เมื่อพิจารณาถึงการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ในตลาดหรือการพัฒนาอุดมคติ Go-to-market strategy เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องตรวจสอบปัจจัยหลายประการของตลาด หัวหน้าในบรรดาปัจจัยเหล่านี้จะเป็นคู่แข่งหลักของผลิตภัณฑ์ การทำความเข้าใจพวกเขาช่วยให้คุณก้าวเข้าใกล้รู้วิธีส่งมอบคุณค่าที่ดีกว่าให้กับคุณ ...

เช่นเดียวกับประเภทผลิตภัณฑ์ B2C ในปัจจุบันส่วนใหญ่ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจแข่งขันในสภาพแวดล้อมที่แออัดมาก ๆ แค่คิดถึงการเดินทางครั้งสุดท้ายที่คุณทำกับร้านขายของชำ … มีกี่แบรนด์ที่อยู่ในทางเดินริมเครื่องดื่ม? อาจจะมากเกินไปที่จะนับ; เครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์โคคาโคล่ามีเครื่องดื่มกว่า 3,500 เครื่อง ได้แก่ อาหารปกติน้ำอัดลมน้ำผลไม้เครื่องดื่มผลไม้น้ำดื่มสปอร์ตและเครื่องดื่มชูกำลังเครื่องดื่มจากถั่วเหลืองเป็นต้นและเป็น บริษัท เดียว!

แม้แต่ ถ้าคุณแข่งขันในเวที B2B ผลิตภัณฑ์และบริการจำนวนมากอิ่มตัวกับการแข่งขัน Manta ผู้จัดจำหน่ายออนไลน์และผู้ให้บริการข้อมูลทางธุรกิจมี บริษัท 3,265 บริษัท ในหมวดนี้คือ บริษัท เฟอร์นิเจอร์ขายส่งและตัวแทนจำหน่ายอุปกรณ์ในสหรัฐอเมริกา หากคุณกำลังทำการตลาดเก้าอี้และโต๊ะทำงานให้กับโลกธุรกิจการแข่งขันนี้เป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นมาก

Takeaway - รู้จักแนวการแข่งขันของคุณก่อนที่จะกระโดดขึ้นทั้งในระดับยุทธศาสตร์และยุทธวิธี สถานที่ที่ดีในการเริ่มต้นคือการสร้างโปรไฟล์สำหรับคู่แข่งหลักของคุณแต่ละราย ลองทบทวนสิ่งต่างๆที่คุณต้องดู

แหล่งข่าวกรอง

คุณสามารถรวบรวมข้อมูลเชิงลึกจากการตรวจสอบสถานะออนไลน์ของคู่แข่งของคุณได้ง่าย ตรวจสอบเว็บไซต์สื่อสังคมออนไลน์และแน่นอนว่าเป็นการค้นหาจาก Google

คุณควรระบุขนาดของคู่แข่งของคุณในโปรไฟล์อย่างคร่าวๆ เป็นที่น่าสงสัยว่าข้อมูลเช่นปริมาณการขายจะพร้อมใช้งานดังนั้นในกรณีนี้คุณจะต้องพึ่งพาความสามารถในการประมาณว่าเล็กหรือใหญ่ของพวกเขาขึ้นอยู่กับชิ้นส่วนข้อมูลที่คุณเลือกระหว่างช่วงเวลาของคุณใน อุตสาหกรรม. ในทางกลับกันจำนวนพนักงานอาจหาได้ง่ายกว่าเล็กน้อย

ในโลกของสุนัขที่กินเนื้อสุนัขที่ผลิตตามสัญญาการให้ความสำคัญกับคู่แข่งสามารถจ่ายเงินปันผลได้ ลูกค้าเก่าของฉันมีความสนใจในกิจกรรมการดำเนินงานของคู่ต่อสู้ที่ทำหน้าที่หนึ่งในลูกค้า ลูกค้ารายนี้ได้รับคำสั่งให้ซัพพลายเออร์ทำการวิจัยการผลิตนอกชายฝั่ง จากการค้นหาผ่าน Google แบบง่ายๆเรารวบรวมข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับการเคลื่อนไหวของคู่แข่งที่เราสามารถสร้างเส้นเวลาสำหรับแผนการย้ายการผลิตนอกชายฝั่งบางแห่ง

ลูกค้าบางรายอาจเป็นแหล่งข้อมูลที่ชาญฉลาด อย่างไรก็ตามในบางสถานการณ์อาจไม่สะดวกสบาย คุณอาจต้องการพิจารณาบุคคลที่สามในกรณีนี้

การค้าเป็นอีกหนึ่งแหล่งข้อมูลที่ดีในการทำความเข้าใจคู่แข่งของคุณได้ดียิ่งขึ้น การแสดงสินค้าเป็นที่ที่หลาย บริษัท เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ เข้าสู่ตลาดของพวกเขา

