การทำความเข้าใจต้นทุนคงที่และค่าผสมและอัตราการเผาผลาญ |

ค่าใช้จ่ายเป็นไปตามเงื่อนไขทางการเงินและการบัญชีที่มีความหมายเฉพาะเจาะจง คุณไม่เพียง แต่ตัดสินใจที่จะคิดว่าพวกเขาเป็นสิ่งที่เหมาะสมกับคุณเพราะนักบัญชีและนักวิเคราะห์จะไม่เข้าใจคุณ พวกเขาบอกว่าคุณผิด อุ๊ยตาย ไม่น่าพอใจ

นี่เป็นคำนิยามบางอย่าง

ต้นทุนขาย

ต้นทุนขายไม่ใช่ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขาย ไม่ใช่มื้อกลางวันกับลูกค้าหรือการเดินทางไปเยี่ยมลูกค้าและทำสนาม ค่าใช้จ่ายในการขายหมายความว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายอะไรในการจัดส่งหรือส่งมอบสิ่งที่คุณขาย หากคุณไม่ขายคุณไม่มีค่าใช้จ่ายใด ๆ ค่าใช้จ่ายมีความผันแปรตามคำนิยาม

• ต้นทุนควรจะเกี่ยวข้องโดยตรงกับการขาย ประมาณค่าใช้จ่ายที่คุณมีหรือสร้างหรือส่งมอบสิ่งที่คุณขาย
  • ค่าใช้จ่ายของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นรวมถึงวัสดุและแรงงาน ยกตัวอย่างเช่นคอมพิวเตอร์มีต้นทุน 200 ดอลลาร์ที่จะสร้างรวมถึง 150 เหรียญต่อชิ้นและ 50 บาทในแรงงาน
  • ถ้าคุณเพิ่งซื้อคอมพิวเตอร์ที่สร้างขึ้นแล้วขายแล้วค่าใช้จ่ายก็คือสิ่งที่คุณจ่ายเพื่อซื้อ
  • หากคุณให้บริการคุณก็ยังคงเสียค่าใช้จ่าย แท็กซี่หรือสายการบินมีค่าใช้จ่ายด้านเชื้อเพลิงการบำรุงรักษาและค่าใช้จ่ายบุคลากร บริษัท กฎหมายมีสิ่งที่จ่ายให้กับทนายความรวมถึงผู้ช่วยด้านกฎหมายและการถ่ายเอกสารและการวิจัย
• ค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับใครและเมื่อ ตัวอย่างเช่น
  • เมื่อคุณซื้อหนังสือราคา $ 19.95 ที่ร้านหนังสือในท้องถิ่นค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าของร้านค้าคือสิ่งที่จ่ายเพื่อซื้อหนังสือจากผู้จัดจำหน่าย สมมุติว่าจ่ายเงิน $ 10.50 บวกค่าจัดส่ง ยอดขายของร้านค้าอยู่ที่ $ 19.95 และเป็นค่าใช้จ่ายในการขายสินค้า 10.50 เหรียญบวกค่าจัดส่ง
  • หากผู้จัดจำหน่ายได้ซื้อหนังสือจากผู้จัดพิมพ์เป็นราคา 6.25 เหรียญแล้วก็จะขายหนังสือเล่มนี้ได้ 10.50 เหรียญและค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าอยู่ที่ 6.25 เหรียญ
  • สมมุติว่าผู้จัดพิมพ์มีหนังสือพิมพ์ราคา $ 2.00 ต่อสำเนาและจ่ายค่าลิขสิทธิ์ 10% ยอดขายหนังสือเล่มนี้อยู่ที่ 6.25 เหรียญและค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าเท่ากับ 2.00 เหรียญและ 0.652 เหรียญสำหรับค่าลิขสิทธิ์ และผู้จัดพิมพ์อาจจ่ายเงินเพื่อจัดส่งหนังสือไปยังผู้จัดจำหน่ายซึ่งอาจเพิ่มอีกจำนวนเล็กน้อยอาจเป็นประมาณ 0.25 บาทต่อต้นทุนของสินค้าที่ขาย
• เข้าใจสินค้าคงคลัง นี้เกิดขึ้นอีกครั้งเป็นกับดักกระแสเงินสด
  • สิ่งที่จะกลายเป็นค่าใช้จ่ายของสินค้าที่ขายเมื่อขายเริ่มออกเป็นสินค้าคงคลังซึ่งเป็นสินทรัพย์ มันนั่งอยู่ในสินค้าคงคลังจนกว่าจะขาย
  • คิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ในแง่ของเวลาและกระแสเงินสด ผู้เผยแพร่ซื้อหนังสือจากเครื่องพิมพ์และจ่ายเงินสำหรับพวกเขาซึ่งทำให้พวกเขาเป็นสินค้าคงคลัง พวกเขานั่งอยู่ที่นั่นเป็นเวลาหลายเดือนจนกว่าผู้จัดจำหน่ายจะซื้อพวกเขาที่จุดที่พวกเขากลายเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย ผู้จัดจำหน่ายมีสินค้าเหล่านั้นเป็นสินค้าคงคลังจนกว่าจะขายให้ร้านค้า แล้วพวกเขาก็กลายเป็นค่าใช้จ่ายในการขาย เก็บไว้ในหนังสือตราบเท่าที่มันใช้เวลาตั้งแต่เมื่อได้รับมันและวางไว้บนหิ้งจนกว่าคุณจะซื้อ
  • กับดักกระแสเงินสดคือสินทรัพย์ทั้งหมดของสินค้าคงคลังจะไม่แสดงรายได้ของคุณ จนกว่าคุณจะขายสินค้า ในระหว่างนี้ไม่ว่าคุณจะชำระเงินหรือไม่ก็ตามงบรายได้ก็ไม่ได้สนใจ เงินหายไป แต่ยังไม่มีการขาย นี่คือกับดักกระแสเงินสดแบบคลาสสิก คุณจะไม่เห็นรายงานดังกล่าวในงบกำไรขาดทุน มันอยู่นอกขอบเขตของกำไรและขาดทุน แต่คุณใช้เงินไปแล้ว

