การวิจัยอุตสาหกรรมกับการวิจัยตลาด: ความแตกต่างอะไร? |

หากคุณเขียนแผนธุรกิจคุณอาจพบส่วนต่างๆในการวิเคราะห์อุตสาหกรรมและการวิเคราะห์ตลาด ส่วนนี้เป็นข้อมูลที่คุณนำเสนอเกี่ยวกับการวิจัยเกี่ยวกับตลาดและอุตสาหกรรมของคุณ แต่อาจทำให้เกิดความสับสน ผู้คนจำนวนมากไม่แน่ใจว่าอะไรจะเข้าสู่แต่ละส่วนและเหตุใดจึงแตกต่างกัน

อุตสาหกรรมคืออะไร

อุตสาหกรรมเป็นกลุ่มธุรกิจที่ทำหรือขายสินค้าและบริการที่คล้ายคลึงกัน วิธีที่ง่ายที่สุดในการคิดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมคือการคิดถึงคู่แข่งของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเริ่มต้นร้านอาหารการแข่งขันของคุณคือร้านอาหารอื่น ๆ ดังนั้นคุณอยู่ในอุตสาหกรรมร้านอาหาร (หรือบริการด้านอาหาร)

สิ่งที่ควรรวมไว้ในการวิเคราะห์อุตสาหกรรม:

ในแผนธุรกิจของคุณคุณต้องการรวมการวิเคราะห์อุตสาหกรรม การวิเคราะห์อุตสาหกรรมของคุณควรครอบคลุมประเด็นต่อไปนี้

• ผู้เล่นหลัก : ใครคือ บริษัท หรือธุรกิจหลักในอุตสาหกรรมของคุณ? ธุรกิจที่ใหญ่ที่สุดในอุตสาหกรรมคือใครและผลิตภัณฑ์หลักและบริการที่พวกเขาขายคืออะไร? รูปแบบธุรกิจของพวกเขาคืออะไร
• การเติบโต: อุตสาหกรรมของคุณเติบโตหรือหดตัวหรือไม่? คุณจะต้องการแสดงแผนธุรกิจของคุณว่าขายในอุตสาหกรรมของคุณเท่าใดทั้งในอดีตและการคาดการณ์สำหรับอนาคต ตัวอย่างเช่นอุตสาหกรรมสมาร์ทโฟนจะจัดส่งให้แก่ลูกค้าได้ 1.53 พันล้านชิ้นในปีพ. ศ. 2560 และคาดการณ์ว่าจะขายได้ 1.77 พันล้านหน่วยในปี 2564
• แนวโน้ม: หากมีแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณคุณควรจะพูดถึงเรื่องเหล่านี้ด้วยเช่นกัน แนวโน้มเหล่านี้จะส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมร้านอาหารมีแนวโน้มไปสู่ร้านอาหาร "สบาย ๆ " มากขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่งคือการที่อุตสาหกรรมหนังสือได้รับผลกระทบจากผู้อ่านและสมาร์ทโฟน
• คู่แข่ง: ใครคือคู่แข่งสำคัญของคุณในอุตสาหกรรมของคุณ? มีธุรกิจที่ใช้กลยุทธ์ที่คล้ายกับของคุณหรือไม่ คุณมีความแตกต่างกันอย่างไร?

สถานที่ที่ดีที่สุดในการเริ่มค้นหาข้อมูลในอุตสาหกรรมของคุณคือการค้นหาสมาคมอุตสาหกรรมของคุณ มีสมาคมที่แท้จริงสำหรับเกือบทุกอุตสาหกรรมตั้งแต่การผลิตการตลาดไปจนถึงการเดินเรือในเชิงพาณิชย์ มีรายการมากมาย (ดูที่นี่นี่และที่นี่) เพื่อช่วยให้คุณสามารถหาสมาคมอุตสาหกรรมของคุณได้ หากคุณยังดิ้นรนเพียงโทรหาธุรกิจบางอย่างเช่นคุณและขอชื่อสมาคมอุตสาหกรรมของตน

สถานที่อื่นในการค้นหาข้อมูลอุตสาหกรรม (สำหรับประเทศสหรัฐอเมริกา) คือสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกา เริ่มต้นจากภาพรวมอุตสาหกรรมของพวกเขาและดูที่พอร์ทัลสถิติอุตสาหกรรมของพวกเขา

