การยอมรับเทคโนโลยีดิจิทัลใหม่หมายถึงอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพกำลังเติบโตขึ้น 7 เคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยคุณในการสร้างการเริ่มต้นการดูแลสุขภาพที่ประสบความสำเร็จ

ไม่เพียง แต่การระดมทุนของ บริษัท ด้านสุขภาพแบบดิจิทัลทั่วโลกไปถึง 3.67 พันล้านดอลลาร์ในปีพ. ศ. YTD (ณ วันที่ 22 พฤษภาคม 2017) ซึ่งคาดว่าจะมีการระดมทุนกว่า 9.4 พันล้านเหรียญภายในสิ้นปีพ. ศ. 2560 ซึ่งเป็นสถิติที่สูงเป็นประวัติการณ์ในรอบ 5 ปี

ภาพผ่าน CBInsights

ในฐานะที่อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพยังคงใช้เทคโนโลยีดิจิทัล ยังเติบโต กล่าวคือมีการแข่งขันรุนแรง คุณจะต้องมีอะไรมากกว่าเพียงแค่ความคิดที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้นและดำรงอยู่ในการแข่งขันที่ก้าวร้าว

นี่คือเจ็ดปัจจัยที่คุณต้องคำนึงถึงในการสร้างการเริ่มต้นสุขภาพที่ประสบความสำเร็จและทำให้มันลอยตัวไปตลอดกาล

1. มีความยืดหยุ่น

ทุกธุรกิจจำเป็นต้องปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดเกิดใหม่และการเริ่มต้นระบบสุขภาพของคุณจะไม่มีข้อยกเว้นสำหรับกฎนี้ ในความเป็นจริง บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นจะต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างหนึ่งก้าวไปข้างหน้ากับสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

น่าเสียดายที่อุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพเป็นหนึ่งในความซับซ้อนมากที่สุดโดยมีกฎระเบียบด้านสุขภาพใบอนุญาตกฎและกลเม็ดทางการตลาดมากมาย นั่นเป็นเหตุผลที่การเริ่มต้นของคุณต้องมีความยืดหยุ่นตั้งแต่ต้น

อย่างไรก็ตามความยืดหยุ่นไม่ได้หมายความว่าเป้าหมายของคุณควรเปลี่ยนแปลงไปเรื่อย ๆ สร้างและมุ่งมั่นในการวางแผนการเติบโตในระยะยาวของคุณและทำให้แนวทางของคุณมีความยืดหยุ่น คุณและทีมงานของคุณต้องรู้ปัญหาเกี่ยวกับปัญหาจากมุมมองใหม่ ๆ และปรับให้เข้ากับความต้องการของตลาดและความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนแปลงไป

ความยืดหยุ่นยังช่วยให้คุณสามารถได้รับพรสวรรค์ที่มีเอกลักษณ์จากทั่วทุกมุมโลก ตัวอย่างเช่นการมีชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นหมายถึงคุณสามารถจ้างผู้สมัครที่มีพรสวรรค์จากโซนเวลาที่แตกต่างกันซึ่งจะช่วยเพิ่มผลผลิตของคุณในขณะที่ลดค่าใช้จ่ายลงได้

2. มีกลยุทธ์การเติบโตที่ครอบคลุม

แผนธุรกิจเพื่อเริ่มต้นธุรกิจสุขภาพของคุณควรเป็นเครื่องมือที่ช่วยในการเติบโตของคุณ หากคุณไม่เคยเขียนแผนธุรกิจมาก่อนให้ดูที่ตัวอย่างแผนธุรกิจทางการแพทย์ที่เริ่มต้นเหล่านี้ กลยุทธ์การเติบโตที่มีประสิทธิภาพเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการเริ่มต้น ตอนแรกคุณต้องมุ่งเน้นการพัฒนารูปแบบธุรกิจของคุณและการตรวจสอบความถูกต้อง เพียงอ้างว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีการปฏิวัติจะไม่เพียงพอ คุณจะต้องแสดงผลด้วย หลังจากการตรวจสอบความถูกต้องการเริ่มต้นของคุณจะต้องเน้นการดึงดูดความสนใจ

