4 Essentials of the Growth-Oriented Business Plan |

แผนธุรกิจสำหรับการเติบโตทางยุทธศาสตร์เป็นหนึ่งในรายการโปรดของฉันเนื่องจากเกี่ยวกับการตัดสินใจทางธุรกิจขั้นตอนเมตริกและสิ่งต่างๆที่เกิดขึ้น มันสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ในการวางแผนธุรกิจของฉันในฐานะการบริหารจัดการและการควบคุมธุรกิจอย่างต่อเนื่อง

ไม่เกี่ยวกับการอธิบายหรือการปกป้องธุรกิจสำหรับบุคคลภายนอก เกี่ยวกับสิ่งที่ควรจะเกิดขึ้น

ส่วนประกอบสำคัญของแผนธุรกิจสำหรับยุทธศาสตร์ การพัฒนา:

1. ยุทธศาสตร์
2. ยุทธวิธี
3. Milestones and metrics
4. ตัวเลขทางธุรกิจที่จำเป็น

ลองดูที่แต่ละข้อเหล่านี้

1. ยุทธศาสตร์

ยุทธศาสตร์สามารถทำได้ง่ายเพียงแค่รายการของสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยหรือคำอธิบายสั้น ๆ หรือแม้กระทั่งชุดของภาพ

กลยุทธ์คือการมุ่งเน้น กลยุทธ์คือสิ่งที่คุณ ไม่ การทำ

การเปรียบเทียบที่ชื่นชอบคือประติมากรที่มีหินอ่อน - ศิลปะเป็นสิ่งที่เขาตัดออกจากบล็อกไม่ใช่สิ่งที่เขาทิ้งไว้ Michelangelo เริ่มต้นด้วย ชิ้นใหญ่ของหินอ่อนและเศษชิ้นส่วนออกจากมันจนกว่าจะเป็นของเขาดาวิด ดังนั้นยุทธศาสตร์ในแผนธุรกิจของคุณจึงเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญที่สุด

ไมเคิลพอร์เตอร์ซึ่งอาจจะเป็นนักเขียนธุรกิจที่มีชื่อเสียงด้านกลยุทธ์กล่าวว่า: "สาระสำคัญของยุทธศาสตร์คือการเลือกสิ่งที่ไม่ควรทำ "

ฉันเคยทำงานกับกลยุทธ์ทางธุรกิจมาหลายทศวรรษแล้ว ฉันเป็นรองประธานของ บริษัท ที่ปรึกษาที่ชื่อว่า "Creative Strategies" ฉันตระหนักดีว่ากลยุทธ์เป็นเหมือนการขับรถและการมีเพศสัมพันธ์ - เราทุกคนคิดว่าเราเก่งกว่านี้

แต่การทำวันนี้จะง่ายขึ้น วันพรุ่งนี้ที่ชัดเจนคืออัจฉริยะ ฉันมักจะบอกว่ากลยุทธ์ที่ดีที่สุดดูเหมือนจะชัดเจนทันทีที่คุณเข้าใจ นอกจากนี้ดูเหมือนว่าฉันว่าถ้าพวกเขาไม่ได้ดูเหมือนชัดเจนหลังจากที่จริงพวกเขาไม่ได้ทำงาน

ฉันได้กระทำกับหลายสิบของกรอบกลยุทธ์และพวกเขาทั้งหมดทำงานได้ดีถ้าใช้อย่างถูกต้อง ยังคงเป็นที่ชื่นชอบของฉันที่ฉันพัฒนา:

IMO หรือเอกลักษณ์การตลาดและการเสนอขาย (ผลิตภัณฑ์หรือบริการ) อย่าดึงออกจากกัน ความสัมพันธระหว่างพวกเขาเป็นตัวขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ แต่ละคนมีผลต่ออีก 2 ราย เอกลักษณ์ทางธุรกิจ:

• ทุกธุรกิจมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว คุณแตกต่างจากคนอื่นอย่างไร? จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณคืออะไร? ความสามารถหลักของคุณคืออะไร? เป้าหมายของคุณคืออะไร? อะไรที่ทำให้คุณแตกต่างกัน ตลาด:
• อัตลักษณ์ของคุณมีอิทธิพลต่อการเลือกตลาดเป้าหมาย การระบุอย่างแน่นหนายิ่งดียิ่งขึ้น ร้านอาหารที่ประสบความสำเร็จเน้นคนในบางพื้นที่ด้วยรสนิยมที่กำหนดความไวราคา (หรือไม่) ความไวเวลา (หรือไม่) คู่พ่อแม่กับเด็กเดินทางธุรกิจและอื่น ๆ ส่วนใดของตลาดที่คุณระบุด้วย? คุณเป็นใครที่ให้ความสะดวกสบายมากที่สุด ข้อเสนอของคุณ:
• ข้อเสนอทางธุรกิจคือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณสามารถมองเห็นได้จากตัวอย่างร้านอาหารที่ทางเลือกของตลาดมีอิทธิพลต่อการเสนอขายทางธุรกิจ นั่นคือกลยุทธ์ในการทำงาน ตัวตนของคุณมีอิทธิพลต่อการเลือกตลาดที่มีอิทธิพลต่อการเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ทางเลือกของผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพลต่อการเลือกตลาดของคุณ พวกเขาต้องทำงานร่วมกัน สามประการนี้เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ การเติบโตของกลยุทธ์ของคุณคือสิ่งที่ทำให้เกิดความแตกต่าง

มีกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจของคุณหรือไม่? คุณกำลังมองหาตลาดใหม่ซึ่งอาจจะใกล้เคียงกับตลาดเดิมหรือไม่? สินค้าใหม่? อัจฉริยะคือการค้นหาการเติบโตและการจัดการขั้นตอนและทรัพยากรเพื่อให้เกิดขึ้น

อย่าดึงกลยุทธ์ออกจากกัน อย่าใช้องค์ประกอบต่างๆในแต่ละครั้ง ไม่เคยหยุดคิดเกี่ยวกับพวกเขา โปรดจำไว้ว่าในการวางแผนตลอดจนในทุกด้านของธุรกิจสิ่งต่างๆเปลี่ยนแปลงไป

ติดตามดูการเปลี่ยนแปลงต่อไปนี้ เปลี่ยนเป็นโอกาสที่จะเติบโต

ดูเพิ่มเติม: การวางแผนธุรกิจทำให้คุณประสบความสำเร็จมากขึ้นและเรามีวิทยาศาสตร์ที่จะพิสูจน์ได้

2. ยุทธวิธี

กลยุทธ์ไม่มีความหมายโดยปราศจากยุทธวิธี

ยุทธวิธีคือขั้นตอนกิจกรรมการตัดสินใจที่คุณทำและเส้นทางที่คุณใช้ในการดำเนินกลยุทธ์

ยุทธวิธีคือองค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาดแผนการผลิตและแผนทางการเงิน การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์โปรโมชันการรับส่งข้อความช่องสื่อทางสังคมการสนับสนุนการสร้างโอกาสในการนำเสนอเป็นกลยุทธ์ทั้งหมด และคุณไม่สามารถทำแผนยุทธศาสตร์การเติบโตได้โดยไม่ต้องใช้ยุทธวิธีที่จะใช้ยุทธศาสตร์นี้

ในแผนงานเองเช่นเดียวกับยุทธศาสตร์ยุทธวิธีมีความเป็นทางการเท่าที่คุณต้องการสำหรับการดำเนินการ พวกเขาอาจเป็นรายการที่ง่ายและจุด bullet ไม่จำเป็นต้องซับซ้อนหากแผนการของคุณสำหรับทีมของคุณเท่านั้นที่จะจัดการการเติบโต แต่เขียนพวกเขาลงเพื่อให้คุณสามารถใช้พวกเขาในภายหลังเป็นตัวเตือนและรายการตรวจสอบสำหรับการวิเคราะห์การดำเนินการ การใช้แผนหลักของคุณคือการตรวจสอบและแก้ไขอย่างต่อเนื่องเช่นหน้าแดชบอร์ด

ในขณะที่คุณทำงานกับกลยุทธ์ให้คิดถึงการจัดตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ของคุณตรงกับกลยุทธ์ของคุณ หากคุณมีกลยุทธ์ราคาสูงและมีมูลค่าสูงให้ตรวจสอบว่าราคาเสนอและผลิตภัณฑ์ของคุณตรงกัน ตรวจสอบว่าข้อความแชแนลและโปรโมชันของคุณตรงกับ นั่นคือการจัดแนวยุทธศาสตร์

ดูเพิ่มเติม: การพัฒนากลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

3. เหตุการณ์สำคัญและเมตริก

เป้าหมายของคุณคือการดำเนินการและเหตุการณ์สำคัญและเมตริกจะแจ้งให้ทราบ คิดถึงวันที่กำหนดเวลาและรายละเอียดเฉพาะเจาะจง

ถามตัวเองว่าคุณจะรู้ได้อย่างไรเมื่อคุณใช้กลยุทธ์ของคุณไม่ว่าคุณจะกำลังดำเนินการอยู่ คนชอบทำงานต่อเหตุการณ์สำคัญและพวกเขาต้องการเห็นความคืบหน้าของพวกเขาถูกทำเครื่องหมายด้วยเมตริกเฉพาะและเป็นรูปธรรม

เมตริกคือการขายและการใช้จ่ายแน่นอน นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจของคุณตัวชี้วัดประสิทธิภาพการทำงานอื่น ๆ เช่นข้อมูลการเข้าชมโอกาสในการขายการแปลงงานนำเสนอการเข้าชมการเดินทางการนัดหมายการนัดหมายการทำธุรกรรมและต่อไปนี้ ทำให้เมตริกของคุณสามารถวัดผลได้และมีความหมาย

ในแผนการเติบโตเชิงกลยุทธ์ของคุณเมตริกและเมตริกเป็นข้อความที่ได้รับการแก้ไขอย่างสวยงาม พวกเขาเป็นรายการ วันที่ทีมชื่อและหมายเลข

ดูเพิ่มเติม: Milestones ทำให้แผนธุรกิจของคุณเป็นจริง

4. ตัวเลขธุรกิจที่สำคัญ

การวางแผนที่แท้จริงต้องมีรากฐานมาจากข้อมูลเฉพาะ ได้แก่ การขายการใช้จ่ายและกระแสเงินสด หากคุณมีธุรกิจอยู่แล้วคุณอาจจัดการกระแสเงินสดและทบทวนตัวเลขประสิทธิภาพเป็นประจำ

ดูเพิ่มเติม: วิธีพยากรณ์ยอดขาย

การคาดการณ์ของคุณจะนำคุณไปสู่การทบทวนแผนกับผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นจริงและมองหาหลักสูตร การแก้ไข.