ธงแดง: ดวงตาของคุณล่อลวงคุณหรือไม่?
Faith Evans feat. Stevie J – "A Minute" [Official Music Video]
เมื่อเราเริ่มทำงานกับลูกค้ารายใหม่สิ่งแรกที่เราทำคือการทบทวนสถานะปัจจุบันของธุรกิจของพวกเขาและทำการ "ตรวจสอบ" ด้านสุขภาพทางธุรกิจทั่วไปและการตลาดของพวกเขากำลังทำอยู่
เป็นเวลาที่ดีที่จะเปิดตาให้กับ "Red Flags"
รูปโดย Flickr ผู้ใช้ DRB62
Red Flag คืออะไร? เป็นสิ่งที่ดูดีเกินกว่าที่จะเป็นจริงโปรแกรมหรือการปฏิบัติลูกค้ากำลังลงทุนในสิ่งที่เรารู้เพียงไม่ทำงาน อาจเป็นความเชื่อที่ว่าลูกค้าของเรากำลังตัดสินใจตามที่เราได้เรียนรู้มาเป็นครั้งแล้วครั้งเล่าอาจไม่ถูกต้อง
การดูธงแดงขึ้นอยู่กับประสบการณ์ แผนการที่ดูเหมือนว่าควรจะมีการทำงานมักไม่ได้ ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างที่เริ่มต้นการโบกธงแดงในใจของเรา:
Red Flag - "ฉันต้องใช้เวลา กับลูกค้าทั้งหมดของเรา "เรามีลูกค้าที่มีเพียง 2% ของลูกค้าที่ตรงกับโปรไฟล์ Ideal Customer ของพวกเขาเท่านั้น ในอีกกรณีหนึ่ง 31 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจของลูกค้ามาจากหนึ่งเปอร์เซ็นต์ของลูกค้า ในอีกหนึ่งในสามของลูกค้ามีมูลค่าเพิ่มขึ้น 300 เปอร์เซ็นต์มากกว่าอีก 2 ใน 3 ในตัวอย่างเหล่านี้ร้อยละ 33 ถึงร้อยละ 98 ของเวลาที่ผู้บริหารกำลังถูกสูญเสีย และต้องชัดเจนว่าจะลงทุนเวลาอันมีค่าของคุณอย่างไร
Red Flag - "เราไม่ได้ติดตามการตอบรับโฆษณาของเรา" เมื่อเราดูตัวเลขที่แท้จริงและผลตอบแทน ในการลงทุนเพื่อการโฆษณาโดยใช้เหรียญเรามักจะสังเกตที่น่าสนใจ ตัวอย่างเช่นคุณใช้เงิน 3,000 เหรียญเพื่อรับลูกค้ารายใหม่เพียงอย่างเดียวซึ่งมีมูลค่าเพียง $ 1500 เก้าสิบเก้าเปอร์เซ็นต์ของคนที่คุณส่งใบปลิวไปไม่ตอบสนองต่อพวกเขาในทางใด ๆ การโฆษณาจดหมายข่าวของคุณไม่มีการตอบสนองหรือการคลิกผ่าน ถ้าคุณไม่ติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นกับเงินของคุณคุณจะไม่เห็นว่าคุณเสียใจอยู่ที่ไหน
Red Flag - "คำพูดจากปากคือสิ่งที่ดีที่สุดในการสร้างธุรกิจของเรา" นี่คือสิ่งที่เราได้ยินซ้ำแล้วซ้ำอีก และเมื่อเรามองสถานการณ์อย่างระมัดระวังมากขึ้นเราย่อมพบตัวเลขที่ไม่สนับสนุนการอ้างสิทธิ์ ตัวอย่างเช่นแหล่งที่มาอ้างอิงจริงสร้างขึ้นเพียง 15 เปอร์เซ็นต์ของรายได้รวมและคุณไม่สามารถคาดเดาได้อย่างถูกต้องเมื่อธุรกิจกำลังจะเข้ามาการแนะนำผลิตภัณฑ์อาจเป็นตัวสร้างธุรกิจที่ดีที่สุด แต่ในภาวะเศรษฐกิจปัจจุบันคุณต้องมี เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะได้ผลลัพธ์ที่วัดได้คุณต้องการ
คุณเคยได้ยิน Flags Red Flapping ในสายลมที่ธุรกิจของคุณเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่
Ken Burgin และ Elizabeth Walker เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด (www.MarketingMasters.ca) การตลาดด้านบริการและการโฆษณาแบบเต็มรูปแบบซึ่งจะช่วยสร้างธุรกิจที่วุ่นวาย ส่งความคิดของคุณเกี่ยวกับวิธีการเจริญเติบโตในเวลาเช่นนี้เพื่อ [email protected] หรือ [email protected] หรือโทร 1-866-908-5720 เว็บ: //www.marketing,masters.ca
