ข้อผิดพลาดในการเริ่มต้นที่ยอดนิยม 4: ราคาต่ำเกินไป

(นี่คือหมายเลข 4 ในรายชื่อของฉัน 10 อันดับแรกข้อผิดพลาดในการเริ่มต้น)

ฉันเกลียดเมื่อมันมาถึงในแผนธุรกิจ: สมมติว่าสิ่งสำคัญคือการเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งของพวกเขาซึ่งใช้ได้ผลกับ Walmart และ Costco การทำงานสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์ที่ไม่เหมือนกันเช่นถ่านหินอาจเป็นไปได้ (อย่างน้อยก็ในตัวอย่างที่พวกเขาสอนในเศรษฐศาสตร์จุลภาค) แต่ก็ไม่ได้ผล คุณมีผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตที่ถูกที่สุดคอมพิวเตอร์ที่มีราคาแพงที่สุดหรือโทรทัศน์ที่ถูกที่สุดหรือไม่ไม่อาจไม่ใช่คุณซื้ออาหารกลางวันครั้งล่าสุดที่ราคา 0.99 เหรียญเมื่อใด คุณต้องการรับประทานอาหารในสถานที่ที่ถูกที่สุดหรือไม่?

ไม่มีอะไรผิดพลาดกับการเริ่มต้นตัดสินใจที่จะเริ่มต้นในด้านที่สูงขึ้นของตลาดดึงดูดลูกค้าระดับไฮเอนด์เท่านั้น บริษัท ที่ดีจำนวนมากเริ่มต้นด้วยวิธีนี้ และแม้กระทั่งในภาวะถดถอยที่แย่ที่สุดนับตั้งแต่เกิดภาวะเศรษฐกิจตกต่ำก็ยังคงมีอยู่มากมาย ของยอดขายที่เกิดขึ้นในระดับราคาที่สูงขึ้น

สิ่งที่คุณขายข้อความที่มองเห็นได้มากที่สุดที่คุณส่งไปยังตลาดของคุณคือราคาของคุณ ปกติแล้วจะใช้ทรัพยากรจำนวนมากในการดึงกลยุทธ์ราคาต่ำและมีปริมาณมาก แยก และราคาสูงพอสมควร