การขายให้กับตลาดที่ด้อยโอกาส

Patrick McKenzie ผู้ก่อตั้ง Bingo Card Creator เพิ่งพูดคุยในที่ประชุม Business of Software เกี่ยวกับการขายซอฟต์แวร์ไปยังตลาดที่ไม่ได้รับการยอมรับ

ข้อความของ Patrick ในขณะที่เน้นซอฟต์แวร์เป็นสากล:

ทำไมถึงดูดไปขายให้กับผู้หญิง? เพราะเราดูดที่ขายให้กับทุกคนสวยมาก

- Patrick McKenzie

ข้อความทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ - ซอฟต์แวร์หรือไม่ - ไม่สามารถเน้นคุณลักษณะเฉพาะได้ ด้วยความเข้าใจว่า ธุรกิจจริง คืออะไร - สิ่งที่ลูกค้าของคุณประสบความสำเร็จในชีวิตด้วยการซื้อผลิตภัณฑ์ - คุณสามารถมุ่งเน้นข้อความทางการตลาดของคุณเกี่ยวกับคุณค่าทางอารมณ์ที่ลูกค้าของคุณได้รับโดยใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

เชื่อมต่อแบรนด์ของคุณ บริษัท ของคุณประสบการณ์การใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณกับสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญอย่างแท้จริง คุณค่าของลูกค้าทำให้ชีวิตของพวกเขาเปลี่ยนไป พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกรัก พวกเขาต้องการที่จะรู้สึกประสบความสำเร็จ พวกเขาต้องการสัมผัสกับชีวิตใหม่ที่คุณจะได้รับจากการใช้ซอฟต์แวร์ของคุณ

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ Palo Alto Software ฉันสามารถกำหนดกลยุทธ์เกี่ยวกับคุณลักษณะของ ผลิตภัณฑ์ของเรา แต่ในตอนท้ายของวันนี้ผู้ที่ซื้อ Business Plan Pro ไม่ได้มุ่งเน้นที่คุณลักษณะเท่าที่พวกเขามุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงที่ Business Plan Pro ช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จโดยช่วยให้พวกเขาเขียนแผนธุรกิจ

เมื่อฉันใช้คำแนะนำด้านการตลาดของ Patrick ฉันมุ่งเน้นตอบคำถามต่อไปนี้:

1. ฉันจะขายซอฟต์แวร์นี้ไปที่ใด
2. การเปลี่ยนแปลงที่ลูกค้าต้องการจะทำได้
3. ฉันสามารถทำอะไรได้บ้าง ไฮไลต์เพื่อนำพาลูกค้าจากการมุ่งเน้นไปที่ซอฟต์แวร์เพื่อคิดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาต้องการบรรลุ?

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับคำแนะนำของ Patrick เกี่ยวกับการขายให้กับตลาดที่ด้อยโอกาส แจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณในความคิดเห็น!