การขายสมาร์ท: ไม่ขายทั้งหมดเป็นยอดขายที่ดี

ฉันเคยไปทัวร์หนังสือที่วุ่นวายในช่วงหลายสัปดาห์ที่ผ่านมาและฉันได้ฟังหลายพันของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่พูดถึงความกังวลของพวกเขา ปัญหาเดียว: เราต้องการยอดขายเพิ่มขึ้น

ใช่เราต้องการเพิ่มรายได้และสร้างธุรกิจของเรา แต่ถือม้าของคุณ - ขายไม่ได้ทั้งหมดขายดี เสียงตอบโต้ได้ง่ายหรือไม่? ในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องตระหนักว่ามีบางครั้งที่น้อยมาก

ให้ฉันอธิบายได้

ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากลดราคาของพวกเขาเพื่อที่จะนำธุรกิจไปสู่ประตูมากขึ้น - โดยเฉพาะในระบบเศรษฐกิจในปัจจุบัน. อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่เจ้าของไม่ได้หยุดเพื่อพิจารณาความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจใหม่ แม้ว่ายอดขายของ บริษัท จะเพิ่มขึ้น แต่ความสามารถในการทำกำไรของ บริษัท มักจะแคบลงไปถึงจุดที่กระแสเงินสดเกิดขึ้น ในสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด บริษัท มีสถานะเป็นเงินสดลบ

โอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ ทั้งหมดต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบ ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณควรเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายใดในการส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดของธุรกิจของคุณ มีกำไรเพียงพอที่จะดูดซับการเปลี่ยนแปลงหรือการปรับเปลี่ยนหรือไม่? คุณมีพนักงานและทรัพยากรในการจัดการโครงการโดยไม่กระทบธุรกิจอื่น ๆ หรือไม่?

ฉันจะแชร์ตัวอย่างในชีวิตจริงโดยไม่ต้องเปิดเผยชื่อ บริษัท บริษัท ABC เสนอราคาสัญญารัฐบาลขนาดใหญ่เพื่อให้บริการเฉพาะโดยไม่ต้องมีการวิเคราะห์อย่างละเอียดและละเอียดถี่ถ้วนของทรัพยากรที่จะใช้ในการส่งมอบ หลังจากชนะการประมูลทรัพยากรภายในเพิ่มเติมและการพัฒนาที่จำเป็นในการทำสัญญาฉบับนี้ได้กลายเป็นสิ่งที่เจ้าของเห็นว่าเป็นโครงการที่ทำกำไรได้สูงมากจนแทบจะไม่สามารถทำได้ นอกจากนี้เนื่องจากความเครียดเกี่ยวกับทรัพยากรของ บริษัท โครงการอื่น ๆ ที่ทำกำไรได้มากกว่าต้องล่าช้า

ในเศรษฐกิจปัจจุบันที่เงินสดเป็นกษัตริย์ไม่มีธุรกิจใดที่ควรเป็นอันตรายต่อสุขภาพทางการเงินของตนโดยการขายให้มากเกินไปสำหรับน้อยเกินไป แม้ว่าธุรกิจของคุณจะยาก แต่คุณก็สามารถประสบความสำเร็จได้มากขึ้นโดยมุ่งเน้นที่ประเภทของโอกาสทางธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด และไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับธุรกิจใหม่เสมอไป บาง บริษัท เลือกที่จะยิงลูกค้าที่มีอัตรากำไรต่ำหรือยุติสายผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้น้อยลงและเป็นผลให้พวกเขาสนุกกับบรรทัดล่างสุด

ดังนั้นอย่าลืมว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นจนกว่าคุณจะขายอะไรบางอย่าง เพียงให้แน่ใจว่าคุณขายได้ถูกต้อง

ภาพโดย Flickr user jakerome