นี่คือจุดที่คุณให้คะแนนตัวเอง หากความคิดเหล่านี้เห็นได้ชัดจากนั้นข้ามส่วนถัดไปนี้ ไม่ต้องกังวลกับมัน หากคุณรู้สึกไม่สบายใจกับคำเหล่านี้คุณก็กังวลว่าคุณไม่รู้ว่าพวกเขาหมายถึงอะไรจากนั้นอ่านต่อและในอีกประมาณ 5 นาทีคุณจะ

ค่าใช้จ่ายคงที่เทียบกับตัวแปร

ส่วนที่ 1: กรณีจริง - ต้นทุนการผลิต

บางครั้งเรื่องนี้หลายครั้งก็ไม่ได้ ในทางเทคนิคค่าใช้จ่ายคงที่คือค่าใช้จ่ายที่คุณจ่ายไม่ว่าคุณจะขายอะไรหรือขายเท่าไหร่ ตัวอย่างเช่นค่าเช่ารายเดือนของการติดตั้งที่ใช้เฉพาะเพื่อสร้างสิ่งต่างๆจะเป็นค่าใช้จ่ายคงที่ ได้รับความคิดสร้างสรรค์ด้านเทคนิคและน่าแปลกใจเนื่องจากนักบัญชีต้นทุนคิดว่าจะจัดสรรต้นทุนคงที่ให้กับยอดขายที่เกี่ยวข้องอย่างไร นั่นเป็นหลักสูตรพิเศษในโรงเรียนธุรกิจ ฉันพบว่ามันน่าสนใจ แต่สำหรับวัตถุประสงค์ในการวางแผนทางธุรกิจให้มันไป

เรากำลังวางแผนอยู่ไม่ใช่การทำบัญชี จำได้ไหม?

