เมื่อฉันกำลังหาผู้ร่วมก่อตั้งเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของฉันทุกครั้งที่ฉันจะลงลึกในการพูดคุยเกี่ยวกับความมุ่งมั่นกับคู่ค้าที่มีโอกาสเป็นลูกค้าพวกเขาก็จะนำมาซึ่งนักลงทุนร่วมและการระดมทุน คำถามแรกในหมู่ผู้ร่วมก่อตั้งที่มีศักยภาพในระหว่างการอภิปรายเหล่านี้คือ "คุณได้เบิกเงินแล้วหรือยัง?" ราวกับว่ามันเป็นความต้องการของการเริ่มต้นใช้งานด้านเทคโนโลยี

อย่างไรก็ตามถ้าคุณดูประวัติความเป็นมาของวงการที่ใหญ่ที่สุดในปัจจุบัน tech เกือบทั้งหมดของพวกเขาเริ่มต้นโดยไม่ต้องระดมทุนภายนอก Facebook, Apple และ Microsoft ทั้งหมดเริ่มต้นในโรงรถหรือหอพักและไม่ได้เงินเพิ่มจนกว่าจะถึงเวลาต่อมาเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะขยายการดำเนินงาน ในความเป็นจริงหลาย บริษัท ประสบความสำเร็จโดยไม่ต้องเพิ่มเงินนอกรวมทั้ง PlentyofFish, Balsamiq Mockups และ Shutterstock

นี่คือเหตุผลที่คุณควรข้ามเงิน VC และเพิ่งเริ่มสร้างธุรกิจของคุณ

ดูเพิ่มเติม: Best สถานที่ทั่วโลกเริ่มต้นการเริ่มต้นการเติบโตสูงของคุณ

คุณอาจไม่จำเป็นต้องใช้ (ยัง)

การเพิ่มเงินเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเปิดใช้งาน scalability (เช่นช่วยให้คุณสามารถขยายรูปแบบธุรกิจที่มีอยู่แล้ว) ในช่วงเริ่มแรกของการสร้าง บริษัท ของคุณคุณยังต้องพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ

การพัฒนาผลิตภัณฑ์

การพัฒนาผลิตภัณฑ์ควรกระทำโดยทีมผู้ก่อตั้งและการทำเช่นนี้โดยไม่ต้องมีเงินทุนสนับสนุนจากภายนอกด้วยงบประมาณที่ จำกัด และ การทำงานภายใต้แรงกดดันที่มากเกินไปเป็นการทดสอบที่ดีว่าทีมของคุณมีความกระตือรือร้นในการทำธุรกิจอย่างไรและทำงานร่วมกันได้ดีเพียงใด

นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสำหรับ บริษัท เทคโนโลยีมีน้อยมาก สำหรับการเริ่มต้นของฉันที่นำเสนอเพลงสำหรับธุรกิจ Amazon Web Services มีค่าใช้จ่ายเพียง 25 เหรียญต่อเดือนสำหรับเว็บโฮสติ้งและที่เก็บสินค้าบริการอิสระต่างๆจะมีต้นทุนประมาณ 100 เหรียญต่อเดือนและการพัฒนาด้านเทคโนโลยีและการตลาด (ส่วนใหญ่เป็น SEO) ทำได้ฟรี

การตลาด

เมื่อพูดถึงการซื้อของลูกค้ามีกลยุทธ์การตลาดฟรีมากมายที่คุณสามารถใช้เช่น SEO, social media และการตลาดทางอีเมล

SEO มีผลดีมากสำหรับเรา ผู้นำเกือบทั้งหมดของเรามาจาก Google โดยตรงไปยังหน้า Landing Page หรือผ่านทางบล็อกของเรา กลายเป็นนักเขียนที่ยิ่งใหญ่สร้างบล็อกที่มีเนื้อหาที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณอาจค้นหาและดูเว็บไซต์ต่างๆเช่น Backlinko และ QuickSprout เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการจัดอันดับเนื้อหาใน Google