การมีตลาดเป้าหมายที่กำหนดไว้เป็นอย่างดีก็จำเป็นที่จะต้องพัฒนากลยุทธ์การเติบโตอย่างยั่งยืน การกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงไม่ได้หมายความว่าคุณควรละทิ้งคนที่ไม่เหมาะกับเกณฑ์ของคุณ อย่างไรก็ตามคุณควรหลีกเลี่ยงส่วนแบ่งการตลาดแบบกว้าง ๆ หรือกว้างเกินไป ตัวอย่างเช่นคุณไม่ควรพูดว่าคุณจะกำหนดเป้าหมายไปที่ "โรงพยาบาลใด ๆ ที่สนใจผลิตภัณฑ์นี้" แต่ให้หาว่าคุณสามารถมุ่งเน้นเฉพาะโรงพยาบาลที่เชี่ยวชาญในการรักษาโรคมะเร็งหรือโรคอัลไซเมอร์ได้หรือไม่ เมื่อคุณเข้าใจว่าเมื่อใดและอย่างไรที่ลูกค้าจะซื้อสินค้าจากธุรกิจของคุณคุณสามารถปรับขนาดการเริ่มต้นของคุณได้ตามความเหมาะสม

แน่นอนคุณต้องมีผลิตภัณฑ์ฆาตกร แต่คุณต้องมีกลยุทธ์การเติบโตอย่างเพียงพอซึ่งจะรวมถึงการตลาดที่ครอบคลุม, การขายการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีและอื่น ๆ คุณอาจจำเป็นต้องเพิ่มสมาชิกในทีมของคุณขยายการให้บริการลูกค้าและใช้เทคโนโลยีใหม่ ๆ และปรับปรุงการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างผู้อื่น

3. เลือกสมาชิกในทีมที่เหมาะสม

การตั้งค่าการเริ่มต้นระบบที่ประสบความสำเร็จและทำให้มันลอยตัวเป็นความพยายามของทีม คุณจะต้องเลือกคนที่สามารถเสริมทักษะของคุณและตระหนักถึงวิสัยทัศน์ของคุณในฐานะสมาชิกทีมหลักของคุณ ความชำนาญเป็นหนึ่งในทักษะซึ่งทีมแกนหลักของคุณไม่สามารถทำได้โดยปราศจาก คุณจะต้องการคนที่มีประสบการณ์การเริ่มต้นและการดูแลสุขภาพในทีมผู้ก่อตั้งของคุณ

สมาชิกในทีมหลักของคุณควรสามารถจัดการกับความท้าทายหรืองานที่โยนไปและเปลี่ยนบทบาทโดยอาศัยทักษะและความเชี่ยวชาญของตนเองได้อย่างรวดเร็ว นอกจากประสบการณ์แล้วยังต้องมีทักษะในการเป็นผู้นำการสื่อสารและการนำเสนอรวมถึงความรู้ด้านการเงินและเทคนิคอีกด้วย

4. รู้จักลูกค้าของคุณ

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่ปัจจัยที่รู้จักกันดีนี้มีบทบาทสำคัญในการสร้างการเริ่มต้นของคุณ หากคุณไม่มีลูกค้าที่เหมาะสมธุรกิจของคุณก็จะไม่สามารถอยู่รอดได้ ดังนั้นการรู้ว่าลูกค้าของคุณคืออันดับหนึ่งของคุณ ในการเริ่มต้นคุณจะมีโอกาสที่จะสร้างความคิดที่มีต่อลูกค้าเป็นครั้งแรกในองค์กรของคุณตั้งแต่เริ่มต้น

