้นใหม่

นอกจากนี้หากผลิตภัณฑ์ของคุณเริ่มสร้างชื่อเสียงด้านคุณภาพนี่เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีในการนำไปใช้

ดูเพิ่มเติม: สามข้อผิดพลาดด้านราคาทั่วไปที่พบบ่อยที่สุด

5. การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

นี่คือสิ่งที่พูดถึงเรื่องเศรษฐศาสตร์พฤติกรรมและเป็นประเด็นที่ Dan Ariely นำเสนอในการพูดคุยเรื่อง TED เกี่ยวกับขั้นตอนการตัดสินใจของผู้ซื้ออย่างน่าอัศจรรย์

ผลการกำหนดราคาทางจิตวิทยาคือสิ่งที่เราเป็นผู้บริโภคที่สัมผัสทุกวัน นี่คือเหตุผลที่ทำให้คุณไม่ค่อยพบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีมูลค่าไม่สม่ำเสมอซึ่งไม่ได้เป็น 0, 5 หรือ 9 เนื่องจากเป็นจำนวนที่ลูกค้าส่วนใหญ่ยินดีที่จะซื้อที่

รูปภาพผ่านทาง วิกิพีเดีย

ความคิดนี้มีความหมายว่า $ 99 น้อยกว่า 100 ดอลลาร์ต่อความคิดของผู้ซื้อถึงแม้ความแตกต่างจะมีเพียง 1 ดอลลาร์

นอกจากนี้ยังใช้บ่อยเกินไปในการทับชิ้นส่วนต่างๆเช่นขนมหวานที่โรงภาพยนตร์ สิ่งหนึ่งที่ชัดเจนมาก - วิธีนี้สามารถทำให้ยอดขายแตกต่างกันอย่างมาก

6. การกำหนดราคาตามมูลค่า

ยุทธศาสตร์การกำหนดราคาต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่มีผลต่อผลิตภัณฑ์และพูดถึงค่าสัมพัทธ์ที่วางอยู่บนวัตถุเท่านั้น แผ่นซีดีและดีวีดีเป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบเนื่องจากต้นทุนในการผลิตดิสก์จะเหมือนกันกับข้อมูลที่มีอยู่

ดังนั้นการรับรู้คุณค่าของบางสิ่งคือสิ่งที่สร้างคุณค่า หากคุณสามารถหาจำนวนเงินที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่ายก่อนที่ราคาจะกลายเป็นผู้แจกไพ่คุณจะได้รับความพึงพอใจสูงสุดในการทำกำไร

นอกจากนี้ยังมีการศึกษาเพื่อเปรียบเทียบมูลค่าและเปรียบเทียบ การตั้งราคา การศึกษาที่ Stanford แสดงให้เห็นว่าผู้คนมีความระมัดระวังและซื้อสินค้าน้อยลงเมื่อนำเสนอเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์เมื่อเทียบกับข้อเสนอมูลค่า การกำหนดราคาตามมูลค่าสามารถใช้กับช่วงของสภาพแวดล้อมแบบดิจิทัลเช่นร้านค้าอีคอมเมิร์ซซึ่งมีปัจจัยด้าน UX มากมายเช่นคุณลักษณะการแสดงแถบด้านข้างการซ้อนภาพวิดีโอการรับรองและอื่น ๆ

ดูเพิ่มเติม: ราคาของคุณบอกอะไรลูกค้าของคุณ

7. ความเป็นผู้นำด้านราคา

สุดท้ายเรามีความเป็นผู้นำด้านราคา นี่คือจุดที่ธุรกิจของคุณจะพึ่งพาตนเองและสามารถกำหนดราคาในตลาดได้ เป็นเป้าหมายที่ดีที่สุดสำหรับเป้าหมายที่จะมุ่งมั่นและจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันที่หายาก

หวังว่าคุณจะได้พบว่าบทความนี้มีประโยชน์และเป็นขั้นตอนหนึ่งที่ใกล้เคียงกับการเพิ่มประสิทธิภาพผลกำไรของธุรกิจของคุณ. เราหวังว่าคุณจะได้รับความมั่นใจในการใช้ประโยชน์จากราคาเพื่อประโยชน์ของคุณ

กลยุทธ์ใดต่อไปนี้ที่คุณคิดว่ามีประสิทธิภาพมากที่สุด? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น.