เมื่อพูดถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ และการตลาดในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นใช้งานเทคโนโลยีของคุณการระดมทุนเป็นตัวเลือก การทำสิ่งเหล่านี้โดยไม่ต้องทุนจากภายนอกความผิดพลาดที่คุณทำจะไม่แพงเท่าที่ควร

เวลาที่คุณใช้ในที่อื่น

การเพิ่มเงินใช้เวลามาก ของเวลา คาดว่าสำหรับประสบการณ์ของ s อาจใช้เวลาถึงสามเดือนของการทำงานเต็มเวลา สำหรับเด็กที่ไม่มีประสบการณ์นั้นอาจใช้เวลานานกว่านี้

สามเดือนอาจใช้เวลาในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณได้ดีกว่าพยายามพูดคุยกับ VCs แม้หลังจากที่คุณปล่อยผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วมีโอกาสที่คุณจะต้องทำซ้ำหลายครั้งก่อนที่คุณจะพบผลิตภัณฑ์ / ตลาดที่เหมาะสม นี่เป็นการลงทุนที่มีค่ามากกว่าเวลาระดมทุนของคุณและช่วยให้คุณสามารถตัดสินใจได้เร็วขึ้นหากคุณมีรูปแบบธุรกิจที่ทำงานได้

หากคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์และค้นหาผลิตภัณฑ์ / ตลาดได้โดยไม่ต้องใช้ การระดมทุนคุณสามารถควบคุมการลงทุนและเติบโตจากรายได้ที่เกิดขึ้นได้ การสร้างรายได้ที่เกิดขึ้นประจำเพื่อแลกกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสิ่งที่มีค่ามากสำหรับคุณและธุรกิจของคุณมากกว่าการซื้อขายเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ของคุณสำหรับเงินก้อนหนึ่ง ๆ

สร้างและปล่อยผลิตภัณฑ์รับผู้ใช้และค้นหาสิ่งที่ทำให้พวกเขาติ๊ก ฉันสามารถเรียนรู้การเขียนโปรแกรมและส่งแอปของฉันไปที่ App Store ภายในสามเดือนโดยไม่ต้องมีเงินทุนภายนอกใด ๆ และตอนนี้ฉันอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นในการหาเงินเพราะฉันมีข้อมูลผู้ใช้บางส่วนที่จะทำงานออกไปเพื่อนำเสนอธุรกิจที่ทำงานได้ model.

ดูเพิ่มเติม: คุณสามารถสร้างแอปยอดเยี่ยมได้โดยไม่ต้องใช้เทคโนโลยีหรือไม่? คุณจะได้รับการประเมินมูลค่าต่ำ

เมื่อนักลงทุนประเมินโอกาสในการลงทุนพวกเขาไม่คิดว่าควรทำหรือไม่ควรลงทุนในการเริ่มต้นธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง พวกเขาคิดเกี่ยวกับตัวเลือกที่มีอยู่ที่ควรลงทุนสิ่งที่นักลงทุนต้องการลงทุนเงินทั้งหมดที่พวกเขาต้องการเพื่อให้ได้ผลตอบแทนสูงสุด - มันเป็นเรื่องของการที่จะไปได้อย่างแท้จริง

ใส่รองเท้าของคุณ นักลงทุน หากคุณมีเงินลงทุน 1 ล้านดอลลาร์ใน บริษัท ใหม่คุณจะโยนเงินเมื่อเริ่มต้นโดยไม่มีผลิตภัณฑ์ไม่มีแรงดึงและทีมงานใหม่ที่จะจัดส่งหรือคุณจะนำเงินของคุณไปใช้ทีมและแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วหรือไม่?

