5 เคล็ดลับในการกำหนดค่าที่ปรึกษา>
à¹à¸§à¸à¹à¸²à¸à¸±à¸ à¸à¸à¸±à¸à¸à¸´à¹à¸¨à¸©
ตลอดหลายปีที่ผ่านมาผมเป็นที่ปรึกษาด้านการวางแผนธุรกิจสำหรับหนึ่งคนซึ่งเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการดำเนินธุรกิจนี้คือการคำนวณว่าลูกค้าจะต้องเสียค่าบริการเท่าไร แน่นอนฉันกังวลเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินมากเกินไปและไม่ได้รับงาน แต่ในทางกลับกันการชาร์จแทบจะทำให้งานของคุณเสียไป มันส่งข้อความผิดและถ้าคุณชนะงานทำให้เงินน้อยลงในธนาคาร
ดังนั้นฉันควรค่า? ฉันได้คำถามนี้มาก
สิ่งที่ทำให้ฉันนึกถึงคือ "กำหนดว่าจะเรียกเก็บเงินเป็นที่ปรึกษา" โดย Karen Klein ใน BusinessWeek.com เธอได้แบ่งปันผลการสัมภาษณ์กับที่ปรึกษาต่างๆ หนึ่งคำเช่น:
กฎคือการเรียกเก็บเงินที่คุณมีมูลค่าและสิ่งที่ตลาดจะแบก Gene Fairbrother, ที่ปรึกษาทางธุรกิจขนาดเล็กมานาน …
และไม่ควรพลาดความคิดเห็นที่โพสต์ด้านล่างบทความที่ โดย David Winch เขาให้ความเห็นว่าคำพูดของคนอื่นพูดไม่ถูกต้อง แต่ให้คะแนนที่ดีโดยไม่คำนึงถึง
สำหรับการบันทึกนี่เป็นคำแนะนำบางอย่างที่ฉันนำมาจาก 12 ปีที่ฉันทำมาจากที่ปรึกษาทางธุรกิจระดับมืออาชีพ:
- จำนวนเงินสำหรับงาน (โดยวิธีการที่เราเรียกว่า "นัดหมาย" แทน "งาน" ในการให้คำปรึกษา) ฉันจะคำนวณจำนวนตามอัตราต่อวัน แต่ป้องกันลูกค้าจากการคำนวณของฉัน งานนี้มีมูลค่าเป็นพัน ๆ ดอลลาร์
- เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ฉันจะกำหนดขั้นตอนแรกซึ่งเป็นขั้นตอนแรกที่จะทำให้ฉันและลูกค้าของฉันมองเห็นคุณค่าของงานได้ดี ที่จะเป็นจุดยกเลิกโดยไม่ต้องถามคำถาม ทำให้ลูกค้าพูดได้ง่ายขึ้น เราทุ่มเทให้กับเรื่องนี้มากเท่านั้นและถ้าเราไม่ชอบเราก็ปล่อยส่วนที่เหลือ มีประสิทธิภาพมากในการขาย
- การเล็ดลอดขอบเขตเป็นปัญหาสำหรับฉันเสมอ ในขณะที่หลายปีที่ผ่านมาผมเริ่มมีส่วนร่วมในการกำหนดเป้าหมายและการส่งมอบงานในช่วงเริ่มต้นของงาน ยังคงเป็นกุญแจสำคัญในการประสบความสำเร็จในระยะยาวคือธุรกิจที่ทำซ้ำดังนั้นฉันจึงไม่ค่อยบอกลูกค้าว่า "ไม่เกินขอบเขตของงาน" การใช้ข้อเสนอนี้เป็นไปได้มากที่สุดก็คือการอนุญาตให้ฉันเจรจาต่อรองค่าธรรมเนียมใหม่เมื่อขอบเขตขยายขึ้น "มันเกินขอบเขตงาน แต่ฉันยินดีที่จะทำเพื่อคุณสำหรับ $ XXXXX"
- ใน บริษัท ขนาดใหญ่แห่งหนึ่งฉันจัดการกับผู้จัดการคนหนึ่งที่มีอาการปวดเมื่อยที่จะทำงานด้วย ฉันไม่ต้องการสูญเสียความสัมพันธ์กับ บริษัท ขนาดใหญ่ แต่คนนี้มักใช้ประโยชน์ผลักดันขอบเขตต้องการมากขึ้นทำให้ชีวิตของฉันยาก ดังนั้นสำหรับคนที่ฉันจะใช้ราคาที่คำนวณได้ของฉันและสามมัน
- เมื่อมีข้อสงสัยในค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ค่าธรรมเนียมของคุณเป็นคำแถลงมูลค่าของคุณ อย่าตัดราคาด้วยตัวคุณเอง หน่วยความจำที่ยังคงเจ็บปวดอย่างหนึ่งคืองานที่ฉันเสียการเสนอราคา 24,000 เหรียญให้กับคู่แข่งที่ประมูล 76,000 เหรียญ ลูกค้าไม่พึงพอใจกับทางเลือกอยากทำงานกับฉัน แต่กล่าวว่า "เจ้านายของฉันไม่เชื่อว่าข้อเสนอพิเศษที่มีราคาแพงกว่านี้จะไม่ได้คุณภาพที่สูงขึ้น" Live และเรียนรู้
ฉันหวังว่านี่จะช่วยให้คุณได้ มีปัญหาในตัวในธุรกิจให้คำปรึกษาของคุณ