ตลาดคืออะไร

ตลาดคือกลุ่มของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตลาดสามารถกำหนดได้ตามภูมิศาสตร์ข้อมูลประชากร (เช่นอายุหรือเพศ) หรือ psychographics (เช่นงานอดิเรกและความสนใจ) ตลาดสามารถกำหนดเป็นสิ่งที่รวมกันของสิ่งเหล่านี้ได้

ธุรกิจของคุณอาจกำหนดเป้าหมายเพียงตลาดเดียวที่จะขายหรืออาจกำหนดเป้าหมายไปยังตลาดที่แตกต่างกัน ตัวอย่างเช่น บริษัท ที่ทำรองเท้ากีฬาอาจกำหนดเป้าหมายทั้งผู้เดินวัยกลางคนและนักกีฬาเยาวชน คุณกำหนดตลาดของคุณเป็นลูกค้าแล้วจัดกลุ่มตามความคล้ายคลึงกัน คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดตลาดเป้าหมายของคุณในคู่มือของเราในหัวข้อ

สิ่งที่ควรรวมไว้ในการวิเคราะห์ตลาด:

แผนธุรกิจของคุณควรรวมถึงส่วนที่จะทบทวนตลาดเป้าหมายของคุณ ส่วนนี้จะอธิบายว่าใครคือลูกค้าของคุณและ บริษัท ของคุณจะตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีเพียงใด การวิเคราะห์ตลาดของคุณควรประกอบด้วย:

• ขนาดของตลาด: ขนาดของตลาดแตกต่างจากขนาดของอุตสาหกรรมเป็นจำนวนลูกค้าที่คุณอาจมี คุณจะต้องพิจารณาทุกอย่างจากตลาดที่อยู่ทั้งหมดของคุณ (TAM) เพื่อแบ่งปันตลาด (SOM) ของคุณ เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวคิดเหล่านี้ได้ที่นี่
• ข้อมูลประชากร: เป็นรายละเอียดเกี่ยวกับอายุเพศระดับการศึกษาอาชีพและอื่น ๆ สำหรับตลาดเป้าหมาย
• ข้อมูลทางจิตวิทยา: แตกต่างจากข้อมูลประชากรข้อมูลทางจิตวิทยาช่วยอธิบายบุคลิกภาพและวิถีชีวิตในตลาดเป้าหมายของคุณ นี่คือที่คุณจะอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเหมาะกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าอย่างไร
• ภูมิศาสตร์: คุณหาลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหน พวกเขาอยู่ในเมืองที่เฉพาะเจาะจงหรือที่อื่น ๆ หรือไม่? ลูกค้าของคุณจะซื้อสินค้าเช่นของคุณอย่างไร
• แนวโน้ม: หากตลาดเป้าหมายของคุณมีการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของพวกเขาสิ่งสำคัญคือ สังเกตแนวโน้มเหล่านั้นและจะส่งผลต่อยอดขายของคุณอย่างไร
• คุณสามารถขอความช่วยเหลือเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิจัยตลาดของคุณได้โดยอ่านคู่มือของเรา เราจะนำคุณไปสู่ทุกขั้นตอนที่คุณต้องทำเพื่อวิเคราะห์ตลาดของคุณอย่างละเอียดและหาแหล่งข้อมูลด้านการวิจัยตลาดที่ดีที่สุด คุณสามารถใช้แนวคิดการตลาดเป้าหมายเป็นกลยุทธ์ในการขยายธุรกิจของคุณได้. เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในคู่มือการกำหนดเป้าหมายการตลาดของเรา

ในขณะที่การวิเคราะห์ตลาดและการวิเคราะห์อุตสาหกรรมของคุณอาจดูเหมือนเป็นงานที่ดี แต่ก็เป็นงานที่จะจ่ายเงินให้กับตัวเองหลายครั้งเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณ มีความรู้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าอุตสาหกรรมของคุณทำงานอย่างไรและตลาดเป้าหมายของคุณมีพฤติกรรมอย่างไรจะช่วยให้คุณสามารถพัฒนากลยุทธ์ที่ชาญฉลาดสำหรับการเติบโตได้ แทนที่จะคาดเดาหรือเชื่องบังเหียนคุณสามารถตัดสินใจได้ด้วยความรู้ที่แท้จริงและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