คุณรู้ไหมว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถขายได้เป็นสองเท่าโดยเพียงแค่เพียงอย่างเดียว ตามด้วยโอกาสในการขายและรายชื่อติดต่อ? ใช่แล้ว: 99 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจขนาดเล็กไม่ค่อยติดตามลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของตน ดูคณิตศาสตร์: ถ้าคุณปิด 25% ของ 100 นำไปสู่การขายหรือขายได้ไม่เกินหนึ่งในสี่ของ 100 ร้านค้า ...
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
ดูคณิตศาสตร์: หากคุณปิด 25% ของ 100 รายหรือขายให้แก่ผู้เยี่ยมชมร้านค้าประมาณ 100 รายคุณมีลูกค้า 25 ราย ถ้าคุณปิดบัญชี 10 เปอร์เซ็นต์จาก 75 โอกาสในการขายหรือผู้เข้าชมทั้งหมดคุณมีลูกค้า 32.5 รายซึ่งเพิ่มขึ้น 30 เปอร์เซ็นต์ ปิด 20 เปอร์เซ็นต์และคุณเป็นลูกค้าใหม่ 15 รายหรือเพิ่มขึ้น 60 เปอร์เซ็นต์ ติดตามลูกค้าเพื่อให้พวกเขาซื้อสินค้าเพิ่มอีกหนึ่งรายการในปีนี้และคุณได้เพิ่มอีกเพิ่มขึ้นอีกเป็นจำนวนมาก
ทำไมเราถึงไม่ติดตาม? เนื่องจากเราตกเป็นเหยื่อของความเชื่อที่ร้ายกาจและเป็นอันตรายเกี่ยวกับธุรกิจของเราที่ไม่ดีดังนั้นจึงเหมือนกับการมีมือของใครสักคนในกระเป๋าของคุณเพียงแค่เข้ามาหาเราเพื่อรับเงินที่ยากลำบากของเรา เรียกว่าการจัดการผลิตภัณฑ์และจะรับประกันว่าคุณจะไม่ได้รับเงินที่คุณต้องการและสมควรได้รับ
ดูว่าเสียงนี้คุ้นเคยหรือไม่ คุณเป็นผู้ค้าปลีกและคุณรู้จักขอบในทุกรายการในร้านค้าของคุณ ยิ่งกว่านั้นคุณจะรู้ว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไรในการเก็บสินค้าในคลังสินค้าและจำนวนครั้งที่คุณต้องเปิดสต็อกเพื่อเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด คุณรู้ยอดขายต่อตารางฟุตของคุณและสิ่งที่ร้านทุกร้านของคุณให้ผลกำไรและยอดขาย
บางทีคุณอาจเป็นผู้ผลิต คุณสามารถควบคุมวัตถุดิบของคุณได้อย่างแน่นหนาและคุณต้องการการส่งมอบตรงเวลาจากซัพพลายเออร์ของคุณและการผลิตและจัดส่งให้กับลูกค้าของคุณได้ทันเวลา คุณควบคุมค่าแรงและการใช้กำลังการผลิตของคุณและคุณจัดการลูกหนี้ของคุณได้ดีมาก คุณสามารถจัดการกับสกุลเงินต่างประเทศได้ดี
จะทำอย่างไรถ้าคุณให้บริการเช่นบัญชีการวางแผนทางการเงินหรือกฎหมาย? คุณทราบอัตราค่าบริการที่เรียกเก็บได้และจำนวนชั่วโมงที่ต้องเรียกเก็บเงินที่ต้องชำระและเรียกเก็บเงินในระหว่างปี คุณจะทบทวนอัตราการสร้างรายได้ให้กับ บริษัท เป็นประจำ คุณรู้ว่าคุณสร้างรายได้ที่ไหนและควรจะวางรุ่นจูเนียร์ที่ได้รับค่าจ้างต่ำลงในกรณีนี้อย่างไร
ตอนนี้กิจกรรมทั้งหมดนี้น่ายกย่องและเราไม่ปฏิเสธความสำคัญของการจัดการค่าใช้จ่าย ในความเป็นจริงการควบคุมแบบแน่นมีความสำคัญต่อธุรกิจที่มีการดำเนินธุรกิจที่ดี แต่การมุ่งเน้นไปที่ค่าใช้จ่ายจะไม่ทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งที่คุณต้องการมากกว่าอะไร
การจัดการค่าใช้จ่ายจะชักจูงให้ลูกค้า ZERO ทำธุรกิจกับคุณ ในความเป็นจริงวิธีนี้เป็นเรื่องร้ายกาจมากที่จะทำให้ธุรกิจของคุณล้มเหลว
เราตกอยู่ในสถานการณ์นี้เพราะเราจัดการความสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ไม่ใช่ลูกค้า และลองมาดูสิสินค้าไม่เขียนเช็ค ลูกค้าทำ
ถ้าคุณใช้เวลามากขึ้นในการติดตามสินค้าการจัดส่งและสินค้าคงคลังมากกว่าการนำโอกาสลูกค้าและลูกค้าคุณจะถูกทิ้งโอกาสที่จะเพิ่มธุรกิจให้เป็นสองเท่า
ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจ เราขอเรียกร้องให้คุณมอบหมายทุกสิ่งทุกอย่างที่จะนำคุณไปสู่การสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายและลูกค้า เราจะแชร์วิธีติดตามผลการติดตามของคุณโดยอัตโนมัติเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสที่จะเพิ่มขึ้นอีก 100% นับจากนี้
Ken Burgin และ Elizabeth Walker เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด (www.MarketingMasters.ca) การตลาดบริการและการโฆษณาแบบเต็มรูปแบบเพื่อช่วยสร้างธุรกิจที่วุ่นวาย ส่งความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการเจริญเติบโตในเวลาเช่นนี้เพื่อ [email protected] หรือ [email protected] หรือโทร 1-866-908-5720 เว็บ: //www.marketing,masters.ca
