ฉันแน่ใจว่าเกือบทุกคนคุ้นเคยกับเรื่องราวที่ Thomas Edison ค้นพบ 99 วิธีที่จะไม่สร้างหลอดไฟ นั่นคือ 99 ไม่ถึง 1 ใช่ ประเด็นก็คือผลเชิงลบพิสูจน์ว่าบางอย่างไม่ได้ผลหรือไม่เป็นเช่นนั้นก็มีคุณค่าเช่นเดียวกับผลบวก น่าเศร้าที่การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ ...

ทัศนคติ "ใช่เสมอ" ได้มาให้ร่มเงา การพัฒนาและการใช้แผนธุรกิจด้วย เป็นที่ที่ผู้คนคิดว่าทุกแผนธุรกิจมีการแสดงผลกำไรมากเกินไปและความสำเร็จป่า และเพื่อให้บรรลุจุดสิ้นสุดนั้นสิ่งที่พวกเขาต้องทำคือการประเมินค่าสูงเกินไปของตารางทางการเงินเล็กน้อยหรือมากจนกระทั่งกำไรและขาดทุนและงบดุลแสดงผลลัพธ์ที่ต้องการ นี่เป็นปัญหาที่ไม่ดีและเป็นอันตรายในความคิดของฉัน

ตัวอย่างเช่นเราเห็นแผนหนึ่งสำหรับสโมสรเทนนิสที่มีการเช่าศาลในร่ม ตารางทางการเงินดูดีจนกว่าเราจะแบ่งอัตราต่อชั่วโมงเป็นประมาณการยอดขาย ดูเหมือนว่าศาลเหล่านี้ถูกเช่าอย่างต่อเนื่อง 28 ชั่วโมงทุกวัน 365 วันต่อปี ไม่น่าเป็นไปได้ฉันกลัว

หรือธุรกิจรถยนต์เปลี่ยนมืออัตโนมัติในเมืองใหญ่ทางตะวันตก อีกครั้งการตรวจสอบอย่างใกล้ชิดของการคาดการณ์ยอดขายแสดงให้เห็นว่าคนงานคนหนึ่งกำลังเปลี่ยนน้ำมันในรถทุก 45 นาทีโดยไม่มีเวลาเดินทางระหว่างงานในทุกสภาพอากาศทุกเดือนของปี ตอนนี้ฉันพยายามที่จะเปลี่ยนน้ำมันในรัฐอิลลินอยส์ในเดือนมกราคมกลางแจ้งและนอนอยู่บนหลังของฉันในหิมะและอุณหภูมิต่ำกว่าจุดเยือกแข็ง ให้ฉันบอกคุณจากประสบการณ์ว่า 45 นาทีเป็นเรื่องที่ไม่สมเหตุสมผลอย่างเจ็บปวด

ตัวอย่างสุดท้าย: มี บริษัท ให้เช่าอพาร์ทเมนต์ซึ่งมีห้าตำแหน่งรองประธาน แต่ไม่มีพนักงานในการคาดการณ์เกี่ยวกับบุคลากรและพวกเขาไม่เคยแสดงว่าพวกเขาจ่ายค่าเช่าอาคารเท่าไร พวกเขากล่าวว่าพวกเขาซื้อ

แผนธุรกิจเหล่านี้ทั้งหมดกล่าวว่า YES ในด้านการเงิน - ถ้าคุณไม่ได้มองใกล้เกินไป

ตอนนี้ฉันบอกว่า NO เป็นผลลัพธ์ที่ยอมรับได้จากแผนธุรกิจ แผนธุรกิจสำหรับ บริษัท ที่เริ่มต้นธุรกิจที่มีผลขาดทุนมหาศาลหรือกระแสเงินสดเป็นผลสำเร็จ บอกว่าธุรกิจตามแผนจะล้มเหลว มันบอกคุณว่าสมมติฐานพื้นฐานบางส่วนของคุณผิด มันบอกคุณว่าคุณขาดสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่งยวด

และนี่ก็ดีกว่าตกลง! แทนที่จะเริ่มต้นด้วยความคาดหวังที่ไม่สมจริงแล้วกดปุ่มด้านล่างในความผิดพลาดอันน่าตกตะลึงคุณสามารถหยุดเดี๋ยวนี้และประเมินค่าใหม่ก่อนที่จะให้ความมุ่งมั่นทางการเงิน อย่า 'ประดับประดา' ข้อมูลทางการเงินโดยการกระตุ้นยอดขาย ดูตลาดการแข่งขันค่าใช้จ่ายและทุกสิ่งทุกอย่างเกี่ยวกับแผนของคุณและเป็นจริง

การสะท้อนความซื่อสัตย์อาจบอกคุณได้ว่านี่ไม่ใช่ธุรกิจที่ต้องเริ่มต้นในขณะนี้ หรือคุณอาจทบทวนแผนและค้นพบว่าคุณวางรองประธานาธิบดีไว้ในสายการผลิตหรือไม่จะช่วยลดต้นทุนของสินค้าไปถึงจุดที่คุณสามารถทำกำไรได้อย่างยอดเยี่ยมในการขายที่มั่นคงโดยไม่มีการเติบโตของฮ็อคกี้แท็ก. หลังจากแก้ไขแล้วคุณอาจยังไม่สามารถทำกำไรได้จนถึงปีที่สาม แต่ในการดำเนินการตามขั้นตอนนี้คุณอาจจะมั่นใจได้ว่าธุรกิจนี้สามารถทำงานได้ด้วยเงินทุนเริ่มต้นที่พอเพียงและการลงทุนในรอบที่สอง

ไม่เป็นผลที่ยอมรับได้สำหรับแผนธุรกิจถ้าแผนนี้เปิดเผยข้อบกพร่องและแสดงให้เห็นถึงวิธีการ ให้เป็นจริง YES

Steve Lange

Senior Editor

Palo Alto Software