นักลงทุนส่วนใหญ่เลือกตัวเลือกหลังและหากเลือกลงทุนใน บริษัท หรือทีมที่ใหม่กว่าพวกเขามักต้องการผลตอบแทนเพิ่มเติม หากพวกเขามีส่วนร่วมร้อยละ 20 สำหรับทีมและแนวคิดที่ได้รับการพิสูจน์แล้วพวกเขาอาจขอให้ บริษัท ขึ้นไป 40% ในรอบที่คล้ายกันซึ่งมีแนวคิดและทีมที่ไม่ได้ยืนยัน

หากคุณเป็นแนวคิดใหม่หรือแนวคิดธุรกิจของคุณ ยังไม่ได้รับการพิสูจน์หาวิธีที่จะใช้แนวคิดของคุณในระดับเล็ก ๆ เพื่อพิสูจน์ว่ารูปแบบธุรกิจของคุณจะทำงานได้และคุณสามารถดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพ จากนั้นไปเพิ่มเงินเมื่อคุณพร้อมที่จะยกระดับบางสิ่งบางอย่างที่กำลังทำงานอยู่แล้ว

ดูเพิ่มเติม: BloomNation: เรื่องราวเริ่มต้นที่ไม่เป็นทางการ

คุณไม่รู้ว่าคุณจะใช้เงินอย่างไร

ถ้า คุณทำงานในธุรกิจที่ไม่มีผลิตภัณฑ์ไม่มีพนักงานและไม่มีรายได้ประมาณการทางการเงินของคุณจะผิดมากกว่าที่คุณคิด คุณจะพบว่าตัวเองคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่ายขึ้นอยู่กับต้นทุนและรายได้ของธุรกิจที่คล้ายคลึงกันมากกว่าประวัติทางการเงินของคุณเอง

ปัญหาเกี่ยวกับการใช้ตัวเลขจากธุรกิจที่คล้ายคลึงกันคือ บริษัท เหล่านี้ได้ปรับขนาดการดำเนินงานและคิดแล้ว ไม่ว่าจะเป็นค่าใช้จ่ายในการซื้อของลูกค้ามูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าและรายได้โดยเฉลี่ยต่อลูกค้าอาจจะไม่สามารถนำมาใช้กับคุณในขั้นตอนเริ่มต้นธุรกิจนี้ได้

ธุรกิจ ในระดับอาจมีต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้าเป็นจำนวน 35 เหรียญ แต่นี่เป็นค่าเฉลี่ยในทุกช่องทางการตลาดของพวกเขา ในช่วงเริ่มต้นของการเริ่มต้นของคุณคุณอาจจะมุ่งเน้นไปที่ไม่กี่ช่องทางการตลาดที่ดีที่สุดที่เพิ่มประสิทธิภาพ

ในการเริ่มต้นการหาช่องทางการตลาดของคุณและที่คุณจะต้องจ้างจะใช้เวลา. ในช่วงต้น Dropbox คิดว่าช่องทางการตลาดหลักของพวกเขาคือ Google Adwords แต่หลังจากใช้จ่ายระหว่าง 233 ถึง 388 ดอลลาร์เพื่อซื้อลูกค้ารายเดียวสำหรับผลิตภัณฑ์ 99 เหรียญแล้วพวกเขาก็ได้เรียนรู้ว่าโฆษณาจะไม่ทำงานให้กับพวกเขาและพัฒนาระบบการแนะนำลูกค้าของตนในไม่ช้า

VC ต้องการทราบสาเหตุที่คุณเพิ่มจำนวนที่คุณต้องการและจะใช้จ่ายไปที่ใด เมื่อคุณไม่มีผลิตภัณฑ์ไม่มีลูกค้าและไม่มีช่องทางการตลาดที่พิสูจน์แล้วจะเป็นการยากที่จะประมาณค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจของคุณ

ดูเพิ่มเติม: คู่มือฉบับสมบูรณ์เพื่อพยากรณ์ยอดขายสำหรับการสมัครสมาชิกรายเดือน (SaaS) แทน

แทน การสร้างความคิดทางธุรกิจการจัดวางดาดฟ้าและพยายามหารายได้เพียงเริ่มต้นจากแนวคิดธุรกิจของคุณ

สร้าง, เปิด, รับผู้ใช้และทำซ้ำได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ข้อมูลย้อนกลับในช่วงต้น หากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าผู้ใช้ยินดีที่จะจ่ายเงินสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณและคุณได้คิดหาช่องทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นคุณจะอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่ามากในการเข้าร่วม VCs