ส่วนที่สองคงที่เทียบกับตัวแปรและความเสี่ยง

อย่ากังวลมากเกี่ยวกับคำนิยามทางการเงินเพราะในกรณีนี้อย่างน้อยก็เป็นความสับสนโดยเนื้อแท้ นักวิเคราะห์มักจะพูดถึงค่าใช้จ่ายคงที่กับต้นทุนผันแปร แต่ส่วนใหญ่แล้วพวกเขากำลังพูดถึงค่าใช้จ่ายผันแปร (เช่นในต้นทุนขายค่าใช้จ่ายโดยตรงของสินค้าค่าใช้จ่ายในการขายสินค้า) เทียบกับค่าใช้จ่ายคงที่ (เช่นค่าจ้างและค่าเช่า). นี่ไม่ใช่บริบทที่เป็นประโยชน์สำหรับการแยกแยะระหว่างต้นทุนและค่าใช้จ่าย โดยทั่วไปสิ่งที่เกี่ยวกับเรื่องนี้คือพยายามหาว่าคุณมีความเสี่ยงมากแค่ไหนในธุรกิจ

ภาพใหญ่เป็นเรื่องที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา สมมติฐานที่สำคัญคือการใช้จ่ายของคุณมีสองส่วนคือส่วนที่เป็นค่าคงที่ซึ่งคุณใช้จ่ายไม่ว่าคุณจะทำอะไรและตัวแปรที่คุณใช้จ่ายก็ต่อเมื่อคุณทำยอดขายและระดับการใช้จ่ายขึ้นอยู่กับอะไร (เพราะฉะนั้นคำว่า ตัวแปร) โดยสิ้นเชิงกับระดับยอดขาย

ตัวอย่างเช่นนี่เป็นเรื่องจริง ย้อนกลับไปในปีที่มีการก่อสร้างของ Palo Alto Software เราเลือกที่จะจ่ายเงินให้กับ บริษัท ตัวแทนจำหน่ายด้านนอก 6 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายค้าปลีกของเราหลังจากความจริงแล้วแทนที่จะจ้างคนเป็นพนักงานเพื่อจัดการยอดขายปลีก

การตัดสิทธิ์ควรเป็น ชัดเจน. มีความเสี่ยงน้อยกว่ากับต้นทุนผันแปร ถ้าเราไม่ได้รับการขายเราไม่ได้จ่ายอะไรเลย ถ้าเราได้รับการขายแล้วเราก็มีเงินจากการขายที่เราสามารถใช้จ่ายค่าใช้จ่ายผันแปรได้

ค่าใช้จ่ายบางส่วนของคุณได้รับการแก้ไขไปแล้วเกือบทั้งหมดเช่นค่าเช่าค่าประกันค่าจ้างเป็นต้น ค่าใช้จ่ายบางส่วนของคุณเกือบจะเปลี่ยนแปลงไปเสมอเช่นค่าใช้จ่ายในการขายตรงเป็นต้น

การใช้จ่ายบางส่วนของคุณยากที่จะจำแนกได้ ช่างประปาจ่ายค่าโฆษณา Yellow Page ในสมุดโทรศัพท์ปีละครั้งโดยไม่คำนึงถึงระดับการขาย แต่ถ้ายอดขายเพิ่มขึ้นเนื่องจากโฆษณาเธออาจถูกล่อลวงให้เพิ่มขนาดโฆษณาในปีหน้า เว็บไซต์ของคุณดูเหมือนเป็นค่าใช้จ่ายคงที่ แต่ส่วนมากของเราในธุรกิจเว็บจ่ายค่าคอมมิชชั่นไปยังไซต์ในเครือซึ่งช่วยให้เราสามารถขายได้

การปรับค่าปรับเช่นนี้ทำให้เรามีคำว่า "อัตราการเผาไหม้" กลายเป็นที่นิยมโดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงแรกในช่วงปลายยุค 90 ดอตคอม บริษัท อินเทอร์เน็ตบางแห่งที่ไม่มียอดขายหรือรายได้มีจำนวนมากจากนักลงทุน ดังนั้นพวกเขาจึงแบ่งเงินที่ธนาคารมีอยู่ด้วยอัตราการเผาผลาญรายเดือน (เท่าไหร่ที่พวกเขาใช้จ่ายทุกเดือน) เพื่อคำนวณว่าชีวิตมีกี่เดือน หากไม่มียอดขายหรือรายได้อัตราการเผาไหม้ก็มีความสำคัญมาก พวกเขาต้องการใช้ข้อมูลนี้เพื่อหาเวลาหาการลงทุนมากขึ้นหรือในบางกรณีเมื่อต้องการหางานใหม่ อัตราการเผาผลาญ โดย Michael Wolff เป็นหนังสือสนุกสนานมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณนับอนาคตของคุณเป็นอัตราการเผาไหม้กี่เดือนที่คุณมีในธนาคารจากนักลงทุน