นอกจากนี้ผู้เล่นส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมใดก็ได้ที่สามารถมองเห็นได้ในงานแสดงสินค้า ฉันมีลูกค้าที่เข้าใจคู่แข่งหลัก แต่อยากรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคู่แข่งระดับที่สอง ลูกค้าต้องการประเมินว่ามีใครพัฒนามาเป็นคู่แข่งหลักหรือไม่

ขึ้นอยู่กับคุณในการทำความเข้าใจกับแนวการแข่งขันของคุณ อย่างไรก็ตามมีแหล่งข่าวกรองด้านการแข่งขันมากมาย สอบถามพนักงานของคุณสำหรับการป้อนข้อมูลโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่อยู่ในแนวหน้า พวกเขาอยู่ในฐานะที่ดีที่จะให้คำอธิบายเกี่ยวกับคู่แข่งหลักของคุณ

กลยุทธ์การตลาดไปยังตลาด

โปรไฟล์คู่แข่งของคุณควรมีการทบทวนเครื่องมือทางการตลาดที่พวกเขาใช้เพื่อสนับสนุนความพยายามในการพัฒนาธุรกิจของพวกเขา การวิเคราะห์นี้จะช่วยให้แน่ใจได้ว่าคุณจะไม่พลาดโอกาสใด ๆ ในการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวัง คุณควรพิจารณา:

•พวกเขาเข้าร่วมงานอะไรบ้าง

•นิตยสารอะไรที่พวกเขาโฆษณาใน

•พวกเขาใช้ข่าวประชาสัมพันธ์เพื่อทำประกาศสำคัญ

•โพสต์บน Facebook และประเภทใดบ้าง ของเนื้อหาที่พวกเขาโพสต์,

ช่องกระจายใดที่พวกเขาใช้

ทีมขายของพวกเขามีขนาดใหญ่เพียงใด

พวกเขามีพนักงานขายที่ทุ่มเท

จะทำอย่างไรดี การตัดสินใจด้านโครงสร้างพื้นฐานระยะไกลเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะตั้งค่าการตลาดและการขายของคุณ ลูกค้าเก่าของฉันได้ทำการวิเคราะห์กลยุทธ์การตลาดไปยังตลาดของคู่แข่งหลังจากที่พวกเขาได้ตั้งแผนกการตลาดไว้เป็นจำนวนมากและพบว่าพวกเขาต้องติดตามด้านการตลาดบางอย่างเช่น social media พวกเขาอยู่ในอุตสาหกรรมโลหะหนักซึ่งผู้เล่นส่วนใหญ่ถือว่าสื่อสังคมออนไลน์เป็นแบรนด์สำหรับผู้บริโภค การวิเคราะห์แสดงให้เห็นว่าตรงกันข้ามกับความจริงและผู้ผลิตรายอื่น ๆ ชอบใช้สื่อสังคมออนไลน์อย่างกว้างขวางเพื่อสนับสนุนความพยายามในการสร้างความสัมพันธ์

การวิเคราะห์อัมพาต

นี่คือกับดักที่ฉันเคยเห็นมาหลาย บริษัท เกิดขึ้นเมื่อ บริษัท ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการรวบรวมข้อมูลและคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้แทนการทำหน้าที่ดังกล่าว หรือแม้แต่เลวร้ายยิ่งกว่า … เพียงแค่ใส่ข้อมูลลงในไฟล์แล้วไม่ต้องมองอีกเลย! อย่าลืมรวบรวมเฉพาะข้อมูลที่คุณสามารถดำเนินการได้และตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นเป็นตัวช่วยในการตัดสินใจของคุณ หากข้อมูลบางส่วนไม่สนับสนุนการตัดสินใจอย่าเสียเวลากับข้อมูลนี้

การปฏิบัติที่ดีในการประเมินความฉลาดโดยการถามว่าอะไรคือความหมายสำหรับเรา? คุณต้องคิดว่าผลลัพธ์ที่สำคัญจะส่งผลต่อธุรกิจของคุณอย่างไร

อีกวิธีหนึ่งในการดักจับการวิเคราะห์คือการตรวจสอบคู่แข่งจำนวนมาก แม้ว่าจะเป็นประโยชน์ในการพิจารณาถึงการแข่งขันทางอ้อม แต่อย่าติดพันในการเก็บรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่งจำนวนมากเกินไป หลังจากที่คุณได้รับผลตอบแทนที่ลดลง

ข้อสรุป

มีหลายฝ่ายที่อยู่นอกกำแพงของ บริษัท ของคุณซึ่งอาจมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจทางธุรกิจของคุณรวมถึง "คนอื่น ๆ " ที่อยู่ในกลุ่มลูกค้าเดียวกันด้วยเช่นกัน คุณจำเป็นต้องสแกนแนวการแข่งขันรักษาเป้าหมายและเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งของคุณโดยพิจารณาจากข้อมูลที่นำเสนอ ที่สำคัญที่สุดคือคุณต้องตอบคำถามว่า "บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของฉันสามารถให้คุณค่าที่ดีกว่าคนอื่นได้อย่างไร" โปรไฟล์คู่แข่งของคุณจะให้ข้อมูลแก่คุณ