3 คำถามที่จะช่วยสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

ในฐานะที่เป็นคนที่เริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กหลายช่วงหลายปีที่ผ่านมาและให้คำแนะนำแก่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพื้นที่ที่ท้าทายสำหรับคนจำนวนมากคือความคิดที่คุณต้องการ เพื่อกำหนดกลยุทธ์

เจ้าของธุรกิจต้องการกลยุทธ์ที่จะช่วยให้พวกเขาสามารถเข้าใจคุณค่าที่พวกเขานำเสนอสู่ตลาด และในที่สุด กำหนดเป้าหมายผู้ชมผู้ซื้อ ที่ต้องการและซื้อผลิตภัณฑ์และบริการ การกำหนดกลยุทธ์

เช่นเดียวกับความท้าทายที่เราเผชิญในฐานะเจ้าของธุรกิจความท้าทายของกลยุทธ์ลดลง ไม่เน้นการทำกิจกรรมหรือทำอะไรมากมาย แต่มุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจไดรเวอร์สำคัญ ๆ ที่จะขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า

ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาผมได้มาทำงานภายใต้กรอบแนวคิดง่ายๆสามข้อ และช่วยให้คุณชี้แจงคุณค่าเป้าหมายผู้ซื้อที่ถูกต้องและให้ความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้ซื้อเหล่านั้นอย่างมีนัยสำคัญ

ถามคำถามต่อไปนี้เพื่อช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ:

1. บริษัท ของฉันให้คุณค่าที่เป็นรูปธรรมอะไร?

คำถามนี้เป็นคำถามที่สำคัญและเป็นรากฐานของทุกสิ่งที่คุณและธุรกิจของคุณจะทำและเป็น อย่างไรก็ตามในความรีบเร่งในการขายของเราเรามักจะไม่ถามตัวเองตั้งแต่แรกเลย

เมื่อฉันพูดถึงคุณค่าที่มีตัวตนฉันต้องการให้คุณคิดในแง่ของมูลค่าที่แท้จริงและเพิ่มมูลค่าที่คุณนำมาให้กับลูกค้า ในธุรกิจของฉันฉันมักจะบอกลูกค้าของฉันว่าพวกเขาจะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นและโอกาสในการทำกำไรเพิ่มศักดิ์ศรีในตลาดของพวกเขาและโอกาสที่จะลดรอบการขายของพวกเขา

สำหรับคุณเป็นสิ่งสำคัญที่คุณคิดเกี่ยวกับ คุณค่าที่คุณให้ในลักษณะเชิงกลยุทธ์และสูญเสียความคิดและภูมิปัญญาดั้งเดิมที่ทำให้คุณดูว่าตัวเองเป็นคนที่เป็นเพียงกองทุนหรือจัดการกับสื่อทางสังคมหรือสวรรค์ช่วยเราในการแก้ปัญหาด้านจริยธรรม กับปัญหาด้านไอที "

แทนที่จะทำให้ตัวเองและความคิดของคุณอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณทำเพื่อให้คุณโดดเด่นและนั่นจะผลักดันให้ธุรกิจของคุณก้าวไปข้างหน้าในตลาดของคุณ

"เรานำเสนอโซลูชันด้านรายได้ที่สร้างสรรค์ซึ่งช่วยเร่งเวลาในการทำการตลาดและเพิ่มผลกำไรของคุณ"

"วิธีการแบบองค์รวมของเราในด้าน IT ช่วยให้คุณสามารถทำธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ"

เพื่อเริ่มต้นใช้งาน แผนกไอทีของคุณเป็นผู้สร้างมูลค่าไม่ใช่ศูนย์ต้นทุน "

• 2. ใครสามารถใช้คุณค่าของเราและใครจะซื้อได้บ้าง
• หลังจากที่คุณและ บริษัท ของคุณต้องการที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับตลาดคุณจำเป็นต้องชี้แจงประเด็นสำคัญอย่างหนึ่งที่ทำให้การเดินทางเป็นไปอย่างต่อเนื่อง และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก:

ไม่ใช่ทุกคนเป็นลูกค้าของคุณ

ฉันจะพูดซ้ำว่า: ไม่ใช่ทุกคนเป็นลูกค้าของคุณและโดยเหตุผลต่างๆ บางทีพวกเขาไม่มีเวลาหรือเงินที่ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ บางทีพวกเขาอาจไม่มีประวัติในการใช้คนอย่างคุณ หรือบางทีพวกเขาอาจไม่เหมาะสมกับสิ่งที่คุณทำ รายการต่อไป แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทุกคนจะไม่ต้องการและต้องการสิ่งที่คุณขายไปและสิ่งสำคัญก็คือพวกเขาอาจ อย่าลังเลที่จะซื้อจากคุณแม้ว่าคุณจะมีบางอย่างที่สามารถใช้ได้

ตอนนี้เราได้ล้างข้อมูลแล้วคุณสามารถใช้เวลามุ่งเน้นไปที่คนสำคัญ ๆ: คนที่ชื่นชมสิ่งที่คุณทำและมีเงิน เพื่อให้ได้ทรัพยากรที่มีค่า คุณกำหนดตลาดเป้าหมายได้อย่างไร?