ฉันชอบใช้คำ อัตราการเผาไหม้ แทนที่จะ ต้นทุนคงที่ ในทางเทคนิคค่าใช้จ่ายคงที่คือค่าใช้จ่ายที่จะหยุดลงหากคุณไม่ได้ขาย แต่อัตราการเผาไหม้ในมืออื่น ๆ เป็นจำนวนเงินที่คุณใช้จ่ายทุกเดือนโดยไม่ต้อง quibbling มากกว่าว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายทางเทคนิคคงที่หรือไม่ พวกเขามีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด

ทั้งหมดนี้กลายเป็นมากกว่าการอภิปรายและคำจำกัดความที่ไม่ได้ใช้งานเพียงอย่างเดียวหากคุณพยายามที่จะทำการวิเคราะห์แบ่ง ฉันคิดว่าการแบ่งเป็นตัวเลือกส่วนใหญ่ แต่ก็ยังเป็นภาพประกอบที่ดีสำหรับภาพทางการเงินขั้นพื้นฐานของคุณ ดังนั้นคุณอาจพบว่ามันคุ้มค่ากับความพยายามสำหรับเครื่องมือวิเคราะห์แบบแบ่ง ดูในเครื่องคิดเลขทางธุรกิจของ bplans.com นอกจากนี้ยังมีรายละเอียดเกี่ยวกับ break-even ที่ hurdlebook.com

อัตราการเผาผลาญของคุณ

การอ่านที่แนะนำ อัตราการเผาผลาญ Michael Wolff ไม่ได้เป็นคนแรกหรือคนเดียวที่ให้ความนิยมในอัตราการเผาไหม้ แต่หนังสือของเขา อัตราการเผาไหม้: วิธีที่ฉันรอดพ้นจากปีทองที่พุ่งแรงบนอินเทอร์เน็ต ตรึงคำศัพท์ไว้ในคำศัพท์ทางธุรกิจของ dotcom boom โพสต์อินเทอร์เน็ตอ่านข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ …

อัตราการเผาไหม้ของคุณคือเท่าใดคุณต้องใช้จ่ายโดยเฉลี่ย เดือนเพื่อให้ บริษัท ของคุณทำงานได้ดีขึ้น ซึ่งปกติแล้วจะรวมถึงค่าเช่าค่าจ้างและ - ซึ่งแตกต่างจากแนวคิดค่าคงที่กับค่าใช้จ่ายผันแปร - สิ่งอื่นที่คุณใช้จ่ายในเดือนปกติที่ไม่ได้เชื่อมโยงโดยตรงกับยอดขายของคุณซึ่งหมายความว่าจะไม่ได้รับการชำระเงินโดยอัตโนมัติจากการขาย มันคงที่หรือตัวแปร ดังนั้นจะรวมค่าใช้จ่ายทางการตลาดมาตรฐานไว้ด้วยซึ่งจะเรียกว่าค่าใช้จ่ายผันแปรทางเทคนิค

ฉันคิดว่าคุณควรรู้อัตราการเผาผลาญของคุณเสมอ ฉันหวังว่าคุณจะมียอดขายและรายได้ด้วย ถ้าแผนของคุณเรียกร้องให้มีการเผาไหม้เงินมากกว่าที่คุณกำลังนำเข้ามาคุณก็รู้ว่าคุณจำเป็นต้องยืมหรือหาทุนการลงทุน

ฉันยังชอบอัตราการเผาไหม้แทนต้นทุนคงที่เป็นจำนวนที่ดีที่จะใช้ในการแบ่ง - การวิเคราะห์ทั้งหมด ในการประมาณการทางการเงินแบบคลาสสิกชนิดที่พวกเขายังคงสอนในหลักสูตรการวิเคราะห์ทางการเงินในโรงเรียนธุรกิจคุณควรใช้ต้นทุนคงที่เพื่อคำนวณจุดคุ้มทุนของคุณ อัตราการเผาไหม้เป็นแนวคิดใหม่และดีกว่า