ลูกค้าเป้าหมายของคุณคือผู้ป่วยผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพและองค์กรทางการแพทย์ อย่างไรก็ตามคุณจะต้องสร้างกลุ่มลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้น ตัวอย่างเช่นหากผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเน้นไปที่การรักษาโรคมะเร็งกลุ่มเป้าหมายของคุณจะรวมถึงผู้ป่วยโรคมะเร็งผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้องอกวิทยาผู้ผลิตอุปกรณ์และองค์กรวิจัยโรคมะเร็ง

ขั้นตอนแรกคือการหาลูกค้าให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ สิ่งที่ทำให้พวกเขาเห็บ? จุดเจ็บปวดของพวกเขาคืออะไร? ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะทำให้ชีวิตของคุณง่ายขึ้นอย่างไร? จะช่วยประหยัดเงินหรือทำให้กระบวนการหรือการรักษาง่ายขึ้นหรือไม่? พวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหน เมื่อคุณเข้าใจประเด็นเหล่านี้ทั้งหมดแล้วคุณสามารถเริ่มต้นการติดต่อกับพวกเขาได้

5. ให้ผู้ใช้ปลายทางของคุณมีส่วนร่วม

คุณไม่สามารถพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพที่ส่งมอบได้โดยไม่ต้องเกี่ยวข้องกับผู้ใช้ปลายทางของคุณโดยตรงในกระบวนการ ผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพองค์กรและผู้ป่วยส่วนใหญ่มีความคิดที่เป็นธรรมว่าพวกเขาต้องการอะไร การเก็บรักษาข้อมูลในลูปหมายความว่าคุณสามารถรวบรวมข้อมูลของผู้ป่วยที่ถูกต้องและมีความเกี่ยวข้องมากที่สุดซึ่งจะช่วยให้กระบวนการพัฒนาของคุณมีความรวดเร็วยิ่งขึ้น ด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้คุณสามารถนำผลิตภัณฑ์ไปวางตลาดได้เร็วกว่าคู่แข่งของคุณ

ทำให้พวกเขาเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการของคุณตั้งแต่เริ่มต้น จะประหยัดเงินเป็นจำนวนมากเวลาและความพยายามในระยะยาว ดังที่คุณเห็นนี่สอดคล้องกับจุดก่อนหน้า การรู้จักลูกค้าของคุณจะช่วยให้พวกเขามีส่วนร่วมในกระบวนการพัฒนาได้ง่ายขึ้น

6. ให้ความสำคัญกับกฎระเบียบด้านการดูแลสุขภาพ

อุตสาหกรรมด้านการดูแลสุขภาพมาพร้อมกับเว็บที่ซับซ้อนของกฎระเบียบ หากคุณวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดต่างประเทศภาวะแทรกซ้อนจะเพิ่มมากขึ้นเนื่องจากทุกประเทศมีระเบียบด้านสุขภาพที่แตกต่างกัน กฎหมายสิทธิบัตรและทรัพย์สินทางปัญญายังมีการควบคุมอย่างมาก คุณต้องตระหนักถึงการแก้ไขล่าสุดเกี่ยวกับข้อบังคับที่เกี่ยวข้องเพื่อให้แน่ใจว่า บริษัท ของคุณไม่ได้ทำลายพวกเขาโดยไม่ได้ตั้งใจ

นอกจากกฎหมายและข้อบังคับต่างๆแล้วคุณยังมีความรับผิดชอบทางจริยธรรมเพียงเล็กน้อย จริยธรรมในการดูแลสุขภาพเป็นหลักคุณธรรมและคุณค่าที่ทำให้คุณสามารถเลือกได้อย่างถูกต้องในขณะที่โปรโมตแจกจ่ายและใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณกับองค์กรด้านสุขภาพหรือผู้ป่วยโดยตรง