ขั้นแรกคุณต้องการ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความชัดเจนในสิ่งที่คุณนำเสนอจริงๆ

อีกครั้งฉันไม่สามารถย้ำให้เห็นถึงคุณค่าของคุณได้มากพอ สอง คิดถึงคุณค่าของคุณที่จะแก้ปัญหาให้กับตลาดเป้าหมายของคุณ

ถ้าคุณอยู่ในการออกแบบเว็บไซต์บางทีการออกแบบและการตั้งค่าของคุณสามารถแก้ความสามารถของธุรกิจในการเข้าถึงตลาดใหม่ ๆ ได้ หรือถ้าคุณเป็นโค้ชขายอาจค่าของคุณไม่ได้อยู่ในการฝึกอบรมการขายมากเท่าที่อยู่ในต้นทุนที่ลดลงของการจ้างงานและการฝึกอบรมสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ ไม่ว่าจะเป็นอะไรให้แน่ใจว่าคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่โซลูชันของคุณแก้ได้ ประการที่สามระบุคนส่วนใหญ่ที่ต้องการโซลูชันนี้และผู้ที่มีความสามารถในการอนุญาตให้ซื้อโซลูชันของคุณ ในการดูขั้นตอนสามขั้นตอนนี้เพื่อระบุตลาดเป้าหมายของคุณฉันรู้สึกว่าการหยุดเป้าหมายและจุดสำคัญในการกำหนดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ เพราะเรามักจะถูกล่อลวงโดยการประชุมที่ยากลำบากเราสามารถพบตัวเองในตำแหน่งที่เราใช้เวลามากเกินไปในการประชุมและพูดคุยกับคนที่สามารถพูดได้ว่า "ไม่" กับสิ่งที่เราให้ไว้เท่านั้น

มีความจำเป็นในเรื่องนี้ การออกกำลังกายที่คุณเข้าใจได้อย่างรวดเร็วว่าคุณกำลังติดต่อกับคนที่สามารถพูดว่า "ใช่" กับคุณและโซลูชันของคุณหรือไม่ ถ้าพวกเขาสามารถพูดได้ไม่ได้คุณต้องทำหน้าที่อย่างรวดเร็วเพื่อหาคนที่ถูกต้องและทำงานต่อหน้าคนนั้น

ดูเพิ่มเติม: การวางแผนเพื่ออนาคต: ยุทธวิธีทางออกของคุณ

3. ฉันจะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้ได้อย่างไร?

การบรรลุเป้าหมายของคุณจะทำให้คุณสามารถทำตลาดได้ด้วยตัวเองและโซลูชันของคุณ มีข้อมูลจำนวนมากลอยอยู่รอบ ๆ อินเทอร์เน็ต (และในโลกโดยทั่วไป) เกี่ยวกับวิธีที่คุณ "ต้องทำ SEO" หรือคุณ "ต้องทำ Facebook และการตลาด Instagram" และรายการไปและใน

ความจริงก็คือคุณไม่ได้ "มี" ที่จะทำอะไร หนึ่งในข้อผิดพลาดใหญ่ที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพยายามทำให้พวกเขาตกหลุมพรางในการฟังคนจำนวนมากบอกพวกเขาว่า "มี" ต้องทำอะไรบางอย่างแล้วไปรอบ ๆ และทำอย่างนั้นแม้จะมีข้อเท็จจริงที่ว่า พวกเขาสุจริตไม่ได้กำหนดค่าหรือตลาดของตนในลักษณะที่ช่วยให้พวกเขาสื่อสารกับความจำเพาะใด ๆ ได้

เคล็ดลับในการเข้าถึงผู้ชมของคุณคือการรู้ว่าเขาคือใครและรู้ว่าพวกเขาอยู่ที่ไหน ส่วนตัวฉันรู้ว่าผู้ซื้อเป็นผู้บริหาร s และผู้มีอำนาจตัดสินใจด้วยอำนาจงบประมาณ ดังนั้นฉันแน่ใจว่าฉันจะไปที่สถานที่ที่คนเหล่านี้กำลังจะแขวนอยู่รอบ ๆ ซึ่งหมายความว่าฉันพูดมากในกิจกรรมทางธุรกิจขนาดเล็กและการประชุมทางวิชาชีพและฉันเขียนในสิ่งตีพิมพ์ที่มักอ่านโดยผู้บริหาร ฉันไม่ได้ใช้เวลามากทำให้หน้า Pinterest ของฉัน "แน่น" แต่

สำหรับคุณคุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความชัดเจนในคุณค่าของคุณและคนที่มีแนวโน้มที่จะเป็น ผู้ซื้อโซลูชันของคุณ (ฉันรู้ว่าฉันกำลังเล่นแร่แปรธาตุ แต่เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง)

เมื่อคุณตอบคำถามสองข้อแรกแล้วเพื่อหาว่าผู้ชมของคุณมาชุมนุมกันอย่างไรให้คิดถึงคำถามแบบนี้:

ผู้ซื้อของฉันไปหาข่าวในอุตสาหกรรมอย่างไร

ผู้ซื้อของฉันจะรับฟังอะไรเมื่อพวกเขาต้องการคำแนะนำ

• คนอื่นเข้าถึงผู้ชมกลุ่มเดียวกันได้อย่างไร?
• มีวิธีเข้าถึงพวกเขาในรูปแบบใดบ้าง ฉันมีข้อสมมติฐานเกี่ยวกับผู้ซื้อของฉันที่อิงอคติของฉันเองหรือไม่?
• มีการรวบรวมผู้ซื้อของฉันที่ฉันสามารถพูดได้หรือไม่?
• มีนิตยสารหรือไม่, เว็บไซต์หรืออุตสาหกรรมที่พวกเขาอย่างสม่ำเสมอหันไปหาข้อมูลหรือความสุข
• จำนวนและประเภทของคำถามที่คุณจะต้องการถาม เกี่ยวกับการเข้าถึงตลาดของคุณอาจยาวนานหรือสั้นเช่นเดียวกับความต้องการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่ประเด็นสำคัญคือคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับการตัดสินใจทางการตลาดอย่างหนักบนพื้นฐานข้อมูลตามหลักฐานและไม่ใช่คำแนะนำแบบสุ่ม ๆ เพื่อนสนิทครอบครัวและ "ผู้เชี่ยวชาญ" รวมทั้งฉันด้วย
• เมื่อคุณระบุหลายวิธีที่คุณสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณได้สิ่งสำคัญคือคุณจะได้รายการการดำเนินการที่คุณจะดำเนินการเพื่อเข้าถึงคุณ ผู้ซื้อ สำหรับฉันการกระทำที่เป็นส่วนใหญ่ที่ฉันใช้คือการเขียนการพูดและการสร้างเครือข่าย แต่สำหรับคุณพวกเขาอาจจะต่างออกไป สิ่งสำคัญคือคุณ
• เข้าใจสิ่งที่ผลักดันให้กระบวนการตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและการติดตามตัวชี้วัดนั้น

ดูเพิ่มเติม: กลยุทธ์ไร้ประโยชน์โดยปราศจากยุทธวิธี

สิ่งสุดท้ายที่ฉันต้องการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดคือ การผสมผสานด้านการตลาดของคุณจะแตกต่างจากของฉันและทุกคนที่คุณคุ้นเคย แต่สิ่งที่ฉันไม่สามารถเสริมสร้างได้ก็คือความสำคัญของการส่งข้อความทางการตลาดของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ แม้ว่าคุณจะไม่มีข้อความที่สมบูรณ์แบบ แต่ก็ส่งข้อความที่ไม่สมบูรณ์ดังกล่าวออกไปอย่างสม่ำเสมอ มีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าการมีข้อความที่สมบูรณ์แบบที่ไม่เคยเห็นแสงสว่างของวัน ดูเพิ่มเติม: วิธีการสร้างข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำ

อีกครั้งฉันเข้าใจว่ากลยุทธ์อาจดูเหมือนเป็นเรื่องที่น่ากลัวสำหรับเจ้าของธุรกิจทุกคน ส่วนมากของเราพบว่าตัวเองสะดุดเป็นธุรกิจและการหาสิ่งที่ธุรกิจของเราคือหลังจากที่ความเป็นจริง การเริ่มต้นที่ไม่สมบูรณ์นี้ไม่ใช่เหตุผลที่จะต้องกลัวกลยุทธ์หรือกังวลกับแนวคิดว่าคุณอาจจะไม่ถูกต้อง

ยุทธศาสตร์ของคุณควรสะท้อนชีวิตของคุณให้มีวิวัฒนาการและเปลี่ยนแปลงไปเมื่อคุณได้รับประสบการณ์ใหม่ ๆ และความรู้ใหม่ ๆ โดยคำนึงว่ากลยุทธ์ของคุณจะลดลงเหลือเพียงสามคำถามง่ายๆเท่านั้นคุณจะพบกับกระบวนการวิวัฒนาการและการเติบโตในธุรกิจของคุณให้ง่ายขึ้น

ฉันหวังว่าจะได้ยินเกี่ยวกับความคืบหน้าของคุณ มีบางอย่างที่ทำงานได้ดีหรือไม่? แชร์กับเราในความคิดเห็น