การหลอกลวงคนด้วยเงิน: 7 ปัจจัยที่สร้างธุรกิจที่พึงปรารถนา |

ผู้ซื้อทางการเงิน (aka private equity) และผู้ชายที่มีลักษณะคล้ายกัน) มีเงินหลายพันล้านดอลลาร์เพื่อซื้อ บริษัท ทำให้การขายให้กับผู้ซื้อทางการเงินเป็นวิธีที่ดีที่สุดสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดกลาง สภาพคล่องในธุรกิจของพวกเขา (สภาพคล่องเป็นวิธีที่จินตนาการของการบอก cashing ออก / รับ benjamins / ฉันรวย, bitch!) โปรดทราบว่าทุกอุตสาหกรรมจะแตกต่างกันดังนั้นนี้จะใช้มากที่สุดสำหรับ บริษัท ในอุตสาหกรรมผู้บริโภคและการบริการ ธุรกิจสื่อและ บริษัท ด้านเทคโนโลยีบางครั้งมีกฎของตัวเอง (โดยเฉพาะด้านการทำกำไร - สิ่งอื่น ๆ ค่อนข้างมาตรฐานทั่วกระดาน …)

แม้ว่าคุณจะเป็นธุรกิจขนาดเล็ก แต่แนวทางเหล่านี้จะช่วยให้คุณคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับสิ่งที่สร้างในระยะยาว คุณค่าสำหรับธุรกิจ ใช้เป็นเป้าหมายและหลักเกณฑ์ในการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

# 1 - Be On Top …

ใครที่ไม่ชอบอยู่ที่ด้านบนสุด (ใจออกจากรางน้ำโปรด)? ความเป็นผู้นำตลาดเป็นปัจจัยที่น่าสนใจอย่างยิ่ง ผู้ซื้อต้องการซื้อผู้นำในหมวดหมู่หรือโพรง บางทีพวกเขาอาจจะไปที่ # 2 แต่ผู้ซื้อไม่ต้องการซื้อคนที่แต่งตัวประหลาดที่ได้รับเลือกให้เป็นที่สองสำหรับเตะบอลบนสนามเด็กเล่นถ้าคุณรู้ว่าฉันหมายถึงอะไร

# 2 - … แต่ด้วยศักยภาพที่เพิ่มขึ้น

ในขณะที่ผู้ซื้อต้องการให้คุณเป็นผู้นำประเภทพวกเขาต้องการทราบว่ามีแผนที่เหมาะสมสำหรับการเติบโตในอนาคต ถ้าคุณอยู่บนยอดเขาภูเขาแห่งเดียวที่คุณสามารถไปได้ก็คือ ให้แน่ใจว่าคุณมีแผนการเติบโตที่น่าเชื่อถือเพื่อรักษาความน่าพอใจ

# 3-Cash Flow

ผู้ซื้อการเงินล้วนเป็น บริษัท ที่ทำกำไรได้และมักกำหนดเป้าหมาย บริษัท ที่มี EBITDA ขั้นต่ำ (กำไรก่อนดอกเบี้ยภาษีค่าเสื่อมราคาและค่าตัดจำหน่าย) ณ อย่างน้อย 2 ล้านเหรียญ มีเพียงไม่กี่ บริษัท เท่านั้นที่จะลดลงเหลือ 1 ล้านเหรียญ แต่น้อยมากที่ต้องการน้อยกว่านั้น (อีกครั้งยกเว้นในอุตสาหกรรมสื่อหรือเทคโนโลยี)

# 4-Low Customer Concentration

ถ้า คุณพึ่งพาลูกค้ารายใดรายหนึ่ง (หรือกลุ่มลูกค้ารายย่อย) เกินไปที่สะกด RISK! สำหรับ บริษัท ทุนเอกชนหลายแห่งช่วงของความเข้มข้นของลูกค้าซึ่งทำให้พวกเขา "อ่อนแอ" ในการจัดการจะอยู่ระหว่าง 10-25% ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและรายชื่อลูกค้าโดยรวมของคุณ คุณต้องการให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ภายในเหตุผล (เช่นคุณยังต้องสามารถจัดการลูกค้าทั้งหมดของคุณและเห็นได้ชัดว่าคุณไม่ต้องการถ่ายโอนลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณ)

# 5- มีการเสนอผลิตภัณฑ์ / บริการที่หลากหลาย …

เช่นเดียวกับความเสี่ยงในการกระจุกตัวของลูกค้าเพื่อที่คุณจะได้มีไข่ทั้งหมดในตะกร้าหนึ่งชิ้นกับผลิตภัณฑ์ที่อาจไม่ได้รับความโปรดปราน อีกครั้งแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม แต่ถ้าคุณขายผลิตภัณฑ์ 110 รายการและ 98% ของยอดขายมาจาก SKU เพียงชุดเดียวซึ่งสามารถเพิ่มธงสีแดงได้ เห็นได้ชัดว่านี่เป็นประเด็นที่ต้องห่วงใยกับอุตสาหกรรมบางประเภท

# 6- … แต่ไม่ใช่การเสนอขายที่ไม่มีจุดเด่น

ในขณะที่การกระจายความเสี่ยงเป็นเรื่องที่ดีผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณเสนอควรมีความสัมพันธ์กันเพื่อให้ผู้ซื้อทางการเงินสามารถระบุได้ คู่แข่งที่อาจยินดีที่จะซื้อ บริษัท เมื่อพวกเขาออกในอนาคต ซึ่งหมายความว่าผลิตภัณฑ์ควรผ่านช่องทางการจำหน่ายที่คล้ายคลึงกันไปขายให้กับลูกค้ารายเดียวกันหรือเป็นผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวกันในราคาที่แตกต่างกันไป ถ้าคุณขาย popsicles แส้และสวนกรรไกรที่เป็นปัญหา (และแน่นอนไม่ต้องการ)

# 7 - คุณ

ผู้ซื้อทางการเงินต้องการลงทุนในธุรกิจ แต่ไม่ต้องการ เรียกใช้ พวกเขาต้องการการจัดการที่สามารถดำเนินการตามแผนการเติบโตได้ ดังนั้นอย่าคิดว่าคุณจะสามารถออกไปที่ชายหาดและจิบ Margaritas ได้หลังจากการขายให้กับผู้ซื้อทางการเงิน การจัดการที่เน้นการลงทุนที่ต้องการอยู่ในธุรกิจเป็นเวลาอย่างน้อยสองสามปีเป็นสิ่งที่พึงปรารถนาเป็นอย่างมากดังนั้นคุณจึงควรคำนึงถึงแผนการสืบทอดตำแหน่งของคุณ

ในขณะที่ทุกอุตสาหกรรม บริษัท และ "ข้อตกลง" แตกต่างกันหวังว่าปัจจัยที่น่าพึงพอใจเหล่านี้สามารถเป็นแนวทางที่ดีสำหรับการวางแผนกลยุทธ์สำหรับธุรกิจของคุณ

Photo via epSos on Flickr