ไม่ได้หมายความว่าใช่!

เมื่อวานนี้ฉันกำลังคุยกับหญิงสาวคนหนึ่งที่

กำลังทำงานเป็นพนักงานขายนอกองค์กร บริษัท ให้เช่ารถยนต์ที่ต้องพึ่งพา บริษัท ประกันในท้องถิ่นเพื่อทำธุรกิจกับพวกเขา เป็นครั้งแรกในบทบาทการขายและ

เป็นสีเขียวเล็กน้อยความเชื่อมั่นของเธอยังไม่ถึงจุดที่ต้องการ เธอถามฉันสักสองสามข้อเพื่อช่วยให้เธอสามารถปิดการขายได้ดีที่สุด นี่เป็นเรื่องง่าย ๆ ที่ฉันคิดว่า "ขอให้ทุก

ขอธุรกิจ!"

หญิงสาวคนนี้รู้สึกไม่สบายใจกับคำแนะนำ

นี้ เธอลดระดับลง เธอสามารถอธิบายผลิตภัณฑ์ของเธอในรายละเอียดที่เร่าร้อน

แต่เธอไม่เคยถามลูกค้า

รายใดในธุรกิจการแนะนำผลิตภัณฑ์ของตน ฉันถามเธอว่าเหตุใดจึงทำให้เธอไม่สบายใจ คำตอบของเธอ: "จะทำอย่างไรถ้าพวกเขาบอกว่าไม่!" อ้าใช่ -

ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่มี? และบางส่วนจะ -

นั่นคือการรับประกัน ถ้าพวกเขาบอกว่าไม่เป็นเช่นนั้น

เป็นโอกาสสำคัญที่จะหาว่าทำไม ข้อมูลนี้จะเป็นข้อมูลที่ดีที่สุดที่คุณสามารถรวบรวมเกี่ยวกับการปรับปรุง

ในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือตามทักษะการขายส่วนตัวของคุณเอง ดีกว่า

ยังจะช่วยให้คุณมีโอกาสที่จะแก้ปัญหาความกังวลของพวกเขาในประเด็นนี้ซึ่งอาจชักชวนให้พวกเขาเปลี่ยนความคิดของพวกเขาเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังขายอยู่ ทุกสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณขายได้มากขึ้นในช่วงเวลา

และในอนาคต ดังนั้นในปลาย , "ไม่" จริงๆสามารถเป็น "ใช่"

ถาม - หรือคุณจะไม่มีวันรู้

Beth Anne Whalen

ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