หากคุณต้องการความสำเร็จในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพคุณจะต้อง ปฏิบัติตามกฎเหล่านี้ตั้งแต่เริ่มแรก การจ้างที่ปรึกษาด้านกฎหมายภายในหรือการให้คำปรึกษากับ บริษัท กฎหมายที่มีประสบการณ์ซึ่งเชี่ยวชาญในด้านกฎหมายการดูแลสุขภาพอาจเป็นทางออกที่ดีที่สุด การใช้จ่ายเงินไม่กี่ร้อยดอลลาร์ในวันนี้อาจช่วยประหยัดล้านได้ในวันพรุ่งนี้

7. การระดมทุนอย่างรวดเร็วทันใจ

เนื่องจากกฎระเบียบของรัฐบาลที่ซับซ้อนและระยะเวลาการบ่มเพาะยาวการระดมทุนการเริ่มต้นการดูแลสุขภาพจะยากกว่าเมื่อเทียบกับการจัดหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นใช้งานเทคโนโลยี ต้นแบบของคุณต้องพร้อมและทำงานได้อย่างสมบูรณ์ก่อนที่คุณจะเริ่มเคาะประตูของนักลงทุนที่มีศักยภาพ นั่นคือเหตุผลที่การให้ความสำคัญกับรายได้จากระยะเริ่มต้นจะช่วยให้การระดมทุนเป็นไปอย่างปลอดภัย

Bootstrapping หรือการระดมทุนด้วยตนเองในการเริ่มต้นการดูแลสุขภาพเป็นสิ่งที่ยากมากเนื่องจากการดูแลสุขภาพส่วนใหญ่จะต้องใช้เงินลงทุนเป็นจำนวนมาก อย่างไรก็ตามคุณสามารถระดมเงินทุนได้อย่างแน่นอนโดยผ่าน bootstrapping และส่วนที่เหลือผ่านการระดมทุนของเมล็ดพันธุ์ ทุน Venture, นักลงทุน angel และแพลตฟอร์มการลงทุนตราสารทุน (crowdfunding) ดูเหมือนจะเป็นตัวเลือกที่นิยมมากที่สุดในอุตสาหกรรมการดูแลสุขภาพ โรงพยาบาลและองค์กรด้านการดูแลสุขภาพที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ได้เริ่มเสนอกองทุนร่วมทุนแก่ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นการดูแลสุขภาพ

โดยปกตินักลงทุนเหล่านี้มีทรัพยากรและความเชี่ยวชาญทางการแพทย์เพื่อตรวจสอบรูปแบบธุรกิจของคุณ ยังไม่สามารถละเลยความเป็นไปได้ในการรักษาเงินทุนที่ไม่สามารถระดมทุนจากแหล่งต่างๆเช่น SBIR (Small Business Innovative Research) หรือทุนการพัฒนาธุรกิจจากรัฐบาลรัฐและท้องถิ่น SBIR มักให้เงินช่วยเหลือแก่โครงการที่มีความเสี่ยงโดย VCs หรือนักลงทุนตราสารทุน ในตอนแรกคุณมีรายได้ถึง 150,000 เหรียญเพื่อสร้างศักยภาพเชิงพาณิชย์ในแนวคิดเริ่มต้นของคุณ ในระยะที่สองคุณสามารถรับเงินได้ถึง 1 ล้านเหรียญสหรัฐภายในสองปีเพื่อขยายบริการของคุณต่อไป

การห่อ

อุตสาหกรรมด้านการดูแลสุขภาพเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วทั่วโลก แม้ว่าอุตสาหกรรมนี้เป็นที่ทราบกันดีว่ามีแนวคิดใหม่ ๆ แต่ก็เป็นที่รู้จักว่ามีสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงและผันผวน นอกจากนี้กฎระเบียบด้านการดูแลสุขภาพที่เข้มงวดทำให้ยากที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์และบริการได้อย่างรวดเร็ว

หวังว่าเคล็ดลับข้างต้นจะช่วยให้เหมาะสมกับตอนนี้และขัดขวางอุตสาหกรรมด้วยแนวคิดทางธุรกิจที่น่าตกใจของคุณ