คุณกำลังเผชิญกับกับดักการประเมินค่าหรือไม่?

Stu Phillips เรียกว่า "Trap Valuation Trap" และ "ปุ่มร้อนของสัปดาห์" ในโพสต์ล่าสุดของเขาที่ Soaring on Ridgelift ฉันเรียกมันว่าน่าแปลกใจ, counterintuitive และดังนั้นที่น่าสนใจมากขึ้นและที่สำคัญมากขึ้น สำหรับเร็กคอร์ดฉันจะพูดตรงข้ามกับสิ่งที่เขาทำ นี่คือสิ่งที่เขาพูด:

ไม่เคยตอบคำถาม VC แบบคลาสสิก "ดังนั้นคุณต้องการหาสิ่งใดบ้าง" ด้วยจำนวนที่เจาะจง ได้ไหม อย่าพูดเลยล่ะว่าถ้าคุณกำลังเผชิญหน้ากับทุนนิยมที่แสวงหาเงินทุนให้ฟังสิ่งที่ Stu กล่าวไว้ก่อนเขารู้ดีกว่า

เรื่องนี้โดนบ้านกับผมเพราะผมชอบด้วย เป็นผู้ตัดสินในการแข่งขันร่วมหลายไม่ใช่นักลงทุนและฉันต้องการให้ผู้เข้าประกวดราคาเสนอราคาประเมินที่เสนอเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการเงินของพวกเขา ฉันรู้สึกหงุดหงิดเมื่อดูเหมือนจะลืมเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าเป็นปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่ง Stu ค่อนข้างน่าเชื่อมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเขาพูดถึงข้อเสนอการลงทุนที่แท้จริงไม่เพียง แต่สมมุติว่า

ไม่ว่าคุณจะให้คะแนนอะไรก็ตาม ตอบคำถามนี้คุณจะเจรจากับตัวเอง (ทำธุระของคนโง่ในหนังสือกลยุทธ์ของใคร):

ถ้าคุณให้ตัวเลขที่สูงเกินไปนักลงทุนรายใหม่ ๆ อาจจะเริ่มคิดว่า "เด็กผู้ชายเหล่านี้มักไม่สมจริง … "หรือแย่ลง VCs หลายคนไม่ชอบที่จะเป็นผู้ถือข่าวร้ายและมีแนวโน้มที่จะพยักหน้าอย่างสุภาพแล้วก็ไปไล่ล่าข้อเสนออื่น ๆ ที่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นคนเลวที่นำคุณกลับสู่โลก

ถ้าคุณให้ต่ำเกินไป จำนวนที่คุณคิดว่านักลงทุนในอนาคตจะพูดว่า "โอ้ต่ำเกินไปเราคิดถึงตัวเลขที่สูงกว่ามาก … "?

• ดังนั้นอย่าให้ตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง
• ตกลงฉัน 'd พูด แต่ไม่ว่าไร้เดียงสาด้วยเหตุผลที่ฉันใส่ข้างต้น? คุณไม่ดูเหมือนว่าคุณไม่รู้จักดินแดนและยังไม่ได้ทำการบ้าน เขามีข้อเสนอแนะที่ดีในเชิงบวกว่าจะต้องทำอย่างไรแทน:

คำถามคือคำตอบที่ยุติธรรมและมีคำตอบสองข้อ:

ถ้าคุณยกเงินก่อนคำตอบจะตามมา … "รอบสุดท้ายของเรา อยู่ที่เงินโพสต์จำนวน $ X ล้านเหรียญ เราคิดว่าคุณจะเห็นพ้องกันว่าเราได้สร้างความก้าวหน้าอย่างมากในการสร้าง บริษัท ตั้งแต่นั้นมาและนั่นจะเป็นการประเมินมูลค่าที่ตลาดกำหนดไว้ "

ถ้าเป็นเงินแรกที่คุณได้รับจากนักลงทุนสถาบัน … " เรา เป็นจริงเกี่ยวกับการประเมินมูลค่าที่ตลาดจะตั้งและหวังว่าจะได้ฟังความเห็นของคุณเกี่ยวกับการประเมินมูลค่ายุติธรรม "

• VCs ถามคำถามนี้เพื่อทดสอบน่านน้ำและดูว่าคุณเป็นจริงเกี่ยวกับกระบวนการระดมทุนอย่างไร คำถามที่ผ่าน / ไม่ได้จำคำตอบข้างต้นและคุณจะทำอะไรได้ดี
• โอเคฉันมั่นใจ ใช้คำแนะนำของเขาไม่ใช่ของฉัน … เว้นเสียแต่ว่าคุณจะแข่งขันในการแข่งขันและฉันเป็นหนึ่งในผู้พิพากษา ในปีนี้จะมีการแข่งขันที่ Rice University of Oregon, Notre Dame และ University of Texas